網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課件(ppt版)第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)-資料下載頁(yè)
2025-04-06 13:29本頁(yè)面
【正文】 本很低。 第一張面世的 Windows磁盤(pán)耗費(fèi) 了微軟公司 5億美 元，接下來(lái)的增加 單位磁盤(pán)的成本只 有 3美元，單位成 本隨著銷售的增長(zhǎng) 而降低 4 需求波動(dòng)性大， 需求量難以準(zhǔn)確 預(yù)測(cè)。受時(shí)間、 價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)激烈 程度等因素的影 響，高科技產(chǎn)品 的需求往往呈現(xiàn) 較大幅度的波動(dòng) 性 高科技產(chǎn)品的特點(diǎn) 3 生命周期短。知識(shí)、 技術(shù)更新速度的加快 和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇， 高科技產(chǎn)品從研發(fā)到 推向市場(chǎng)的時(shí)間大大 縮短。因此，高科技 產(chǎn)品的生命周期不再 像傳統(tǒng)產(chǎn)品一樣按照 導(dǎo)入期 —成長(zhǎng)期 —成 熟期 —衰退期的規(guī)律 發(fā)展，而是呈現(xiàn)棘輪 效應(yīng) 高科技產(chǎn)品的營(yíng)銷模式 ?1．企業(yè)直銷 ?設(shè)立廠商銷售辦事處，利用自己的銷售隊(duì)伍，進(jìn) 行產(chǎn)品宣傳和客戶服務(wù)。 ?2．批發(fā)商營(yíng)銷，包括經(jīng)銷商和代理商 ?一般情況下，高科技企業(yè)更偏向于經(jīng)銷商，主要 原因如下：經(jīng)銷商擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，可以分擔(dān) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)銷商提供更廣的產(chǎn)品服務(wù)范圍， 如咨詢、培訓(xùn)、維護(hù)、安裝等；經(jīng)銷商自身?yè)碛? 較大的銷售隊(duì)伍，具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和效率優(yōu)勢(shì)。 ? 3．產(chǎn)品專營(yíng)的賣場(chǎng)式商店，如電腦城、數(shù)碼廣場(chǎng)和專業(yè) 連鎖店 ? 這種零售業(yè)經(jīng)營(yíng)著高度專門(mén)化、品種豐富、結(jié)構(gòu)完整的產(chǎn) 品，它們都具有中等到高等水平的銷售服務(wù)支持 ? 4．倉(cāng)儲(chǔ)直銷店 ? 廠商負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品；商家負(fù)責(zé)提供場(chǎng)地、售后服務(wù)和上門(mén) 安裝、運(yùn)輸?shù)?；賣場(chǎng)內(nèi)的銷售和管理人員由廠家和商家共 同組建等。 ? 5．互聯(lián)網(wǎng)直銷 ? 利用迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)而興 起的新興零售方式，它不僅適用于有形產(chǎn)品的銷售，也適 用于服務(wù)性產(chǎn)品的銷售。 高科技產(chǎn)品的營(yíng)銷策略 ?高科技產(chǎn)品具有高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)和高收益的特點(diǎn)， 其產(chǎn)品生命周期和市場(chǎng)特性與傳統(tǒng)產(chǎn)品有明顯的 區(qū)別。因此，高科技產(chǎn)品的營(yíng)銷策略應(yīng)從以下幾 方面進(jìn)行。 ?1．分級(jí)定價(jià) ?企業(yè)對(duì)商品采取價(jià)格歧視的方式，針對(duì)不同的需 求時(shí)間和需求內(nèi)容制定不同的價(jià)格，最大限度地 攫取消費(fèi)者的剩余價(jià)值。 ?2．聯(lián)合開(kāi)發(fā) ?聯(lián)合開(kāi)發(fā)主要發(fā)生在企業(yè)與上下游廠商之間，與 上下游廠商合作研發(fā)，分散開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，高 科技產(chǎn)品的高收益性是企業(yè)上下游廠商能夠通力 合作的動(dòng)力 。 ?3．產(chǎn)品贈(zèng)送 ?高科技產(chǎn)品的延續(xù)性和繼承性很高，消費(fèi)者的后 續(xù)購(gòu)買行為對(duì)企業(yè)的影響舉足輕重，企業(yè)采用產(chǎn) 品贈(zèng)送的策略不僅能夠給消費(fèi)者留下良好的印象， 而且能產(chǎn)生忠誠(chéng)的消費(fèi)需求，從而給企業(yè)帶來(lái)豐 厚的收益。 ?4．技術(shù)培訓(xùn) ?高科技產(chǎn)品的復(fù)雜性和知識(shí)性，消費(fèi)者在使用的 過(guò)程中難免會(huì)遇到困難，這就需要企業(yè)對(duì)消費(fèi)者 進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)。 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 22:09:0922:09:0922:094/16/2023 10:09:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :09:0922:09Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:09:0922:09:0922:09Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :09:0922:09:09April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 9分 9秒 22:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 10時(shí) 9分 :09April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 9分 9秒 22:09:0916 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 9分 9秒 下午 10時(shí) 9分 22:09: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 22:09:0922:09:0922:094/16/2023 10:09:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :09:0922:09Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:09:0922:09:0922:09Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:0922:09:09April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 9分 9秒 22:09: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 4月 下午 10時(shí) 9分 :09April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 9分 9秒 22:09:0916 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 10時(shí) 9分 9秒 下午 10時(shí) 9分 22:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 22:09:0922:09:0922:094/16/2023 10:09:09 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:0922:09Apr2316Apr23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:09:0922:09:0922:09Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:0922:09:09April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 9分 9秒 22:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 4月 下午 10時(shí) 9分 :09April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 9分 9秒 22:09:0916 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 9分 9秒 下午 10時(shí) 9分 22:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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