品牌包裝ppt課件(2)-資料下載頁
2025-01-17 16:42本頁面
【正文】 可被再利用等。 ? 這種包裝策略可使消費者感到一物多用而引起其購買欲望 ，而且包裝物的重復(fù)使用也起到了對產(chǎn)品的廣告宣傳作用。 ? 謹(jǐn)慎使用該策略，避免因成本加大引起商品價格過高而影響產(chǎn)品的銷售。 2022/2/11 70 ? 4．附贈包裝策略 ? 商品包裝物附贈獎券或?qū)嵨?，或包裝本身可以換取禮品，吸引顧客的惠顧效應(yīng)，導(dǎo)致重復(fù)購買。 ? 我國出口的 “ 芭蕾珍珠膏 ” ，每個包裝盒附贈珍珠別針一枚，顧客購至 50合計客串條美麗的珍珠項鏈，這使珍珠膏在國際市場十分暢銷。 2022/2/11 71 ? 5．改變包裝策略 ? 即改變和放棄原有的產(chǎn)品包裝，改用新的包裝。由于包裝技術(shù)、包裝材料的不斷更新，消費者的偏好不斷變化，采用新的包裝以彌補原包裝的不足。 ? 企業(yè)在改變包裝的同時必須配合好宣傳工作，以消除消費者以為產(chǎn)品質(zhì)量下降或其他的誤解。 2022/2/11 72 ? 更新包裝策略 ? 更新包裝，一方面是通過改進(jìn)包裝使銷售不佳商品重新煥發(fā)生機(jī)，重新激起人們的購買欲；另一方面是通過改進(jìn)，使商品順應(yīng)市場變化。 ? 有些產(chǎn)品要改進(jìn)質(zhì)量比較困難，但是如果幾年一貫制，總是老面孔，消費者又會感到厭倦。 ? 經(jīng)常變一變包裝，給人帶來一種新鮮感，銷量就有可能上去。 2022/2/11 73 ? 復(fù)用包裝策略 ? 復(fù)用是指包裝再利用的價值，它根據(jù)目的和用途基本上可以分為兩大類： ? 一類是從回收再利用的角度來講，如產(chǎn)品運儲周轉(zhuǎn)箱、啤酒瓶、飲料瓶等，復(fù)用可以大幅降低包裝成本，便于商品周轉(zhuǎn)，有利于減少環(huán)境污染。 ? 另一類是從消費者角度來講，商品使用后，其包裝還可以作為其它用途 . ? 如瓷制的花瓶做為酒瓶來用，酒飲完后還可以做花瓶。再用容器來包裝糖果，糖果吃完后，其包裝還可以作玩具。 2022/2/11 74 ? 綠色包裝策略 ? 隨著消費者環(huán)保意識的增強(qiáng)，綠色環(huán)保成為社會發(fā)展的主題，因此在包裝設(shè)計時，選擇可重復(fù)利用或可再生、易回收處理、對環(huán)境無污染的包裝材料。 ? 如用紙質(zhì)包裝替代塑料袋裝，羊毛材質(zhì)衣物中夾放輕柔墊紙來取代硬質(zhì)襯板，既美化了包裝，又順應(yīng)了發(fā)展潮流，一舉兩得。 2022/2/11 75 本章結(jié)構(gòu)提示 品牌決策 包裝決策 包裝設(shè)計 包裝策略 品牌決策 品牌設(shè)計 品牌保護(hù) 品牌管理 產(chǎn)品個 性決策 等級包裝策略 分類包裝策略 配套包裝策略 再使用包裝策略 附贈品包裝策略 更新包裝策略 類似包裝策略 2022/2/11 76 紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略 ? 涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的 “ 藥茶 ” 。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有 175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有 “ 藥茶王 ” 之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。 品牌釋名 2022/2/11 77 ? 品牌定位 ? “ 預(yù)防上火 ” 是消費者購買紅罐王老吉的真實動機(jī)，中國幾千年的中醫(yī)概念 “ 清熱祛火 ” 在全國廣為普及， “ 上火 ”的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認(rèn)為： “ 做好了這個宣傳概念的轉(zhuǎn)移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。 ” 其品牌定位 ——“預(yù)防上火的飲料 ” ，獨特的價值在于 ——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球 …… 2022/2/11 78 ? 品牌定位的推廣 ? 緊接著，成美為紅罐王老吉制定了推廣主題“ 怕上火，喝王老吉 ” ，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅罐王老吉和 “ 傳統(tǒng)涼茶 ” 區(qū)分開來。 2022/2/11 79 ? 推廣效果 ? 紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益： 2022年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近 4倍，由 2022年的 1億多元猛增至 6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東， 2022年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破 10億元， 2022年再接再勵，全年銷量穩(wěn)過 20億元， 2022年加上盒裝，銷量近 40億元，2022年銷量則高達(dá) 90億元。 2022/2/11 80 ? 結(jié)語 ? 紅罐王老吉能取得巨大成功，總結(jié)起來，以下幾個方面是加多寶公司成功的關(guān)鍵所在： ? 為紅罐王老吉品牌準(zhǔn)確定位； ? 廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點： ? 廣告表達(dá)準(zhǔn)確； ? 投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)入消費者心智。 2022/2/11 81 ? 復(fù)習(xí)思考題： ? 品牌和商標(biāo)的區(qū)別與聯(lián)系。 ? 簡述包裝策略有哪些？
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