c類產(chǎn)品營銷計劃ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 12:07本頁面
【正文】 最關(guān)鍵的主體，只有調(diào)動起他的積極性才能最大限度調(diào)動其資源成功開發(fā)市場 ? 要求業(yè)務(wù)員領(lǐng)會透 C類產(chǎn)品真正的市場價值，以及對外的訴求 ? 要求業(yè)務(wù)員有較高的鼓動能力和談判能力 ? 業(yè)務(wù)員在選擇客戶的時候一定要摸清客戶的實力以及客戶對該類產(chǎn)品的預(yù)期銷量，年銷量能否達到 800件以上作為是否合作的重要依據(jù) C類產(chǎn)品的成功運作對提高回款率、降低退貨率提供了有力支撐 小結(jié) ? 首先必須清醒的認識到在行業(yè)中我們畢竟是小型企業(yè)，沒有規(guī)模、特色和優(yōu)勢 ? 從長期的戰(zhàn)略目標來看，公司必須在中高端市場打造出屬于自己的根據(jù)地市場和單品品牌，也就是 A、 B類產(chǎn)品始終都是重中之重，尤其是 B類，我們必須通過這兩類產(chǎn)品中打造出區(qū)域優(yōu)勢品牌。 ? 從短期效應(yīng)來看， C類產(chǎn)品可以一定程度上解決公司回款率和資金周轉(zhuǎn)頻率低下的問題，可以讓公司實現(xiàn)短期的有限的規(guī)模性跨越 C類產(chǎn)品銷售方案 II ? 方案一存在一個很大的難點在于客戶能否做到現(xiàn)款。 ? 從市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)價格低不一定就能做到現(xiàn)款，尤其是大客戶、新客戶就更難了。 ? 價格低不是公司內(nèi)部穩(wěn)定的長期優(yōu)勢：我們沒原藥、沒規(guī)模、沒品牌，在大批發(fā)商處大廠、原藥廠、品牌廠齊聚，低價我們低不過別人品牌我們沒人家響亮，很難顯示出絕對優(yōu)勢也難打動客戶，因此要現(xiàn)款操作就難上加難了 ? 為了確保成功實現(xiàn)現(xiàn)款，可以采取多渠道策略，有些地方市級、縣級客戶現(xiàn)款做不成可以選擇重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)級客戶，要求鄉(xiāng)級客戶至少需要做到 200件以上，單次發(fā)貨 50件以上，否則不予合作。當然有些客戶對產(chǎn)品不放心第一次可以少發(fā)些。 ? 做鄉(xiāng)鎮(zhèn)級客戶的 C類產(chǎn)品在原有價格基礎(chǔ)上溢價 1015元每件，用于各種推廣費用的開支。變被動為主動，推廣由公司掌控 ? 這樣還可以避免批發(fā)商求暴利到零售商處沒有優(yōu)勢，真正讓利到零售商和農(nóng)戶手中。 ? 現(xiàn)款是行業(yè)的必然趨勢，我們可以先從 C類產(chǎn)品開始
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