【正文】 電 ——中國(guó)家電連鎖鏈條首次伸向國(guó)內(nèi)制造業(yè) 0 2021年 6月 擊垮彩電限價(jià)聯(lián)盟 ——國(guó)美以市場(chǎng)手段打破家電制造商壟斷的創(chuàng)舉 0 2021年 10月 首試大規(guī)模采購(gòu)招標(biāo) ——開(kāi)創(chuàng)中國(guó)家電業(yè)?按需定制?型零供關(guān)系 0 2021年 4月 評(píng)選?國(guó)美金牌空調(diào)? ——消費(fèi)者賦予連鎖零售商甄選產(chǎn)品的權(quán)利 0 2021年 3月 與格力合作破裂 ——家電連鎖模式對(duì)落后渠道模式的揚(yáng)棄 0 2021年 4月 與海爾簽訂 100億訂單 ——國(guó)美為家電制造商打破百億規(guī)模魔咒 0 2021年 11月 ?國(guó)美模式?研討會(huì) ——國(guó)美經(jīng)營(yíng)模式得到國(guó)家高度認(rèn)可 0 2021年 5月 舉辦首屆?高峰論壇? ——家電業(yè)構(gòu)建和諧零供關(guān)系的首次探索 2021年 6月 締結(jié) 《 上海宣言 》 ——組建家電產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟迎接 WTO挑戰(zhàn) 1 2021年 4月 2021全球家電論壇 ——中國(guó)家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力整體提升宣言 1 2021年 4月 2021全球家電論壇 ——從源頭上強(qiáng)化家電 產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值創(chuàng)造能力 國(guó)美電器品牌傳播手冊(cè) 免費(fèi)注冊(cè)商城，每天三小時(shí)推廣，每月收入高達(dá) 3000以上：注冊(cè)網(wǎng)站： 首創(chuàng)包銷定制模式 ——中國(guó)家電流通業(yè)?直供模式?的開(kāi)端 ?事件概況 1990年，國(guó)美電器創(chuàng)建新的供銷模式，脫離中間商，直接從廠家包銷定制。這一舉措大大降低了國(guó)美的采購(gòu)成本，令低價(jià)策略得以有效地貫徹。 ?事件定性與傳播口徑 這是中國(guó)家電流通產(chǎn)業(yè)銷售模式的第一次變革，它帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)供銷模式由層層代銷模式向直供模式轉(zhuǎn)變，大大縮短了代理鏈條的長(zhǎng)度，實(shí)現(xiàn)了流通業(yè)與制造業(yè)的端對(duì)端對(duì)接。 在產(chǎn)品快速更新的時(shí)代，對(duì)制造企業(yè)而言最重要的是需求信息的準(zhǔn)確性，只有得到及時(shí)、準(zhǔn)確的需求信息才能按計(jì)劃安排采購(gòu)、生產(chǎn)，降低庫(kù)存成本。國(guó)美通過(guò)直供模式可以源源不斷地為制造企業(yè)輸送需求信息，優(yōu)化供應(yīng)鏈，推動(dòng)整個(gè)制造業(yè)的結(jié)構(gòu)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。 國(guó)美的直供模式降低了采購(gòu)成本，為消費(fèi)者提供低價(jià)產(chǎn)品成為可能，中國(guó)家電產(chǎn)品的普及化運(yùn)動(dòng)由此開(kāi)始。 1 國(guó)美電器品牌傳播手冊(cè) 免費(fèi)注冊(cè)商城，每天三小時(shí)推廣，每月收入高達(dá) 3000以上：注冊(cè)網(wǎng)站： 首次引進(jìn)國(guó)產(chǎn)家電 ——中國(guó)家電連鎖鏈條首次伸向國(guó)內(nèi)制造業(yè) ?事件概況 1996年，以長(zhǎng)虹為首的國(guó)產(chǎn)家電開(kāi)始崛起，國(guó)美電器迅速調(diào)整主營(yíng)結(jié)構(gòu)，由單純經(jīng)營(yíng)進(jìn)口家電轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)、合資品牌家電。通過(guò)此次調(diào)整，國(guó)美與國(guó)內(nèi)家電廠商建立了密切的聯(lián)系。 ?事件定性與傳播口徑 引進(jìn)國(guó)產(chǎn)家電是國(guó)美依據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行的一次產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。與國(guó)內(nèi)家電制造業(yè)的對(duì)接降低了國(guó)美依賴單一進(jìn)口家電的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 這也是國(guó)美首次將家電連鎖的鏈條伸向國(guó)內(nèi)制造業(yè)，這一舉動(dòng)為正處于上升發(fā)展時(shí)期的中國(guó)家電制造業(yè)提供了高效率的流通平臺(tái)，家電連鎖業(yè)對(duì)中國(guó)制造業(yè)的優(yōu)化升級(jí)作用開(kāi)始展現(xiàn)。 在以國(guó)美為代表的新連鎖業(yè)態(tài)的推動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)家電開(kāi)始迅速搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間，徹底改變了中國(guó)家電市場(chǎng)外資品牌一統(tǒng)天下的格局。 2 國(guó)美電器品牌傳播手冊(cè) 免費(fèi)注冊(cè)商城，每天三小時(shí)推廣，每月收入高達(dá) 3000以上：注冊(cè)網(wǎng)站： 擊垮彩電限價(jià)聯(lián)盟 ——國(guó)美以市場(chǎng)手段打破家電制造商壟斷的創(chuàng)舉 ?事件概況 2021年 6月，康佳聯(lián)合 TCL、海信等八大彩電制造商召開(kāi)彩電峰會(huì)，簽訂彩電最低限價(jià)協(xié)議。 7月，國(guó)美連續(xù)數(shù)個(gè)周末在京、津、滬各門(mén)店推出特價(jià)彩電，迫使彩電峰會(huì)成員相繼跳水。 8月 7日，國(guó)家有關(guān)部門(mén)宣布 ? 彩電峰會(huì)最低限價(jià) ? 為非法，彩電限價(jià)聯(lián)盟宣告破產(chǎn)。 ?事件定性與傳播口徑 中國(guó)彩電限價(jià)聯(lián)盟的協(xié)議價(jià)格實(shí)際上是一種壟斷行為，但是當(dāng)時(shí)中國(guó)反壟斷立法與執(zhí)法是產(chǎn)業(yè)監(jiān)管非常薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)。國(guó)美的行為打破了這一聯(lián)盟，客觀上彌補(bǔ)了這一環(huán)節(jié)的反壟斷空缺。低價(jià)家電產(chǎn)品的普及對(duì)全國(guó)消費(fèi)者是空前利好。 在當(dāng)時(shí)的情況下，國(guó)美的存在實(shí)際上是一種反壟斷機(jī)制，它積極靈活地調(diào)控著家電市場(chǎng)各類產(chǎn)品的價(jià)格，消除了制造廠商的價(jià)格協(xié)議念頭，從此以后，中國(guó)家電市場(chǎng)再也沒(méi)有出現(xiàn)任何一個(gè)限價(jià)聯(lián)盟，這不能不說(shuō)是國(guó)美在其中發(fā)揮著巨大作用。 3 國(guó)美電器品牌傳播手冊(cè) 免費(fèi)注冊(cè)商城，每天三小時(shí)推廣，每月收入高達(dá) 3000以上：注冊(cè)網(wǎng)站： 首試大規(guī)模采購(gòu)招標(biāo) ——開(kāi)創(chuàng)中國(guó)家電業(yè)?按需定制?的零供關(guān)系 ?事件概況 2021年 10月，國(guó)美拋出 10850臺(tái)采購(gòu)大單，廈華、索尼先后接標(biāo)，國(guó)美分別與之簽訂了 1800萬(wàn)和 2564萬(wàn)元的采購(gòu)合同。隨后，國(guó)美又開(kāi)出億元采購(gòu)訂單，分別與榮事達(dá)和TCL簽訂 8000萬(wàn)元和 。 ?事件定性與傳播口徑 國(guó)美招標(biāo)定購(gòu)顛覆了制造業(yè)與零售業(yè)舊有的 “ 渠道完全執(zhí)行制造商的所有零售政策 ”的關(guān)系，形成 “ 零售業(yè)要什么，制造商造什么 ” 的新關(guān)系，這種按需定制的采購(gòu)模式開(kāi)始走到商業(yè)舞臺(tái)的前沿，國(guó)美成為消費(fèi)者需求的代言人。 國(guó)美對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)需求的準(zhǔn)確把握以及自身承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力是嘗試大規(guī)模采購(gòu)招標(biāo)的重要原因。 大規(guī)模招標(biāo)采購(gòu)的方式使國(guó)美極大地降低了招標(biāo)定購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格，通過(guò)更低的產(chǎn)品售價(jià)進(jìn)一步放大了市場(chǎng)，壯大了自己的規(guī)模，拉開(kāi)了與其它連鎖渠道價(jià)格差距，并且有效抑制了老渠道的擴(kuò)張。 4 國(guó)美電器品牌傳播手冊(cè) 免費(fèi)注冊(cè)商城，每天三小時(shí)推廣，每月收入高達(dá) 3000以上：注冊(cè)網(wǎng)站： 評(píng)選?國(guó)美金牌空調(diào)? ——消費(fèi)者賦予連鎖零售商甄選產(chǎn)品的權(quán)利 ?事件概況 2021年 4月 9日，國(guó)美電器在北京召開(kāi)? 2021空調(diào)流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)?，海爾等 16家著名空調(diào)企業(yè)參加。在沒(méi)有通知空調(diào)廠商的情況下，國(guó)美委托中國(guó)家電研究院對(duì)部分空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)行了檢測(cè)，在第一批檢測(cè)的產(chǎn)品中，海爾、美的等 9個(gè)品牌的產(chǎn)品完全合格，被國(guó)美電器評(píng)為?國(guó)美金牌空調(diào)?。國(guó)美在門(mén)店中重點(diǎn)向消費(fèi)者推薦這些型號(hào)。 ?事件定性與傳播口徑 這是中國(guó)家電連鎖業(yè)首次為制造商頒獎(jiǎng)，改變了傳統(tǒng)的零供關(guān)系。在產(chǎn)品短缺時(shí)代，都是上游的制造商給下游的經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)，而到了產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，高效率的渠道成為制造商爭(zhēng)奪的稀缺資源，只有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品才有可能出現(xiàn)在零售渠道上，消費(fèi)者賦予了連鎖零售商為自己甄選產(chǎn)品的權(quán)利。 作為著名的商業(yè)品牌，國(guó)美非常重視自己經(jīng)銷的空調(diào)質(zhì)量。國(guó)美在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，堅(jiān)持“ 名品進(jìn)名店 ” 的原則，對(duì)所經(jīng)銷的家電產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，大力推薦品質(zhì)過(guò)硬的商品，及時(shí)淘汰質(zhì)量存在問(wèn)題的商品。并且，國(guó)美通過(guò)與知名空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)合作，可以從商品的制造、流通、消費(fèi)、使用及售后各個(gè)環(huán)節(jié)為消費(fèi)者把關(guān)，為消費(fèi)者提供 “ 全程解決方案 ” 國(guó)美為優(yōu)質(zhì)品牌頒獎(jiǎng)還體現(xiàn)了優(yōu)秀制造品牌與優(yōu)秀流通品牌的對(duì)接，優(yōu)秀的制造品牌能夠確保產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平，優(yōu)秀的流通品牌能夠?yàn)橹圃炱髽I(yè)搭建直面消費(fèi)者的最佳平臺(tái)。 5 國(guó)美電器品牌傳播手冊(cè) 免費(fèi)注冊(cè)商城，每天三小時(shí)推廣，每月收入高達(dá) 3000以上：注冊(cè)網(wǎng)站： 與格力合作破裂 ——家電連鎖模式對(duì)落后渠道模式的揚(yáng)棄 ?事件概況 2021年 3月 10日，國(guó)美總部下達(dá)了?關(guān)于清理格力空調(diào)庫(kù)存的緊急通知?，通知指出，格力代理商模式、價(jià)格等已不能滿足國(guó)美的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需求，要求各地分公司將格力庫(kù)存及業(yè)務(wù)清理完畢。 ?事件定性與傳播口徑 國(guó)美與格力合作破裂反映出中國(guó)家電進(jìn)化過(guò)程中不同渠道模式的矛盾，中國(guó)正處在新舊業(yè)態(tài)的快速轉(zhuǎn)換期。 格力退出國(guó)美渠道反映出中國(guó)家電渠道變革中的沖突，格力是行業(yè)中渠道模式調(diào)整比較慢的一個(gè)，格力以代理為主的傳統(tǒng)渠道模式落后于國(guó)美先進(jìn)的直銷模式，因此兩者的矛盾是新舊渠道模式矛盾的外現(xiàn)。 以國(guó)美為代表的新連鎖的出現(xiàn)，實(shí)際上是對(duì)中國(guó)家電 “ 小農(nóng)分銷模式 ” 的一種直接否定，也意味著中國(guó)家電的商業(yè)流通將進(jìn)入一個(gè)大工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的大規(guī)模、高效、低成本的分銷時(shí)代。在這樣的一個(gè)時(shí)代，所有分銷成本高于它的任何分銷模式都將會(huì)退出。 6 國(guó)美電器品牌傳播手冊(cè) 免費(fèi)注冊(cè)商城，每天三小時(shí)推廣，每月收入高達(dá) 3000以上：注冊(cè)網(wǎng)站： 與海爾簽訂 100億訂單 ——國(guó)美為家電制造商打破百億規(guī)模魔咒 ?事件概況 2021年 4月，國(guó)美一次性與海爾集團(tuán)簽訂 100億元戰(zhàn)略合作協(xié)議。并且，雙方的戰(zhàn)略合作已由單純的采銷關(guān)系延伸至市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)與制造、供應(yīng)鏈價(jià)值提升、信息化建設(shè)和物流管理等多個(gè)系統(tǒng)領(lǐng)域。 ?事件定性與傳播口徑 國(guó)美與海爾的百億訂單，是中國(guó)家電發(fā)展史上最大規(guī)模的廠商單次合作項(xiàng)目，意味著最優(yōu)秀的家電制造企業(yè)與最優(yōu)秀的流通企業(yè)建立了的 “ 捆綁式 ” 合作模式， 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的新型產(chǎn)銷合作關(guān)系由此開(kāi)始。 對(duì)中國(guó)家電制造企業(yè)而言， 100億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模一直是一個(gè)無(wú)法逾越的門(mén)檻，造成這一產(chǎn)業(yè)魔咒的根本原因是流通受阻，而家電最大流通體國(guó)美將家電制造企業(yè)帶進(jìn)了大單時(shí)代，巨大流通規(guī)模從根本上破解了家電制造百億瓶頸這一難題，提高中國(guó)家電制造的整體規(guī)模與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 國(guó)美憑借遍布全國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)收集需求信息，并把這些準(zhǔn)確的信息反饋給海爾，海爾可以根據(jù)準(zhǔn)確的信息制造出準(zhǔn)確的產(chǎn)品，廠商之間的矛盾就會(huì)得到緩解，雙方可以更健康、快速地發(fā)展，構(gòu)建和諧的零供關(guān)系。 7 國(guó)美電器品牌傳播手冊(cè) 免費(fèi)注冊(cè)商城，每天三小時(shí)推廣，每月收入高達(dá) 3000以上：注冊(cè)網(wǎng)站： “國(guó)美模式 ? 研討會(huì) ——國(guó)美經(jīng)營(yíng)模式得到國(guó)家高度認(rèn)可 ?事件概況 2021年 11月， ? 國(guó)美模式 ? 高層研討會(huì)在北京舉行，原國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部、原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心等部門(mén)紛紛派官員參會(huì)，探討國(guó)美未來(lái)發(fā)展之路。 與會(huì)專家和官員對(duì)國(guó)美的發(fā)展給予了很高的評(píng)價(jià)，稱國(guó)美現(xiàn)象代表著?商業(yè)資本?的抬頭 。 ?事件定性與傳播口徑 “ 國(guó)美模式 ” 研討會(huì)的召開(kāi)表明了國(guó)美的發(fā)展方式獲得了政府的高度認(rèn)可，它為中國(guó)家電零售業(yè)提供了新的發(fā)展模式，以連鎖經(jīng)營(yíng)為主體的家電流通模式成為中國(guó)家電零售業(yè)的主體。 多年來(lái)，國(guó)美電器始終堅(jiān)持 “ 薄利多銷，服務(wù)爭(zhēng)先 ” 的經(jīng)營(yíng)策略，把規(guī)模化經(jīng)營(yíng)建立在完善的售后服務(wù)體系基礎(chǔ)之上，通過(guò)采用直銷模式縮短了傳統(tǒng)分銷的層層鏈條，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的低價(jià)化，在短短幾年內(nèi)規(guī)模迅速擴(kuò)大，逐步取代了以老百貨為主體的傳統(tǒng)渠道的位置，這一現(xiàn)象被業(yè)界稱之為 “ 國(guó)美模式 ” 。 更為重要的是，通過(guò)對(duì) “ 國(guó)美模式 ” 的探討，國(guó)美的發(fā)展引起了各界的關(guān)注，由幕后走向前臺(tái)，成為中國(guó)家電流通產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)力量。 8 國(guó)美電器品牌傳播手冊(cè) 免費(fèi)注冊(cè)商城，每天三小時(shí)推廣，每月收入高達(dá) 3000以上：注冊(cè)網(wǎng)站： 舉辦首屆?高峰論壇? ——家電業(yè)構(gòu)建和諧零供關(guān)系的首次探索 ?事件概況 2021年 2月 24日，第一屆?國(guó)美全球合作戰(zhàn)略高峰會(huì)?在北京隆重召開(kāi)，大會(huì)主題為?商者無(wú)域，相融共生?，由國(guó)美倡導(dǎo)的廠商之間建立?戰(zhàn)略協(xié)同、合作致勝、共存共榮?的戰(zhàn)略聯(lián)盟觀點(diǎn)得到家電制造企業(yè)的廣泛認(rèn)同。本次大會(huì)是國(guó)美電器主辦的第一屆探討中國(guó)家電行業(yè)發(fā)展的行業(yè)盛會(huì)。 ?事件定性與傳播口徑 國(guó)美首屆 “ 全球合作戰(zhàn)略高峰會(huì) ” 的成功舉辦體現(xiàn)了國(guó)美在競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)廠商共贏戰(zhàn)略的積極探索，意在建立全新的廠商合作關(guān)系，說(shuō)明國(guó)美已成為推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展、優(yōu)化供需鏈的重要推動(dòng)力量。 此次峰會(huì)標(biāo)志著中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)發(fā)生了重大進(jìn)化，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單個(gè)企業(yè)之間的比拼，而是與自己有協(xié)作關(guān)系的上下游企業(yè)共同組成快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的供應(yīng)鏈，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變成了以終端企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。 國(guó)美通過(guò)召開(kāi) “ 國(guó)美全球戰(zhàn)略合作高峰論壇 ” 增強(qiáng)了與廠商之間的全面互動(dòng)溝通，與國(guó)內(nèi)外諸多著名家電制造商建立了大客戶制度，將雙方共同的利益放在首位，在第一時(shí)間為這些大客戶提供信息資源，保證了市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。雙方的這種戰(zhàn)略合作可以更好地整合資源，降低成本，提高效率，提高雙方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 9 國(guó)美電器品牌傳播手冊(cè) 免費(fèi)注冊(cè)商城，每天三小時(shí)推廣，每月收入高達(dá) 3000以上：注冊(cè)網(wǎng)站： 締結(jié) 《 上海宣言 》 ——組建家電產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟迎接 WTO挑戰(zhàn) ?事件概況 2021年 3月 20日，? 2021國(guó)美全球戰(zhàn)略合作高峰會(huì)?在上海舉行，峰會(huì)主題為?共榮 WTO”。會(huì)后，國(guó)美電器與廠商代表共同締結(jié)了 《 上海宣言 》 ，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同推動(dòng)中國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，提升中國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和整體效率，實(shí)現(xiàn)全球消費(fèi)電子廠商、消費(fèi)者和社會(huì)利益的共贏。 ?事件定性與傳播口徑 這次峰會(huì)是中國(guó)消費(fèi)電子行業(yè)有史以來(lái)規(guī)模最大、規(guī)格最高的戰(zhàn)略峰會(huì)，背景是在中國(guó)加入 WTO后，五年過(guò)渡保護(hù)期即將結(jié)束，國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子企業(yè)紛紛開(kāi)始實(shí)施全球化戰(zhàn)略，國(guó)美舉辦此次峰會(huì)的目的，就是為中國(guó)家電制造商和零售商搭建一個(gè)戰(zhàn)略合作新平臺(tái)，共同面對(duì)世界頂級(jí)跨國(guó)公司的挑戰(zhàn)。 中國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成立，凸顯了國(guó)美對(duì)推動(dòng)中國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)廠商、行業(yè)及社會(huì)利益共贏的不懈努力。國(guó)美雖然構(gòu)建起強(qiáng)大的泛家電流通平臺(tái)，在一定程度上起到了提高產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘、阻擊跨國(guó)零售企業(yè)沖擊的作用，但是，只