動(dòng)保產(chǎn)品營(yíng)銷研修ppt課件-資料下載頁
2025-01-17 06:22本頁面
【正文】 g；育肥期不超過 100天平均體重達(dá)到 100kg ? 料肉比： 平均 ? 出欄率 1522頭育肥豬 /♀ 年 ? 肥育速度： 165170日齡，體重達(dá)到 100kg 技術(shù)參數(shù)（ 4） ? 生理及環(huán)境 ? 初配體重 110kg左右 ? 初配日齡 220日齡左右 ? 妊娠天數(shù) 平均 114天 ? 發(fā)情周期 21天 ? 密度參數(shù) 有效面積♂ ㎡ ；空懷配種♀ 3㎡ ；單體妊娠母豬 ㎡ ；產(chǎn)仔哺乳母豬 ㎡ ；哺乳仔豬 ㎡ ；保育 ㎡ ；生長(zhǎng)育肥 ㎡ ? 環(huán)境參數(shù) 成年豬 1522℃ 30 日齡以前 2230℃ 相對(duì)濕度 5070% 夏季空氣流速 行動(dòng)計(jì)劃 ?What 做什么 ?Why 為什么 ?When 在何時(shí) ?Where 在哪里 ?Who 哪個(gè)人 ?How 怎樣做 ?How much 做多少 動(dòng)作模型 客戶晉級(jí) 銷售程序 關(guān)鍵動(dòng)作 第八步：合作共贏 建立根據(jù)地 第七步：深度開發(fā) 小型會(huì)議 /產(chǎn)品滲透 第六步：關(guān)系維護(hù) 貨品管理 /服務(wù)滲透 第五步：進(jìn)展 /成交 進(jìn)展突破 第四步：證實(shí)能力 FABE 第三步：開發(fā)需求 SPIN 第二步：機(jī)會(huì)分析 競(jìng)品分析 第一步：接近客戶 客戶建檔 ★★★ ★★★★ ★★★★★ A B C D SPIN總結(jié) SPIN銷售模型最主要的精神在于滿足和創(chuàng)造客戶的需求，即充分發(fā)揮發(fā)問的技巧，利用情況性問題來建立客戶的背景資料庫，并以難題性問題來探索客戶的隱含性問題，運(yùn)用隱喻性問題使客戶了解解決隱含性問題的重要性與急迫性，進(jìn)而提出需求－效益的問題讓客戶陳述明確的需求，并提出解決方案，讓客戶感受到產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值以及購買利益，并予加以支持與贊同，幫助客戶做出決定，最終達(dá)到成交的目的。 SPIN總結(jié) 若能熟練利用 SPIN去發(fā)掘客戶強(qiáng)烈而明確的需求，并提出解決方案以建立產(chǎn)品與服務(wù)的購買價(jià)值與購買利益，最后達(dá)到滿足客戶需求的目的，相信較能取得客戶的支持與贊同，并減少被拒絕的情形，甚至預(yù)防被拒絕的狀況發(fā)生。 三、動(dòng)保產(chǎn)品營(yíng)銷模式的盤點(diǎn) 主要的營(yíng)銷模式 渠道營(yíng)銷： 疫苗營(yíng)銷最常見的模式，以渠道支點(diǎn)為依托 問題與方案營(yíng)銷： 從問題切入，通過達(dá)成共識(shí)的方案實(shí)現(xiàn)合作（終端層面運(yùn)用較多） 會(huì)議營(yíng)銷：渠道、終端 產(chǎn)品推進(jìn)；技術(shù)推廣；聯(lián)誼促銷 ※ 三種模式相輔相成，可以獨(dú)立運(yùn)用，也可以相互交融，問題與方案營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷可以靈活運(yùn)用于渠道營(yíng)銷之中 渠道營(yíng)銷 ? 形式：經(jīng)銷商按照廠家指導(dǎo)價(jià)格，根據(jù)產(chǎn)品說明書所敘述的功效、用法、保質(zhì)期等內(nèi)容讓用戶確認(rèn)的方式把產(chǎn)品出售給用戶 ＊ 問題集結(jié) 目前自愿專銷者甚少 對(duì)公司及產(chǎn)品認(rèn)識(shí)模糊，不知其所以然 在沒有促銷的時(shí)候積極性不高 不樂于或不善于創(chuàng)造和總結(jié)案例，借勢(shì)而上 迫于廠家壓力被動(dòng)銷售 渠道營(yíng)銷 ? 核心步驟 認(rèn)知 “ 信 ” ： 企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng) 開拓 “ 點(diǎn) ” ： 幫經(jīng)銷商創(chuàng)造成功案例，分享成果，體驗(yàn)認(rèn)同產(chǎn)品和企業(yè)文化，堅(jiān)定合作信心 推廣 “ 面 ” ： 以渠道支點(diǎn)為依托，通過會(huì)議渲染，實(shí)現(xiàn)開發(fā)和拉動(dòng)更多的終端需求 把握 “ 度 ” ： 深、廣、信、穩(wěn) 實(shí)現(xiàn) “ 利 ” ： 終端、支點(diǎn)、公司 問題與方案營(yíng)銷 ? 思路 — SPIN 找尋、明晰問題 探討、剖析難題 就解決難題的方案和產(chǎn)品達(dá)成共識(shí) 共同行動(dòng) 實(shí)現(xiàn)共贏 會(huì)議營(yíng)銷 ? 時(shí)機(jī) 有一定客戶（點(diǎn)）基礎(chǔ) ? 對(duì)象 群體潛在客戶或群體客戶的潛在需求 ? 要素 策劃、準(zhǔn)備、組織、實(shí)施、跟蹤、總結(jié) 祝大家好運(yùn)！
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