最新超市促銷活動方案大全-閱讀頁
2024-11-07 16:27本頁面
【正文】 不同。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。其主要分類也是按照商品類別為主。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費(fèi)者極具吸引力。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。 另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會隨意丟棄 DM、傳單。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合?；蛘撸?dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。 f．折價(jià)券 利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購物，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對于購物意愿刺激最為直接。另一方面，折價(jià)券另一長處在于能 迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。 折價(jià)券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣。 g．以舊換新 通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí)，可采用此以舊換新。此種促銷方式對于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機(jī)構(gòu)。此項(xiàng)活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價(jià) 。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈品。然后，再依先到后來次序搶換商品。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。 i．每日一物及限時(shí)搶購 每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。一般來說，限時(shí)搶購最常見于超級市場，由 于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時(shí)搶購作法炒熱冷門時(shí)段。 j．來就送 通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí)，常常會用 “來就送 ”的方式。然而來店者不見得就是購買者。 k．買就送 其主要的意義在于 刺激購買力。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐拢祥T的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。所以有些顧客會化整為零，分開購買次數(shù)，增加領(lǐng)受贈品的機(jī)率，或是連小金額的購買者都要送贈品，都會造成贈品費(fèi)增加，因此連鎖業(yè)者需加以控制與防范。一般來說，此方式不僅可提高客單價(jià)，且對于贈品數(shù)量的控制方便。因此，通常贈品成本與設(shè)限金額的比值不超過 3%上限為控制基準(zhǔn)。至于贈品力，則要考慮其超值感。換言之，日用品由于其在任何一間超市都可見到定價(jià)，且單價(jià)不高，所以通常不考慮作為贈品。另外，配合節(jié)慶選用贈品則是另
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