網(wǎng)絡(luò)營銷論文word版(參考版)
2025-01-21 13:33本頁面
【正文】 參考文獻(xiàn)[1] (第三版). 清華大學(xué)出版社，2007年2月[2] 王宜. ，2009年5月[3] 段建,，2006年6月[4] 豆丁網(wǎng).[5] 張紅雨等. SNS營銷—，2011年11。經(jīng)歷過后才有發(fā)言權(quán)才能有更全面的視角來看待問題，在遇到困難的時(shí)候，首先要冷靜而不是煩躁地漫無目的的尋找方法，可以向同學(xué)或者老師請(qǐng)教，也可以自己多看相關(guān)文章尋求啟發(fā)。從課程設(shè)計(jì)中，一方面我學(xué)習(xí)和鞏固了網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識(shí)，另一方面我也鍛煉了分析問題解決問題的能力。對(duì)于被動(dòng)展示信息模式的網(wǎng)站營銷而言，IM營銷能夠彌補(bǔ)其不足，同潛在訪客可以進(jìn)行即時(shí)互動(dòng)，并能夠主動(dòng)發(fā)起溝通，有效擴(kuò)大的營銷途徑，使流量利用最大化。IM營銷不是簡單的即時(shí)通訊營銷。而對(duì)于中小企業(yè)而言，由于受資源所限，花費(fèi)不菲的IM廣告并非首選。再深入挖掘企業(yè)的營銷中存在的問題，具體問題具體分析，給出相應(yīng)的解決方案。在做決策前我主要從互聯(lián)網(wǎng)上搜索到天江老龍口的一些資料，了解企業(yè)的基本情況，主要了解在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的措施和成果，并且查閱了中國白酒市場的現(xiàn)狀以及東北白酒的營銷現(xiàn)狀和原因。從課題的選定到選擇企業(yè)，從了解企業(yè)到分析企業(yè)，從考慮市場到構(gòu)思方案，從方案設(shè)計(jì)到實(shí)際操作，無一不凝聚了我的汗水。研究客戶群，關(guān)注客戶群的圈子，找到客戶群體生存的各類圈子，慢慢滲入，利用圈子之間的人際互動(dòng)和人人強(qiáng)大的分享功能來讓更多的人認(rèn)識(shí)天江老龍口、了解天江老龍口。3）通過發(fā)表人人說說，將企業(yè)的新聞、行業(yè)動(dòng)態(tài)等發(fā)布到人人，讓瀏覽者更多了解企業(yè)，也增加企業(yè)的權(quán)威性。 人人營銷1）建立一個(gè)和天江老龍口相關(guān)的人人賬號(hào)，然后通過發(fā)表人人日志將企業(yè)概況、使命、精神、行為準(zhǔn)則、經(jīng)營理念、榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)、大事記等發(fā)布到人人網(wǎng)。（6）可以和騰訊合作加入登錄時(shí)在右下角彈出的每天資訊，從而吸引顧客的眼球。（5）利用建立老龍口的微博。（4）巧妙利用的各種互動(dòng)應(yīng)用。（3）創(chuàng)建營銷。（2）讓營銷人員每人申請(qǐng)一個(gè)號(hào)，專門用于營銷工作，的個(gè)性簽名必須寫跟天江老龍口產(chǎn)品相關(guān)的具有誘惑性的文字，來吸引別人，因?yàn)榭吹絺€(gè)性簽名而主動(dòng)和你聊天。 即時(shí)通訊營銷策略 騰訊營銷（1）在企業(yè)網(wǎng)站設(shè)立在線，這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。天江老龍口要擺脫傳統(tǒng)思想的束縛，強(qiáng)化人員的素質(zhì)培訓(xùn),掌握基本技能,淘汰弱視資深老業(yè)務(wù)和主管，增加高層營銷管理人才，而且要有自己的獨(dú)特的營銷策略。學(xué)會(huì)扶植客戶,借力打力,渠道扁平策略中慎用直營策略,避免主勞臣逸的現(xiàn)象出現(xiàn)。 9）打造和增加戰(zhàn)略市場,建立生存根據(jù)地。8）跟著品牌的拉力行走,學(xué)會(huì)收取利潤,善用促銷策略,用文化凝聚促銷的靈魂。7）建立科學(xué)的績效考核體系,讓營銷人動(dòng)起來。高端產(chǎn)品在推廣時(shí)定位可以調(diào)整, 產(chǎn)品不能更新太快,特別是換湯不換藥,更是沒有太多意義。同時(shí)應(yīng)該走出干練豪爽、黑土地、二人轉(zhuǎn)文化的誤區(qū),嘗試新的品牌定位或許更有先機(jī),可賦予現(xiàn)代、時(shí)尚、新潮、浪漫、高貴等內(nèi)涵和基因。 4）文化的力量是可以超越時(shí)空而不衰的,有了文化的品牌力量,就不怕一年品牌被喝倒了。3）未來生活節(jié)奏的加快和壓力的加大,細(xì)分的新烈酒時(shí)代即將到來。1）利用東北的產(chǎn)糧基地優(yōu)勢,確保產(chǎn)品本質(zhì),狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,加大科技投入,力圖在風(fēng)味上有所突破是當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)連選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)都沒有,甚至就一條有基本網(wǎng)絡(luò)和資金實(shí)力即可,市場開發(fā)上無復(fù)雜的客戶分級(jí)和檔案管理,營銷負(fù)責(zé)人談起白酒營銷很少談到客戶管理、線路規(guī)劃、促銷管理等系統(tǒng)性的營銷東西,對(duì)于SWOT分析和魚骨甘特圖等基本營銷工具也顯得陌生。試問誰愿意去農(nóng)家體驗(yàn)田園之樂而樂于一餐花掉幾千元, 樸素、土氣、淳樸的東西本身給人感覺實(shí)惠廉價(jià)的基本印象! 4. 急需補(bǔ)上營銷這一課,企業(yè)最大成本是營銷隊(duì)伍的素質(zhì)低下，企業(yè)的董事長甚至營銷副總營銷觀念十分落伍、市場拓展方式、人員管理和激勵(lì)模式十分原始。哪個(gè)都沒有成長起來,反倒抑制了其低端產(chǎn)品的成長,因?yàn)楦鱾€(gè)檔次的產(chǎn)品代理都是一個(gè)經(jīng)銷商。白酒行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)不是純糧釀造貨真價(jià)實(shí)那么簡單,香型的突破和調(diào)劑、口感的適度和創(chuàng)新都是一門深?yuàn)W的科
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