最新超市促銷活動(dòng)方案大全-文庫吧資料
2024-10-26 16:27本頁面
【正文】 ，來作為吸引顧客的手 段。 c．逐日折扣 是依日期別來設(shè)定折扣。 b．七折八扣 是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費(fèi)者沒有感受。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。 F．促銷方式與目標(biāo)的配合 促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合，達(dá)不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。 g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對(duì)廣告較大反作用的促銷活動(dòng)時(shí)，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。 e．以數(shù)字來估計(jì)目標(biāo)及成本效果。 c．評(píng)價(jià)各種促銷方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與販賣活動(dòng)的關(guān)系。 E．促銷企劃上的注意點(diǎn) 企劃促銷活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)： a．最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如針對(duì)未購者的方式動(dòng)，目標(biāo)不要太分散或模糊。 k．招待券 因?yàn)橛形幕?，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券 贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。以廣告來提高形象目標(biāo)時(shí)（如航空公司的 Image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿 l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。 h．繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì) 忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法 也會(huì)繼續(xù)購買。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無法普及。 f．猜謎 刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對(duì)商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對(duì)商品的了解。 e．抽獎(jiǎng) 可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感， 而影響對(duì)品牌的偏好。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。 b．折價(jià)券 會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及 折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用。過多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。因此SP 反而破壞了商品的 品牌形象。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度，然而促銷活動(dòng) ( SP)卻是針對(duì)短期的營銷效果。 消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購買的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的 “全區(qū)性活動(dòng) ”“地區(qū)性活動(dòng) ”以及 “單店活動(dòng) ”。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷 (Internal Promotion)以及消費(fèi)者促銷 (Consumer Promotion)。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地
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