【導(dǎo)讀】袈袆膂蠆薈肂膈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肅羅蒂螄裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅羈肅薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蝕袈袆膂蠆薈肂膈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肅羅蒂螄裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅羈肅薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蝕袈袆膂蠆薈肂膈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂芁莈襖肈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃蒄薀袇聿蒃螞肅羅蒂螄裊莄蒁薄膁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅羈肅薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅

　　

【正文】 使目前公司的業(yè)績(jī)非常突出，那也是過去付出的努力積累下來的成果，誰也不知道明天會(huì)變成什么樣。 要使我們的公司到將來依然保持出色，我們每一個(gè)人都必須在自己崗位內(nèi)、職責(zé)內(nèi)盡責(zé)。 19 / 32 抱著一定會(huì)有人幫忙的想法求助他人，期待他人能夠幫助自己完成工作，這種態(tài)度不可取。首先要清楚地認(rèn)識(shí)到什么是自己應(yīng)盡的職責(zé)，然后憑自己的努力去完成。 做事要有言必行 人們常把 “ 光干不說 ” 作為一種美德，可在京瓷 我們強(qiáng)調(diào)的卻是 “ 有言必行 ” 。 首先自己主動(dòng)地舉手毛遂自薦： “這件事我自己來做 ”，這就意味著你在向大家宣布，自己成了該工作的中心。這樣來自自己內(nèi)心和周圍的雙重壓力能使你振奮，因?yàn)橐呀?jīng)公開宣布，發(fā)自內(nèi)心和周圍的雙重壓力能夠使你振奮，同時(shí)給自己施壓，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將會(huì)更有保障。 抓住晨會(huì)、會(huì)議等所有機(jī)會(huì)，主動(dòng)地把自己的想法向大家清楚地說明，說出來的話不但能夠激勵(lì)自己，還會(huì)成為實(shí)際行動(dòng)的動(dòng)力。 深思熟慮到能看見結(jié)果為止 我們從事工作時(shí)，必須具有能看得到結(jié)果的心理狀態(tài)。 最初的夢(mèng)想或者愿望，在大腦中經(jīng)過反復(fù)的模擬演練，這樣做如何，那樣做又如何，不知不覺之中，夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的界線便會(huì)逐漸消失，尚未著手的事情在腦海中產(chǎn)生似乎已經(jīng)做過的感覺，并由此而逐漸生出自信，這便是所謂的 “ 看得到結(jié)果 ” 的狀態(tài)。 如果不深思熟慮這種 “ 看得到結(jié)果 ” 的狀態(tài)，就無法實(shí)現(xiàn)沒有先例的工作或創(chuàng)造性的工作以及較為困難的工作。 不成功決不罷休 能否成功取決于一個(gè)人的熱情和執(zhí)著的信念。無論做什么事都不成功的人，是因?yàn)榍啡睙崆楹蛨?zhí)著的信念。為自己找個(gè)冠冕堂皇的借口安慰自己一番便馬上就放棄了。 想做成一件事，最好參考狩獵 民族打獵時(shí)的方法：當(dāng)發(fā)現(xiàn)獵物的足跡后，就馬上提起槍連續(xù)追上好幾天，不管遇到多大的風(fēng)雨，出現(xiàn)多么強(qiáng)大的敵人，也要找到獵物的巢穴，不抓到獵物決不罷休，這就是他們的生存方式。 要想成功，必須朝著既定目標(biāo)努力奮斗，堅(jiān)韌不拔，不成功決不罷休。 (6) 人生思考 人生 事業(yè)的結(jié)果 ＝ 思維方式 熱情 能力 人生 事業(yè)的結(jié)果是由思維 方式 ， 熱情和能力這三個(gè)要素的乘積來決定的。 20 / 32 這三者之中 ， 能力和熱情 ,各自可以從零分打到一百分 ， 因?yàn)橛贸朔ㄓ?jì)算 ，所以和那些炫耀自己有能力而不努力的人比較 ， 那些覺得自己能力平平、卻比比任何人都努力的人 ， 反而能取得更大的成果。再乘上 “ 思維 方式 ” 。 “ 思維 方式 ” 就是人生的姿態(tài) ， 可以從負(fù)一百分到正一百分 ， 思維方式 不同的話 ， 人生和事業(yè)的結(jié)果就會(huì)有一百八十度的轉(zhuǎn)變。 因此在有能力和熱情的同時(shí) ， 擁有做人的正確 思維 方式 比什么都重要。 認(rèn)認(rèn)真真地度過每一天 人生就是一臺(tái)戲 ， 每個(gè)人都是其中的主人公。重要的是他如何去創(chuàng)作劇本。 或許存在任由命運(yùn)擺布的人生 ， 但是通過培育或者改變自己的心性與精神 ，就能夠按照自己所寫的理想的劇本去出演理想的主人公。所謂人生 ， 全在自己如何描繪。渾渾噩噩生活的人和認(rèn)真對(duì)待生活的人 ， 其劇本的內(nèi)容也大相徑庭。 珍視自己 ， 認(rèn)認(rèn)真真地度過每一天 ， 每一瞬間 ， 人生就會(huì)為之一變。 心想事成 事物的結(jié)果是根據(jù)心里如何描繪來決定的。如果心里總是想 “ 無論如何都要成功 ” 的話 ， 就一定能夠成功 ， “ 可能不行 ， 或許會(huì)失敗 ” 這樣的想法占據(jù)心里時(shí)就注定要失敗。 心里沒有呼喚的東西，不會(huì)自動(dòng)來到自己身邊 ， 現(xiàn)在自己周圍所發(fā)生的所有的現(xiàn)象都只不過是自己心靈的反映。 所以我們心里不應(yīng)該有憤怒 、 懷恨 、 嫉妒 、 猜疑等 ， 不要在心里描繪一些帶有否定性 ， 陰暗的東西 ， 而應(yīng)該時(shí)常抱有夢(mèng)想 ,在心里描繪積極的 、 美麗的事物。只有這樣做人生才會(huì)變得美好。 描繪夢(mèng)想 現(xiàn)實(shí)是嚴(yán)峻的 ,或許就連度過今天一天都是很不容易的事。但是 ， 即使在這樣的現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，能否面對(duì)未來 ， 描繪出理想 ， 人生由此而決定。對(duì)自己的人生和工作 ， 最重要的是能夠擁有 “ 希望自己是這樣 ” ， “ 成為這樣 ”， 要擁有崇高的夢(mèng)想和遠(yuǎn)大的目標(biāo)。 京瓷從創(chuàng)業(yè)之初，自始至終地描繪著 “ 首先要在西京做第一 ， 然后要在京都做第一 ， 接下來做日本第一 ， 世界第一的企業(yè) ” 。這樣的遠(yuǎn)大理想 ， 并一直堅(jiān)持不懈地努力，才會(huì)有今天的京瓷。 要描繪遠(yuǎn)大美好的理想 ， 并用一生來追求這個(gè)理想。將此作為人生的價(jià)值 ，那么人生就自然會(huì)變得快樂。 21 / 32 動(dòng)機(jī)向善，私心 了無 描繪遠(yuǎn)大的理想 ， 并要付諸實(shí)現(xiàn)時(shí) ， 必須要問一問自己 “ 動(dòng)機(jī)是否善良 ”通過自問自答來判斷自己動(dòng)機(jī)的善惡。 所謂善就是具有普遍的良好性 ， 普遍就是無論誰來看都認(rèn)為是正確的。并不是指只符合自己的利益 、 方便和形象等 ， 必須要有自己和他人都能夠接受的動(dòng)機(jī)。另外在工作過程中還要自問 “私心有否 ”。必需要點(diǎn)檢自己的心 ， 在工作中避免以自我為中心。 動(dòng)機(jī)向善 ， 私心 了無 的話，那么，結(jié)果不問自現(xiàn)，一定會(huì)成功。 小善似大惡 人際關(guān)系最基本的是要懷著愛心與人接觸。但是那不是盲目的愛 ， 也不是溺愛。 上司和部下的關(guān)系也一樣 ， 如果是一位沒有任何信念只知道迎合部下的上司 ， 那么乍看上好像很有慈愛之心 ， 其實(shí)結(jié)果也會(huì)令部下一無所成。這就叫做小善。有句話叫做 “ 小善似大惡 ” ， 表面性的慈愛會(huì)導(dǎo)致對(duì)方的不幸。相反 ，抱有信念，對(duì)部下嚴(yán)格指導(dǎo)的上司 ， 可能會(huì)令人感到不夠親切，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看卻能培養(yǎng)部下，使其成長(zhǎng)。這就是大善。 真正的愛心，是指無論何事，都需要認(rèn)真考慮是否的確有利于對(duì)方。 度過反省自己的人生 人若想提高自我，就要經(jīng)常謙虛、嚴(yán)格地反省自己日常的判斷和行為是否符合正確的做人原則，是否有驕傲情緒，需要時(shí)常自戒。 只要讓自己返回到原點(diǎn)，經(jīng)常自我反省 ， “ 不要做骯臟的事情 ” ， “ 不要做卑怯的事情 ” ， 這樣就不會(huì)做錯(cuò)事。 我們每天在忙忙碌碌的生活中 ， 容易失去自我。為了不迷失自己 ， 需要有意識(shí)地養(yǎng)成自省的習(xí)慣。只有這樣做 ， 才能夠改正自己的缺點(diǎn)，取得進(jìn)步。 以純真之心 ， 行走人生之路 古代印度的梵文中保留有一位圣人的話語 “ 偉大的人物 ， 其行動(dòng)的成功 ，與其說是憑借他行動(dòng)的手段 ， 不如說是憑他心靈的純真 ” 。還而言之，純真的心靈就是指做事情的時(shí)候 ， 動(dòng)機(jī)純潔 ， 沒有私心。這與 “ 何為正確的做人道理 ”這一說法在道理上是相通的。 只要能做到心靈純真 ， 我們就會(huì)走上一條沒有錯(cuò)誤的人生之路。 只要純真 ， 沒有私心 ， 以崇高的見識(shí)和見解作為判斷基準(zhǔn)，決定事物，涉足人生之路的話 ， 那么一定會(huì)給自己的人生帶來無限的幫助和輝煌的成果。 22 / 32 C. 京瓷人人都是經(jīng)營(yíng)者 定價(jià)決定經(jīng)營(yíng) 制定價(jià)格如同鎖住經(jīng)營(yíng)的咽喉要道。在制定價(jià)格時(shí)，是選擇降低利潤(rùn)幅度，大量銷售，還是寧可銷量少，也要保證大量的利潤(rùn)幅度呢 ？ 價(jià)格決定的依據(jù)和方式可謂多種多樣。 當(dāng)決定一定的利潤(rùn)幅度時(shí)候，銷售量能有多少，能夠創(chuàng)造出多少利潤(rùn)，要對(duì)這些問題作出預(yù)測(cè)是非常困難的。經(jīng)營(yíng)者必須在正確估算出自己公司產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上，找到這么一個(gè)點(diǎn)，并在這一點(diǎn)上使銷售與利潤(rùn)幅度的乘積達(dá)到最大。此外，這一點(diǎn)不論是對(duì)客戶還是對(duì)京瓷來說，必須是皆大歡喜的價(jià)格。 為了找出這一點(diǎn)，決定價(jià)格時(shí)必須深思熟慮。 追求銷售額的最大化和經(jīng)費(fèi)的最小化（量入為出） 所謂經(jīng)營(yíng)，是非常單純的東西。其本質(zhì)就在于如何擴(kuò)大銷售額，縮小經(jīng)費(fèi)支出。所謂利潤(rùn)，就是它們的差額，只不過是作為結(jié)果而出現(xiàn)的東西。因此我們只要始終思考如何使銷售額更大，經(jīng)費(fèi)更小就可以了。 因此，不應(yīng)拘泥于 “ 原材料費(fèi) ” 應(yīng)當(dāng)占 “ 總生產(chǎn)成本 ” 的百分之幾， “ 促銷費(fèi) ”必須是多少這類所謂的常識(shí)或者固定性概念。 重要的是，為了實(shí)現(xiàn)銷售額最大化和經(jīng)費(fèi)最小化而不斷努力，一天一天地悉心創(chuàng)意，并持之以恒地堅(jiān)持下去。 每天都需進(jìn)行核算 所謂經(jīng)營(yíng)，絕不是只看月底 做 出的核算表就行了。 在經(jīng)營(yíng)的過程中，必須意識(shí)到，每個(gè)月的核算表是根據(jù)瑣碎數(shù)字的累計(jì)以及每天的銷 售額和經(jīng)費(fèi)支出的累計(jì)而 做 出的。不看每天的數(shù)字而從事經(jīng)營(yíng)的話，就 像 不看儀表操作飛機(jī)一樣，就不會(huì)知道飛機(jī)往哪兒飛，在哪兒著陸。同樣，不過問每天的經(jīng)營(yíng)，就決不能達(dá)到目標(biāo)。 不能忘記，核算表是對(duì)每人、每天的工作情況進(jìn)行累計(jì)而得出的結(jié)果。 貫徹健全資產(chǎn)原則 京瓷嚴(yán)格警惕導(dǎo)致不良資產(chǎn)的行為。原則上，只是在必要的時(shí)候，買進(jìn)必要的原料，生產(chǎn)必要的商品。如果買了多余的東西，或者生產(chǎn)了過剩的產(chǎn)品，就會(huì)出現(xiàn)不良庫存，花費(fèi)不必要的經(jīng)費(fèi)。 但是，萬一出現(xiàn)不良資 產(chǎn)的話，要立即對(duì)其進(jìn)行處理，這雖然會(huì)造成一時(shí)的損失，但不應(yīng)拘泥于眼前的數(shù)字，一定要拿出勇氣，把不良資產(chǎn)處理掉。如果不這樣做，推遲處理的話，只會(huì)帶來更大的損失。 23 / 32 有必要一直在健全的資產(chǎn)狀態(tài)下進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 以將來進(jìn)行時(shí)來看待能力 制定新目標(biāo)時(shí)，一定要將之設(shè)定在自己的能力之上。這意味著決定在將來的某一時(shí)候，實(shí)現(xiàn)目前難以完成的遠(yuǎn)大目標(biāo)，其后，以這一點(diǎn)為目標(biāo)，去考慮如何將自己的能力提高到能夠與既定目標(biāo)相符的程度。以目前的能力，誰都能說出能做或是不能做。但是，要完成新的工作，實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)，僅憑這些是根本不可能的。 現(xiàn)在 做不到的，到時(shí)無論如何也要完成，只有這樣才能達(dá)成遠(yuǎn)大的目標(biāo)。 使目標(biāo)眾所周知，貫徹始終 為了達(dá)成目標(biāo)，一定要讓全體員工眾所周知，貫徹始終。也就是說，一定要讓全體成員擁有