項(xiàng)管理公司行動(dòng)日志使用范本內(nèi)部-資料下載頁(yè)
2025-01-18 10:19本頁(yè)面
【正文】 10分 分值高低不是結(jié)果，結(jié)果是若出現(xiàn)“ 0”，提醒您“立即改進(jìn)”！ 今日學(xué)習(xí)： 《 九步成為演講高手 》 今日反?。号c大客戶溝通過(guò)程中不夠自信 改進(jìn)方法：積極參與部門的 PK活動(dòng)鍛煉自己的自信心 上周總結(jié) 目標(biāo)完成情況 :3萬(wàn)，實(shí)際 : , 差距 :6000RMB 未完成目標(biāo)的原因和障礙 ，需等其簽字后匯款 ，到賬數(shù)額減少 克服障礙的對(duì)策和方法 ,把握銷售機(jī)會(huì) PK 本月的創(chuàng)新與收獲 與客戶溝通前制作推介稿 案例： 員工 每周做 的事情 習(xí)慣來(lái)自于每周重復(fù)行動(dòng) 優(yōu) 先 順 序 本周收入目標(biāo)： 3萬(wàn) A 老客戶回訪 20位 A 新客戶開(kāi)發(fā) 100位 本周工作目標(biāo) 本月目標(biāo)總結(jié) 目標(biāo)完成情況 原定目標(biāo) :8萬(wàn) 實(shí)際達(dá)成 :6萬(wàn) 未完成目標(biāo)的原因和障礙 內(nèi)訓(xùn)課程溝通未果，無(wú)法深度溝通。課程款沒(méi)有全部到賬； 營(yíng)銷話術(shù)及銷售的邏輯思維還有待提升； 對(duì)日志的理解及語(yǔ)言轉(zhuǎn)化還不到位。 克服障礙的對(duì)策和方法 制作內(nèi)訓(xùn)課程跟進(jìn)表，加大溝通密度，前期準(zhǔn)備充分 80%精力專注聚焦在鉑金客戶上； 積極參加部門話術(shù) PK，向客服部學(xué)習(xí)售后服務(wù)細(xì)節(jié)。 本月的創(chuàng)新與收獲 通過(guò)短信隨時(shí)給客戶關(guān)懷能增進(jìn)感情，專業(yè)服務(wù)獲得客戶信任與尊重 案例： 員工 每月做 的事情 習(xí)慣來(lái)自于每月重復(fù)行動(dòng) 使用范本 —產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理 案例： 產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理的目標(biāo) 類別 序號(hào) 目標(biāo)內(nèi)容 方法和措施 起止 時(shí)間 完成打 √ 關(guān)鍵指標(biāo) 產(chǎn)品目標(biāo) ?產(chǎn)量 61萬(wàn)個(gè) ?研發(fā)品種 15個(gè) 財(cái)務(wù)目標(biāo) ?促成收入 4000萬(wàn) ?生產(chǎn)成本比去年降低 10% ?庫(kù)存總額控制在10萬(wàn)元內(nèi) 開(kāi)發(fā)新圖書 4本 26月 開(kāi)發(fā)新光盤 2套 39月 開(kāi)發(fā)新教材 2個(gè) 36月 升級(jí)老光盤 3個(gè) 14月 升級(jí)老圖書 4本 18月 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 6次 19月 產(chǎn)品宣傳配套支持 上市前 年度業(yè)績(jī)目標(biāo) 原定目標(biāo) 實(shí)際達(dá)成 差距 一月份 產(chǎn)量 2萬(wàn) /促成收入 130萬(wàn) 二月份 產(chǎn)量 2萬(wàn) /促成收入 180萬(wàn) 三月份 產(chǎn)量 /促成收入 200萬(wàn) 四月份 產(chǎn)量 /促成收入 220萬(wàn) 五月份 產(chǎn)量 /促成收入 310萬(wàn) 六月份 產(chǎn)量 /促成收入 350萬(wàn) 七月份 產(chǎn)量 /促成收入 370萬(wàn) 八月份 產(chǎn)量 /促成收入 380萬(wàn) 九月份 產(chǎn)量 /促成收入 400萬(wàn) 十月份 產(chǎn)量 /促成收入 440萬(wàn) 十一月份 產(chǎn)量 /促成收入 470萬(wàn) 十二月份 產(chǎn)量 /促成收入 550萬(wàn) 年度業(yè)績(jī)目標(biāo)細(xì)分 評(píng)估 月份 案例： 產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理的目標(biāo) 月度目標(biāo) 類別 級(jí)別 目標(biāo)內(nèi)容 方法和措施 完成 打 √ 一月分財(cái)務(wù)指標(biāo) A1 產(chǎn)量目標(biāo) 2萬(wàn)，促成收入 130萬(wàn) 制作 30秒廣告支持營(yíng)銷 √ A2 啟動(dòng) A圖書項(xiàng)目 按照項(xiàng)目計(jì)劃書進(jìn)度執(zhí)行 √ A3 跟進(jìn) 《 績(jī)效飛輪 》 圖書進(jìn)度 第一部分內(nèi)容初審 X A4 《 定價(jià)定天下 》 圖書初稿完成 25日審稿， 28日給修改意見(jiàn) √ A5 培訓(xùn)課件的配套支持 收集客戶反饋 √ 案例： 產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理的目標(biāo) 順序 優(yōu)先 本周工作目標(biāo) 期限 完成 A1 去湖州做 A圖書項(xiàng)目的素材收集 周二 A2 確定 A圖書項(xiàng)目的具體選題 周五前 B1 行動(dòng)日志總裁版 500本驗(yàn)收交付 周五 B2 完成 30秒廣告的文案 周三 B3 跟進(jìn) 《 績(jī)效飛輪 》 圖書的進(jìn)度 周四 A3 電話溝通吳總，了解產(chǎn)品在機(jī)場(chǎng)書店的市場(chǎng)反饋 周一 案例： 產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理的目標(biāo) 周三 2022年 2月 11日 重要級(jí)別 時(shí)間 今日事項(xiàng) 要事第一 （根據(jù)事項(xiàng)重要程度按 A、 B、 C分級(jí)標(biāo)注） 做到 打 √ A1 9： 0012： 00 A圖書項(xiàng)目研討會(huì) ，定選題和分工 A2 14： 0015： 00 和老總討論 30秒廣告的文案并確定終稿 B1 15： 0016： 00 電話出版社，落實(shí)美國(guó)想買 《 砍掉成本 》 版權(quán)事宜 檢查 《 績(jī)效飛輪 》 書稿進(jìn)度 安排 30秒廣告的配音工作 C1 16： 0016： 30 檢查小田 A圖書項(xiàng)目選題分類和初步框架 A3 16： 3018： 30 腦力碰撞，完善 A圖書項(xiàng)目選題和定位 案例： 產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理的目標(biāo) 本周目標(biāo)總結(jié) 目標(biāo)完成情況 行動(dòng)日志總裁版未交付 未完成目標(biāo)的原因和障礙 配件中的 PVC隔板品質(zhì)不合格，重新做 克服障礙的對(duì)策和方法 不光是主料，小配件也要提前看樣留底 生產(chǎn)過(guò)程中有三個(gè)環(huán)節(jié)要安排專人下工廠抽驗(yàn)檢查 本周的創(chuàng)新與收獲 大膽授權(quán)下屬，他們比我想象中做的好 習(xí)慣來(lái)自于每周重復(fù) 案例： 產(chǎn)品 經(jīng)理 堅(jiān)持 做的 事情 本月目標(biāo)總結(jié) 目標(biāo)完成情況 產(chǎn)量目標(biāo) 2萬(wàn)套，促成 130萬(wàn)， 實(shí)際達(dá)成產(chǎn)量 ，促成收入 67萬(wàn) 未完成目標(biāo)的原因和障礙 部分營(yíng)銷人員對(duì)產(chǎn)品的了解不深入 克服障礙的對(duì)策和方法 2月份增加一次產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn) 本月的創(chuàng)新與收獲 腦力碰撞，用團(tuán)隊(duì)智慧克服障礙 習(xí)慣來(lái)自于每月重復(fù)行動(dòng) 案例： 產(chǎn)品 經(jīng)理 堅(jiān)持做 做的 事情
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