奇瑞品牌提升之道ppt課件-資料下載頁
2025-01-17 17:17本頁面
【正文】 激情。第二章、產(chǎn)品定位及總體分析一、 B11 “高屋建瓴 ”的定位策略二、 B11命名及推廣口號(hào)三、 B11的核心優(yōu)勢(shì)四、 B11上市推廣策略一、東方之子 “ 高屋建瓴 ” 的定位策略 “ 專為東方人打造的豪華版轎車 ”（一）定位理由一：競(jìng)品的高檔定位需要我們積極跟進(jìn)；產(chǎn)品本身的豪華特性需要高定位。理由二：消費(fèi)者的心理需求要求我們確立高定位理由三：傳播的效果會(huì)因消費(fèi)心理 “ 打折 ” ，我們制定的定位必須大（等）于產(chǎn)品本身 高屋建瓴 “ 專為東方人打造的豪華版轎車 ”（二）定位策略區(qū)隔性 ：“ 專為 ” 二字為消費(fèi)者提供了一種 “ 圈層 ”的歸屬感，表明了東方之子與同類競(jìng)品的區(qū)隔性。尊貴性：“ 豪華版轎車 ” 體現(xiàn)的尊貴性，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于價(jià)值感、地位感的心理需求。親和性：“ 專為東方人打造 ” 充滿親和力，洋溢著東方文化的自豪感、認(rèn)同感。（二）定位分析——摘自《通行廣告界的九本護(hù)照》 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )二、奇瑞 B11命名及推廣口號(hào)消費(fèi)者心目中的 B11形象功能方面： 作為奇瑞公司推出的新品， B11具有部分國(guó)外豪華車才具有的優(yōu)良配置。同時(shí) B11又繼承了奇瑞良好的性價(jià)比傳統(tǒng)形象方面： B11具有天生的使命，那就是做中國(guó)民族轎車產(chǎn)業(yè)的最大最強(qiáng)。也是奇瑞公司借以提升企業(yè)形象的形象產(chǎn)品。車名： 東方之子 （PRINCE）(一）Ｂ１１命名——摘自《通行廣告界的九本護(hù)照》 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 東方之子，東方，代表著中國(guó)，寓意新生和希望。還有 “ 日出東方 ” 、 “ 紫氣東來 “ 等等帶有吉祥意義的詞以增添其美好的聯(lián)想。 此名借用 “ 東方 ” 在人們心目中形成的美好的心理定勢(shì)，也符合其民族產(chǎn)業(yè)背景。以東方為驕傲，以東方作為出發(fā)點(diǎn)。 東方之子，宛如偉人即將橫空出世， 英文名又是“王子 ”之意，高貴不凡，具有年輕的朝氣，皇家的雍容 與英氣勃勃的消費(fèi)者性格 相符。東方之子 （ PRINCE）（二）、東方之子推廣口號(hào)東方之子，濃縮汽車精華（三）、 奇瑞 東方之子的 核心優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)：就品牌來說，奇瑞 “ 東方之子 ” 是 “專為東方人打造的豪華版轎車 ” ，是東方智慧孕育出的 “ 孩子 ” ，是東方的驕傲，東方的尊貴。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：就產(chǎn)品來說，奇瑞 “ 東方之子 ” 濃縮了汽車精華，與同類競(jìng)品比較，具有“ 同置優(yōu)價(jià)，同價(jià)優(yōu)置 ” 的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。東方之子核心優(yōu)勢(shì)——摘自《通行廣告界的九本護(hù)照》 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )B11是結(jié)合未來的夢(mèng)想與與今天的需求于一體，是一種尊貴與自豪理性訴求：18萬 —24 萬之間配置最好的最全性能最好的車：優(yōu)良的性價(jià)比， 排量，真皮座椅，桃木內(nèi)飾、手動(dòng)自動(dòng)波一體 ，天窗， GPS品牌承諾深入了解消費(fèi)者核心優(yōu)勢(shì) /原因宣傳推廣的指導(dǎo)方針?集中各種優(yōu)勢(shì)，值得擁有，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)?具有超越國(guó)產(chǎn)車甚至部分進(jìn)口車的優(yōu)勢(shì)“ B11為我生活提供無窮樂趣，她讓我更自信更有品位 ,她不僅是代步工具，更象一張個(gè)人名片 .”（四） B11的產(chǎn)品建筑情感訴求：中國(guó)最高檔的國(guó)產(chǎn)轎車 ,一種身份和品位的象征四、東方之子 上市推廣策略炒的是品牌 由于東方之子是奇瑞的形象產(chǎn)品，我們的策略必須通過各種活動(dòng)炒作東方之子的品牌，拓寬東方之子的定位，感性地提升奇瑞品牌的地位。賣的是產(chǎn)品東方之子與同類競(jìng)品相比具有相當(dāng)?shù)男詢r(jià)比優(yōu)勢(shì)，因此，我們的策略就是以產(chǎn)品本身來賣車，通過展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，理性地打動(dòng)消費(fèi)者。167。 炒的是品牌 賣的是產(chǎn)品第三章、上市推廣系列活動(dòng)—— 新車上市 “三把火 ”一、東方之子 上市前二、東方之子 上市時(shí)三、 東方之子 上市后“ 新車上市三把火 ”—— 活動(dòng)一覽表上市后 — 趁熱打鐵，火熱入市DM：金卡用戶直郵、南航明珠卡用戶上市前 — 煽風(fēng)點(diǎn)火，借勢(shì)炒作東方之子評(píng)選，暨非典百萬愛心大行動(dòng)上市時(shí) — 煜煜星光，火爆亮相 非典期間網(wǎng)上下線儀式，免費(fèi)接送看車東方之子上市懸念《誕生篇 1》東方之子上市懸念《誕生篇 2》東方之子上市懸念《誕生篇 3》
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