房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)題-資料下載頁(yè)
2025-05-23 18:44本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】征和企業(yè)企望利潤(rùn)大小。礎(chǔ)，經(jīng)過客觀分析，最終得出實(shí)現(xiàn)即定目標(biāo)所應(yīng)遵循的方法和程序。
【正文】 下 3 層含義（ ）。 A．房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是開發(fā)商（或業(yè)主），重點(diǎn)是消費(fèi)者，包括購(gòu)房人和承租人 B．房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的積極參與，是在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移過程中各種類型的中間商，包括代理、居間。 C．通過房地產(chǎn) 營(yíng)銷渠道向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品可以是房地產(chǎn)的所有權(quán)，也可以是房地產(chǎn)的使用權(quán) D．房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道只能向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的所有權(quán) E．房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)是消費(fèi)者，包括購(gòu)房人和承租人 5房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司代理銷售房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的房地產(chǎn)的主要形式有（ ）。 A．聯(lián)合代理和獨(dú)家代理 B．買方代理、賣方代理和雙重代理 C．首席代理和分代理 D．全權(quán)代理、一般代理和特殊代理 E．居間代理 60、房地產(chǎn)營(yíng)銷部門的組織模式有（ ）。 A．職能式組織 B．地區(qū)式組織 C．集團(tuán)式組織 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁(yè) 共 18 頁(yè) D．項(xiàng)目式組織 E． 市場(chǎng)式組織 6房地產(chǎn)銷售的宣傳資料一般有（ ）。 A．形象樓書 B．功能樓書 C．銷售合同 D．銷售許可證 E．折頁(yè)、置業(yè)錦囊、單張 6對(duì)銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容（ ）。 A．公司背景和目標(biāo) B．物業(yè)詳情 C．銷售技巧 D．簽定買賣契約的程序 E．物業(yè)管理課及其他內(nèi)容 6按項(xiàng)目銷售時(shí)間和進(jìn)度，可將房地產(chǎn)銷售分為（ ）幾個(gè)階段。 A．預(yù)熱期 B．強(qiáng)銷期 C．宣傳期 D．持續(xù)銷售期 E．尾盤期 6帶客戶看房時(shí)應(yīng)做到（ ）。 A．一定親自帶客戶看房 B．使用規(guī)范語(yǔ)言 C．走在客戶前，替客戶開門 ， ****作電梯 D．在樣板房重點(diǎn)把握最大限度突出賣點(diǎn) E．不得詆毀別的樓盤 6房號(hào)管理應(yīng)遵循（ ）原則。 A．房號(hào)管理應(yīng)由專人負(fù)責(zé)，銷售人員在收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用前應(yīng)通知房號(hào)管理者，確定房號(hào)允許銷售后，方可辦理收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用的手續(xù) 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 17 頁(yè) 共 18 頁(yè) B．房號(hào)管理者應(yīng)以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，任何咨詢或誠(chéng)意表示均不視為成交 C．發(fā)生交易（即客戶辦理定房手續(xù)）后，房號(hào)管理者應(yīng)立即做好書面記錄，并通知其他銷售人員停止向客戶推薦此房號(hào) D．房號(hào)可以分配給銷售人員，由銷售人員包干銷售 E．房號(hào)管理者應(yīng)以客戶正式 商品房買賣合同作為銷控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，任何咨詢或誠(chéng)意表示均不視為成交 6依據(jù)客戶的終生價(jià)值，可將客戶分為（ ）。 A．咨詢客戶 B．初次購(gòu)買客戶 C．重復(fù)購(gòu)買的客戶 D．潛在客戶 E．推薦購(gòu)買的客戶 6按客戶的需求類型可分為（ ）。 A．買房客戶 B．寫字樓客戶 C．住宅客戶 D．工業(yè)廠房客戶 E．租房客 6房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)規(guī)范管理，就現(xiàn)時(shí)而言，應(yīng)將下列文件在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所公開（ ）。 A．合法文件，如工商執(zhí)照、稅務(wù)登記 B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資質(zhì)證書，包括企業(yè)的和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人的 C．業(yè)務(wù)流程，重點(diǎn)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 服務(wù)流程圖 D．服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) E．公司的組織結(jié)構(gòu) 6風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的原則是（ ）。 A．全面周詳原則 B．綜合考察原則 C．量力而行原則 D．躲避原則 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 18 頁(yè) 共 18 頁(yè) E．系統(tǒng)化、制度化、經(jīng)常化原則 70、風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)是（ ）與（ ）風(fēng)險(xiǎn)，以防止和減少損失，保障公司業(yè)務(wù)的順利開展和有序運(yùn)作。 A．識(shí)別 B．控制 C．消除 D．處置 E．分析
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