天音通信20xx年策略會總結(jié)報告-資料下載頁
2025-01-18 18:01本頁面
【正文】 額和利潤的全面第一 ? 提高市場研究能力和產(chǎn)品研究能力，建立新產(chǎn)品導(dǎo)入的標(biāo)準(zhǔn)化流程體系 ? 選擇適合天音推廣的產(chǎn)品，而不只是滿足市場的產(chǎn)品 ? 掌握廠商的產(chǎn)品策略 ? 敏銳的市場嗅覺，選擇明星產(chǎn)品、提高造星能力 ? 明星產(chǎn)品與運營商合作 ? 大品牌重在培育、小品牌重在選擇明星產(chǎn)品 ? 提高終端執(zhí)行力 ? 設(shè)置各品牌明星產(chǎn)品的考核方面的權(quán)重 恒守人本 堅持誠信 服務(wù)客戶 追求卓越 天音品牌競爭策略 應(yīng)對策略 ? 做好這兩個品牌之間的平衡是關(guān)鍵；都要重視，但不能全面迎合，必須從公司戰(zhàn)略和競爭力出發(fā)，制定差異化應(yīng)對策略 ? 選擇低端產(chǎn)品保持公司市場地位，選擇高端產(chǎn)品提高公司競爭地位 ? 利用廠家間的競爭態(tài)勢，獲取更多廠家資源 ? 是否放棄三星的超低端產(chǎn)品？放棄諾基亞的 TD？ ? 是否分別成立三星和諾基亞事業(yè)部（三星事業(yè)部同時運作索尼愛立信，諾基亞事業(yè)部同時運作 LG？） 競爭格局 ? 三星和諾基亞，互為競爭對手 恒守人本 堅持誠信 服務(wù)客戶 追求卓越 廠商 2022年手機策略（ 1）：諾基亞，三星 品牌 整體戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 渠道策略 運營商策略 對天音的要求 三星 ?過去定位為追隨者， 2022年將采取攻擊者的經(jīng)營戰(zhàn)略 ?通過產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，達成 3G第一 ?與蘇寧開始直供嘗試，與太力開始 NFD模式 ?多渠道模式的開拓意味著三星將進一步加強對渠道的管控和制衡 ?通過強化運營商合作，達成運營商第一 ?增強天音分公司與三星支社的合作 ?保持運營商成果 ?在公開市場銷售三星的超低端產(chǎn)品 ?深入到 T5以下的市場 諾基亞 ?將三星定位為競爭對手 ?繼續(xù)強化中低端產(chǎn)品的社會化渠道銷售 ?推出支持 WAPI的系列終端、加快豐富互聯(lián)網(wǎng)手機產(chǎn)品線 ?產(chǎn)品以 3G制式的手機為主 ?渠道拓展：全國性授權(quán)網(wǎng)上商城 ?渠道調(diào)整：精簡 FD渠道隊伍， WKA計劃，增強 IS電話銷售系統(tǒng) ?加強與移動的定制終端合作、超低端，重點發(fā)展WCDMA ?重視諾基亞，加強合作 ?擔(dān)心天音深度分銷能力會對銷售諾基亞手機形成分流 ?傳統(tǒng)節(jié)假日終端營銷加強對接，減少沖突 恒守人本 堅持誠信 服務(wù)客戶 追求卓越 品牌管理三部、四部的核心競爭能力建設(shè) ?渠道及 KA客戶管理 ?3G策略 ?市場推廣策略 ?打造組織完整、專注專業(yè)、執(zhí)行高效的三星市場體系 ?強化分公司營銷經(jīng)理的 SELL OUT 職能 ?提升終端 SELL OUT 作業(yè)能力 ?提高營業(yè)廳戰(zhàn)斗力 三部 四部 ? 抓兩頭的策略 – 繼續(xù)強化超低端機的社會化分銷能力 – 積極開拓高端機的引進和推廣 – 全力打造 W明星 ? 持續(xù)創(chuàng)新合作模式，嚴(yán)格控制庫存，確保規(guī)模第一 ? 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 恒守人本 堅持誠信 服務(wù)客戶 追求卓越 廠商 2022年手機策略（ 2）：摩托羅拉、 LG、 SE 要點 摩托羅拉 LG SE 廠家定位 最重要的是盈利而非份額；全線出擊運營商市場 小品牌采取大品牌的操作思路，產(chǎn)品線長，但缺乏成功產(chǎn)品；產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)鏈較弱 中國市場僅占該品牌全球銷量的 5%，產(chǎn)品及市場策略以歐洲為主 產(chǎn)品策略 擴大產(chǎn)品線，重點轉(zhuǎn)向智能手機，社交手機 明星產(chǎn)品策略 明星產(chǎn)品策略，側(cè)重中高端 渠道策略 渠道調(diào)整：取消 FD渠道（ 09年年底產(chǎn)品側(cè)重中郵普泰的渠道） 三個渠道：天音、中郵和直供 兩大：天音、愛施德；兩小：華盛，中郵 運營商策略 對三大運營商進行產(chǎn)品支持，深度定制 三大運營商機會把握較早，準(zhǔn)備比較充分 3G以 WCDMA為主，TD緩慢進入，不做EVDO 恒守人本 堅持誠信 服務(wù)客戶 追求卓越 品牌一部、二部、五部核心競爭能力建設(shè) 五部（ LG） ?打造明星產(chǎn)品 ?提升終端管理和推廣能力 ?走差異化的渠道模式，開發(fā)有效渠道，用高利潤刺激渠道銷售 二部（ SE） ?精品策略 ?堅持渠道拓展、率先啟動二級城市 ?抓緊聯(lián)通，不放 TD 一部（摩托羅拉） ?思路要放開，敢于爭第一 ?把握機會，全力出擊 恒守人本 堅持誠信 服務(wù)客戶 追求卓越 廠商 2022年手機策略（ 3）：多普達、夏普、飛利浦、戴爾 要點 多普達 夏普 飛利浦 戴爾 產(chǎn)品策略 以高端智能產(chǎn)品為主，產(chǎn)品性價比不高 延續(xù)姊妹機策略；逐步推出新功能產(chǎn)品；價位段集中在 30004000 將分季推出多款新品，價位段從 10004000不等，還有少量 400以下的超低端機 規(guī)劃 5款以上智能手機，3款以上 MID產(chǎn)品 渠道策略 運營商渠道上重點依靠天音和中郵；加大核心零售客戶的利潤空間；加強產(chǎn)品覆蓋率的管理 三個渠道：天音、中郵和直供；側(cè)重天音（ 40%），中郵和直供保持平衡 渠道以國代為主； 在部分弱勢區(qū)域，可能會調(diào)整省包，轉(zhuǎn)給天音的 B網(wǎng)合作伙伴 基本以運營商渠道為主，社會渠道為輔，且結(jié)合 IT、網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展策略 運營商策略 加強與三大運營商的合作，加大人員投入，三大運營商產(chǎn)品齊全 三種制式全面發(fā)展 將推出兩款 TD新品和3款 WCDMA的新品，沒有 CDMA EVDO新品；加強運營商隊伍建設(shè) 與運營商合作緊密 恒守人本 堅持誠信 服務(wù)客戶 追求卓越 B網(wǎng)事業(yè)部核心能力建設(shè) ?B網(wǎng)伙伴在各地尋找運營商平臺采用 FD模式 ? 漸進培養(yǎng) B網(wǎng)伙伴運營商能力，先易后難 ?（先移動、再聯(lián)通、到電信） 產(chǎn)品的運營商策略 打造核心競爭力的關(guān)鍵 ?根據(jù)品牌特質(zhì)，形成差異化產(chǎn)品運作模式 ?打造多品牌的多明星產(chǎn)品 ?理順組織架構(gòu)，優(yōu)化績效考核 ?提高 B網(wǎng)渠道終端的 SELL OUT能力 操作模式 ?事業(yè)部內(nèi)的多品牌運作 ?不同于 A網(wǎng)的 B網(wǎng)渠道模式 ?多普達、飛利浦、夏普、戴爾 恒守人本 堅持誠信 服務(wù)客戶 追求卓越 通路無限 夢想實現(xiàn)
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