廣告策劃--第一章__廣告策劃概述-資料下載頁
2025-01-17 11:41本頁面
【正文】 ●針對性原則 ●心理原則 ●法律道德原則 六、廣告策劃的現(xiàn)狀 日本電視機(jī)進(jìn)入中國市場前的營銷策劃 “把柏林墻搬回家” 1996年，克林頓謀求連任美國總統(tǒng) 1998年，北京王府井百貨股份有限公司投資50萬元人民幣聘請美國麥肯錫公司進(jìn)行戰(zhàn)略咨詢策劃；沈陽和興集團(tuán)投資 1000萬元人民幣聘請安達(dá)信公司作企業(yè)“保姆”。 要點(diǎn) 理由 市 場 規(guī) 模 1． 3～ 4年內(nèi)中國普通城市居民對低檔家電產(chǎn)品具有購買能力 2．初步估計(jì)能形成450萬臺（件）的銷售量 表面上看，中國的工資水平太低，1978年職工平均工資只有 615元（人民幣），似乎很難形成購買力。但中國人有儲蓄的習(xí)慣（受儒教文化 “ 節(jié)儉是美德 ”的影響），同時(shí)中國人又把大件商品當(dāng)作財(cái)產(chǎn)來對待，積攢錢購買大件商品是有可能的。 10億中國人口，城市人口占 18%則有 ，按家庭人口平均 4人計(jì)算，就有 4500萬戶家庭。按中等收入家庭占 1/10計(jì)算的話，就有 450萬戶家庭具有購買中低檔家電的市場潛力。 產(chǎn) 品 策 略 1．以 12～ 14英寸的黑白電視機(jī)為突破口 2．必須增加穩(wěn)定裝置 3．揚(yáng)聲器增加音量 住房比較狹小，根據(jù)現(xiàn)有的住房條件，屏幕以 12～ 14英寸為宜。 電力供應(yīng)不穩(wěn)，電壓不足會影響圖像穩(wěn)定，從而誤解為質(zhì)量問題。 無音量限制規(guī)定，能讓眾多人觀看，音量太小后面的人聽不清。 中國人購物普遍有崇洋心理，但價(jià)格高出太多，又有承受能力的問題。 渠 道 策 略 通過港澳同胞回鄉(xiāng)探親帶回中國內(nèi)地 中國正式進(jìn)口耐用消費(fèi)品在短期內(nèi)沒有可能。中國政府規(guī)定，港澳同胞每年可以帶一大件免稅商品進(jìn)內(nèi)地，保守估計(jì)每年有 70萬人回鄉(xiāng)。
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