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20xx年天貓雙十一營(yíng)銷策略分析-資料下載頁(yè)

2025-10-19 16:37本頁(yè)面
  

【正文】 完全是一個(gè)周密部署的過(guò)程,我們?cè)谶@個(gè)里面,其實(shí)說(shuō)白了,整個(gè)中國(guó)的各行各業(yè)都在為這一天做貢獻(xiàn),比如說(shuō)中國(guó)電信、中 國(guó)移動(dòng),它的機(jī)房、它的帶寬,在這一天如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題,都是災(zāi)難性的,這真的是一個(gè)社會(huì)各產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同以后,順暢運(yùn)作以后的一個(gè)成果,是一個(gè)共同的 成果。簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)我就分享這一點(diǎn),圍繞今年的“雙十一”,其實(shí)有很多東西可以總結(jié)和復(fù)盤的,其實(shí)我們?cè)谶@個(gè)中間,我們不只是為了去在這一天要標(biāo)多少高、沖 多少高的銷量來(lái)設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng),最關(guān)鍵是我們認(rèn)為能夠利用這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn),能夠利用這樣一個(gè)嶄新的互聯(lián)網(wǎng)方式來(lái)進(jìn)行消費(fèi)者連接,來(lái)進(jìn)行和消費(fèi)者的互動(dòng),來(lái)聚合 消費(fèi)力,來(lái)引導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)力,這是這次這個(gè)“雙十一”帶給我們,也帶給整個(gè)行業(yè)我們可以去共同復(fù)盤的東西。再次感謝這個(gè)“雙十一”,最大的感受,之所以它今天成為一個(gè)社會(huì)的節(jié)日,其實(shí)最核心的原因是什么,就是因?yàn)樗巧鐣?huì)各界的參與才造就了社會(huì)的節(jié)日,作為天貓乃至作為阿里巴巴集團(tuán),我們只是做了這個(gè)活動(dòng)的組織者,我們組織了一下這個(gè)活動(dòng),但是在這個(gè)里面,剛才已經(jīng)講到了,涉及到銀行、物流、電信各個(gè)基 礎(chǔ)設(shè)施,這里更離不開我們大量的商家,我們所有參加活動(dòng)的商家,我們的合作伙伴,包括商家的很多服務(wù)商,我們的IT系統(tǒng)服務(wù)商,外包的客服,我們的營(yíng)銷服 務(wù)提供者,我們整個(gè)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)里面的各個(gè)從業(yè)者,我們提供的努力。其實(shí)很多商家有很多的創(chuàng)意,很多的合作伙伴有很多創(chuàng)意,有很多互動(dòng)新的營(yíng)銷方法,這些東西對(duì)于天貓本身來(lái)講也是值得學(xué)習(xí)的,那么這里也離不開我們所 有的新聞媒體關(guān)注和支持,是大家在整個(gè)“雙十一”的了解、宣傳、報(bào)道當(dāng)中都做了很多工作,在這里也衷心感謝大家,再次說(shuō)一聲謝謝。第四篇:天貓營(yíng)銷策略II21th skon 是廣州灝航服飾的吳立標(biāo)先生在天貓上面經(jīng)營(yíng)的品牌,剛剛的就是他經(jīng)營(yíng)的商品,主要以服飾為主。吳先生成立灝航服飾公司已經(jīng)一年多了,今年的5月底天貓的商鋪正式開業(yè)。雖然在商城只開業(yè)了差不多兩個(gè)星期,但是在此之前,吳先生已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一個(gè)皇冠的淘寶C店兩年多了。和淘寶朝夕相對(duì)了兩年多,對(duì)于自己的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)非常明確。吳先生之所以會(huì)拖了一年才進(jìn)駐淘寶,原因有兩個(gè):1,等各崗位的人員配置齊全。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)商城和經(jīng)營(yíng)C店有很大的不一樣,經(jīng)營(yíng)商城肯定是有一個(gè)團(tuán)隊(duì)比較好,才能有效率的保持商鋪的運(yùn)作。2,等商標(biāo)的證書下來(lái)。因?yàn)槌钟猩虡?biāo)使用證書進(jìn)駐商城比持有商標(biāo)受理書的費(fèi)用要低,可以節(jié)約成本。吳立標(biāo)先生的淘寶C店經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò),為什么還要進(jìn)駐商城呢?因?yàn)楦鶕?jù)現(xiàn)在淘寶網(wǎng)搜索的權(quán)重,有28個(gè)項(xiàng)(百度一下就有了)會(huì)直接影響到店鋪的瀏覽量和成交量,其中最致命的就是 - 商城優(yōu)先,消保其次,無(wú)消保其后。吳先生通過(guò)C店和商城店鋪的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)了兩年多的皇冠C店瀏覽量和成交量的增長(zhǎng)比率還不如才經(jīng)營(yíng)兩個(gè)星期的商城店鋪,而且下滑的速度非??臁K韵胍谔詫毦W(wǎng)上繼續(xù)生存,進(jìn)駐商城是必然的趨勢(shì)。21TH SKON在淘寶商城的經(jīng)營(yíng)之道一,在商城上經(jīng)營(yíng),有自己的團(tuán)隊(duì)是必須的。團(tuán)隊(duì)里分工要明確,每個(gè)人有自己的崗位,使整個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)起來(lái)可以更加流程化。其實(shí)在經(jīng)營(yíng)淘寶商城,工作量一點(diǎn)都不少的,店鋪的裝修、售前、售后都要嚴(yán)格的把關(guān)。因?yàn)樽龇b,季節(jié)性更加明顯,必須提前一下季度準(zhǔn)備下一個(gè)季度商品的文案和圖片。文案就包括了設(shè)立一系列能吸引到買家的標(biāo)題,關(guān)鍵字,商品的描述。而商品圖片肯定要親力親為,把商品最真實(shí)的一面呈現(xiàn)出來(lái),所以質(zhì)量和數(shù)量是非常的仲要的,必須能突出商品的細(xì)節(jié)、特點(diǎn)和價(jià)值。三,現(xiàn)在這么多大品牌都一一進(jìn)駐天貓,和它們相比,我們實(shí)力肯定是相差一大截,所以,我們就應(yīng)該把所有的精力集中在一個(gè)項(xiàng)目,先確保了店鋪的瀏覽量,到時(shí)候有條件再慢慢擴(kuò)展。目標(biāo)要明確,一定要制定一個(gè)目標(biāo),然后整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起奮斗。我們的目標(biāo)就是年銷售額要大道120萬(wàn),因?yàn)檫_(dá)到120萬(wàn),淘寶會(huì)返還100%的年費(fèi)。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)淘寶C店或者天貓,最終的出發(fā)點(diǎn)都是堅(jiān)持。希望吳先生的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)想在淘寶網(wǎng)闖一番事業(yè)的您有所幫助。第五篇:雙十一中的營(yíng)銷策略為什么選擇商家在雙十一“光棍節(jié)”這一天搞促銷活動(dòng)?,來(lái)進(jìn)行促銷,比如,春節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等等。因?yàn)楣?jié)日是人們常常關(guān)注的日子,關(guān)注節(jié)日的人比較多,商家在這一天搞活動(dòng)無(wú)形中已經(jīng)起到了很好的宣傳作用,使人們很容易記住商家搞活動(dòng)的日子。商家要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī),借助勢(shì),實(shí)現(xiàn)了用很少的宣傳資金,到達(dá)了很好的宣傳效果。,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足商家搞促銷,因此商家會(huì)特別注重那些不是傳統(tǒng)節(jié)日又有特別意義的日子,光棍節(jié)成了很好的選擇。商家要學(xué)會(huì)為自己創(chuàng)造有力的營(yíng)銷環(huán)境。,流行的元素,很多青少年都知道這一天,剛好網(wǎng)上購(gòu)物的主要顧客又是青少年。商家要明白學(xué)會(huì)細(xì)分市場(chǎng),學(xué)會(huì)定位,知道市場(chǎng)的主要顧客。,因此,在這一天商家舉行降價(jià)活動(dòng)會(huì)深受歡迎,會(huì)使他們認(rèn)為商家是專門為他們而降價(jià)的,會(huì)極大地滿足他們的內(nèi)心。商家要學(xué)會(huì)調(diào)查顧客的情況,善于滿足顧客的心理需求。、中秋節(jié)那樣有自己特定的節(jié)日商品,比如玫瑰花,巧克力,月餅等等。光棍節(jié)這天不會(huì)造成某種單一商品大量賣出,而其他商品沒(méi)人要的現(xiàn)象,可以為大量商家提供市場(chǎng)。商家要知道市場(chǎng)需要什么,要注意營(yíng)銷環(huán)境的影響。,春節(jié),國(guó)慶節(jié)當(dāng)天人們有太多的活動(dòng)要參加,比如和家人呆在一起享受天倫之樂(lè),或者出去旅游等,可能沒(méi)大量的時(shí)間選擇上網(wǎng)買商品。若在整個(gè)節(jié)日期間搞促銷,可能因促銷時(shí)間太長(zhǎng)給商家?guī)?lái)諸多不便,比如購(gòu)物商品過(guò)多,造成商品發(fā)送慢,服務(wù)質(zhì)量下降。商家不能因?yàn)樯唐返匿N量,而降低自己的服務(wù),服務(wù)是留住忠誠(chéng)顧客的重要因素之一,留住顧客比培養(yǎng)顧客的成本低很多。,快到年末了,商家要好好利用這個(gè)節(jié)日來(lái)提高自己銷量或者利用這個(gè)活動(dòng)來(lái)達(dá)到自己的銷售目標(biāo)。,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微博、論壇做了大量的宣傳,使人期待那一天的到來(lái),另外在光棍節(jié)那天采用倒計(jì)時(shí)的方式,刺激消費(fèi)者的心理促使消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,還顯示出每件商品的已售出數(shù)量,來(lái)使消費(fèi)者放心購(gòu)買。商家要學(xué)會(huì)抓住消費(fèi)者的心理,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。國(guó)教營(yíng)銷115/116班梁民強(qiáng)李凌昆
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