高級經(jīng)營師論文p-資料下載頁
2025-01-18 16:02本頁面
【正文】 要求制作個性化產品的營銷。如戴爾（DELL）公司在為福特公司提供電腦時，根據(jù)福特公司不同部門的員工設計了各種不同的電腦配置，當通過福特公司內聯(lián)網(wǎng)接到訂貨時，戴爾公司馬上就知道訂貨的是哪個工種的員工，他需要哪種計算機，戴爾公司便組裝合適的硬件和軟件，很快送到客戶手中。戴爾公司正是由于不斷打造這種個性化營銷理念，才將該公司的營銷引向了全球巔峰。正是由于有這樣的營銷理念，企業(yè)才能創(chuàng)造出在國內乃至國際上具有競爭實力的拳頭產品?？梢姡髽I(yè)營銷理念的提升與企業(yè)效率的提升是成正比的。企業(yè)在開展營銷工作中要善于應用此法則。（三）提升品牌理念法則。提升品牌理念就是讓消費者更好地看到或聽到品牌名稱或標志所產生的有關產品、技術、企業(yè)實力、保障、承諾、文化精神等一切聯(lián)想和認知。當今世界經(jīng)濟市場已進入品牌競爭時代，企業(yè)在營銷過程中應注意對品牌實施知識營銷，注重情感訴求，幫助消費者增加對有關產品的知識、重建產品概念，進而促進消費者對新產品的需求，從而達到銷售商品、開拓市場的目的。如寶潔公司對該司的每個品牌都注入了知識、打造成一個概念，從而給每個品牌都賦予個性，提升其價值。還有佳潔士也與全國牙防組織推廣根部防蛀的護牙理念，這些都是品牌的理性訴求?？梢?，企業(yè)提升產品品牌的理念，可以為企業(yè)帶來新的發(fā)展。商家在樹立企業(yè)品牌時，可借鑒此方法。（四）提升形象理念法則。企業(yè)形象（CIS），是企業(yè)綜合競爭能力的體現(xiàn)，是企業(yè)一項重要的無形資產，同時企業(yè)形象也代表著企業(yè)的信譽、產品的質量、人員的素質等。海爾集團在這方面就給我們樹立了很好的榜樣。海爾提出：以市場為導向，以用戶需求為目標，不斷開拓進取，充實其服務意識和創(chuàng)新意識，提出了先賣信譽，再賣產品、海爾真誠到永遠的理念。海爾正是抓住了CIS的實質，有了過硬的產品質量，才樹立了海爾的國際形象。然而，國內有的企業(yè)光是追求CIS的表象，究其實質，產品仍不過關，那是徒勞而不能長久的。商家在打造形象理念時，注意不能光追求華而不實的效果，必須注重煉好企業(yè)的內功，才能使企業(yè)真正得以發(fā)展、長盛不衰。總之，在經(jīng)濟全球化、社會信息化時代，企業(yè)必須樹立現(xiàn)代管理新理念，尤其是創(chuàng)新發(fā)展理念，只有樹立創(chuàng)新經(jīng)營理念，才能開創(chuàng)新局面，取得新業(yè)績，提高管理水平，提升核心競爭力，企業(yè)才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。注釋：[1]羅崇敏：《論企業(yè)創(chuàng)新》，經(jīng)濟日報出版社，2002年第1版，第55頁[2] 許繼集團“三項制度”指勞動、人事、分配制度。[3] 海爾集團“三三制”包括三個方面內容：三工并存，動態(tài)轉換。即把員工分為優(yōu)秀、合格、試用三類，定期考核，動態(tài)轉換；三類經(jīng)理，分別就坐。即經(jīng)理人員分為優(yōu)秀、合格、不合格三類，每逢開會時都必須按類別各就各位，一目了然，很有刺激；三色標簽，以作警示。即對不同狀態(tài)的工位分別插上不同顏色的標簽，綠色標簽代表運轉正常，黃色標簽代表運轉有偏差，紅色標簽代表運轉不正常，提醒和警示員工隨時改進。[4] 三九集團“非升即走制”指：明確規(guī)定不同管理職務的任職年限，凡超過任職年限不能晉升的，就要離開本企業(yè)，這就保證了人才流動的經(jīng)常化和正?；?，經(jīng)常騰出空缺職位，不斷補充新鮮血液，保持隊伍勃勃生機。[5] 華為集團“強行淘汰制”指：每年年度考核非常嚴格，通過考核對排名靠后的強行淘汰510%，機關被淘汰下來的人經(jīng)過一段時間的培訓重新分配工作，在新的崗位上如果仍然靠后，就要安排到生產一線當工人。使每一個人都感到職位有挑戰(zhàn)，工作有壓力[6]蘇珊:《企業(yè)家的素質》，北京工業(yè)大學出版社，2002年8月版，第2728頁參考文獻：[1]薩伊：《政治經(jīng)濟學概論》，商務印書館，1991年第1版 [2]陳惠湘：《中國企業(yè)批判》，北京大學出版社，2003年版第1版 [3]郭淑英、戴萬津：《高素質創(chuàng)新人才研究》，東北大學出版社，2000年第1版[4]袁俊昌：《人的管理科學》，中國經(jīng)濟出版社，2003年第2版[5]曾仕強：《中國式領導——以人為本的管理藝術》，北京大學出版社，2005年第1版[6]石峰：《人本管理：激活人力資源》，中國物資出版社，2004年第112
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1