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別克品牌商務(wù)政策解讀-資料下載頁

2025-01-18 18:57本頁面
  

【正文】 比項(xiàng) 新政策 舊政策 針對(duì)違規(guī)性售后促銷活動(dòng)的處罰措施 以降低 ASC的工時(shí)費(fèi)為代價(jià)進(jìn)行售后促銷活動(dòng)的 ASC將處以口頭警告,并在區(qū)域內(nèi)通報(bào),兩次以上則黃牌警告一次,全國通報(bào) 未明確處罰辦法 以配件打折進(jìn)行售后促銷活動(dòng)的 ASC將處以口頭警告,并在區(qū)域內(nèi)通報(bào),兩次以上則黃牌警告一次,全國通報(bào) 規(guī)范 ASC人員培訓(xùn) 對(duì)崗位要求和陪訓(xùn)有嚴(yán)格規(guī)定,詳見 2022年會(huì)政策 未進(jìn)行規(guī)定 32 第九章 市場推廣政策 發(fā)放產(chǎn)品資料 新老政策對(duì)比 對(duì)比項(xiàng) 新政策 舊政策 按零售商交車目標(biāo)發(fā)放產(chǎn)品資料比例 凱越, GL8―― 1:5, 昻科雷,林蔭大道 ――1:10 新君越,新君威 ――1:15 英朗 ――1:20 君威 1:15 , 昂科雷 /林蔭大道 /凱越 1:10 , 君越 /GL8 1:8 33 第十章 誠新二手車管理政策 二手車業(yè)務(wù)目標(biāo)和考評(píng) 新老政策對(duì)比 對(duì)比項(xiàng) 新政策 舊政策 二手車認(rèn)證業(yè)務(wù) 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 誠新二手車業(yè)務(wù)將計(jì)入零售商銷售日常管理考評(píng)范圍中 未計(jì)入日常管理考評(píng)中 認(rèn)證目標(biāo)考核以零售商單店的目標(biāo)考核為準(zhǔn) 無 簽訂二手車認(rèn)證業(yè)務(wù) 目標(biāo)確認(rèn)函 無 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 認(rèn)證獎(jiǎng)獎(jiǎng)金將于 2022年的第一季度進(jìn)行發(fā)放 ,并設(shè)立出國考察獎(jiǎng)勵(lì)予優(yōu)秀的零售商二手車經(jīng)理 區(qū)域管理政策 對(duì)于從 2022年起連續(xù)兩年無法達(dá)到 SGM二手車與經(jīng)銷商設(shè)定的目標(biāo)及賣場要求,以及2022年依然沒有獲得誠新二手車授權(quán)的經(jīng)銷商, SGM將有權(quán)在其 ,授權(quán)其它經(jīng)銷商或 SGM授權(quán)的合作伙伴開設(shè)誠新二手車全功能的專業(yè)賣場(業(yè)務(wù)范圍包括二手車經(jīng)銷、臵換及自修)。 34 第十二章 財(cái)務(wù)管理政策 財(cái)務(wù)管理和報(bào)表遞交規(guī)定 新老政策對(duì)比 對(duì)比項(xiàng) 新政策 舊政策 使用 GMAC/銀票系統(tǒng)切換 GMACSAIC完成原有狀態(tài)下的賬務(wù)結(jié)算(清算); 后,務(wù)必暫停包括拷車( calloff)在內(nèi)的一切相關(guān)操作,等待正式上線后再恢復(fù)正常業(yè)務(wù)操作。 無明確規(guī)定 FACTS月度財(cái)務(wù)報(bào)表遞交規(guī)定 細(xì)化了遞交規(guī)定,以 公告形式定期發(fā)布未按規(guī)定遞交 Facts報(bào)表的零售商名單 ,更新報(bào)表為 ,DOL下載 35 第十二章 財(cái)務(wù)管理政策 零售商和維修站審計(jì) 新老政策對(duì)比 對(duì)比項(xiàng) 新政策 舊政策 審計(jì)過程中零售商未配合審計(jì)人員工作時(shí) 現(xiàn)場審計(jì)人員可以直接 出具初步審計(jì)報(bào)告 而無需被審計(jì)單位確認(rèn)。 現(xiàn)場審計(jì)人員可以直接評(píng)定為零分無需被審計(jì)單位確認(rèn) 配合審計(jì)完成的零售商對(duì)初步審計(jì)報(bào)告確認(rèn) 簽字蓋章 確認(rèn) 簽字確認(rèn) 審計(jì)違規(guī)整改報(bào)告 在審計(jì)日起 5個(gè)工作日內(nèi) ,完成整改報(bào)告交上海通用汽車別克事業(yè)部、財(cái)務(wù)部報(bào)備;上海通用汽車將跟蹤其整改落實(shí)情況。 未明確規(guī)定遞交 審計(jì)資料提供 增加了匯票記錄資料 無 審計(jì)反饋 最終審計(jì)報(bào)告+ 相應(yīng)處理方案 發(fā)送給零售商 (包括維修站 ) 最終審計(jì)報(bào)告 36 第十二章 財(cái)務(wù)管理政策 謝謝! 37 第二章 毛利結(jié)構(gòu)和獎(jiǎng)金發(fā)放政策 新舊政策對(duì)比 分?jǐn)?shù)構(gòu)成 返回 銷售星級(jí)獎(jiǎng) 實(shí)際完 成銷量 銷量完成率 SSI 現(xiàn)場考評(píng) 日常運(yùn)作管理 本地客戶 /市場秩序管理 公關(guān) 市場 推廣 加分 項(xiàng) 扣分 項(xiàng) 20 10 25 10 10 15 5 5 Wcar TOP1 FED 2022年 2022年 市場貢獻(xiàn)(銷售力) 30 客戶服務(wù)(服 務(wù)力) 25 運(yùn)營管理(管理力) 45 市場份額 絕對(duì)銷量 市場推廣及公關(guān) SSI/JDP 暗訪 區(qū)域管理 日常管理 現(xiàn)場考評(píng) 管理流程及工具 關(guān)鍵崗位考核 DOS 執(zhí)行 10 10 10 20 5 10 10 10 5 10 新增項(xiàng) 分值從20分降為 10分 不變 分值從25分降為 20分 新增項(xiàng) 分值從15分降為 10分 不變 新增項(xiàng) 新增項(xiàng) 新增項(xiàng) 38 第二章 毛利結(jié)構(gòu)和獎(jiǎng)金發(fā)放政策 新舊政策對(duì)比 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 銷售星級(jí)獎(jiǎng) 返回 星級(jí) 獲獎(jiǎng)比例 獎(jiǎng)勵(lì)條件 獎(jiǎng)金比例 (全年銷售毛利比例) 五星級(jí) 10% 總分排名前 10% 10% 四星級(jí) 15% 總分排名前 10%25% 5% 三星級(jí) 25% 總分排名前 25% 50% 3% 2022年 2022年 星級(jí) 獲獎(jiǎng)比例 獲獎(jiǎng)條件 獎(jiǎng)金金額 別克總銷量= 51萬 別克總銷量 51萬 五星 10% 總分排名前 10% 168萬 188萬 四星 20% 總分排名前 10%30% 78萬 98萬 三星 30% 總分排名前 30% 60% 30萬 39萬
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