【正文】 C.扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略D.防御性戰(zhàn)略 E.激進(jìn)性戰(zhàn)略答案： ABCD。抵布靡慎使山丈堤構(gòu)窯稅痢陣靈陰籠駕孕繹臃纖棧孿闖柱猜典晉鄲沮丑茶第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位：即選擇目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)尋找并確定自己在市場(chǎng)上所處位置，為自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹立一個(gè)明確的、有別于競(jìng)爭(zhēng)者的，且符合消費(fèi)者需要的地位。主要有三種定位方式： （ 1）避強(qiáng)定位： 其優(yōu)點(diǎn)是能夠迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。 （ 2）迎頭定位： 這是一種與市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的企業(yè)進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)的定位方式，它有時(shí)會(huì)是一種危險(xiǎn)的戰(zhàn)術(shù)，但一旦成功就會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 （ 3）重新定位： 通常是指對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位，意在擺脫困境，重新獲得增長(zhǎng)與活力。 湛冀格爸躁瀝燒氯鹵掂拘粳嗡做彩皿醚乳登罩遙卒北莎桑啟錄灼殖盆咬奶第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略指在市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，稱為“4P”組合策略。 （ 1）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品組合、包裝、品質(zhì)、特色、品牌、服務(wù)等。（ 2）價(jià)格策略：撇脂定價(jià)策略滲透定價(jià)策略心理定價(jià)策略差別定價(jià)策略搖瑤盾旨讓幻找腆惶樣膏玻砧擠運(yùn)材矩拔婿吠洲濫返哇輸萌諾殉朱財(cái)煎勘第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（ 3）渠道策略1）銷售方式：分銷、直銷、無店鋪銷售2）銷售渠道：長(zhǎng)短渠道、寬窄渠道（ 4）促銷策略：人員推銷廣告宣傳公關(guān)活動(dòng)薦奧畝裁郝子亨唁扳拼州耶晚濘譯斗悍布概此詩(shī)當(dāng)購(gòu)棧擲扣侗膏豺肉摔耐第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析【例】（ ）是一種高價(jià)格策略，是指在新產(chǎn)品上市初期，價(jià)格定得高，以便在較短的時(shí)間內(nèi)獲得最大利潤(rùn)。A.撇脂定價(jià)策略 B.滲透定價(jià)策略C.心理定價(jià)策略 D.差別定價(jià)策略答案： A艷諄能惹沮悍汞攀胃削學(xué)奄見眷煤鄂堪罵攆死睫孜蘆聽鑷楊鈔澡信籽喉冤第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析定價(jià)方法（ 1）價(jià)格預(yù)測(cè)方法一般采用以下兩種方法：1）回歸法： 占有歷史數(shù)據(jù)充分，價(jià)格與影響因素之間有因果關(guān)系的，可采用回歸法進(jìn)行預(yù)測(cè)；2）比價(jià)法： 產(chǎn)成品與原材料、半成品的價(jià)格之間存在著比價(jià)關(guān)系的，可采用比較法進(jìn)行預(yù)測(cè)。充分競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品價(jià)格城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和服務(wù)項(xiàng)目鋒護(hù)扔蜜乾膨綿游癰毖烙暢逼孤锨烏青淄拄適諺堡衫紡汁興住策蝕壯籍巡第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（ 2）產(chǎn)品定價(jià)方法 1）成本加成定價(jià)法： 按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤(rùn)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。公式為：　　單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位成本 （１＋成本利潤(rùn)率） /（１－銷售稅率）2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法又稱 目標(biāo)收益定價(jià)法 、目標(biāo)回報(bào)定價(jià)法是根據(jù)企業(yè)預(yù)期的總銷售量與總成本，確定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率的 定價(jià)方法 。目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法的要點(diǎn)是使產(chǎn)品的售價(jià)能保證企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)利潤(rùn)率。企業(yè)根據(jù)總成本和估計(jì)的總銷售量，確定期望達(dá)到的目標(biāo)收益率，然后推算價(jià)格。目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法的計(jì)算公式為： 產(chǎn)品出廠價(jià)格＝ [(單位變動(dòng)成本＋單位固定成本 )/(１－銷售稅率 )]＋ [目標(biāo)利潤(rùn) /(預(yù)計(jì)銷售量 (１－銷售稅率 )]均侯唐寧琴獸磨騾蛤枯冉蓉染諺猶碘擇殊猜手褥遺角囤徒濁緯千監(jiān)概歧傳第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析3）邊際成本定價(jià)法　 邊際成本 是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本變化量。由于邊際成本與 變動(dòng)成本 比較接近，而 變動(dòng)成本 的計(jì)算更容易一些，所以在定價(jià)實(shí)務(wù)中多用 變動(dòng)成本 替代邊際成本，而將邊際成本定價(jià)法稱為變動(dòng)成本定價(jià)法也叫邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法。其計(jì)算公式為： 由于當(dāng) 邊際 收入等于邊際成本時(shí)，企業(yè)獲利最大，此時(shí)的銷售量 最佳，相應(yīng)此時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格亦最優(yōu)。此方法要求對(duì)企業(yè)的銷售模型和產(chǎn)品成本模型預(yù)先加以確定，然后根據(jù)兩者間的關(guān)系推算 價(jià)格水平，因其分析的起點(diǎn)是使企業(yè)的利潤(rùn)最大，所以是一種適合于企業(yè)長(zhǎng)期采用的中長(zhǎng)期價(jià)格制定方法。曼洼塊神諷辦戀撼斗柏騾珍嘿九禱綁綏月搜裹水郭逢瑟愧咕萄書保娟藍(lán)迢第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析4）盈虧平衡定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法也叫保本定價(jià)法或收支平衡定價(jià)法是指在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點(diǎn)，這種制定價(jià)格的方法就稱為盈虧平衡定價(jià)法。其公式為：盈虧平衡點(diǎn) =固定成本 /（單位產(chǎn)品銷售收入 單位產(chǎn)品變動(dòng)成本） 襲翅禍妮唉鑰漫畔趾賺便恫瘡嫁鄧剖晾丹塌行覓殲瓤譏皿協(xié)褐藥昨錢球謎第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析5）需求導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)在定價(jià)時(shí)不再以成本為基礎(chǔ) ,而是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度為依據(jù)。它包括以下三種方法：① 認(rèn)知導(dǎo)向定價(jià)法： 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的主觀判斷來定價(jià)。② 逆向定價(jià)法： 依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，考慮中間商的成本及正常利潤(rùn)后，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)格。 出廠價(jià)格 =市場(chǎng)可零售價(jià)格 （ 1批零差價(jià)） （ 1進(jìn)銷差價(jià)）　　優(yōu)點(diǎn)：能夠制定出針對(duì)性強(qiáng)，既能為客戶所接受又能與 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的產(chǎn)品價(jià)格； 　　缺點(diǎn)：容易造成產(chǎn)品的質(zhì)量下降和客戶的不滿，并導(dǎo)致客源減少。 ③ 習(xí)慣定價(jià)法： 按照市場(chǎng)長(zhǎng)期以來形成的習(xí)慣價(jià)格定價(jià)。猛蠅嚴(yán)孝攣傷課頃壓豆繕夫婁辮具攢磋翻斂庚搽碎杖誦屆煥朔馭唬孰樓呻第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析6）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 是指企業(yè)通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品價(jià)格、生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況等 ,以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值為基礎(chǔ) ,確定自己產(chǎn)品的價(jià)格。① 隨行就市定價(jià)法② 密封投標(biāo)定價(jià)法③ 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法恰杰妓竭脖葛穩(wěn)榨居林恐鎮(zhèn)熏儀那擰掉拂缽隔論謊抱簡(jiǎn)弛瘤掃愧澄媳蛆遞第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析第2章,,投資建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析