【導讀】各位親愛的美容指導：大家好！憶和銷售產(chǎn)品，我們特意編寫了本手冊。本手冊集合了珀萊雅系列的主要產(chǎn)品，將所有產(chǎn)品的賣點進行提煉，在內(nèi)容和形式上作了精心設(shè)計，具有易學，易懂，位做了簡單的介紹。規(guī)范的陳列可以在第一時間引起顧客對產(chǎn)品的關(guān)注，增加顧客進店的機會。我們通過直觀的圖片對產(chǎn)品的陳列做了規(guī)范的要求，易于掌握和操作。這樣既讓顧客了解問題產(chǎn)生的原因，又可。以“對癥下藥”解決顧客的問題，從而讓顧客相信你所推薦的產(chǎn)品正是她所需要的。FAB向顧客介紹產(chǎn)品，為大家提供了銷售產(chǎn)品的思路。之帶來各種好處和滿足她的需要的。7）促使顧客下決心采取購買的行為。接的變化，也就是FAB中的B，所以我們在介紹產(chǎn)品的時候要注重講解FAB中的B。重的16%，厚度約，掌、趾部皮膚最厚，眼瞼皮膚最薄。定人體皮膚的膚色深淺。由基質(zhì)和纖維結(jié)締組織細胞構(gòu)成。膚具有彈性、保水性及免疫功能。

　　

【正文】 入肌膚，充 分 滋養(yǎng) ， 有效改善 細紋、 皺紋、 粗糙 、晦暗等歲月痕跡，讓肌膚回復年輕水嫩 。 【使用方法】爽膚后，取適量均勻涂于面部和頸部，輕輕按摩使其吸 收。 銷售話術(shù)范例： 引發(fā)興趣： 想讓你的美白更迅速持久嗎？ 推薦好處： 美白功效的強弱取決于有效成分含量的多少和皮膚的吸收率。 這款精華素不僅濃縮了高效的葡萄酒精華和其他抗氧化成分，而且質(zhì)地輕盈，滲透特別快，功效自然也就更加明顯，要想長效持久地美白，一定要使用它。 您看，皮膚很快就吸收了，而且用后皮膚都覺得水盈盈的！ Qamp。A 為什么要用精華素？ 精華素采用高濃度、高科技配方，集中快速的解決皮膚問題。 精確美白 嬌嫩的肌膚 溫柔地呵護 紅葡萄酒美白 1號美眼 霜 25g ￥ 166 配產(chǎn)品圖片 【產(chǎn)品功效】 ★ 維生素 C 誘導體，持續(xù) 改善 不均勻 膚色，美白肌膚， 使 眼周綻放白皙光采 ；歐 ★ 促 進 膠原蛋白再生， 有效 淡化 細紋 和 皺紋 ，消退浮 腫 ，減淡黑眼圈，使明眸光采 煥發(fā) ； ★ 鎖水保濕配方，持續(xù)釋放保濕菁華至肌膚底層，使眼部肌膚長時間處于完美平衡的保濕狀態(tài)； ★ 紅葡萄酒萃取菁華能有效 抗氧化， 改善微循環(huán)， 恢復并保持眼部肌膚彈性，令肌膚緊致柔滑。 【使用方法】潔面后，取適量點于眼部四周肌膚，輕輕涂抹。 銷售話術(shù)范例： 引發(fā)興趣： 眼部的肌膚是最嬌 嫩的，所以一定要細心地呵護？ 推薦好處： 眼部的皮膚是最薄的，皮脂腺分泌的也最少，很容易出現(xiàn)松弛的問題，一不留神還會跑出兩個黑煙圈，很讓人苦惱。 紅葡萄酒美白 1 號美眼 霜 中有 維生素 C 誘導體和紅葡萄酒萃取菁華，能有效 抗氧化， 改善微循環(huán)， 恢復并保持眼部肌膚彈性，用后眼部皮膚特別緊致幼滑。（用一分鐘緊致提升操） 你看，用后眼角是不是明顯提升了，眼睛都看上去更大了一些呢！ 錯誤 ! 珀萊雅紅葡萄酒美白五步驟 徹底擊退自由基 肌膚美白又純凈 第一步： 清潔美白 紅葡萄酒美白 1 號潔面乳 第二步： 調(diào)理美白 紅葡萄酒美白 1 號調(diào)理水 第三步： 精確美白 紅葡萄酒美白 1 號美眼 霜 第四步： 長效美白 紅葡萄酒美白 1 號精華素 第五步： 葡萄酒美白 1 號特護乳 滋潤美白 紅葡萄酒美白 1 號精純?nèi)樗ㄩL效美白） 珀萊雅海洋水動力 系列 來自深海的生命之水 源源不斷地為肌膚注入活力 1。 肌膚問題 ： 皮膚干燥，脫皮有明顯的細紋 2． 問題產(chǎn)生的原因 ：皮膚缺少水分 3． 產(chǎn)品解決問題的原理 ： 補充皮膚所需的微量元素， 激活肌膚自我調(diào)節(jié)能力，大量補充皮膚水分 B F A B 水嫩潤澤 彈性充盈 精純 海洋深層水 深海能量物質(zhì)，刺激細胞活性，促進細胞新生 深層保濕 海洋原生礦物質(zhì) 補充微量元素， 激活肌膚自我調(diào)節(jié)能力 恢復肌膚彈性 深海泥 提供豐富的礦物質(zhì)，提高肌膚鎖水保濕能力， 持久水嫩潤澤 海藻保濕菁華 蘊含 均衡全面的天 然養(yǎng)分 和大量水分 疏通毛孔， 補 水 滋養(yǎng) 海洋研究學者于二十世紀發(fā)現(xiàn)，在極度冰寒的南極深海處有一種神秘的水流存在，千萬年來一直圍繞南極一帶緩緩循環(huán)流動，水流中封存著千古歲月積累下來的深海能量，海洋研究學者將其命名為海洋深層水（ ocean deep water）。 海洋深層水在 320 米以下的深海處，在極重壓力和陽光無法穿透的情況下，常年恒定于 810 度的低溫狀態(tài)，完全不受外界環(huán)境的影響，水質(zhì)天然純凈，無污染。神秘的深海賦予海洋深層水極豐富的原生態(tài)深海能量物質(zhì)：海洋原生礦物質(zhì)、深海泥、海藻等 60 多種海洋植物、礦物 質(zhì)和營養(yǎng)成分。 珀萊雅海洋水動力系列融合與人體水分極其相似的海洋深層水，結(jié)合現(xiàn)代美容高科技，以 [活性滲透技術(shù) ]萃取多糖、磷脂、氨基酸 及多種 維生素和微量元素 ，再經(jīng)凈化、過濾、濃縮等嚴密過程，并采用先進的納米層囊技術(shù)，將富含海洋保濕因子的分子包裹成極為細微的納米層囊，迅速通過肌膚表皮層，一路滲透到真皮層。在滲透過程中緩緩釋放活性 菁華 成分， 激活肌膚細胞，提升肌膚自身的再生與補水能力， 發(fā)揮長達 24 小時的保濕功效， 解決肌膚緊繃、粗糙、干燥、脫皮等問題，顯著增強肌膚水潤感和透明感。 小測試：你的皮膚缺水嗎？ 如果你答對了四項以上，說明你的肌膚已經(jīng) “危 在旦夕”，警鐘長鳴，急需你盡早采取補水措施應(yīng)對了。 補水三部曲，肌膚輕松暢享補水樂趣 第一步：清潔補水 海洋水動力保濕潔面乳 (軟管 ) 100ml ￥ 68 □溫和潔膚，徹底清除毛孔污垢及老化角質(zhì)，幫助肌膚更有效吸收其他滋潤成分； □ 瞬間補充 肌膚 水分， 喚醒肌膚活力， 令肌膚柔滑不緊繃 ； □ 平衡油脂分泌 ，收細粗大毛孔， 預(yù)防粉刺、暗瘡 。 【使用方法】 取 適量加水輕揉 ， 均勻涂于面部，輕輕打圈按摩后，用清水 洗凈。 第二步：動力補水 海洋水動力神仙水 150ml ￥ 98 □ 精純海洋深層水高度親和肌膚， 深 層補水，調(diào)節(jié)皮膚酸堿度，收細毛孔， 撫平缺水 性干 紋，肌膚 迅速恢復 豐盈飽滿 ； □ 豐富的海洋原生礦物質(zhì)菁華為肌膚帶來珍貴養(yǎng)分，令肌膚回復活力，綻放水嫩美?。? □ 玻尿酸 成分有效 維持肌膚的正常彈性 ，撫平皺紋， 預(yù)防幼紋出現(xiàn) ； □ 具抗氧化作用的維 生素 E， 有效防止使膚色暗沉的深色物質(zhì)沉淀， 令暗淡表皮重現(xiàn)光澤 ，膚色更加白 皙 均勻 ； （７）和眼周的干燥程度相近，嘴唇一樣受到細紋的威脅。 （８） 洗澡 過后有發(fā)癢的感覺。 （９）有的部位有干燥脫皮現(xiàn)象。 （１０）上午剛過，Ｔ區(qū)就變得油光閃閃，臉上卻越發(fā)覺得干燥。 什么樣的皮膚才算缺水呢？你可以先做個小測試，看看自己的肌膚是否已進入了“干涸期”。 （１）洗臉后總覺得干巴巴，太不舒服了。 （２）臉部肌膚有緊繃感。 （３）下班從空調(diào)房 出來，或長時間用完電腦，皮膚像是快要裂開一樣的疼痛， （４）用手輕觸面部時，沒有濕潤感，并缺乏彈性。 （５）在鏡子面前仔細觀察，面色暗淡，有干紋。 （６）眼周肌膚有細紋。 □ 輕盈， 細膩，清爽，令日常護膚成為純粹愉悅的 享受。 【使用方法】 潔面后，用化妝棉沾取適量均勻涂于面部，輕輕拍打至完全吸收。 第三步：動力滋養(yǎng) 海洋水動力保濕乳 120ml ￥ 96 □ 親膚配方，快速吸收，營造極其清新的感受； □ 精純海洋深層水深入 滲透肌膚 ，為肌膚注入源源水分，并在肌膚表層建立天然滋潤保護膜，補水、凝水、鎖水一次完成，令肌膚水潤充盈； □ 平衡油脂分泌，收細毛孔，令肌膚柔滑細膩； □ 豐富的海洋原生礦物質(zhì)菁華迅速滲入肌膚深層，為肌膚帶來珍貴養(yǎng)分，平滑細紋、淡化皺紋，保持肌膚年輕活力。 【使用方法】 爽膚后，取適量均勻涂于面部和頸部，輕輕按摩使其吸收。 海洋水動力高保濕霜 50g ￥ 126 □ 精純海洋深層水和海藻保濕菁華，快速為干涸的肌膚注入水活生命力，令肌膚有效吸收并緊鎖水分，持久保 濕 ； □ 天然 絲氨酸 活性成分在肌膚表面 形成細膩 輕 薄的透明 保護層 ， 防止 水分通過肌膚蒸發(fā) ； □ 海洋原生礦物質(zhì)菁華迅速滲入肌膚深層，為肌膚帶來豐富的養(yǎng)分，預(yù)防肌膚出現(xiàn)歲月痕跡； □ 豐富的維生素 E，有效促進 血液循環(huán)，令肌膚綻放鮮活神采。 【使用方法】 爽膚后，取適量均勻涂于面部和頸部，輕輕按摩使其吸收。 銷售話術(shù)范例： 引發(fā)興趣： 都說女人是水做的，想知道皮膚是不是缺水嗎？（做皮膚的缺水測試） 推薦好處： 皮膚缺少水分會出現(xiàn)很多的問題，比如干燥，緊繃、脫皮，皺紋，平時有過這樣的感覺嗎？這是皮膚向你發(fā)出缺水警報了！ 要解決這些問題必須馬上給皮膚補水，這套海洋水動力補水系列專門解決這些問題，它含有 海洋深層水和海藻保濕菁華可以迅速為肌膚補充水份，并緊鎖水分，持久保濕，用后細紋明顯減少 ，皮膚還感覺水當 當?shù)?。要補水，還是用它最好！ 動力祛皺 肌膚無憂 海洋水動力祛皺精華素 35ML ￥ 135 □ 天然金縷梅提取液有效收細毛孔 ,平衡皮膚酸堿度，軟化角質(zhì)層，； □ 深層滋潤， 迅速提升肌膚透明度， 令 肌膚亮澤剔透 ； □ 有效修護膠原纖維 ， 激活細胞活性， 持續(xù)使用可令幼紋 、細紋及 皺紋 明顯減少。 □ 豐富的海洋原生礦物質(zhì)菁華迅速滲入肌膚深層，為肌膚帶來豐富的養(yǎng)分，令肌膚緊致有彈性，煥發(fā)無限活力。 【使用方法】爽膚后，取適量均勻涂于面部和頸部，輕輕按摩使其吸收。 銷售話術(shù)范例： 引發(fā)興趣： 您知道最有效的祛皺方 法嗎？ 推薦好處： 皮膚中的水分流失過多就會使 膠原纖維斷裂而產(chǎn)生皺紋，所以防皺祛皺最有效的方法就是補水， 海洋水動力祛皺精華素含有 海洋原生礦物質(zhì)菁華能迅速滲入肌膚深層，給肌膚豐富的養(yǎng)分，讓肌膚緊致有彈性，煥發(fā)無限活力。 細致補水 明眸生輝 海洋水動力電眼膠凍 25g ￥ 158 □ 輕盈的啫 喱質(zhì)地， 瞬間滲入肌膚 ,感受無與倫比的清新 ； □ 豐富的維生素 E，有效促進血液循環(huán)，改善浮腫和眼袋現(xiàn)象，減淡黑眼圈，令雙眼晶瑩明亮； □ 精純海洋深層水為眼部肌膚注入水活生命力，緩解眼部肌膚疲勞； □ 富含抗氧化物和膠原蛋 白成分，預(yù)防并淡化細紋、皺紋及干紋； 【使用方法】潔面后，取適量點于眼部四周肌膚，輕輕涂抹。 銷售話術(shù)范例： 引發(fā)興趣： 您知道最容易暴露女人年齡的是哪個部位嗎？對，就是眼睛。 推薦好處： 眼部的皮膚最薄，皮脂分泌又少，所以就會出現(xiàn)嚴重的缺水，總是最先出現(xiàn)皺紋。 海洋水動力電眼膠凍可以改善眼部的缺水，消除皺紋，緩解眼部疲勞。而且它是 啫 喱狀的，吸收好滲透快，可以防止眼部出現(xiàn)脂肪粒！ 剛剛試過之后，是不是特別舒服，細紋也少了好幾根呢？ 保濕調(diào)理 凈化疏 通 海洋水動力深海泥調(diào)理面膜 (軟管 ) 100g ￥ 78 □ 深入 潔凈阻塞毛孔的污垢 ，凈化肌膚， 令肌膚 明凈清爽 ； □ 天然海藻保濕菁華，為肌膚提供豐富水分，調(diào)理肌膚，補充肌膚養(yǎng)分； □ 精純海洋深層水能在數(shù)秒內(nèi)令肌膚的含水程度大幅上升，并持續(xù)數(shù)小時鎖住水分，令肌膚重新恢復活力，帶來持久舒適的感受； □ 豐富的海洋原生礦物質(zhì)菁華能迅速滲 入角質(zhì)層深處， 有效疏通毛孔，平衡肌膚油脂分泌。 【使用方法】潔面后，取適量均勻涂抹于面部，避開眼部、唇部。靜待 1015 分鐘后，以化妝棉輕輕按壓擦拭，再 以清水沖洗干凈。 銷售話術(shù)范例： 引發(fā)興趣： 有沒有發(fā)現(xiàn)有時做了很多的補水工作，但效果還是不明顯呢？ 推薦好處： 那是因為皮膚的毛孔被油脂和污垢給堵住了，影響了保養(yǎng)品的吸收。 所以，保養(yǎng)離不開深層的調(diào)理和清潔。 海洋水動力深海泥調(diào)理面膜就是凈化調(diào)理肌膚的一款產(chǎn)品，在敷膜后數(shù)秒就能令 含水程度大幅上升，還能有效疏通毛孔，平衡肌膚油脂分泌。正是你所需要的！ 錯誤 ! 海洋動力補水六步驟 歡暢補水 歲月無痕 第一步： 清潔補水 海洋水動力保濕潔面乳 第二步： 海洋水動力神仙水 動力補水 第三步： 保濕調(diào)理 海洋水動力深海泥調(diào)理面膜 第四步： 細致補水 海洋水動力電眼膠凍 第五步： 動力祛皺 海洋水動力祛皺精華素 第六步： 海洋水動力保濕乳 動力滋養(yǎng) 海洋水動力保濕乳霜 ?