最新超市促銷活動(dòng)方案大全-資料下載頁
2025-10-09 16:27本頁面
【導(dǎo)讀】肄蒁袃羄莂蒀薃螇羋葿蚅膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀芇螞袆羅芆裊肂莄芅薄羅芀芄蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肅膂蒂蚈裊膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃螇羋葿蚅膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀芇螞袆羅芆裊肂莄芅薄羅芀芄蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肅膂蒂蚈裊膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃螇羋葿蚅膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀芇螞袆羅芆裊肂莄芅薄羅芀芄蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁莂薁羈芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肅膂蒂蚈裊膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃螇羋葿蚅膄薈螇螅肀薇蕆羀
【正文】 加此活動(dòng)，而是必需消費(fèi)滿 XXX 元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動(dòng)來提高成交客單價(jià) 。而當(dāng)進(jìn)行一元萬能時(shí)，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。贈(zèng)品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個(gè)紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈(zèng)品的明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折價(jià)券或贈(zèng)品等。 i．每日一物及限時(shí)搶購 每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí)在場顧客購買。一般來說，限時(shí)搶購最常見于超級(jí)市場，由 于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購作法炒熱冷門時(shí)段。也就是說，在低峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購來聚匯人潮。 j．來就送 通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí)，常常會(huì)用 “來就送 ”的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、?bào)紙、雜志上的截角，兌換實(shí)用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對(duì)于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。 k．買就送 其主要的意義在于 刺激購買力。所以，買就送對(duì)于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐拢祥T的顧客往往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包。可是由于無論購 買金額多少一律都有贈(zèng)品。所以有些顧客會(huì)化整為零，分開購買次數(shù)，增加領(lǐng)受贈(zèng)品的機(jī)率，或是連小金額的購買者都要送贈(zèng)品，都會(huì)造成贈(zèng)品費(fèi)增加，因此連鎖業(yè)者需加以控制與防范。 1．滿 XXX 元就送 XXX 商品 以不同購物門檻設(shè)限，贈(zèng)送各項(xiàng)超值贈(zèng)品是門檻贈(zèng)品的特點(diǎn)。一般來說，此方式不僅可提高客單價(jià)，且對(duì)于贈(zèng)品數(shù)量的控制方便。連鎖業(yè)者可針對(duì)不同的門檻設(shè)計(jì)不同的贈(zèng)品力，對(duì)刺激單 日營業(yè)額的助益頗佳。因此，通常贈(zèng)品成本與設(shè)限金額的比值不超過 3%上限為控制基準(zhǔn)?？梢暩鬟B鎖經(jīng)營業(yè)別毛利結(jié)構(gòu)的不同而調(diào)整。至于贈(zèng)品力，則要考慮其超值感。物以稀為貴或是百元商品免費(fèi)送，都是贈(zèng)品力的施力點(diǎn)。換言之，日用品由于其在任何一間超市都可見到定價(jià)，且單價(jià)不高，所以通常不考慮作為贈(zèng)品。除非其具有非常的特殊的價(jià)值感或是單價(jià)極為昂貴可營造超值感。另外，配合節(jié)慶選用贈(zèng)品則是另一重點(diǎn)。如母親節(jié)贈(zèng)品偏向女性化商品，而父親節(jié)商品則以男性商品，此外，在于節(jié)慶贈(zèng)品時(shí)，部分連鎖業(yè)者也會(huì)以商品 +贈(zèng)品兩分禮以表心意，或是將贈(zèng)品定位 為 “為你準(zhǔn)備另外一份超值禮品 ”的促銷手法，廣
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