【正文】 一級代理的管控范圍，這樣企業(yè)能做到無縫覆蓋。大企業(yè)應(yīng)該儲(chǔ)備夠科研人才，有思路和發(fā)展的眼光。中小企業(yè)圍繞一定區(qū)域以點(diǎn)帶面的推廣，要把小的地方做好，然后一點(diǎn)一點(diǎn)地發(fā)展。產(chǎn)品必須升級換代，也是一個(gè)現(xiàn)代的機(jī)遇。作為民用產(chǎn)品與現(xiàn)代化生活質(zhì)量相關(guān)聯(lián)，隨著人民生活水平的不斷提高，會(huì)為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了大量的市場競爭機(jī)會(huì)，特別是科技含量較高的，具有核心技術(shù)的產(chǎn)品，申豪太陽能與浙江大學(xué)水處理水凈化研究所合作，推出抗菌太陽熱水器，運(yùn)用科技手段發(fā)展自己，在市場上就有自己的競爭手段，通過營銷網(wǎng)絡(luò)來獲取更大的利潤。有人說：太陽能熱水器體積有些大，不太適合城市，但在農(nóng)村就不存在這個(gè)問題，出于這點(diǎn)是否應(yīng)該向農(nóng)村發(fā)展，我看有前途的。到現(xiàn)在我們還有廣大的農(nóng)村市場尚未開發(fā)。有國家政策對農(nóng)村的傾斜，未來幾年農(nóng)民的潛在消費(fèi)能力將會(huì)突出地展現(xiàn)出來，非典的流行加強(qiáng)了農(nóng)民個(gè)人衛(wèi)生意識(shí)和環(huán)保意識(shí)，廣大農(nóng)民今天更加感覺到衛(wèi)生和健康之間聯(lián)系如此緊密，他們對個(gè)人衛(wèi)生和環(huán)保的要求，從不自覺到自覺有了，有了一個(gè)新的提高，他們會(huì)把這些放在首要位置，下面是對幾個(gè)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的調(diào)查。我在東北遼西的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)查了幾十戶家庭，在非典流行前，家庭里平均每人每月洗澡1到2次，而現(xiàn)在卻每周1到2次，他們主要在公共浴池洗澡，每個(gè)人花費(fèi)2到3元錢，如果把太陽熱水器安在家里，這種節(jié)能環(huán)保經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品，農(nóng)民肯定要買的，只要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠農(nóng)民是可以接受的，通過調(diào)查價(jià)格在千元左右的，對產(chǎn)品的功能要求不高，只求單一、實(shí)惠、耐用就可以，在目前遼西個(gè)別地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，女方的嫁妝已不再是以前的電視、冰箱了而改為太陽熱水器了，僅這點(diǎn)就可以看出農(nóng)村市場的潛力有多大，前景是非常好了。在這里呼吁廠家多開發(fā)一些實(shí)惠、功能單一、價(jià)格在千元左右太陽熱水器產(chǎn)品，這里所說的千元只是想說明價(jià)格相對的低廉點(diǎn)，其實(shí)我們也對市場做過調(diào)查2000元左右的價(jià)格是農(nóng)村市場接受最多的價(jià)格，以上的產(chǎn)品不需要有太多的技術(shù)開發(fā)成本，真對東北市場只要有很好的保溫效果和抗風(fēng)能力就會(huì)在農(nóng)村開拓一片廣闊的市場，不久的將來，八億農(nóng)民的消費(fèi)市場，會(huì)突如其來地迅猛增長，太陽熱水器產(chǎn)品會(huì)迎來前所未有的大發(fā)展機(jī)遇，農(nóng)村的廣闊天地正給我們提供了廣闊的市場空間。太陽熱水器在農(nóng)村會(huì)大有作為的。在城市中更是非常需要（太陽能熱水器還是非常實(shí)用的），就是有些不太方便和美觀，應(yīng)該開發(fā)點(diǎn)和城市規(guī)劃相結(jié)合的產(chǎn)品就會(huì)有銷路。順應(yīng)城市的需求，做到人性化，搞的美觀點(diǎn)。占地方小點(diǎn)、方便實(shí)用，那么還愁沒發(fā)展嗎？隨著城市化建設(shè)的高速發(fā)展，高層樓房的數(shù)量越來越多。那么對目前的大部分太陽能整機(jī)產(chǎn)品提出了挑戰(zhàn)，早在幾年前大連是第一個(gè)禁止安裝太陽熱水器的城市，為什么呢？主要是熱水器本身和建筑的不協(xié)調(diào)，還有產(chǎn)品本身存在很多的問題，漏水事件和墜落事件給市場帶來的負(fù)面效果。并且產(chǎn)品的本身對城市景觀又不協(xié)調(diào)不美觀，現(xiàn)在大連政府又是第一個(gè)推出相關(guān)政策鼓勵(lì)安裝太陽能熱水器，推出太陽能與建筑一體化實(shí)施政策。從這個(gè)簡單的事情上看政府對新能源產(chǎn)品的使用和推廣是大力支持的，針對這些年太陽能產(chǎn)品的推廣和應(yīng)用，從產(chǎn)品本身的技術(shù)上看，并沒有什么大的突破，真正適應(yīng)市場發(fā)展與建筑結(jié)合的產(chǎn)品沒有實(shí)在意義上的推出，這才是部分地方和建筑部門不讓安裝太陽能熱水器的原因所在。太陽能技術(shù)是對自然資源利用的充分體現(xiàn)，我們只有更好的在科技開發(fā)上大力投入，開發(fā)出更多更好的與建筑一體化新能源產(chǎn)品，企業(yè)的發(fā)展和市場的發(fā)展才能創(chuàng)造廣闊的空間。產(chǎn)品是開發(fā)市場的工具，這個(gè)工具運(yùn)用的好壞和工具的質(zhì)量起決定作用，2005年的市場已經(jīng)反映出品牌企業(yè)是未來市場的主流，其諸多原因大多是在產(chǎn)品的質(zhì)量所引發(fā)的，作為品牌企業(yè)價(jià)格雖然高點(diǎn)但是產(chǎn)品的質(zhì)量確實(shí)過硬，產(chǎn)品是開發(fā)市場的工具，這個(gè)工具運(yùn)用的好壞和工具的質(zhì)量起決定作用，這已經(jīng)得到市場的驗(yàn)證，所以對太陽能熱水器的技術(shù)持續(xù)改進(jìn)是一個(gè)永遠(yuǎn)重要的課題。當(dāng)然產(chǎn)品的質(zhì)量還包括產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，更為重要的就是服務(wù)和企業(yè)的理念，我們應(yīng)該有這種理念，，簡單的一個(gè)例子，有一個(gè)經(jīng)銷商為別的品牌做了免費(fèi)的服務(wù)，其實(shí)所謂免費(fèi)并不是他不收錢。作為工作在這個(gè)行業(yè)中的人，我們應(yīng)更好地完善自己，，但質(zhì)量也是市場，發(fā)展應(yīng)用中體現(xiàn)出來的，作為配件行業(yè)中的人，只有更好地把服務(wù)做好，怎么做一個(gè)不被拒之門外的推銷員，就要了解市場和客戶的需求，信息會(huì)使迫切需求的客戶迅速找到你，我們應(yīng)該向海爾學(xué)習(xí)，建立一個(gè)完善的售后體系，拉近和顧客的距離，這樣你就會(huì)發(fā)展。談一下高溫的問題，，它是采用雙相循環(huán)，解決了熱量的損失問題，在防凍上它的原理其實(shí)也是熱膨脹原理，減少了水垢的生成，減少了水箱在長期壓力狀態(tài)下的金屬疲勞性，增加了熱水器的使用壽命。解決使用壽命和使用效果的問題，應(yīng)該在防垢上下功夫，這樣就解決了熱水器的后顧之憂，又延長了使用壽命.，使維修的費(fèi)用大大的降低，同時(shí)也解決了經(jīng)銷商的顧慮。是一舉兩得的事情呀。在消費(fèi)者越來越感到太陽熱水器好處的同時(shí)，對熱水器的使用安全和使用效果要求也越來越高，從實(shí)際的銷售安裝經(jīng)驗(yàn)來講，建議選擇直徑47MM真空管配比450MM的水箱管距采用65MM的配比，這樣的配比實(shí)際效果佳，水箱的容量也就相應(yīng)增大了。也就迎合了市場的需求。真對東北寒冷的氣候，廠家在水箱的保溫上要下功夫，根據(jù)這幾年我了解的情況來看，聚氨酯保溫層選擇6065MM之間效果更佳。其實(shí)厚度并不是最重要的，密度決定保溫效果，從這點(diǎn)所引發(fā)出太陽熱水器的水箱散熱問題。東北地區(qū)冬季寒冷，消費(fèi)者在購買熱水器時(shí)，最擔(dān)心冬季是否好用的問題，以往我們是在安裝中為了減少熱損耗，就用一般的保溫材料把水箱與真空管的園縫隙給密封上，而今采用高彈性，高分子材料，制成的園拄圈狀產(chǎn)品，鑲嵌在水箱與真空管孔隙中，利用其優(yōu)質(zhì)的彈性，高保溫性能，可以有效阻止熱量的散發(fā)，同時(shí)又不影響真空管的拆卸工作，這個(gè)辦法簡單實(shí)用而且效果非常理想，對比起來有體現(xiàn)出溫度上的差異，溫度只有幾度的差異但是洗浴時(shí)的感覺卻是不一樣的，看來保溫的起關(guān)鍵作用。支架問題也是北方地區(qū)需要考慮的，東北風(fēng)抗風(fēng)也很重要，反光板是能起到作用的，但是在東北要考慮抗風(fēng)問題了，風(fēng)大防光板卻起到不好的作用，具有不安全隱患。支架的角度應(yīng)選擇4548度實(shí)際使用應(yīng)為最佳的，因?yàn)槎救照战嵌鹊偷脑颉Ｎ覈尤隬TO后，承諾到2010年全面禁止使用含氟的產(chǎn)品CFC的使用，這一點(diǎn)也就提示我們，做綠色產(chǎn)業(yè)也要選擇綠色原材料來生產(chǎn)，趕上未來的市場發(fā)展，廠家要給予重視，否則就難以面對WTO的挑戰(zhàn)。市場的開發(fā)，需求永遠(yuǎn)是真理，是主題。市場的需求就是產(chǎn)品研究的方向。技術(shù)最關(guān)鍵，推廣也同樣重要?？蒲屑夹g(shù)的開發(fā)是需要市場來引導(dǎo)，行業(yè)的扶持，共同的交流來拓展新技術(shù)的實(shí)施。推廣市場更需要行業(yè)內(nèi)的共同參與交流信息才能達(dá)到目的。北京出了個(gè)能燒熱水的空調(diào)，比傳統(tǒng)的空調(diào)貴三五百元，但是很少有人知道，就是缺少交流和推廣。對于產(chǎn)品來講只有消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了它的優(yōu)越性，才愿意購買。我認(rèn)為對于企業(yè)來說應(yīng)該吸引人才，投入資金，我要表明的是人才儲(chǔ)備就是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展領(lǐng)航者是最重要的，因?yàn)樗乃悸窙Q定企業(yè)的出路，決定企業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品在投入市場時(shí)，價(jià)格要合理，價(jià)格在初期還是應(yīng)該高的，是符合價(jià)格發(fā)展階段規(guī)律的。不過我是覺得到發(fā)展一定階段的時(shí)候，價(jià)格絕對是殺手锏。那就看怎么用了？沒有合理的利潤積累企業(yè)是得不到長久的發(fā)展。渠道分布合理，然后就是推廣方式得當(dāng)，那就會(huì)有市場，回報(bào)當(dāng)然是可觀了。但是怎么樣作到這一點(diǎn)那？那就需要企業(yè)在發(fā)展到這個(gè)階段時(shí)，需要策劃，包裝形象化，把自己的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和市場營銷方面已經(jīng)提高到大型企業(yè)的位置上了，今年的品牌運(yùn)做已經(jīng)得到市場的認(rèn)可，銷售也得到了市場的回報(bào)。沒有清晰的思路我們的行業(yè)怎么能夠發(fā)展？在這里我簡單的說下東北市場情況，太陽能進(jìn)入東北市場是在98年，那個(gè)時(shí)候人們還不了解太陽能產(chǎn)品，都對它抱有懷疑的態(tài)度，如果想銷售一臺(tái)熱水器就得用很長時(shí)間來一點(diǎn)點(diǎn)說明太陽能產(chǎn)品的性能，才能達(dá)到消費(fèi)者的認(rèn)同，錦州是太陽能進(jìn)入東北的第一站，遼沈戰(zhàn)役的第一槍，太陽能產(chǎn)品進(jìn)入東北也是在這里得到認(rèn)證的，冬季能在東北使用，讓更多的廠家和消費(fèi)者放心了。從此整個(gè)東北市場的發(fā)展走上了東方快車，東北的最大優(yōu)勢在于城市間的距離不遠(yuǎn)，對廠商的市場運(yùn)行費(fèi)用來說比較低，尤其沈陽是整個(gè)東北地區(qū)的物流中心和商品的集散地，在這里運(yùn)行市場方便快捷，開發(fā)東北市場需要我們的廠商用戰(zhàn)略長遠(yuǎn)的眼光來看待這里，價(jià)格戰(zhàn)在這里已經(jīng)體現(xiàn)，但是很多穩(wěn)定發(fā)展的廠商是用產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)依然占領(lǐng)這個(gè)市場的空間，2003年的市場只有8個(gè)多億整體市場銷售，而2004年達(dá)到了近18億的銷售，而2005年市場預(yù)測最少也在25億。從這點(diǎn)看市場的發(fā)展前景是好的更是最大的，2005年最大的突出點(diǎn)是，城市的集體安裝和大小型熱水工程是前幾年的幾十倍，把握好市場的脈搏，開發(fā)出更適合市場需求的產(chǎn)品才能更好的贏得市場，給企業(yè)帶來更大的發(fā)展，東北市場的大開發(fā)，在國家和各個(gè)地方對能源產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)政策積極的推動(dòng)下，2006年更會(huì)突飛猛進(jìn)發(fā)展的。人們的欲望是無止境的，大家都渴望更新奇的東西，企業(yè)通過開發(fā)和發(fā)展，大力推廣。讓消費(fèi)者形成記憶并快速帶動(dòng)消費(fèi)，在眾多的產(chǎn)品中脫影而出，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益，使企業(yè)的持續(xù)開發(fā)和發(fā)展能力得已加強(qiáng)，其實(shí)企業(yè)不在大小，有仙則靈，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，誰擁有人才，誰擁有核心差異信息，誰擁有創(chuàng)新能力，誰就有暴發(fā)力，誰就能發(fā)展，國際上有位著名的咨詢家說過，一個(gè)中小企業(yè)如不請10人以上的顧問組成的智囊團(tuán)對企業(yè)每年進(jìn)行客觀的診斷、咨詢，那么它的高速成長不會(huì)超過五年，壽命不到十年，這并不是危言聳聽，但事實(shí)就那么嚴(yán)酷，不信，讓我們試目以待。Back【美國消費(fèi)者更青睞太陽能和風(fēng)能】越來越多在美國的消費(fèi)者贊成使用可再生能源，如太陽能和風(fēng)能的利用，而利用限額和貿(mào)易作為碳管理計(jì)劃仍然缺乏吸引力，一個(gè)計(jì)劃在第一季度發(fā)布的派克民意調(diào)查研究顯示。一項(xiàng)調(diào)查超過1000名成年人的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其中79%的人對太陽能有偏好。風(fēng)能僅僅排在第二位，得到75%的受訪者投票。這兩項(xiàng)都是在12個(gè)能源和環(huán)保概念中排名最高的領(lǐng)域。派克把太陽能得到高度的消費(fèi)者接受歸因于成熟的市場，多項(xiàng)目的應(yīng)用和大多數(shù)太陽能的非侵入性，如太陽能光伏板在該國已經(jīng)安裝在越來越多的房屋。第三和第四位分別是混合動(dòng)力汽車和電動(dòng)汽車，分別占64%和57%。它們的流行是最有可能的，因?yàn)榇罅康膹V告和宣傳活動(dòng)，把重點(diǎn)放在較少的排放量對環(huán)境友好的優(yōu)點(diǎn)。由于天然氣價(jià)格上漲，派克預(yù)測，更多的消費(fèi)者會(huì)被這些車提供潛在的成本節(jié)約所吸引。所有其他的環(huán)保概念，如生物燃料和清潔煤這都得到了47%受訪者的支持，得不到一半的受訪者看好。這包括智能電網(wǎng)和智能電表，各得到32%較少的受訪者支持比例。派克說，消費(fèi)者仍然在學(xué)習(xí)有關(guān)智能電網(wǎng)的節(jié)能潛力，由于在全國各地只安裝了有限的的智能電表?？刂婆c交易這涉及到對排放量設(shè)限。它收到最少的良好反應(yīng)，只有15%。它也與核電一樣擁有最高的不利評級，各達(dá)19%，緊隨其后的是占%的碳補(bǔ)償和碳信用額。然而，核電仍然有42%的有利評級，讓其處于中游位置。對LEED不熟悉該研究公司稱，碳信用和限額與交易大量的不良反應(yīng)并不令人驚訝，因?yàn)樵摳拍钍菫橛糜谄髽I(yè)而設(shè)和對市民來說是相對較新。然而，年輕的消費(fèi)者對兩種碳管理方法都具有較高水平的良好反應(yīng)。最初，消費(fèi)者可能會(huì)不同意碳排放量付款的好處，因?yàn)榭稍偕茉吹氖褂煤婉{駛綠色汽車更直接而比較明顯。能源與環(huán)境設(shè)計(jì)，由美國綠色建筑委員會(huì)管理綠色建筑認(rèn)證項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)層，在受訪者中得到非常低的熟悉水平。53%表示他們不熟悉該項(xiàng)目，是所有12個(gè)綠色概念中熟悉水平最低的。認(rèn)證程序如LEED，尚未給房地產(chǎn)行業(yè)以外的界別留下印象。派克說調(diào)查結(jié)果顯示一旦人們意識(shí)到該方案提出的目標(biāo)和利益，對LEED認(rèn)證有興趣的住宅物業(yè)將增長。【技術(shù)領(lǐng)先成本高昂，美國反思太陽能行業(yè)政策】近日，美國第三大太陽能電池板制造商常青太陽能公司宣布，將于2011年第一季度前關(guān)閉其位于美國麻省德文斯的太陽能硅片、電池和組件生產(chǎn)廠，將整條生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至中國市場，與中國能源企業(yè)合資合作。作為常青太陽能在美國的主要生產(chǎn)點(diǎn)之一，德文斯工廠的關(guān)閉將帶來至少800名員工失業(yè)。然而，面對政府、輿論的巨大壓力，常青太陽能對進(jìn)軍中國的態(tài)度十分堅(jiān)定。公司表示，主要原因在于隨著太陽能電池價(jià)格一路下跌，公司已無力對抗中國太陽能企業(yè)低成本的產(chǎn)品競爭。而值得一提的是，迄今為止，常青太陽能公司已經(jīng)接受了美國政府超過4000萬美元的補(bǔ)貼。這種“明目張膽”的“吃里爬外”，已經(jīng)令許多美國業(yè)內(nèi)人士開始審視該國綠色能源的產(chǎn)業(yè)政策，思索太陽能行業(yè)、公共補(bǔ)貼乃至整個(gè)美國制造業(yè)的前途。異軍突起的太陽能新貴1994年，三位供職于?？松梨谑凸咎柲軜I(yè)務(wù)部并且互為校友的年輕人相約離職后，在馬薩諸塞州的沃爾瑟姆共同開創(chuàng)了自己公司。在創(chuàng)業(yè)初期，常青太陽能依靠麻省理工學(xué)院著名機(jī)械工程師艾曼紐爾薩克斯的線帶（stringribbon）技術(shù)，給行業(yè)帶來了一種全新的概念。太陽能電池使用的硅片，是由錠塊切割而來，由于目前的線鋸技術(shù)的局限，約有40%以上的硅材料會(huì)被損失。stringribbon技術(shù)解決了這一點(diǎn)：使用兩根高溫帶狀物直插于硅熔液中，并經(jīng)過一定時(shí)間后與熔化的硅凝固在一起。帶狀物很長而且絕對高于硅熔液，但并不會(huì)卷，這樣才使得硅熔液可以順利注入容器。為了進(jìn)行下一步工作，帶狀物必須被暫時(shí)切斷，但這并不會(huì)影響它在最后程序中還會(huì)被續(xù)接起來。其優(yōu)點(diǎn)在于，它用同等量的硅可以生產(chǎn)出相當(dāng)于傳統(tǒng)生產(chǎn)法的兩倍多的太陽能電池。另外，這樣的太陽能電池能容納相對較高的能量。此法的局限性，在于必須使用專用的多晶硅，因原材料的供應(yīng)不足，此方法運(yùn)用到實(shí)際批量生產(chǎn)的公司很少。stringribbon技術(shù)堪稱常青太陽能的卓越貢獻(xiàn)，它為生產(chǎn)物美價(jià)廉的光伏電池提供了可能。常青太陽能也由此走上了擴(kuò)張的發(fā)展之路：2000年成功上市之后，憑借金融和資本市場上的長袖善舞，在全世界找尋合作伙伴，先后與川崎重工、歐洲QCELL等合作投資建廠。技術(shù)領(lǐng)先不敵成本優(yōu)勢憑借著全新的技術(shù)，常青太陽能在業(yè)界聲名鵲起。畢竟stringribbon技術(shù)能夠使多晶硅的用量較其他主流技術(shù)降低約一半的成本。然而，當(dāng)常青太陽能擴(kuò)張的觸角與中國企業(yè)短兵相接的時(shí)候，技術(shù)并未能帶來預(yù)料中的成本和質(zhì)量的綜合優(yōu)勢。不斷的虧損令常青太陽能日漸舉步維艱。因此，在談到遠(yuǎn)赴中國的動(dòng)機(jī)時(shí)，常青太陽能總裁邁克艾爾183