【導(dǎo)讀】法定股本(百萬股)30,已發(fā)行股本(百萬股)19,總使用量（分鐘）1,1,中國內(nèi)地最大\管理能力最強\人員素質(zhì)最高的電信運營商。令人驚訝的贏利能力。擁有領(lǐng)先對手的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。在移動通信領(lǐng)域良好的形象和強大的品牌。新增客戶增長速度下降。全球通客戶增長放緩。中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長。中國已經(jīng)為全球最大的移動電話市場,同時預(yù)計在三年內(nèi)將增。新一代消費者的快速成長和加入。其他移動運營牌照的發(fā)布多帶來競爭的加劇。3G難以把握的前景及中國移動3G標(biāo)準(zhǔn)的使用。4年后電信市場的全面開放面臨的挑戰(zhàn)。僅針對中國移動符合規(guī)定用戶。因公和因私溝通頻繁,需要和重視良好的各種溝通。超越平凡,達(dá)成尊崇TM. 俱樂部由四川移動通信有限責(zé)任公司發(fā)起設(shè)立并組織\運行\(zhòng)協(xié)調(diào)\. 由中國移動四川省領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任俱樂部主席。由四川移動市場\客戶服務(wù)人員與合作伙伴共同設(shè)立日常事務(wù)機構(gòu)和其他。由四川移動進(jìn)行戰(zhàn)略\預(yù)算\管理控制。完成俱樂部建立工作,初步確認(rèn)客戶,建立客戶數(shù)據(jù)庫

　　

【正文】 )用戶 ? 準(zhǔn)入條件 ? 重點大客戶 (集團(tuán)客戶 )部分用戶免費贈送 ? 20xx年 712月每月漫游費用均超過 200元 ? 20xx年 712月合計漫游費用超過 20xx元 ? 執(zhí)行時間 : ? 20xx年 1月 ? 活動簡要 ? 與保險公司合作批量辦理年度航空險贈送客戶 ? 費用預(yù)計 ? 組織費用人民幣 15萬元 /媒體費用人民幣 30萬元 China Mobile GoTone VIP 65 公共關(guān)系活動 VIP鉆石卡 /招商銀行信用金卡聯(lián)名 ? 活動目的 : ? 拓展 VIP卡使用范圍和價值 ,嘗試通過 VIP卡深層捆綁客戶 ? 通過金融合作開拓嘗試跨行業(yè)積分方案 ? 推進(jìn)移動小額支付結(jié)算體系構(gòu)建 ? 降低高端客戶話費清算風(fēng)險 ? 目標(biāo)客戶 ? 所有全球通 VIP高端用戶和部分大客戶用戶 ? 準(zhǔn)入條件 ? 所有全球通 VIP鉆石卡用戶支付 ? 執(zhí)行時間 : ? 20xx年 10月 12月 ? 活動簡要 ? 與招商銀行信用卡中心共同將合格用戶發(fā)展為招商銀行信用金卡用戶 ? 協(xié)助招商銀行信用卡中心管理該部分用戶 ? 費用預(yù)計 ? 媒體費用人民幣 10萬元 China Mobile GoTone VIP 66 公共關(guān)系活動 大客戶用戶高層管理培訓(xùn) ? 活動目的 : ? 回報大客戶 (集團(tuán)客戶 )用戶 ,加強全球通和俱樂部品牌形象 ? 目標(biāo)客戶 ? 大客戶 (集團(tuán)客戶 )用戶 ? 準(zhǔn)入條件 ? 企業(yè)大客戶 (集團(tuán)客戶 )每月話費合計超過 20xx0元 ? 名額總計 30家 ,按照報名先后獲取資格 ? 執(zhí)行時間 : ? 20xx年 11月 ? 活動簡要 ? 與培訓(xùn)機構(gòu)合作為客戶提供時間管理 /個人管理 /投資管理等通用性或客戶定制培訓(xùn)課程 ? 費用預(yù)計 ? 組織費用人民幣 35萬元 /媒體費用人民幣 20萬元 China Mobile GoTone VIP 67 公共關(guān)系活動 全球通 VIP國際與國內(nèi)融資高級管理論壇 ? 活動目的 ? 吸引大客戶 (集團(tuán)客戶 )和高端客戶 ,提升全球通品牌形象 ? 目標(biāo)客戶 ? 所有全球通 VIP用戶 ? 重點為大客戶 (集團(tuán)客戶 )用戶 ? 準(zhǔn)入條件 ? 全球通鉆石卡 /金卡用戶免費參加 ,全球通大客戶用戶一定名額免費參加 ? 全球通其他 VIP用戶使用 1000積分兌換 ? 名額總計 250名 ,按照報名先后獲取資格 ? 執(zhí)行時間 :20xx年 9月 ? 活動簡要 ? 與酒店及其他金融類聯(lián)盟客戶合作 ? 利用全球通 VIP的企業(yè)資源和資產(chǎn)資源邀請國際國內(nèi)投資銀行與銀行高級管理人員進(jìn)行投融資演講與交流 ? 提供參會全球通 VIP與演講人員對話并提供電視轉(zhuǎn)播 ? 費用預(yù)計 ? 組織費用人民幣 30萬元 /媒體費用人民幣 20萬元 China Mobile GoTone VIP 68 公共關(guān)系活動 全球通 VIP高爾夫挑戰(zhàn)賽 ? 活動目的 : ? 吸引中高端客戶 ,利用高爾夫側(cè)面塑造形象 ? 目標(biāo)客戶 ? 所有全球通 VIP用戶 ? 準(zhǔn)入條件 ? 全球通鉆石卡用戶免費參加 ? 全球通其他 VIP用戶使用 1000積分兌換 ? 名額總計 300名 ,按照報名先后獲取資格 ? 執(zhí)行時間 : ? 20xx年 10月 ? 活動簡要 ? 與牧馬山高爾夫及其他聯(lián)盟伙伴合作 ? 初賽采取比洞賽或 6洞 ,復(fù)賽為 9洞 ,決賽為標(biāo)準(zhǔn)比賽 ? 費用預(yù)計 ? 組織費用人民幣 35萬元 /媒體費用人民幣 30萬元 China Mobile GoTone VIP 69 公共關(guān)系活動 VIP用戶圣誕聯(lián)誼會 ? 活動目的 : ? 為全球通 VIP用戶提供交流溝通平臺 ,完善 VIP用戶虛擬社區(qū) ? 目標(biāo)客戶 ? 所有全球通 VIP用戶 ,重點為銀卡與貴賓卡用戶 ? 準(zhǔn)入條件 ? 所有全球通 VIP用戶免費參加 ? 名額限定 300,按報名先后條件確定 ? 執(zhí)行時間 : ? 20xx年 12月 23日晚 ? 活動簡要 ? 在高級酒店提供節(jié)目 /促進(jìn)溝通措施 /抽獎等聯(lián)誼活動 ? 費用預(yù)計 ? 組織費用人民幣 20萬元 ,媒體費用人民幣 25萬元 China Mobile GoTone VIP 70 公共關(guān)系活動 VIP用戶珠寶 \時裝鑒賞會 ? 活動目的 : ? 為全球通 VIP用戶提供時尚性增值服務(wù) ? 目標(biāo)客戶 ? 所有全球通 VIP用戶 ,重點為中層 VIP用戶 ? 準(zhǔn)入條件 ? 所有全球通 VIP用戶使用積分 1000點參加 ? 名額限定 500,按報名先后條件確定 ? 執(zhí)行時間 : ? 20xx年 8月 ,10月 ? 活動簡要 ? 與高級時裝品牌合作發(fā)布新季秋冬時裝專場 ? 費用預(yù)計 ? 組織費用人民幣 35萬元 ,媒體費用人民幣 30萬元 China Mobile GoTone VIP 71 公共關(guān)系活動 全球通 VIP寵愛女性月 ? 活動目的 : ? 為全球通女性 VIP客戶提供增值服務(wù)提高女性 VIP用戶對全球通和俱樂部忠誠 ? 整合全球通 VIP俱樂部聯(lián)盟商家 ? 目標(biāo)客戶 ? 所有全球通女性 VIP用戶 ? 準(zhǔn)入條件 ? 所有全球通女性 VIP用戶均可 ? 執(zhí)行時間 : ? 20xx年 11月 ? 活動簡要 ? 與百貨 /健身場所 /休閑場所 /美容美發(fā)等機構(gòu)共同在 11月為全球通女性 VIP用戶提供折扣 /促銷等活動 ? 費用預(yù)計 ? 組織費用人民幣 20萬元 \媒體費用人民幣 30萬元 China Mobile GoTone VIP 72 公共關(guān)系活動 全球通鉆石客戶海外游 ? 活動目的 : ? 穩(wěn)定高端客戶 ,體現(xiàn)全球通 VIP價值 ,刺激中高端客戶話費增長 ? 目標(biāo)客戶 ? 全球通鉆石卡用戶 ? 準(zhǔn)入條件 ? 20xx年 712月每月話費均超過 3000元 ? 20xx年 712月合計話費超過 20xx0元 ? 執(zhí)行時間 : ? 20xx年 3月 ? 活動簡要 ? 通過旅行社組團(tuán) 5天新加坡 \泰國 \香港豪華游 ? 必須本人參加資格不得轉(zhuǎn)讓 ,因故不能參加者不提供任何補償 ? 費用預(yù)計 ? 組織費用人民幣 30萬元 /媒體費用人民幣 30萬元 China Mobile GoTone VIP 73 公共關(guān)系活動 全球通 VIP俱樂部合作聯(lián)盟年會 ? 活動目的 : ? 增強聯(lián)盟伙伴關(guān)系 ? 擴(kuò)大 VIP俱樂部對聯(lián)盟伙伴影響和吸引 ? 目標(biāo)客戶 ? 重點聯(lián)盟伙伴 ? 準(zhǔn)入條件 ? VIP俱樂部所確定參會合作伙伴 ? 執(zhí)行時間 : ? 20xx年 1月 ? 活動簡要 ? 合作伙伴交流 ,確定合作規(guī)則 ,獲取運營建議 ? 費用預(yù)計 ? 組織費用人民幣 10萬元 /媒體費用人民幣 20萬元 China Mobile GoTone VIP 74 全球通 VIP俱樂部費用預(yù)算 China Mobile GoTone VIP 75 20xx年 6月 12月 VIP俱樂部費用預(yù)算 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計 市場研究 18 15 25 14 72 活動執(zhí)行 20 30 50 55 20 175 活動宣傳 35 40 45 70 45 235 網(wǎng)站 \通訊 25 25 25 25 100 費用合計 25 18 105 110 170 169 85 582 以下傳播宣傳費用預(yù)算與全球通品牌推廣費用預(yù)算捆綁整合 傳播宣傳 40 75 75 20 60 75 40 385 * 以上未包括部分 20xx年執(zhí)行活動 單位 :人民幣 ,萬元 China Mobile GoTone VIP 76 附錄 全球通 VIP俱樂部章程 全球通 VIP俱樂部 20xx年建設(shè)工作進(jìn)度計劃 China Mobile GoTone VIP 77 感謝各位聆聽 !