網(wǎng)絡營銷論文word版-資料下載頁
2025-01-18 13:33本頁面
【正文】 趣相似的人組成的各類群組，營銷人員創(chuàng)建一些以天江老龍口命名的群，然后讓群主把這些人分組拖拽到各個建立的群里面，針對特定人群專門發(fā)送用戶感興趣的品牌信息，誘導用戶在日常溝通時主動參與信息的傳播，使營銷效果達到最佳，并且這樣可以方便大家在一起互相交流關(guān)于老龍口產(chǎn)品信息以及讓其他人在群里提出建議。（4）巧妙利用的各種互動應用?？梢越栌玫奶摂M形象服務秀，也可以嘗試聊天表情，將品牌不露痕跡地融入進去，這樣的隱形廣告很少會遭到抗拒，用戶也樂于參與這樣的互動，并在好友間廣為傳播，在愉快的氛圍下自然加深對品牌的印象，促成日后的購買意愿。（5）利用建立老龍口的微博。將老龍口的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、公司動態(tài)、新產(chǎn)品等全部發(fā)布到微博并及時更新，通過微博來得到更多的潛在用戶，而且通過微博可以達到很好的宣傳效果。（6）可以和騰訊合作加入登錄時在右下角彈出的每天資訊，從而吸引顧客的眼球。（7）通過發(fā)郵件的形式把一些關(guān)于老龍口產(chǎn)品的信息定時的發(fā)到好友的郵箱里面，并在節(jié)假日發(fā)去節(jié)日問候，與客戶創(chuàng)建友好的關(guān)系。 人人營銷1）建立一個和天江老龍口相關(guān)的人人賬號，然后通過發(fā)表人人日志將企業(yè)概況、使命、精神、行為準則、經(jīng)營理念、榮獲獎項、大事記等發(fā)布到人人網(wǎng)。2）將自己所有的特色產(chǎn)品上傳到人人相冊并及時更新。3）通過發(fā)表人人說說，將企業(yè)的新聞、行業(yè)動態(tài)等發(fā)布到人人，讓瀏覽者更多了解企業(yè)，也增加企業(yè)的權(quán)威性。4）抓住東北建設酒文化這一契機，把自己的酒文化博物館搬到人人網(wǎng)，將老龍口“三步走”打造酒文化特色品牌的建設進程，發(fā)布到人人網(wǎng)，與網(wǎng)友一同見證這一改革。研究客戶群，關(guān)注客戶群的圈子，找到客戶群體生存的各類圈子，慢慢滲入，利用圈子之間的人際互動和人人強大的分享功能來讓更多的人認識天江老龍口、了解天江老龍口。結(jié)束語通過這次電子商務網(wǎng)絡營銷課程設計，鍛煉了我自己獨立思考的能力。從課題的選定到選擇企業(yè)，從了解企業(yè)到分析企業(yè)，從考慮市場到構(gòu)思方案，從方案設計到實際操作，無一不凝聚了我的汗水。之所以選擇沈陽天江老龍口，主要因為它是沈陽本地企業(yè)，擁有一定的實力，正在發(fā)展，并且發(fā)展勢頭良好，正在擴大市場走出東北，由于它是傳統(tǒng)老企業(yè)，所以在營銷方面有許多欠缺。在做決策前我主要從互聯(lián)網(wǎng)上搜索到天江老龍口的一些資料，了解企業(yè)的基本情況，主要了解在網(wǎng)絡營銷方面的措施和成果，并且查閱了中國白酒市場的現(xiàn)狀以及東北白酒的營銷現(xiàn)狀和原因。然后利用SWOT矩陣分析企業(yè)的優(yōu)缺點以及面臨的機會和挑戰(zhàn)。再深入挖掘企業(yè)的營銷中存在的問題，具體問題具體分析，給出相應的解決方案。在這一過程中，我大量查閱了即時通訊營銷方面的知識，讓我對即時通訊營銷有了更深入的了解，通過實際應用讓我對此有更深刻的理解，當前的IM營銷，主要還是指以IM為載體，進行廣告發(fā)布或事件營銷等活動。而對于中小企業(yè)而言，由于受資源所限，花費不菲的IM廣告并非首選。中小企業(yè)IM營銷需要符合中小企業(yè)的需求特征，那就是講究投資回報率，注重效果營銷。IM營銷不是簡單的即時通訊營銷。IM作為即時通訊工具，其最基本的特征就是即時信息傳遞。對于被動展示信息模式的網(wǎng)站營銷而言，IM營銷能夠彌補其不足，同潛在訪客可以進行即時互動，并能夠主動發(fā)起溝通，有效擴大的營銷途徑，使流量利用最大化。由此可見，IM營銷不是簡單的即時通訊營銷，而是以IM為載體獲取商機的高級營銷活動。從課程設計中，一方面我學習和鞏固了網(wǎng)絡營銷方面的知識，另一方面我也鍛煉了分析問題解決問題的能力。同時，在查閱大量資料的過程中，我開拓了自己的眼界。經(jīng)歷過后才有發(fā)言權(quán)才能有更全面的視角來看待問題，在遇到困難的時候，首先要冷靜而不是煩躁地漫無目的的尋找方法，可以向同學或者老師請教，也可以自己多看相關(guān)文章尋求啟發(fā)。如果能接觸真正的企業(yè)，做實際的操作，我相信能有更好的效果，對我們今后的工作也會有所裨益。參考文獻[1] (第三版). 清華大學出版社，2007年2月[2] 王宜. ，2009年5月[3] 段建,，2006年6月[4] 豆丁網(wǎng).[5] 張紅雨等. SNS營銷—，2011年11
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