鄧川蝶泉牛奶營銷策略的探討會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-01-17 04:59本頁面
【正文】 快速消費(fèi)品，但是產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是可以預(yù)期的。具體做法可參考以下幾點(diǎn)①孕育好門戶。在原有的網(wǎng)站上要長期不間斷進(jìn)行維護(hù)更新，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)需要，以期能達(dá)到市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)同步。②借助網(wǎng)站影響力。企業(yè)網(wǎng)站的推廣應(yīng)該融入到整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中，借助廣告、展覽各種活動(dòng)，在顯著位置加入公司網(wǎng)址做適當(dāng)介紹。③網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用 。登陸搜索引擎利用各種論壇、討論組、供求黃頁、博客等，這些途徑極大的降低了信息發(fā)布與獲得的成本，并且輻射面更廣。④病毒性營銷。這是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，它是一種信息迅速蔓延高速傳播的方式。⑤巧用網(wǎng)絡(luò)促銷?？梢岳镁W(wǎng)上折價(jià)促銷，變相折價(jià)促銷，網(wǎng)上贈(zèng)品促銷，多種方式促進(jìn)銷量增長，促進(jìn)商品流通。⑥注重顧客服務(wù)通過網(wǎng)站，顧客能夠盡快地得到所需要的服務(wù)。通過網(wǎng)站替客戶提供各種在線服務(wù)和幫助信息。如疑問解答 服務(wù)承諾用戶手冊(cè)等。保山學(xué)院畢業(yè)論文11。選擇正確的黃金渠道。①蝶泉乳業(yè)企業(yè)的營銷渠道過于單一，應(yīng)實(shí)施多渠道營銷。多渠道營銷可以獲得更多的細(xì)分市場(chǎng)。降低了渠道成本并更好地為目標(biāo)顧客服務(wù)。②巧織關(guān)系營銷網(wǎng)，市場(chǎng)營銷的核心是企業(yè)和顧客之間的交換關(guān)系，而顧客服務(wù)和質(zhì)量是這種關(guān)系的關(guān)鍵鏈接因素。蝶泉企業(yè)應(yīng)利用市場(chǎng)營銷、顧客服務(wù)和質(zhì)量來使顧客得到滿足并發(fā)展成為一種長期的關(guān)系。③直銷無止境！直銷以服務(wù)為目的，盡量開發(fā)生產(chǎn)最理想的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的喜好，引起消費(fèi)者“再次消費(fèi)”的動(dòng)機(jī)。④做好垂直銷售渠道。企業(yè)控制市場(chǎng)營銷渠道若干層次。綜合生產(chǎn)批發(fā)零售業(yè)務(wù)。⑤適時(shí)激勵(lì)渠道人員。四、開發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品線消費(fèi)者需求的不斷變化使得市場(chǎng)上常有未被滿足的需求，這就存在著新產(chǎn)品獲取盈利的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，產(chǎn)品生命周期越來越短，技術(shù)更新越來越快。產(chǎn)品能否創(chuàng)新是企業(yè)未來生存的基礎(chǔ)，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新的思想，產(chǎn)品只停留在原有產(chǎn)品的生產(chǎn)上，面對(duì)飛速發(fā)展的市場(chǎng)就無能為力，最終會(huì)被淘汰出局。牛奶，西方人稱“人類的保姆” ，除了膳食纖維外，牛乳含有人體所需要的全部營養(yǎng)物質(zhì)，是唯一的全營養(yǎng)食物。牛奶可以使動(dòng)脈血管在高壓時(shí)保持穩(wěn)定，減少中風(fēng)危險(xiǎn)；可以阻止人體吸收食物中有毒的金屬鉛和鎘；可以補(bǔ)鈣幫助睡眠；還可以提高人的工作效率。保山學(xué)院畢業(yè)論文12這些營養(yǎng)在我們的生命中占有重要位置。 （ 引用自百度m/?v=foodamp。code=101101）蝶泉企業(yè)應(yīng)立足新觀念，走無公害無污染，純天然綠色食品路線并結(jié)合健康咨詢開發(fā)新產(chǎn)品。 牛奶是“綠色護(hù)膚品” ，含各種蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)，能滋養(yǎng)肌膚，保護(hù)表皮，防裂防皺，使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護(hù)膚美容的作用。，制作其相關(guān)的美容產(chǎn)品。一直以來乳業(yè)企業(yè)很少涉及美容市場(chǎng)，乳品大多只是針對(duì)小孩，而忽略了更大的市場(chǎng)。 “愛美之心人皆有之” ，所以美容產(chǎn)品市場(chǎng)無疑極有開發(fā)價(jià)值。可以開發(fā)各種有關(guān)牛奶浴的產(chǎn)品；開發(fā)相關(guān)生活美容產(chǎn)品等等。 。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)。牛奶中含有的鈣元素有利于脂肪降解。乳制品中的鈣元素，能幫助人體燃燒脂肪，促進(jìn)機(jī)體產(chǎn)生更多能降解脂肪的酶。所以，企業(yè)可以針對(duì)這一點(diǎn)，開發(fā)低脂乳品或脫脂乳品，以“時(shí)尚健康”為主題命名這一系列產(chǎn)品。，多元化多口味，健康。云南是一個(gè)物產(chǎn)豐富的地方，蝶泉企業(yè)可以充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，利用動(dòng)植物的特性及價(jià)值，開發(fā)新型保健品：牛奶和木瓜搭配可以美白嫩膚瘦身，可以制成牛奶木瓜糖，牛奶木瓜粉，木瓜牛奶等產(chǎn)品；獼猴桃亦稱奇異果，有水果皇后之美稱。如果與牛奶搭配則會(huì)更加體現(xiàn)營養(yǎng)的優(yōu)化組合。還有很多的水果，很多的創(chuàng)意需要人們?nèi)ラ_發(fā)。只要有創(chuàng)新精神，產(chǎn)品永遠(yuǎn)不可能陳舊。牛奶的要用價(jià)值極高，當(dāng)今社會(huì)健康綠色純天然成為了人們的追求，藥膳養(yǎng)生更是都市人的喜愛。牛奶不僅是一種飲品，它可以入菜。蝶泉乳業(yè)可以開發(fā)各種乳品藥膳，制成方便產(chǎn)品加入銷售市場(chǎng)。云南資源豐富，各種動(dòng)植物品種繁多，藥膳的品種也將會(huì)是千變?nèi)f化的，所以應(yīng)對(duì)現(xiàn)代都市人群的需求，藥膳產(chǎn)品這一條生產(chǎn)線也是極佳的。，擴(kuò)大品牌影響力。云南是一個(gè)多名族聚居地，當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)逐漸興旺。民俗旅游，自然風(fēng)光旅游，地形地貌旅游等不同風(fēng)格的旅游能帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。蝶泉企業(yè)可以保山學(xué)院畢業(yè)論文13利用這一點(diǎn)，和當(dāng)?shù)芈糜喂韭?lián)合，將蝶泉乳業(yè)企業(yè)的奶源基地等作為旅游線路的一部分，讓游客親身體驗(yàn)乳品的綠色生產(chǎn)過程。 “百聞不如一見”讓消費(fèi)者自己去感知，如免費(fèi)品嘗試吃，親自觀看牛乳的采集過程與奶牛的飼養(yǎng)。開設(shè)建議體驗(yàn)平臺(tái)，開展相關(guān)征文活動(dòng)，征集“我的牛奶情緣” “我心中的蝶泉” “綠色食品的生產(chǎn)體驗(yàn)”等相關(guān)文章、圖片、視頻。這樣的體驗(yàn)式宣傳是消費(fèi)者自發(fā)的，效果要高于企業(yè)的自我宣傳。與此同時(shí)可以和旅游公司一起制作相關(guān)的紀(jì)念品，紀(jì)念品上可以在適當(dāng)?shù)牡胤礁缴系虡?biāo)或網(wǎng)址等等方式，以旅游促銷售，以企業(yè)文化（企業(yè)產(chǎn)品）帶動(dòng)旅游，最終實(shí)現(xiàn)雙贏！乳業(yè)企業(yè)的營銷永遠(yuǎn)不是單一的，它也是一場(chǎng)企業(yè)之間智慧的戰(zhàn)爭。乳業(yè)企業(yè)要想在行業(yè)中立足就必須縱觀全局，做好系統(tǒng)分析，了解市場(chǎng)需求，還要有自己的特色。企業(yè)站穩(wěn)腳跟。如果企業(yè)營銷做好了，企業(yè)發(fā)展自然越來越好，越來越快！ 乳業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)定位是立足于自己之后再整合整個(gè)市場(chǎng)的分析，最后針對(duì)市場(chǎng)需求開發(fā)產(chǎn)品的剩余價(jià)值，充分利用一切可以利用的資源緊跟時(shí)尚消費(fèi)觀念 ，用知識(shí)引導(dǎo)消費(fèi)，賦予企業(yè)與產(chǎn)品新的內(nèi)涵。在遇到瓶頸時(shí)，換一個(gè)視角思考，企業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)更適合自己的市場(chǎng)。參考文獻(xiàn)： [M]：中國經(jīng)濟(jì)出版社 ,2022[英][M].[臺(tái)灣]陳麗云譯，九州出版社[M].立信會(huì)計(jì)出版社 ,2022云南經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)[N] .20220619
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