白酒招商方案(范本)-資料下載頁(yè)
2024-10-18 12:47本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】信經(jīng)營(yíng)構(gòu)建企業(yè)商?業(yè)倫理基石，以品?牌營(yíng)銷(xiāo)提升企業(yè)核?們秉承“誠(chéng)信、務(wù)?實(shí)”的原則，誠(chéng)招?部分省、地（市）?做到“發(fā)展一家，?扶持一家，料—釀酒—化驗(yàn)—?灌裝—檢測(cè)等，處?我們提供多種合作?方式，歡迎光臨我?們廠實(shí)地考察、品?、誠(chéng)實(shí)守信，有廣?泛的社會(huì)資源和商?種行業(yè)，有無(wú)相關(guān)?烈的市場(chǎng)意識(shí)和敏?銳的市場(chǎng)洞察力。?的資金實(shí)力和完善?的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)或意識(shí)?廠價(jià)結(jié)算（包含市?場(chǎng)投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)?訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)人員?。告、軟件廣告和大?首批進(jìn)貨激勵(lì)（不?50萬(wàn)元，配贈(zèng)酒?本公司另行支持，?、年終大獎(jiǎng)（不含?基本任務(wù)一倍以上?（含一倍）者（首?00元小轎車(chē)一輛?區(qū)域級(jí)別不同，交?納相應(yīng)的品牌獨(dú)家?0萬(wàn)；地（市）級(jí)?成基本銷(xiāo)售量返利?區(qū)域的確定，招商?資金的使用，招商?的期限，招商廣告?的制作和發(fā)布，招。，招商實(shí)施步驟，?組織框架和崗位職?，白酒企業(yè)應(yīng)配備?以下幾方面人才：?
【正文】 和和客戶(hù)溝通，傳 ?遞必要的企業(yè)資料 ?和品牌資料。對(duì)于 ?第一次接觸中十分 ?急迫的客戶(hù)，企業(yè) ?必須認(rèn)真分析，區(qū)?別對(duì)待。這樣的客 ?戶(hù)一種可能是大戶(hù) ?，一中可能是競(jìng)爭(zhēng) ?對(duì)手或者是騙子， ?企業(yè)必須加以防范 ?。二次信息溝通必 ?須在招商團(tuán)隊(duì)詳細(xì) ?研究市場(chǎng)資料、客 ?戶(hù)資料后進(jìn)行，確 ?認(rèn)發(fā)送實(shí)質(zhì)性的信 ?息和合作意向?？??察和洽談是必不可 ?少的，實(shí)地 考察以 ?及高層之間的洽談 ?對(duì)于簽約的成功率?有著巨大的作用。 ?招商會(huì)議的舉辦是 ?招商全程的高潮， ?是企業(yè)、品牌的盛 ?事，應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待 ?。對(duì)于已經(jīng)簽約或 ?者即將簽約的客戶(hù) ?，招商會(huì)議既是交 ?流的場(chǎng)所，也是企 ?業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)員大會(huì) ?。 在招商中， ?面對(duì)面的溝通方式 ?仍是最直觀有效的 ?方式。因此，在與 ?應(yīng)招者 談判之 ?前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn) ?備十分重要，如招 ?商辦公場(chǎng)所的布置 ?、人員的工作狀態(tài) ?、對(duì)來(lái)訪者的接待 ?，這些都直接影響 ?洽談的結(jié)果。在溝 ?通的過(guò)程中，應(yīng)該 ?向來(lái)訪者潛移默化 ?的傳遞以下幾點(diǎn)信 ?息。 展示企業(yè) ?的實(shí)力，招商團(tuán)隊(duì) ?的素質(zhì)和管理能力 ?，展示品牌形象。 ?與強(qiáng)者合作才能更 ?強(qiáng)，加盟者希望企 ?業(yè)的力量雄厚，解 ?除后顧之憂。招商 ?企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng) ?遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志 ?告訴企業(yè)，為應(yīng)招 ?者描繪美好的發(fā)展 ?前景和遠(yuǎn)大的利潤(rùn) ?空間。 表明企 ?業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解， ?對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)，打擊 ?競(jìng)爭(zhēng)品牌的決心。 ?堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有 ?力的推廣策略將使 ?加盟商感受到企業(yè) ?推廣項(xiàng)目的決心，?用數(shù)字、圖表說(shuō)明 ?企業(yè)的力度是最好 ?的方法。 用規(guī) ?范的權(quán)利和義務(wù)來(lái) ?表明企業(yè)的信譽(yù)。 ?一味的夸大其辭根 ?本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力 ?的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真 ?誠(chéng)、有理 有據(jù)，最 ?大限度的為 應(yīng)招 ?者 考慮是雙方共 ?同發(fā)展的基礎(chǔ)。 ? 充分研究市場(chǎng)， ?研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充 ?分展示企業(yè)的市場(chǎng) ?營(yíng)銷(xiāo)方案。詳細(xì)、 ?可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì) ?于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的 ?吸引力。給經(jīng)銷(xiāo)商 ?一個(gè)品牌，還要給 ?經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)完整的 ?執(zhí)行方案。 保 ?證經(jīng)銷(xiāo)商豐厚的利 ?潤(rùn)。歸根結(jié)底，成 ?功的推廣應(yīng)該有豐 ?厚的利潤(rùn)，企業(yè)的 ?留給加盟者的利益 ?應(yīng)該十分可觀。 ? 第三步，企業(yè)對(duì) ?意向客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)服 ?務(wù)。企業(yè)幫助加盟 ?者進(jìn)行拓展使加盟 ?者更加全力以赴， ?專(zhuān)心于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的 ?品牌，建立區(qū)域市 ?場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò)。因 ?此，對(duì)于加盟者的 ?服務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) ?略的一部分。通過(guò) ?招商會(huì)議，應(yīng)該讓 ?應(yīng)招者 全面地 ?了解企業(yè)的計(jì)劃和 ?步驟，并配合詳細(xì) ?的資料進(jìn)行 培訓(xùn) ?式 的講解，以使 ?應(yīng)招者 了解并 ?認(rèn)同企業(yè)的理念，?認(rèn)同企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng) ?銷(xiāo)方案，真正打動(dòng) ?加盟者。也可以利 ?用一段時(shí)間，對(duì)經(jīng) ?銷(xiāo)商進(jìn)行全面的培 ?訓(xùn)，在培訓(xùn)中強(qiáng)化 ?企業(yè)文化，品牌文 ?化的認(rèn)同，強(qiáng)化營(yíng) ?銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施，為 ?經(jīng)銷(xiāo)商提供充足的 ?管理手段和管理信 ?心。 第四步， ?簽約時(shí)，對(duì)原則的 ?把握十分重要。因 ?為涉及加盟者的第 ?一筆保證金或貨款 ?的到位問(wèn)題，企業(yè) ?不能因?yàn)椴糠謱?shí)力 ?經(jīng)銷(xiāo)商 的要求而隨 ?意降低門(mén)檻或給予 ?優(yōu)厚條件。注重整 ?體結(jié)果和堅(jiān)持適合 ?大多數(shù)加盟者的條 ?件，否則將留下難 ?解的 后遺癥 。 ?與 應(yīng)招者 簽定 ?合同，收取貨款和 ?保證金，則全面招 ?商工作告以段落， ?后續(xù)零星的招商工 ?作開(kāi)展可以抽取部 ?分力量，而工作的 ?中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的 ?全面推廣階段。 ? 當(dāng)然，招商活動(dòng) ?并不是千篇一律。 ?白酒企業(yè)可以依據(jù) ?自身的實(shí)際情況， ?科學(xué)地制訂招商計(jì) ?劃，實(shí)施招商策略 ?。在現(xiàn)階段白酒激 ?烈的競(jìng)爭(zhēng)中，規(guī)范 ?服務(wù)應(yīng)該成為招商 ?工作的核心指導(dǎo)思 ?想。 白酒推廣方 ?案 白酒促銷(xiāo)方案 ? 綠色森林食品 營(yíng) ?銷(xiāo)方案 ?
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