【正文】 本很低。 第一張面世的 Windows磁盤耗費 了微軟公司 5億美 元，接下來的增加 單位磁盤的成本只 有 3美元，單位成 本隨著銷售的增長 而降低 4 需求波動性大， 需求量難以準確 預測。受時間、 價格、競爭激烈 程度等因素的影 響，高科技產品 的需求往往呈現(xiàn) 較大幅度的波動 性 高科技產品的特點 3 生命周期短。知識、 技術更新速度的加快 和市場競爭的加劇， 高科技產品從研發(fā)到 推向市場的時間大大 縮短。因此，高科技 產品的生命周期不再 像傳統(tǒng)產品一樣按照 導入期 —成長期 —成 熟期 —衰退期的規(guī)律 發(fā)展，而是呈現(xiàn)棘輪 效應 高科技產品的營銷模式 ?1．企業(yè)直銷 ?設立廠商銷售辦事處，利用自己的銷售隊伍，進 行產品宣傳和客戶服務。 ?2．批發(fā)商營銷，包括經銷商和代理商 ?一般情況下，高科技企業(yè)更偏向于經銷商，主要 原因如下：經銷商擁有產品的所有權，可以分擔 企業(yè)經營風險；經銷商提供更廣的產品服務范圍， 如咨詢、培訓、維護、安裝等；經銷商自身擁有 較大的銷售隊伍，具有規(guī)模優(yōu)勢和效率優(yōu)勢。 ? 3．產品專營的賣場式商店，如電腦城、數(shù)碼廣場和專業(yè) 連鎖店 ? 這種零售業(yè)經營著高度專門化、品種豐富、結構完整的產 品，它們都具有中等到高等水平的銷售服務支持 ? 4．倉儲直銷店 ? 廠商負責提供產品；商家負責提供場地、售后服務和上門 安裝、運輸?shù)龋毁u場內的銷售和管理人員由廠家和商家共 同組建等。 ? 5．互聯(lián)網直銷 ? 利用迅速發(fā)展的互聯(lián)網技術，以電子商務平臺為基礎而興 起的新興零售方式，它不僅適用于有形產品的銷售，也適 用于服務性產品的銷售。 高科技產品的營銷策略 ?高科技產品具有高技術、高風險和高收益的特點， 其產品生命周期和市場特性與傳統(tǒng)產品有明顯的 區(qū)別。因此，高科技產品的營銷策略應從以下幾 方面進行。 ?1．分級定價 ?企業(yè)對商品采取價格歧視的方式，針對不同的需 求時間和需求內容制定不同的價格，最大限度地 攫取消費者的剩余價值。 ?2．聯(lián)合開發(fā) ?聯(lián)合開發(fā)主要發(fā)生在企業(yè)與上下游廠商之間，與 上下游廠商合作研發(fā)，分散開發(fā)風險。同時，高 科技產品的高收益性是企業(yè)上下游廠商能夠通力 合作的動力 。 ?3．產品贈送 ?高科技產品的延續(xù)性和繼承性很高，消費者的后 續(xù)購買行為對企業(yè)的影響舉足輕重，企業(yè)采用產 品贈送的策略不僅能夠給消費者留下良好的印象， 而且能產生忠誠的消費需求，從而給企業(yè)帶來豐 厚的收益。 ?4．技術培訓 ?高科技產品的復雜性和知識性，消費者在使用的 過程中難免會遇到困難，這就需要企業(yè)對消費者 進行相關的技術培訓。 網絡 營銷 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:09:0922:09:0922:094/16/2023 10:09:09 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :09:0922:09Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:09:0922:09:0922:09Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :09:0922:09:09April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 9分 9秒 22:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 10時 9分 :09April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 4月 16日星期日 10時 9分 9秒 22:09:0916 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 9分 9秒 下午 10時 9分 22:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:09:0922:09:0922:094/16/2023 10:09:09 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :09:0922:09Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:09:0922:09:0922:09Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:0922:09:09April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 9分 9秒 22:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 10時 9分 :09April 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 10時 9分 9秒 22:09:0916 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 9分 9秒 下午 10時 9分 22:09: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:09:0922:09:0922:094/16/2023 10:09:09 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :09:0922:09Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:09:0922:09:0922:09Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :09:0922:09:09April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 9分 9秒 22:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 下午 10時 9分 :09April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 10時 9分 9秒 22:09:0916 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 9分 9秒 下午 10時 9分 22:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴