上海香梅花園推廣策略報告-資料下載頁
2025-01-17 11:57本頁面
【正文】 稀缺 / 毗鄰陸家嘴金融城 / 緊鄰世紀(jì)公園 / 國際化品牌涉外社區(qū) / 一流品質(zhì) 副標(biāo)2：收官杰作 顛峰巨獻(xiàn) 副標(biāo)3：值得投資 更值得珍藏副標(biāo)香梅花園 顛峰杰作 獻(xiàn)禮世博圖片展示方面：香梅花園方面以七星捧月的整體鳥瞰圖和體現(xiàn)國際化和地段優(yōu)勢（綠化優(yōu)勢、和配套金融城）的區(qū)位圖。以及國際化的象征符號。產(chǎn)品方面以實景，如大堂、房間裝修的實景為主。小文案，圍繞品牌和產(chǎn)品硬件和管理品牌多角度闡述，核心的潛臺詞，突出香梅花園推出的這部分產(chǎn)品在上海市場中的“稀缺性”。具體的包裝和推廣工作包括：1．現(xiàn)場n 售樓處178。 布置思路配合新產(chǎn)品的推出，做部分更新的工作，以實現(xiàn)新開盤，新氣象，配合樓盤品牌形象提升的訴求。178。 布局①更新門口地毯；②門口廣場部分設(shè)置新的廣告牌；③售樓處增加部分體現(xiàn)“私人管家服務(wù)”的道具，如保安戴白手套，制服更換，注重禮儀。凸顯檔次感。④設(shè)置新的單體模型；⑤關(guān)于展品的展板更換；n 樣板區(qū)（房）設(shè)計看房通道，確保客戶現(xiàn)場看房體驗度和產(chǎn)品凸顯的氣質(zhì)和檔次能夠一致。n 圍墻216。 東銹路、錦康路圍墻設(shè)置LOGO燈。n 指引系統(tǒng)216。 入口處、售樓處、樣板房、樣板區(qū)內(nèi)設(shè)置特色引導(dǎo)旗216。 售樓處外指示牌（精視堡壘）216。 售樓處內(nèi)指示或公告牌216。 樣板房參觀指引牌216。 樣板房室內(nèi)提示牌2．道具2．1樓書n 制作目的：突出項目賣點，提升樓盤品質(zhì)形象，促動客戶成交。n 思路216。 該樓書應(yīng)以表現(xiàn)高品質(zhì)生活為主線，提升項目整體品質(zhì)形象；216。 確定一條樓書主線，圍繞項目賣點，主次分明的進(jìn)行圖文表現(xiàn)；216。 樓書僅包括項目賣點詮釋部分，房型可分別制作單頁；216。 借勢樓盤的品質(zhì)與內(nèi)涵，地段概念、房型特色、景觀環(huán)境表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)占據(jù)重要篇章；216。 建材工藝、中央會所要強(qiáng)有力的體現(xiàn)，這些也是高檔項目不可或缺的品質(zhì)元素；216。 良好的物業(yè)管理。n 制作：216。 設(shè)計：平面表現(xiàn)合理運(yùn)用代表一定身份象征的高品質(zhì)符號；216。 材質(zhì)：紙張選擇注重品質(zhì)，中檔以上紙質(zhì)；216。 形式：能夠打破常規(guī)思路，在包裝形式上有所創(chuàng)新會更好。n 發(fā)放：216。 樓書印量要有所控制：全部2000本印量；216。 此樓書發(fā)放對象為認(rèn)購本產(chǎn)品的意向型客戶及簽約客戶；2．2單頁216。 單獨制作房型單頁，更便于客戶閱讀、了解房型；216。 要對每一種房型都要做出簡短介紹，突出其個性與優(yōu)勢；216。 對于認(rèn)購不同房型的客戶可以發(fā)放不同房型單頁，針對性強(qiáng)。2．3 房型冊216。 房型冊主要便于銷售人員的查閱；216。 用于贈送給關(guān)系戶等2．4手提袋216。 可制作常規(guī)型手提袋（紙質(zhì)）；216。 手提袋制作宜簡約，但“香梅花園”國際精英行政公寓與ＬＯＧＯ標(biāo)志要明顯。六、媒介策略建議※廣告如何投放？以市場定位、目標(biāo)消費(fèi)群為基礎(chǔ)，按照推廣的四個階段，即品牌形象推廣及產(chǎn)品導(dǎo)入、客戶積累期、持續(xù)強(qiáng)銷期、和后期收尾與品牌強(qiáng)化期四個時間點重要參照指標(biāo)，科學(xué)合理的選用媒體，選擇最有效的媒體組合，分階段、有步驟的實施不同的媒介目標(biāo)。 媒介選擇以“財經(jīng)類為主的大眾媒體”+“定向精準(zhǔn)的媒體投放”+“戶外媒體”相結(jié)合。252。 大眾媒體以豪宅雜志、租賃情報、第一財經(jīng)等為主。以及專業(yè)房產(chǎn)電視頻道如第一地產(chǎn)等。以及在更多大眾媒體，如SOUFUN、新聞晨報、東方早報等進(jìn)行軟文的覆蓋。252。 戶外媒體以鎖定幾大涉外社區(qū)客戶群，如浦西古北、虹橋別墅區(qū)等、浦東陸家嘴金融城、南浦大橋等、戶外媒體的操作思路是該客戶群現(xiàn)在居住和出入的主要干道的位置。252。 精準(zhǔn)投放：以短信、郵寄、DM投遞、針對上海高收入和高資產(chǎn)的人群進(jìn)行廣告投放，以及包括針對臺灣人群的雜志、如HELLO上海、生活速遞等雜志進(jìn)行廣告投放。戶外廣告牌n 投放時間：開盤前3個月左右n 投放目的：攔截積累客戶、蓄勢開盤、擴(kuò)大項目影響n 投放目標(biāo)：略戶外引導(dǎo)旗n 投放時間：開盤前后各3個月n 投放目的：營造開盤旺勢、搶奪區(qū)域最受關(guān)注熱點n 投放路段：舉幾例。路段1：項目周圍主路段路段2：競爭樓盤售樓處周邊區(qū)域網(wǎng)絡(luò)n 建立本項目自己的網(wǎng)站，主要將開發(fā)商情況、樓盤情況、電子樓書、戶型、各類活動的發(fā)布、介紹及情況等各 方面內(nèi)容向客戶逐一作詳盡介紹。n 建立網(wǎng)上論壇，便于與客戶的溝通及交流。n 配置目的：便于客戶能隨時隨地看到并了解本樓盤，提高企業(yè)及樓盤的知名度，提升企業(yè)形象。手機(jī)短信n 發(fā)布相關(guān)樓盤信息。n 配置目的：便于客戶及時知曉本樓盤的開盤時間、促銷活動及其他相關(guān)信息。期刊 《生活速遞》、《租賃情報》《豪宅》《HELLO 上?！返葓蠹垺渡虾５谝回斀?jīng)》、《新聞晨報》、《東方早報》等 電視 《第一地產(chǎn)》等其它推廣渠道客戶會、上海臺灣商會、浙江各類商會、其它中介組織。 媒介策略252。 品牌強(qiáng)化與產(chǎn)品導(dǎo)入期：應(yīng)加大媒介的投放密度，并在一定時期內(nèi)增加強(qiáng)度，報刊、雜志與戶外、電視等媒介投放交叉的布局。并覆蓋至江蘇、浙江等地區(qū)的媒介。戶外媒介選擇區(qū)域以浦東為主，尤其是南浦大橋、陸家嘴商務(wù)區(qū)等區(qū)域為宜。252。 客戶積累階段：投放力度適當(dāng)加強(qiáng)，在大眾媒體的品牌形象支撐下，以精準(zhǔn)的定向媒體投放、針對老客戶的推廣宣傳、來快速的拉動客戶積累。252。 熱銷期：開始結(jié)合熱銷、加大在大眾媒體上的軟硬廣告相互結(jié)合的措施，同步繼續(xù)深化推廣渠道，繼續(xù)拉動定向的廣告宣傳。252。 品牌形象的提升與銷售收尾：廣告的投放力度將會降低，媒體布局逐漸簡化，體現(xiàn)出重形象、樹立品牌的投放傾向，媒體投放以大眾媒體為主，軟性廣告為主，硬性廣告為輔。 28
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