【正文】 電 ——中國家電連鎖鏈條首次伸向國內(nèi)制造業(yè) 0 2021年 6月 擊垮彩電限價聯(lián)盟 ——國美以市場手段打破家電制造商壟斷的創(chuàng)舉 0 2021年 10月 首試大規(guī)模采購招標(biāo) ——開創(chuàng)中國家電業(yè)?按需定制?型零供關(guān)系 0 2021年 4月 評選?國美金牌空調(diào)? ——消費(fèi)者賦予連鎖零售商甄選產(chǎn)品的權(quán)利 0 2021年 3月 與格力合作破裂 ——家電連鎖模式對落后渠道模式的揚(yáng)棄 0 2021年 4月 與海爾簽訂 100億訂單 ——國美為家電制造商打破百億規(guī)模魔咒 0 2021年 11月 ?國美模式?研討會 ——國美經(jīng)營模式得到國家高度認(rèn)可 0 2021年 5月 舉辦首屆?高峰論壇? ——家電業(yè)構(gòu)建和諧零供關(guān)系的首次探索 2021年 6月 締結(jié) 《 上海宣言 》 ——組建家電產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟迎接 WTO挑戰(zhàn) 1 2021年 4月 2021全球家電論壇 ——中國家電業(yè)競爭力整體提升宣言 1 2021年 4月 2021全球家電論壇 ——從源頭上強(qiáng)化家電 產(chǎn)業(yè)鏈價值創(chuàng)造能力 國美電器品牌傳播手冊 免費(fèi)注冊商城，每天三小時推廣，每月收入高達(dá) 3000以上：注冊網(wǎng)站： 首創(chuàng)包銷定制模式 ——中國家電流通業(yè)?直供模式?的開端 ?事件概況 1990年，國美電器創(chuàng)建新的供銷模式，脫離中間商，直接從廠家包銷定制。這一舉措大大降低了國美的采購成本，令低價策略得以有效地貫徹。 ?事件定性與傳播口徑 這是中國家電流通產(chǎn)業(yè)銷售模式的第一次變革，它帶動產(chǎn)業(yè)供銷模式由層層代銷模式向直供模式轉(zhuǎn)變，大大縮短了代理鏈條的長度，實現(xiàn)了流通業(yè)與制造業(yè)的端對端對接。 在產(chǎn)品快速更新的時代，對制造企業(yè)而言最重要的是需求信息的準(zhǔn)確性，只有得到及時、準(zhǔn)確的需求信息才能按計劃安排采購、生產(chǎn)，降低庫存成本。國美通過直供模式可以源源不斷地為制造企業(yè)輸送需求信息，優(yōu)化供應(yīng)鏈，推動整個制造業(yè)的結(jié)構(gòu)升級和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。 國美的直供模式降低了采購成本，為消費(fèi)者提供低價產(chǎn)品成為可能，中國家電產(chǎn)品的普及化運(yùn)動由此開始。 1 國美電器品牌傳播手冊 免費(fèi)注冊商城，每天三小時推廣，每月收入高達(dá) 3000以上：注冊網(wǎng)站： 首次引進(jìn)國產(chǎn)家電 ——中國家電連鎖鏈條首次伸向國內(nèi)制造業(yè) ?事件概況 1996年，以長虹為首的國產(chǎn)家電開始崛起，國美電器迅速調(diào)整主營結(jié)構(gòu)，由單純經(jīng)營進(jìn)口家電轉(zhuǎn)向經(jīng)營國產(chǎn)、合資品牌家電。通過此次調(diào)整，國美與國內(nèi)家電廠商建立了密切的聯(lián)系。 ?事件定性與傳播口徑 引進(jìn)國產(chǎn)家電是國美依據(jù)市場需求進(jìn)行的一次產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整。與國內(nèi)家電制造業(yè)的對接降低了國美依賴單一進(jìn)口家電的風(fēng)險，增強(qiáng)了自身的抗風(fēng)險能力。 這也是國美首次將家電連鎖的鏈條伸向國內(nèi)制造業(yè)，這一舉動為正處于上升發(fā)展時期的中國家電制造業(yè)提供了高效率的流通平臺，家電連鎖業(yè)對中國制造業(yè)的優(yōu)化升級作用開始展現(xiàn)。 在以國美為代表的新連鎖業(yè)態(tài)的推動下，國產(chǎn)家電開始迅速搶占國內(nèi)市場空間，徹底改變了中國家電市場外資品牌一統(tǒng)天下的格局。 2 國美電器品牌傳播手冊 免費(fèi)注冊商城，每天三小時推廣，每月收入高達(dá) 3000以上：注冊網(wǎng)站： 擊垮彩電限價聯(lián)盟 ——國美以市場手段打破家電制造商壟斷的創(chuàng)舉 ?事件概況 2021年 6月，康佳聯(lián)合 TCL、海信等八大彩電制造商召開彩電峰會，簽訂彩電最低限價協(xié)議。 7月，國美連續(xù)數(shù)個周末在京、津、滬各門店推出特價彩電，迫使彩電峰會成員相繼跳水。 8月 7日，國家有關(guān)部門宣布 ? 彩電峰會最低限價 ? 為非法，彩電限價聯(lián)盟宣告破產(chǎn)。 ?事件定性與傳播口徑 中國彩電限價聯(lián)盟的協(xié)議價格實際上是一種壟斷行為，但是當(dāng)時中國反壟斷立法與執(zhí)法是產(chǎn)業(yè)監(jiān)管非常薄弱的一個環(huán)節(jié)。國美的行為打破了這一聯(lián)盟，客觀上彌補(bǔ)了這一環(huán)節(jié)的反壟斷空缺。低價家電產(chǎn)品的普及對全國消費(fèi)者是空前利好。 在當(dāng)時的情況下，國美的存在實際上是一種反壟斷機(jī)制，它積極靈活地調(diào)控著家電市場各類產(chǎn)品的價格，消除了制造廠商的價格協(xié)議念頭，從此以后，中國家電市場再也沒有出現(xiàn)任何一個限價聯(lián)盟，這不能不說是國美在其中發(fā)揮著巨大作用。 3 國美電器品牌傳播手冊 免費(fèi)注冊商城，每天三小時推廣，每月收入高達(dá) 3000以上：注冊網(wǎng)站： 首試大規(guī)模采購招標(biāo) ——開創(chuàng)中國家電業(yè)?按需定制?的零供關(guān)系 ?事件概況 2021年 10月，國美拋出 10850臺采購大單，廈華、索尼先后接標(biāo)，國美分別與之簽訂了 1800萬和 2564萬元的采購合同。隨后，國美又開出億元采購訂單，分別與榮事達(dá)和TCL簽訂 8000萬元和 。 ?事件定性與傳播口徑 國美招標(biāo)定購顛覆了制造業(yè)與零售業(yè)舊有的 “ 渠道完全執(zhí)行制造商的所有零售政策 ”的關(guān)系，形成 “ 零售業(yè)要什么，制造商造什么 ” 的新關(guān)系，這種按需定制的采購模式開始走到商業(yè)舞臺的前沿，國美成為消費(fèi)者需求的代言人。 國美對市場消費(fèi)需求的準(zhǔn)確把握以及自身承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險的能力是嘗試大規(guī)模采購招標(biāo)的重要原因。 大規(guī)模招標(biāo)采購的方式使國美極大地降低了招標(biāo)定購產(chǎn)品的價格，通過更低的產(chǎn)品售價進(jìn)一步放大了市場，壯大了自己的規(guī)模，拉開了與其它連鎖渠道價格差距，并且有效抑制了老渠道的擴(kuò)張。 4 國美電器品牌傳播手冊 免費(fèi)注冊商城，每天三小時推廣，每月收入高達(dá) 3000以上：注冊網(wǎng)站： 評選?國美金牌空調(diào)? ——消費(fèi)者賦予連鎖零售商甄選產(chǎn)品的權(quán)利 ?事件概況 2021年 4月 9日，國美電器在北京召開? 2021空調(diào)流行趨勢發(fā)布會?，海爾等 16家著名空調(diào)企業(yè)參加。在沒有通知空調(diào)廠商的情況下，國美委托中國家電研究院對部分空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)行了檢測，在第一批檢測的產(chǎn)品中，海爾、美的等 9個品牌的產(chǎn)品完全合格，被國美電器評為?國美金牌空調(diào)?。國美在門店中重點向消費(fèi)者推薦這些型號。 ?事件定性與傳播口徑 這是中國家電連鎖業(yè)首次為制造商頒獎，改變了傳統(tǒng)的零供關(guān)系。在產(chǎn)品短缺時代，都是上游的制造商給下游的經(jīng)銷商頒獎，而到了產(chǎn)品過剩時代，高效率的渠道成為制造商爭奪的稀缺資源，只有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品才有可能出現(xiàn)在零售渠道上，消費(fèi)者賦予了連鎖零售商為自己甄選產(chǎn)品的權(quán)利。 作為著名的商業(yè)品牌，國美非常重視自己經(jīng)銷的空調(diào)質(zhì)量。國美在經(jīng)營活動中，堅持“ 名品進(jìn)名店 ” 的原則，對所經(jīng)銷的家電產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，大力推薦品質(zhì)過硬的商品，及時淘汰質(zhì)量存在問題的商品。并且，國美通過與知名空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)合作，可以從商品的制造、流通、消費(fèi)、使用及售后各個環(huán)節(jié)為消費(fèi)者把關(guān)，為消費(fèi)者提供 “ 全程解決方案 ” 國美為優(yōu)質(zhì)品牌頒獎還體現(xiàn)了優(yōu)秀制造品牌與優(yōu)秀流通品牌的對接，優(yōu)秀的制造品牌能夠確保產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平，優(yōu)秀的流通品牌能夠為制造企業(yè)搭建直面消費(fèi)者的最佳平臺。 5 國美電器品牌傳播手冊 免費(fèi)注冊商城，每天三小時推廣，每月收入高達(dá) 3000以上：注冊網(wǎng)站： 與格力合作破裂 ——家電連鎖模式對落后渠道模式的揚(yáng)棄 ?事件概況 2021年 3月 10日，國美總部下達(dá)了?關(guān)于清理格力空調(diào)庫存的緊急通知?，通知指出，格力代理商模式、價格等已不能滿足國美的市場經(jīng)營需求，要求各地分公司將格力庫存及業(yè)務(wù)清理完畢。 ?事件定性與傳播口徑 國美與格力合作破裂反映出中國家電進(jìn)化過程中不同渠道模式的矛盾，中國正處在新舊業(yè)態(tài)的快速轉(zhuǎn)換期。 格力退出國美渠道反映出中國家電渠道變革中的沖突，格力是行業(yè)中渠道模式調(diào)整比較慢的一個，格力以代理為主的傳統(tǒng)渠道模式落后于國美先進(jìn)的直銷模式，因此兩者的矛盾是新舊渠道模式矛盾的外現(xiàn)。 以國美為代表的新連鎖的出現(xiàn)，實際上是對中國家電 “ 小農(nóng)分銷模式 ” 的一種直接否定，也意味著中國家電的商業(yè)流通將進(jìn)入一個大工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的大規(guī)模、高效、低成本的分銷時代。在這樣的一個時代，所有分銷成本高于它的任何分銷模式都將會退出。 6 國美電器品牌傳播手冊 免費(fèi)注冊商城，每天三小時推廣，每月收入高達(dá) 3000以上：注冊網(wǎng)站： 與海爾簽訂 100億訂單 ——國美為家電制造商打破百億規(guī)模魔咒 ?事件概況 2021年 4月，國美一次性與海爾集團(tuán)簽訂 100億元戰(zhàn)略合作協(xié)議。并且，雙方的戰(zhàn)略合作已由單純的采銷關(guān)系延伸至市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)與制造、供應(yīng)鏈價值提升、信息化建設(shè)和物流管理等多個系統(tǒng)領(lǐng)域。 ?事件定性與傳播口徑 國美與海爾的百億訂單，是中國家電發(fā)展史上最大規(guī)模的廠商單次合作項目，意味著最優(yōu)秀的家電制造企業(yè)與最優(yōu)秀的流通企業(yè)建立了的 “ 捆綁式 ” 合作模式， 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的新型產(chǎn)銷合作關(guān)系由此開始。 對中國家電制造企業(yè)而言， 100億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模一直是一個無法逾越的門檻，造成這一產(chǎn)業(yè)魔咒的根本原因是流通受阻，而家電最大流通體國美將家電制造企業(yè)帶進(jìn)了大單時代，巨大流通規(guī)模從根本上破解了家電制造百億瓶頸這一難題，提高中國家電制造的整體規(guī)模與產(chǎn)業(yè)競爭力。 國美憑借遍布全國的分銷網(wǎng)絡(luò)收集需求信息，并把這些準(zhǔn)確的信息反饋給海爾，海爾可以根據(jù)準(zhǔn)確的信息制造出準(zhǔn)確的產(chǎn)品，廠商之間的矛盾就會得到緩解，雙方可以更健康、快速地發(fā)展，構(gòu)建和諧的零供關(guān)系。 7 國美電器品牌傳播手冊 免費(fèi)注冊商城，每天三小時推廣，每月收入高達(dá) 3000以上：注冊網(wǎng)站： “國美模式 ? 研討會 ——國美經(jīng)營模式得到國家高度認(rèn)可 ?事件概況 2021年 11月， ? 國美模式 ? 高層研討會在北京舉行，原國家信息產(chǎn)業(yè)部、原國家經(jīng)貿(mào)委、國務(wù)院發(fā)展研究中心等部門紛紛派官員參會，探討國美未來發(fā)展之路。 與會專家和官員對國美的發(fā)展給予了很高的評價，稱國美現(xiàn)象代表著?商業(yè)資本?的抬頭 。 ?事件定性與傳播口徑 “ 國美模式 ” 研討會的召開表明了國美的發(fā)展方式獲得了政府的高度認(rèn)可，它為中國家電零售業(yè)提供了新的發(fā)展模式，以連鎖經(jīng)營為主體的家電流通模式成為中國家電零售業(yè)的主體。 多年來，國美電器始終堅持 “ 薄利多銷，服務(wù)爭先 ” 的經(jīng)營策略，把規(guī)模化經(jīng)營建立在完善的售后服務(wù)體系基礎(chǔ)之上，通過采用直銷模式縮短了傳統(tǒng)分銷的層層鏈條，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的低價化，在短短幾年內(nèi)規(guī)模迅速擴(kuò)大，逐步取代了以老百貨為主體的傳統(tǒng)渠道的位置，這一現(xiàn)象被業(yè)界稱之為 “ 國美模式 ” 。 更為重要的是，通過對 “ 國美模式 ” 的探討，國美的發(fā)展引起了各界的關(guān)注，由幕后走向前臺，成為中國家電流通產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)力量。 8 國美電器品牌傳播手冊 免費(fèi)注冊商城，每天三小時推廣，每月收入高達(dá) 3000以上：注冊網(wǎng)站： 舉辦首屆?高峰論壇? ——家電業(yè)構(gòu)建和諧零供關(guān)系的首次探索 ?事件概況 2021年 2月 24日，第一屆?國美全球合作戰(zhàn)略高峰會?在北京隆重召開，大會主題為?商者無域，相融共生?，由國美倡導(dǎo)的廠商之間建立?戰(zhàn)略協(xié)同、合作致勝、共存共榮?的戰(zhàn)略聯(lián)盟觀點得到家電制造企業(yè)的廣泛認(rèn)同。本次大會是國美電器主辦的第一屆探討中國家電行業(yè)發(fā)展的行業(yè)盛會。 ?事件定性與傳播口徑 國美首屆 “ 全球合作戰(zhàn)略高峰會 ” 的成功舉辦體現(xiàn)了國美在競爭中對廠商共贏戰(zhàn)略的積極探索，意在建立全新的廠商合作關(guān)系，說明國美已成為推動整個行業(yè)發(fā)展、優(yōu)化供需鏈的重要推動力量。 此次峰會標(biāo)志著中國家電產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)發(fā)生了重大進(jìn)化，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不是單個企業(yè)之間的比拼，而是與自己有協(xié)作關(guān)系的上下游企業(yè)共同組成快速響應(yīng)市場需求的供應(yīng)鏈，企業(yè)競爭變成了以終端企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈的競爭。 國美通過召開 “ 國美全球戰(zhàn)略合作高峰論壇 ” 增強(qiáng)了與廠商之間的全面互動溝通，與國內(nèi)外諸多著名家電制造商建立了大客戶制度，將雙方共同的利益放在首位，在第一時間為這些大客戶提供信息資源，保證了市場信息的準(zhǔn)確性和及時性。雙方的這種戰(zhàn)略合作可以更好地整合資源，降低成本，提高效率，提高雙方的市場競爭力。 9 國美電器品牌傳播手冊 免費(fèi)注冊商城，每天三小時推廣，每月收入高達(dá) 3000以上：注冊網(wǎng)站： 締結(jié) 《 上海宣言 》 ——組建家電產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟迎接 WTO挑戰(zhàn) ?事件概況 2021年 3月 20日，? 2021國美全球戰(zhàn)略合作高峰會?在上海舉行，峰會主題為?共榮 WTO”。會后，國美電器與廠商代表共同締結(jié)了 《 上海宣言 》 ，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同推動中國消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，提升中國消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)核心競爭力和整體效率，實現(xiàn)全球消費(fèi)電子廠商、消費(fèi)者和社會利益的共贏。 ?事件定性與傳播口徑 這次峰會是中國消費(fèi)電子行業(yè)有史以來規(guī)模最大、規(guī)格最高的戰(zhàn)略峰會，背景是在中國加入 WTO后，五年過渡保護(hù)期即將結(jié)束，國內(nèi)消費(fèi)電子企業(yè)紛紛開始實施全球化戰(zhàn)略，國美舉辦此次峰會的目的，就是為中國家電制造商和零售商搭建一個戰(zhàn)略合作新平臺，共同面對世界頂級跨國公司的挑戰(zhàn)。 中國消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成立，凸顯了國美對推動中國消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)廠商、行業(yè)及社會利益共贏的不懈努力。國美雖然構(gòu)建起強(qiáng)大的泛家電流通平臺，在一定程度上起到了提高產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘、阻擊跨國零售企業(yè)沖擊的作用，但是，只