【正文】 完全是一個(gè)周密部署的過(guò)程，我們?cè)谶@個(gè)里面，其實(shí)說(shuō)白了，整個(gè)中國(guó)的各行各業(yè)都在為這一天做貢獻(xiàn)，比如說(shuō)中國(guó)電信、中 國(guó)移動(dòng)，它的機(jī)房、它的帶寬，在這一天如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都是災(zāi)難性的，這真的是一個(gè)社會(huì)各產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同以后，順暢運(yùn)作以后的一個(gè)成果，是一個(gè)共同的 成果。簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)我就分享這一點(diǎn)，圍繞今年的“雙十一”，其實(shí)有很多東西可以總結(jié)和復(fù)盤的，其實(shí)我們?cè)谶@個(gè)中間，我們不只是為了去在這一天要標(biāo)多少高、沖 多少高的銷量來(lái)設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)，最關(guān)鍵是我們認(rèn)為能夠利用這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，能夠利用這樣一個(gè)嶄新的互聯(lián)網(wǎng)方式來(lái)進(jìn)行消費(fèi)者連接，來(lái)進(jìn)行和消費(fèi)者的互動(dòng)，來(lái)聚合 消費(fèi)力，來(lái)引導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)力，這是這次這個(gè)“雙十一”帶給我們，也帶給整個(gè)行業(yè)我們可以去共同復(fù)盤的東西。再次感謝這個(gè)“雙十一”，最大的感受，之所以它今天成為一個(gè)社會(huì)的節(jié)日，其實(shí)最核心的原因是什么，就是因?yàn)樗巧鐣?huì)各界的參與才造就了社會(huì)的節(jié)日，作為天貓乃至作為阿里巴巴集團(tuán)，我們只是做了這個(gè)活動(dòng)的組織者，我們組織了一下這個(gè)活動(dòng)，但是在這個(gè)里面，剛才已經(jīng)講到了，涉及到銀行、物流、電信各個(gè)基 礎(chǔ)設(shè)施，這里更離不開我們大量的商家，我們所有參加活動(dòng)的商家，我們的合作伙伴，包括商家的很多服務(wù)商，我們的IT系統(tǒng)服務(wù)商，外包的客服，我們的營(yíng)銷服 務(wù)提供者，我們整個(gè)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)里面的各個(gè)從業(yè)者，我們提供的努力。其實(shí)很多商家有很多的創(chuàng)意，很多的合作伙伴有很多創(chuàng)意，有很多互動(dòng)新的營(yíng)銷方法，這些東西對(duì)于天貓本身來(lái)講也是值得學(xué)習(xí)的，那么這里也離不開我們所 有的新聞媒體關(guān)注和支持，是大家在整個(gè)“雙十一”的了解、宣傳、報(bào)道當(dāng)中都做了很多工作，在這里也衷心感謝大家，再次說(shuō)一聲謝謝。第四篇：天貓營(yíng)銷策略II21th skon 是廣州灝航服飾的吳立標(biāo)先生在天貓上面經(jīng)營(yíng)的品牌，剛剛的就是他經(jīng)營(yíng)的商品，主要以服飾為主。吳先生成立灝航服飾公司已經(jīng)一年多了，今年的5月底天貓的商鋪正式開業(yè)。雖然在商城只開業(yè)了差不多兩個(gè)星期，但是在此之前，吳先生已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一個(gè)皇冠的淘寶C店兩年多了。和淘寶朝夕相對(duì)了兩年多，對(duì)于自己的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)非常明確。吳先生之所以會(huì)拖了一年才進(jìn)駐淘寶，原因有兩個(gè)：1，等各崗位的人員配置齊全。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)商城和經(jīng)營(yíng)C店有很大的不一樣，經(jīng)營(yíng)商城肯定是有一個(gè)團(tuán)隊(duì)比較好，才能有效率的保持商鋪的運(yùn)作。2，等商標(biāo)的證書下來(lái)。因?yàn)槌钟猩虡?biāo)使用證書進(jìn)駐商城比持有商標(biāo)受理書的費(fèi)用要低，可以節(jié)約成本。吳立標(biāo)先生的淘寶C店經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，為什么還要進(jìn)駐商城呢？因?yàn)楦鶕?jù)現(xiàn)在淘寶網(wǎng)搜索的權(quán)重，有28個(gè)項(xiàng)(百度一下就有了）會(huì)直接影響到店鋪的瀏覽量和成交量，其中最致命的就是 － 商城優(yōu)先，消保其次，無(wú)消保其后。吳先生通過(guò)C店和商城店鋪的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)了兩年多的皇冠C店瀏覽量和成交量的增長(zhǎng)比率還不如才經(jīng)營(yíng)兩個(gè)星期的商城店鋪，而且下滑的速度非?？臁Ｋ韵胍谔詫毦W(wǎng)上繼續(xù)生存，進(jìn)駐商城是必然的趨勢(shì)。21TH SKON在淘寶商城的經(jīng)營(yíng)之道一，在商城上經(jīng)營(yíng)，有自己的團(tuán)隊(duì)是必須的。團(tuán)隊(duì)里分工要明確，每個(gè)人有自己的崗位，使整個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)起來(lái)可以更加流程化。其實(shí)在經(jīng)營(yíng)淘寶商城，工作量一點(diǎn)都不少的，店鋪的裝修、售前、售后都要嚴(yán)格的把關(guān)。因?yàn)樽龇b，季節(jié)性更加明顯，必須提前一下季度準(zhǔn)備下一個(gè)季度商品的文案和圖片。文案就包括了設(shè)立一系列能吸引到買家的標(biāo)題，關(guān)鍵字，商品的描述。而商品圖片肯定要親力親為，把商品最真實(shí)的一面呈現(xiàn)出來(lái)，所以質(zhì)量和數(shù)量是非常的仲要的，必須能突出商品的細(xì)節(jié)、特點(diǎn)和價(jià)值。三，現(xiàn)在這么多大品牌都一一進(jìn)駐天貓，和它們相比，我們實(shí)力肯定是相差一大截，所以，我們就應(yīng)該把所有的精力集中在一個(gè)項(xiàng)目，先確保了店鋪的瀏覽量，到時(shí)候有條件再慢慢擴(kuò)展。目標(biāo)要明確，一定要制定一個(gè)目標(biāo)，然后整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起奮斗。我們的目標(biāo)就是年銷售額要大道120萬(wàn)，因?yàn)檫_(dá)到120萬(wàn)，淘寶會(huì)返還100%的年費(fèi)。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)淘寶C店或者天貓，最終的出發(fā)點(diǎn)都是堅(jiān)持。希望吳先生的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)想在淘寶網(wǎng)闖一番事業(yè)的您有所幫助。第五篇：雙十一中的營(yíng)銷策略為什么選擇商家在雙十一“光棍節(jié)”這一天搞促銷活動(dòng)？，來(lái)進(jìn)行促銷，比如，春節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等等。因?yàn)楣?jié)日是人們常常關(guān)注的日子，關(guān)注節(jié)日的人比較多，商家在這一天搞活動(dòng)無(wú)形中已經(jīng)起到了很好的宣傳作用，使人們很容易記住商家搞活動(dòng)的日子。商家要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)，借助勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了用很少的宣傳資金，到達(dá)了很好的宣傳效果。，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足商家搞促銷，因此商家會(huì)特別注重那些不是傳統(tǒng)節(jié)日又有特別意義的日子，光棍節(jié)成了很好的選擇。商家要學(xué)會(huì)為自己創(chuàng)造有力的營(yíng)銷環(huán)境。，流行的元素，很多青少年都知道這一天，剛好網(wǎng)上購(gòu)物的主要顧客又是青少年。商家要明白學(xué)會(huì)細(xì)分市場(chǎng)，學(xué)會(huì)定位，知道市場(chǎng)的主要顧客。，因此，在這一天商家舉行降價(jià)活動(dòng)會(huì)深受歡迎，會(huì)使他們認(rèn)為商家是專門為他們而降價(jià)的，會(huì)極大地滿足他們的內(nèi)心。商家要學(xué)會(huì)調(diào)查顧客的情況，善于滿足顧客的心理需求。、中秋節(jié)那樣有自己特定的節(jié)日商品，比如玫瑰花，巧克力，月餅等等。光棍節(jié)這天不會(huì)造成某種單一商品大量賣出，而其他商品沒(méi)人要的現(xiàn)象，可以為大量商家提供市場(chǎng)。商家要知道市場(chǎng)需要什么，要注意營(yíng)銷環(huán)境的影響。，春節(jié)，國(guó)慶節(jié)當(dāng)天人們有太多的活動(dòng)要參加，比如和家人呆在一起享受天倫之樂(lè)，或者出去旅游等，可能沒(méi)大量的時(shí)間選擇上網(wǎng)買商品。若在整個(gè)節(jié)日期間搞促銷，可能因促銷時(shí)間太長(zhǎng)給商家?guī)?lái)諸多不便，比如購(gòu)物商品過(guò)多，造成商品發(fā)送慢，服務(wù)質(zhì)量下降。商家不能因?yàn)樯唐返匿N量，而降低自己的服務(wù)，服務(wù)是留住忠誠(chéng)顧客的重要因素之一，留住顧客比培養(yǎng)顧客的成本低很多。，快到年末了，商家要好好利用這個(gè)節(jié)日來(lái)提高自己銷量或者利用這個(gè)活動(dòng)來(lái)達(dá)到自己的銷售目標(biāo)。，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微博、論壇做了大量的宣傳，使人期待那一天的到來(lái)，另外在光棍節(jié)那天采用倒計(jì)時(shí)的方式，刺激消費(fèi)者的心理促使消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，還顯示出每件商品的已售出數(shù)量，來(lái)使消費(fèi)者放心購(gòu)買。商家要學(xué)會(huì)抓住消費(fèi)者的心理，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。國(guó)教營(yíng)銷115/116班梁民強(qiáng)李凌昆