奇瑞品牌提升之道ppt課件(存儲版)
【正文】 集中起來，形成品牌最具代表性的核心內容 —— 品牌 DNA，——摘自《通行廣告界的九本護照》 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 市場優(yōu)勢：市場優(yōu)勢： 上市短短兩 年突破五萬輛大關， 以過人的膽識挺進國際市場，開創(chuàng)國產轎車 占領國際市場 先河。 “胸懷世界的中國轎車 ”之定位符合奇瑞的消費者心理，是他們的 “心靈雞湯 ”?！浴锻ㄐ袕V告界的九本護照》 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 蘋果電腦反抗，耐克鼓勵 ，索尼夢想，貝納抗議 我們相信 一個品牌惟有在行動的時候才有力量，因此，品牌不是名詞，而是動詞。但是，由于企業(yè)在中高檔轎車市場領域一直處于空白，以奇瑞的現(xiàn)有品牌基礎顯然無法對進入中高檔轎車市場進行足夠的支持，這就要求 B11市場推廣的戰(zhàn)略部署和實際運作必須以全新的姿態(tài)和心態(tài)進行，所有的投入將更體現(xiàn)在品牌、市場培育和戰(zhàn)略意義上。性價比是生存根本。因而， B11的品牌塑造就在于給購買者提供一種 “ 價值認同 ”，一種 “ 圈層 ” 歸屬感，一種東方汽車品牌文化認同感，以與別克、雅閣、帕薩、風神、中華等形成特有文化和風格上的區(qū)分。尊貴性：“ 豪華版轎車 ” 體現(xiàn)的尊貴性，能夠滿足消費者對于價值感、地位感的心理需求。以東方為驕傲，以東方作為出發(fā)點。167。還有 “ 日出東方 ” 、 “ 紫氣東來 “ 等等帶有吉祥意義的詞以增添其美好的聯(lián)想。第二章、產品定位及總體分析一、 B11 “高屋建瓴 ”的定位策略二、 B11命名及推廣口號三、 B11的核心優(yōu)勢四、 B11上市推廣策略一、東方之子 “ 高屋建瓴 ” 的定位策略 “ 專為東方人打造的豪華版轎車 ”（一）定位理由一：競品的高檔定位需要我們積極跟進；產品本身的豪華特性需要高定位。消費心理的演變理性層面的中高級轎車消費更多的是強調一種實用、價值、社會身份的認同，強調轎車的檔次、品質和級別。知名度、美譽度，市場接納度，等等，都是為今后更多的銷售，更大的發(fā)展奠定基礎。成熟穩(wěn)定的中高檔轎車市場和強大的對手就奇瑞整個企業(yè)而言， B11肩負著兩大重任。 消費者的美好生活與奇瑞是如此接近。A、 競爭力分析 —— 國產車的 “最高級”胸懷世界夢想的中國轎車——摘自《通行廣告界的九本護照》 (海量營銷管理培訓資料下載 )定位分析消費需求分析B、 消費者分析 —— 一份 “心靈雞湯 ”消費者調查顯示： 奇瑞打動購買者最重要的兩點是一性價比高，二時尚靚麗的外觀造型，所謂 “遠看幾十萬，近看十幾萬，打開才幾萬 ”。價格競爭方面：新品增加，關稅降低，產能擴張，較大幅度的價格調整難以避免。特別是一汽豐田威姿、上海大眾 GOL、 廣州本田 FIT、 長安福特嘉年華、東南菱帥等新企的進入，將使得優(yōu)勝劣汰加劇。? 產品層面 :產品推陳出新加快。（ “ 售價八萬元左右，符合國家安全、節(jié)能、排放法規(guī)及私人用車要求的轎車 ” ）?！浴锻ㄐ袕V告界的九本護照》 (海量營銷管理培訓資料下載 )奇瑞品牌提升之道一個定價十萬元以下的中國汽車品牌如何借東方之子邁出品牌提升的第一步？“遠看幾十萬，近看十幾萬，打開才幾萬 ”。國家 “ 十五 ” 規(guī)劃強調，要重點發(fā)展經濟型轎車。提升企業(yè)自身的產品、技術、服務、網絡競爭優(yōu)勢?！浴锻ㄐ袕V告界的九本護照》 (海量營銷管理培訓資料下載 )? 不相伯仲 —— 檔次與價格區(qū)間縮小，甚至發(fā)生重疊排量（L）1.31.8豐田 T1賽歐夏利 2022西耶那桑塔納愛麗舍羚羊紅旗世紀星1.42.01.01.68萬16萬12萬波羅20萬奇瑞 A11美日捷達寶來派力奧中華畢加索價格（元）排量（L）高端市場中端市場下端市場悅達起亞北斗星密集競爭區(qū)域上端市場奇瑞 A15馬自達福美來羚羊富康寶來奇瑞 S11奇瑞 B11今年上市的新車，多集中在 815萬元，給奇瑞帶來較大的沖擊 。進口品牌：大宇、本田、現(xiàn)代等市場環(huán)境方面：2022年國內近 30款新車大多是圍繞 8
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