【導(dǎo)讀】各位親愛(ài)的美容指導(dǎo)：大家好！憶和銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們特意編寫(xiě)了本手冊(cè)。本手冊(cè)集合了珀萊雅系列的主要產(chǎn)品，將所有產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉，在內(nèi)容和形式上作了精心設(shè)計(jì)，具有易學(xué)，易懂，位做了簡(jiǎn)單的介紹。規(guī)范的陳列可以在第一時(shí)間引起顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，增加顧客進(jìn)店的機(jī)會(huì)。我們通過(guò)直觀的圖片對(duì)產(chǎn)品的陳列做了規(guī)范的要求，易于掌握和操作。這樣既讓顧客了解問(wèn)題產(chǎn)生的原因，又可。以“對(duì)癥下藥”解決顧客的問(wèn)題，從而讓顧客相信你所推薦的產(chǎn)品正是她所需要的。FAB向顧客介紹產(chǎn)品，為大家提供了銷(xiāo)售產(chǎn)品的思路。之帶來(lái)各種好處和滿(mǎn)足她的需要的。7）促使顧客下決心采取購(gòu)買(mǎi)的行為。接的變化，也就是FAB中的B，所以我們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候要注重講解FAB中的B。重的16%，厚度約，掌、趾部皮膚最厚，眼瞼皮膚最薄。定人體皮膚的膚色深淺。由基質(zhì)和纖維結(jié)締組織細(xì)胞構(gòu)成。膚具有彈性、保水性及免疫功能。

　　

【正文】 入肌膚，充 分 滋養(yǎng) ， 有效改善 細(xì)紋、 皺紋、 粗糙 、晦暗等歲月痕跡，讓肌膚回復(fù)年輕水嫩 。 【使用方法】爽膚后，取適量均勻涂于面部和頸部，輕輕按摩使其吸 收。 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)范例： 引發(fā)興趣： 想讓你的美白更迅速持久嗎？ 推薦好處： 美白功效的強(qiáng)弱取決于有效成分含量的多少和皮膚的吸收率。 這款精華素不僅濃縮了高效的葡萄酒精華和其他抗氧化成分，而且質(zhì)地輕盈，滲透特別快，功效自然也就更加明顯，要想長(zhǎng)效持久地美白，一定要使用它。 您看，皮膚很快就吸收了，而且用后皮膚都覺(jué)得水盈盈的！ Qamp。A 為什么要用精華素？ 精華素采用高濃度、高科技配方，集中快速的解決皮膚問(wèn)題。 精確美白 嬌嫩的肌膚 溫柔地呵護(hù) 紅葡萄酒美白 1號(hào)美眼 霜 25g ￥ 166 配產(chǎn)品圖片 【產(chǎn)品功效】 ★ 維生素 C 誘導(dǎo)體，持續(xù) 改善 不均勻 膚色，美白肌膚， 使 眼周綻放白皙光采 ；歐 ★ 促 進(jìn) 膠原蛋白再生， 有效 淡化 細(xì)紋 和 皺紋 ，消退浮 腫 ，減淡黑眼圈，使明眸光采 煥發(fā) ； ★ 鎖水保濕配方，持續(xù)釋放保濕菁華至肌膚底層，使眼部肌膚長(zhǎng)時(shí)間處于完美平衡的保濕狀態(tài)； ★ 紅葡萄酒萃取菁華能有效 抗氧化， 改善微循環(huán)， 恢復(fù)并保持眼部肌膚彈性，令肌膚緊致柔滑。 【使用方法】潔面后，取適量點(diǎn)于眼部四周肌膚，輕輕涂抹。 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)范例： 引發(fā)興趣： 眼部的肌膚是最嬌 嫩的，所以一定要細(xì)心地呵護(hù)？ 推薦好處： 眼部的皮膚是最薄的，皮脂腺分泌的也最少，很容易出現(xiàn)松弛的問(wèn)題，一不留神還會(huì)跑出兩個(gè)黑煙圈，很讓人苦惱。 紅葡萄酒美白 1 號(hào)美眼 霜 中有 維生素 C 誘導(dǎo)體和紅葡萄酒萃取菁華，能有效 抗氧化， 改善微循環(huán)， 恢復(fù)并保持眼部肌膚彈性，用后眼部皮膚特別緊致幼滑。（用一分鐘緊致提升操） 你看，用后眼角是不是明顯提升了，眼睛都看上去更大了一些呢！ 錯(cuò)誤 ! 珀萊雅紅葡萄酒美白五步驟 徹底擊退自由基 肌膚美白又純凈 第一步： 清潔美白 紅葡萄酒美白 1 號(hào)潔面乳 第二步： 調(diào)理美白 紅葡萄酒美白 1 號(hào)調(diào)理水 第三步： 精確美白 紅葡萄酒美白 1 號(hào)美眼 霜 第四步： 長(zhǎng)效美白 紅葡萄酒美白 1 號(hào)精華素 第五步： 葡萄酒美白 1 號(hào)特護(hù)乳 滋潤(rùn)美白 紅葡萄酒美白 1 號(hào)精純?nèi)樗ㄩL(zhǎng)效美白） 珀萊雅海洋水動(dòng)力 系列 來(lái)自深海的生命之水 源源不斷地為肌膚注入活力 1。 肌膚問(wèn)題 ： 皮膚干燥，脫皮有明顯的細(xì)紋 2． 問(wèn)題產(chǎn)生的原因 ：皮膚缺少水分 3． 產(chǎn)品解決問(wèn)題的原理 ： 補(bǔ)充皮膚所需的微量元素， 激活肌膚自我調(diào)節(jié)能力，大量補(bǔ)充皮膚水分 B F A B 水嫩潤(rùn)澤 彈性充盈 精純 海洋深層水 深海能量物質(zhì)，刺激細(xì)胞活性，促進(jìn)細(xì)胞新生 深層保濕 海洋原生礦物質(zhì) 補(bǔ)充微量元素， 激活肌膚自我調(diào)節(jié)能力 恢復(fù)肌膚彈性 深海泥 提供豐富的礦物質(zhì)，提高肌膚鎖水保濕能力， 持久水嫩潤(rùn)澤 海藻保濕菁華 蘊(yùn)含 均衡全面的天 然養(yǎng)分 和大量水分 疏通毛孔， 補(bǔ) 水 滋養(yǎng) 海洋研究學(xué)者于二十世紀(jì)發(fā)現(xiàn)，在極度冰寒的南極深海處有一種神秘的水流存在，千萬(wàn)年來(lái)一直圍繞南極一帶緩緩循環(huán)流動(dòng)，水流中封存著千古歲月積累下來(lái)的深海能量，海洋研究學(xué)者將其命名為海洋深層水（ ocean deep water）。 海洋深層水在 320 米以下的深海處，在極重壓力和陽(yáng)光無(wú)法穿透的情況下，常年恒定于 810 度的低溫狀態(tài)，完全不受外界環(huán)境的影響，水質(zhì)天然純凈，無(wú)污染。神秘的深海賦予海洋深層水極豐富的原生態(tài)深海能量物質(zhì)：海洋原生礦物質(zhì)、深海泥、海藻等 60 多種海洋植物、礦物 質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)成分。 珀萊雅海洋水動(dòng)力系列融合與人體水分極其相似的海洋深層水，結(jié)合現(xiàn)代美容高科技，以 [活性滲透技術(shù) ]萃取多糖、磷脂、氨基酸 及多種 維生素和微量元素 ，再經(jīng)凈化、過(guò)濾、濃縮等嚴(yán)密過(guò)程，并采用先進(jìn)的納米層囊技術(shù)，將富含海洋保濕因子的分子包裹成極為細(xì)微的納米層囊，迅速通過(guò)肌膚表皮層，一路滲透到真皮層。在滲透過(guò)程中緩緩釋放活性 菁華 成分， 激活肌膚細(xì)胞，提升肌膚自身的再生與補(bǔ)水能力， 發(fā)揮長(zhǎng)達(dá) 24 小時(shí)的保濕功效， 解決肌膚緊繃、粗糙、干燥、脫皮等問(wèn)題，顯著增強(qiáng)肌膚水潤(rùn)感和透明感。 小測(cè)試：你的皮膚缺水嗎？ 如果你答對(duì)了四項(xiàng)以上，說(shuō)明你的肌膚已經(jīng) “危 在旦夕”，警鐘長(zhǎng)鳴，急需你盡早采取補(bǔ)水措施應(yīng)對(duì)了。 補(bǔ)水三部曲，肌膚輕松暢享補(bǔ)水樂(lè)趣 第一步：清潔補(bǔ)水 海洋水動(dòng)力保濕潔面乳 (軟管 ) 100ml ￥ 68 □溫和潔膚，徹底清除毛孔污垢及老化角質(zhì)，幫助肌膚更有效吸收其他滋潤(rùn)成分； □ 瞬間補(bǔ)充 肌膚 水分， 喚醒肌膚活力， 令肌膚柔滑不緊繃 ； □ 平衡油脂分泌 ，收細(xì)粗大毛孔， 預(yù)防粉刺、暗瘡 。 【使用方法】 取 適量加水輕揉 ， 均勻涂于面部，輕輕打圈按摩后，用清水 洗凈。 第二步：動(dòng)力補(bǔ)水 海洋水動(dòng)力神仙水 150ml ￥ 98 □ 精純海洋深層水高度親和肌膚， 深 層補(bǔ)水，調(diào)節(jié)皮膚酸堿度，收細(xì)毛孔， 撫平缺水 性干 紋，肌膚 迅速恢復(fù) 豐盈飽滿(mǎn) ； □ 豐富的海洋原生礦物質(zhì)菁華為肌膚帶來(lái)珍貴養(yǎng)分，令肌膚回復(fù)活力，綻放水嫩美??； □ 玻尿酸 成分有效 維持肌膚的正常彈性 ，撫平皺紋， 預(yù)防幼紋出現(xiàn) ； □ 具抗氧化作用的維 生素 E， 有效防止使膚色暗沉的深色物質(zhì)沉淀， 令暗淡表皮重現(xiàn)光澤 ，膚色更加白 皙 均勻 ； （７）和眼周的干燥程度相近，嘴唇一樣受到細(xì)紋的威脅。 （８） 洗澡 過(guò)后有發(fā)癢的感覺(jué)。 （９）有的部位有干燥脫皮現(xiàn)象。 （１０）上午剛過(guò)，Ｔ區(qū)就變得油光閃閃，臉上卻越發(fā)覺(jué)得干燥。 什么樣的皮膚才算缺水呢？你可以先做個(gè)小測(cè)試，看看自己的肌膚是否已進(jìn)入了“干涸期”。 （１）洗臉后總覺(jué)得干巴巴，太不舒服了。 （２）臉部肌膚有緊繃感。 （３）下班從空調(diào)房 出來(lái)，或長(zhǎng)時(shí)間用完電腦，皮膚像是快要裂開(kāi)一樣的疼痛， （４）用手輕觸面部時(shí)，沒(méi)有濕潤(rùn)感，并缺乏彈性。 （５）在鏡子面前仔細(xì)觀察，面色暗淡，有干紋。 （６）眼周肌膚有細(xì)紋。 □ 輕盈， 細(xì)膩，清爽，令日常護(hù)膚成為純粹愉悅的 享受。 【使用方法】 潔面后，用化妝棉沾取適量均勻涂于面部，輕輕拍打至完全吸收。 第三步：動(dòng)力滋養(yǎng) 海洋水動(dòng)力保濕乳 120ml ￥ 96 □ 親膚配方，快速吸收，營(yíng)造極其清新的感受； □ 精純海洋深層水深入 滲透肌膚 ，為肌膚注入源源水分，并在肌膚表層建立天然滋潤(rùn)保護(hù)膜，補(bǔ)水、凝水、鎖水一次完成，令肌膚水潤(rùn)充盈； □ 平衡油脂分泌，收細(xì)毛孔，令肌膚柔滑細(xì)膩； □ 豐富的海洋原生礦物質(zhì)菁華迅速滲入肌膚深層，為肌膚帶來(lái)珍貴養(yǎng)分，平滑細(xì)紋、淡化皺紋，保持肌膚年輕活力。 【使用方法】 爽膚后，取適量均勻涂于面部和頸部，輕輕按摩使其吸收。 海洋水動(dòng)力高保濕霜 50g ￥ 126 □ 精純海洋深層水和海藻保濕菁華，快速為干涸的肌膚注入水活生命力，令肌膚有效吸收并緊鎖水分，持久保 濕 ； □ 天然 絲氨酸 活性成分在肌膚表面 形成細(xì)膩 輕 薄的透明 保護(hù)層 ， 防止 水分通過(guò)肌膚蒸發(fā) ； □ 海洋原生礦物質(zhì)菁華迅速滲入肌膚深層，為肌膚帶來(lái)豐富的養(yǎng)分，預(yù)防肌膚出現(xiàn)歲月痕跡； □ 豐富的維生素 E，有效促進(jìn) 血液循環(huán)，令肌膚綻放鮮活神采。 【使用方法】 爽膚后，取適量均勻涂于面部和頸部，輕輕按摩使其吸收。 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)范例： 引發(fā)興趣： 都說(shuō)女人是水做的，想知道皮膚是不是缺水嗎？（做皮膚的缺水測(cè)試） 推薦好處： 皮膚缺少水分會(huì)出現(xiàn)很多的問(wèn)題，比如干燥，緊繃、脫皮，皺紋，平時(shí)有過(guò)這樣的感覺(jué)嗎？這是皮膚向你發(fā)出缺水警報(bào)了！ 要解決這些問(wèn)題必須馬上給皮膚補(bǔ)水，這套海洋水動(dòng)力補(bǔ)水系列專(zhuān)門(mén)解決這些問(wèn)題，它含有 海洋深層水和海藻保濕菁華可以迅速為肌膚補(bǔ)充水份，并緊鎖水分，持久保濕，用后細(xì)紋明顯減少 ，皮膚還感覺(jué)水當(dāng) 當(dāng)?shù)?。要補(bǔ)水，還是用它最好！ 動(dòng)力祛皺 肌膚無(wú)憂(yōu) 海洋水動(dòng)力祛皺精華素 35ML ￥ 135 □ 天然金縷梅提取液有效收細(xì)毛孔 ,平衡皮膚酸堿度，軟化角質(zhì)層，； □ 深層滋潤(rùn)， 迅速提升肌膚透明度， 令 肌膚亮澤剔透 ； □ 有效修護(hù)膠原纖維 ， 激活細(xì)胞活性， 持續(xù)使用可令幼紋 、細(xì)紋及 皺紋 明顯減少。 □ 豐富的海洋原生礦物質(zhì)菁華迅速滲入肌膚深層，為肌膚帶來(lái)豐富的養(yǎng)分，令肌膚緊致有彈性，煥發(fā)無(wú)限活力。 【使用方法】爽膚后，取適量均勻涂于面部和頸部，輕輕按摩使其吸收。 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)范例： 引發(fā)興趣： 您知道最有效的祛皺方 法嗎？ 推薦好處： 皮膚中的水分流失過(guò)多就會(huì)使 膠原纖維斷裂而產(chǎn)生皺紋，所以防皺祛皺最有效的方法就是補(bǔ)水， 海洋水動(dòng)力祛皺精華素含有 海洋原生礦物質(zhì)菁華能迅速滲入肌膚深層，給肌膚豐富的養(yǎng)分，讓肌膚緊致有彈性，煥發(fā)無(wú)限活力。 細(xì)致補(bǔ)水 明眸生輝 海洋水動(dòng)力電眼膠凍 25g ￥ 158 □ 輕盈的啫 喱質(zhì)地， 瞬間滲入肌膚 ,感受無(wú)與倫比的清新 ； □ 豐富的維生素 E，有效促進(jìn)血液循環(huán)，改善浮腫和眼袋現(xiàn)象，減淡黑眼圈，令雙眼晶瑩明亮； □ 精純海洋深層水為眼部肌膚注入水活生命力，緩解眼部肌膚疲勞； □ 富含抗氧化物和膠原蛋 白成分，預(yù)防并淡化細(xì)紋、皺紋及干紋； 【使用方法】潔面后，取適量點(diǎn)于眼部四周肌膚，輕輕涂抹。 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)范例： 引發(fā)興趣： 您知道最容易暴露女人年齡的是哪個(gè)部位嗎？對(duì)，就是眼睛。 推薦好處： 眼部的皮膚最薄，皮脂分泌又少，所以就會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的缺水，總是最先出現(xiàn)皺紋。 海洋水動(dòng)力電眼膠凍可以改善眼部的缺水，消除皺紋，緩解眼部疲勞。而且它是 啫 喱狀的，吸收好滲透快，可以防止眼部出現(xiàn)脂肪粒！ 剛剛試過(guò)之后，是不是特別舒服，細(xì)紋也少了好幾根呢？ 保濕調(diào)理 凈化疏 通 海洋水動(dòng)力深海泥調(diào)理面膜 (軟管 ) 100g ￥ 78 □ 深入 潔凈阻塞毛孔的污垢 ，凈化肌膚， 令肌膚 明凈清爽 ； □ 天然海藻保濕菁華，為肌膚提供豐富水分，調(diào)理肌膚，補(bǔ)充肌膚養(yǎng)分； □ 精純海洋深層水能在數(shù)秒內(nèi)令肌膚的含水程度大幅上升，并持續(xù)數(shù)小時(shí)鎖住水分，令肌膚重新恢復(fù)活力，帶來(lái)持久舒適的感受； □ 豐富的海洋原生礦物質(zhì)菁華能迅速滲 入角質(zhì)層深處， 有效疏通毛孔，平衡肌膚油脂分泌。 【使用方法】潔面后，取適量均勻涂抹于面部，避開(kāi)眼部、唇部。靜待 1015 分鐘后，以化妝棉輕輕按壓擦拭，再 以清水沖洗干凈。 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)范例： 引發(fā)興趣： 有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有時(shí)做了很多的補(bǔ)水工作，但效果還是不明顯呢？ 推薦好處： 那是因?yàn)槠つw的毛孔被油脂和污垢給堵住了，影響了保養(yǎng)品的吸收。 所以，保養(yǎng)離不開(kāi)深層的調(diào)理和清潔。 海洋水動(dòng)力深海泥調(diào)理面膜就是凈化調(diào)理肌膚的一款產(chǎn)品，在敷膜后數(shù)秒就能令 含水程度大幅上升，還能有效疏通毛孔，平衡肌膚油脂分泌。正是你所需要的！ 錯(cuò)誤 ! 海洋動(dòng)力補(bǔ)水六步驟 歡暢補(bǔ)水 歲月無(wú)痕 第一步： 清潔補(bǔ)水 海洋水動(dòng)力保濕潔面乳 第二步： 海洋水動(dòng)力神仙水 動(dòng)力補(bǔ)水 第三步： 保濕調(diào)理 海洋水動(dòng)力深海泥調(diào)理面膜 第四步： 細(xì)致補(bǔ)水 海洋水動(dòng)力電眼膠凍 第五步： 動(dòng)力祛皺 海洋水動(dòng)力祛皺精華素 第六步： 海洋水動(dòng)力保濕乳 動(dòng)力滋養(yǎng) 海洋水動(dòng)力保濕乳霜 ?