【正文】 隱藏的、由數(shù)據(jù)庫(kù)生成的信息，并用它來(lái)優(yōu)化其營(yíng)銷(xiāo)決策 ，就能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在此背景下， 能夠最成功地 從這些數(shù)據(jù) 中 提取可操作 信息的 零售商， 他們提取的信息在零售行業(yè)中是至關(guān)重要的 ，而且具有 特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。如果 我們假設(shè)關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘 具有 一些熟悉的基本概念 ， 從大型零售數(shù)據(jù)庫(kù) 運(yùn)用 關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘 [2]， 可以幫助零售商 成功地 提取這方面的知識(shí) 。 近年來(lái)， 隨著 關(guān)聯(lián)規(guī)則 利潤(rùn)的發(fā)展， 在零售市場(chǎng)分析 方向的許多區(qū)域出現(xiàn)了投資現(xiàn)象。 目前， 基于此規(guī)則，已經(jīng)發(fā)展了一些利潤(rùn)客觀評(píng)價(jià)方法，以便排除一些 無(wú) 利潤(rùn)因素；例如：規(guī)則數(shù)據(jù)特性的支持和密度、利潤(rùn)、應(yīng)用的完整性、J規(guī)則以及關(guān)聯(lián)。其他的方法是基于此規(guī)則的同步性發(fā)展起來(lái)的。 其次，人們已經(jīng)意識(shí)到掌握這些信息，在決定這些規(guī)則的相關(guān)利潤(rùn)時(shí)扮演極為重要的角色，然而，例如像不 可預(yù)測(cè)性、行為能力和規(guī)則模板的利潤(rùn)客觀標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)被提出，最終，在零售商微觀經(jīng)濟(jì)框架理論的協(xié)助下，當(dāng)今主流的研究方向已經(jīng)轉(zhuǎn)向關(guān)聯(lián)利潤(rùn)的評(píng)估，更重要的是，它已經(jīng)用于在大型企業(yè)的決策制定，以加強(qiáng)統(tǒng)一性。 在本文的后部分，作者優(yōu)先介紹了一種面向產(chǎn)品選擇的模塊 —PROFSET。它在零售知識(shí)上，從質(zhì)量管理和數(shù)量管理兩方面進(jìn)行了闡述，為外文翻譯 10 的是能夠?qū)μ囟ㄒ?guī)格的產(chǎn)品產(chǎn)生最大的效益。這個(gè)模塊的關(guān)鍵點(diǎn)在于它不能基于個(gè)體特性來(lái)進(jìn)行選擇，而是基于它們產(chǎn)生的特性集合，包括因交叉交易產(chǎn)生的特性。但是最初它還不能克服在超級(jí)市場(chǎng)中表現(xiàn)出的一些缺 陷，為解決之一問(wèn)題，本文引入了一種現(xiàn)有 PROFSET 模塊的重要改進(jìn)版，可以有效地運(yùn)用到大型市場(chǎng)上。進(jìn)一步，我們發(fā)展了一種專業(yè)于零售行業(yè)的模塊，包括產(chǎn)品種類(lèi)管理規(guī)則，以便讓模塊色輸出更加真實(shí)。 本文接下來(lái)的內(nèi)容分布如下： 第二章，我們介紹以前 PROFSET 模塊的局限性；第三章，介紹集成化PROFSE 模塊；第四章，介紹集成化 PROFSET 模塊在實(shí)用市場(chǎng)數(shù)據(jù)方面的一些以有點(diǎn)；最后在第五章，總結(jié)本文，并介紹一些將來(lái)研究方向 。 第二章 PROFSET 模塊 PROFSET 模塊 概念的關(guān)鍵之處在于當(dāng)評(píng)價(jià)一個(gè)商品的商業(yè) 價(jià)值時(shí)，不僅要看到它本身的個(gè)體效益（自然方法），更要考慮在交易過(guò)程中與其他產(chǎn)品相結(jié)合時(shí)的效益。然而，當(dāng)評(píng)價(jià)一種產(chǎn)品的市場(chǎng)效益時(shí)，必須從全局出發(fā)，而不是著眼于個(gè)體，因?yàn)榍罢吒芊从呈袌?chǎng)上消費(fèi)者多次、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的市場(chǎng)特性。正如 Cabena 等人提出的觀點(diǎn)，疏忽了產(chǎn)品之間的聯(lián)系，就會(huì)失去了解市場(chǎng)上商業(yè)間相互聯(lián)系所產(chǎn)生的價(jià)值。而 PROFSET 模塊的設(shè)計(jì)目的正是用來(lái)解決這樣的問(wèn)題。實(shí)際上，如果利用聯(lián)系的觀點(diǎn)看，一瓶酒加牡蠣的價(jià)值等同于一加侖的牛奶加谷物的價(jià)值，這個(gè)例子說(shuō)明，當(dāng)評(píng)價(jià)聯(lián)系商品的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，必須考慮進(jìn)零售的圍觀 市場(chǎng)因素。PROFSET 通過(guò)評(píng)價(jià)在每次交易中不同產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤(rùn)差，進(jìn)一步評(píng)價(jià)交叉銷(xiāo)售的可能性，而不是對(duì)單個(gè)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)。在下面的內(nèi)容中，將講述到以前 PROFSET 模塊的局限性以及更多的細(xì)節(jié)。 以前的 PROFSET 模塊專門(mén)從自動(dòng)便利超市對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究和發(fā)展，由于消費(fèi)者一般不會(huì)在一次消費(fèi)中購(gòu)買(mǎi)大量的同一種商品，故外文翻譯 11 這種原始的數(shù)據(jù)主要特點(diǎn)是針對(duì)小型市場(chǎng)采購(gòu)。但是，在多次重復(fù)這種情況時(shí)，我們就可以通過(guò)把這些單個(gè)的利潤(rùn) (Tj)相加較準(zhǔn)確地計(jì)算出總的利潤(rùn)差值 (X)，例如 X = Tj。 不過(guò)， 對(duì)于 超 級(jí)市場(chǎng)采購(gòu)量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這些小型多次采購(gòu)，這樣，問(wèn)題就變得嚴(yán)重復(fù)雜；的確，在超級(jí)市場(chǎng)的采購(gòu)不會(huì)多余7 種產(chǎn)品，但每種產(chǎn)品的采購(gòu)量可以達(dá)到 10 到 15 件，結(jié)果就是， PROFSET模塊無(wú)法在這樣復(fù)雜的交易過(guò)程下對(duì)綜合利潤(rùn)差進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且，解決這樣的問(wèn)題也不那么簡(jiǎn)單。細(xì)節(jié)見(jiàn)第 3 章第一節(jié)。 以前的 PROFSET 模塊的另一個(gè)局限性體現(xiàn)在統(tǒng)籌管理規(guī)則上。實(shí)際上，如同分散商業(yè)單元，統(tǒng)籌管理的反戰(zhàn)趨勢(shì)越來(lái)越明顯，換句話說(shuō)，因?yàn)橐幚碓蕉嗟漠a(chǎn)品，銷(xiāo)售商不能對(duì)每種產(chǎn)品單個(gè)進(jìn)行管理，取而代之的是商品集合與市場(chǎng)行為（例如價(jià)值提升或倉(cāng)庫(kù)布 局管理），通用化 PROFSET模塊充分涉及到這方面的問(wèn)題，讓銷(xiāo)售商解決這些局限性，并且可以對(duì)商品種類(lèi)加以確定。 第三章 通用化 PROFSET 模塊 本章將 重點(diǎn)講述 針對(duì)以前的 PROFSET 模塊 的發(fā)展情況。 利潤(rùn)分布 在利潤(rùn)分布系統(tǒng)中，將不受 X = Tj 條件的限制，的確，我們必須認(rèn)識(shí)到交易利潤(rùn)很可能分布在不同的單個(gè)交易中，換句話說(shuō)，我們研究的問(wèn)題就是綜合利潤(rùn)是怎樣分布在一種或多種不同的交易利潤(rùn)上。 在此，我們必須了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的意圖，不幸的是，當(dāng)我們像弄清這個(gè)問(wèn)題時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)離開(kāi)了商場(chǎng)。不過(guò)，如果我 們能夠確定某些商品更能進(jìn)入消費(fèi)者的視線，因?yàn)樗麄儠?huì)帶給消費(fèi)者實(shí)惠，那 么 這樣的商品就能代表消費(fèi)者的消費(fèi)心理和意圖，但是接下來(lái)又會(huì)出現(xiàn)新的問(wèn)題，那就是我們?nèi)绾未_定在每次交易中有多少、有哪些商品能代表這次交易的特性。的確，一次交易中會(huì)出現(xiàn)對(duì)不同采購(gòu)量的多次重復(fù)采購(gòu)現(xiàn)象，所以我們不外文翻譯 12 能夠直接確定消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)哪種重復(fù)采購(gòu)的商品能代表他們的消費(fèi)意圖。在解決這個(gè)問(wèn)題之前，首先介紹一下再一次交易中最大重復(fù)采購(gòu)的概念。 總結(jié)如下： 表中包含了針對(duì)一個(gè)特定的交易數(shù)據(jù)的所有重復(fù)采購(gòu)產(chǎn)品，在這個(gè)例子中，沒(méi)有特別大的最大采購(gòu)量。 的確，在表中有兩個(gè) T 值的最大交易量，名稱是（科拉和大豆），（大豆、奶酪）。結(jié)果，還是無(wú)法明確的看出哪一組能產(chǎn)生最大利潤(rùn)，再者，我們無(wú)法對(duì)選擇的 類(lèi)別 進(jìn)行分布整體利潤(rùn)差，只能對(duì)選定的 類(lèi)別 進(jìn)行分析確定。 現(xiàn)在，我們?cè)鯓哟_定 T 中的哪一組產(chǎn)品進(jìn)行分布？如前面討論的結(jié)果，問(wèn)題的關(guān)鍵在于購(gòu)買(mǎi)貨物的消費(fèi)者的消費(fèi)心理是怎樣的，不幸的是，我們沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行采訪，所以無(wú)法追卻地得知，不過(guò)，被重復(fù)采購(gòu)的商品可能給我們一些大概的推斷。的確，假如這樣的信息能作為我們研究這類(lèi)問(wèn)題的依據(jù) ，那么根據(jù)這些信息，則消費(fèi)者會(huì)更加傾向于采購(gòu)最大量的（科拉和大豆），而不是（大豆、奶酪），這樣產(chǎn)生的結(jié)果就是，我們可以推斷出，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向是（科拉和大豆），而不是（大豆、奶酪） 。現(xiàn)在，每種商品 （科拉和大豆）、（大豆、奶酪）都包含這個(gè)數(shù)據(jù)當(dāng)中，任何一個(gè)任意的消費(fèi)交易都可以為整個(gè)交易知道消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)傾向。這樣一來(lái)，三次交易當(dāng)中的任一兩次都包含進(jìn)去了，就能得到最大（大豆、奶酪）交易量，還將 m（科拉和大豆）分布到 M 大豆、奶酪）中。 外文翻譯 13 種類(lèi)管理限制 以前的 PROFSET 模型的第 2 個(gè) 限制不包括種類(lèi)管 理限制 ，像 在第 部分指出的那樣。因?yàn)樗麄儧](méi)有足夠的盈利，以整體效益最優(yōu)化設(shè)置 ， 有時(shí)會(huì)導(dǎo)致模型排除一個(gè)或更多種類(lèi)甚至全部產(chǎn)品 。 零售商向客戶提供各種各樣的產(chǎn)品 ， 即使一些那些種類(lèi)或者產(chǎn)品沒(méi)有足夠 的 盈利 ， 這往往 也 是矛盾的與 任務(wù)。 事實(shí)上 ， 顧客期望超級(jí)市場(chǎng) 開(kāi)發(fā) 各種各樣的產(chǎn)品，遠(yuǎn)離類(lèi)別 /部門(mén)將針超級(jí)市場(chǎng)對(duì)顧客并 且 損害商店的形象的期望。因此，我們要 向 零售商 提供 類(lèi)別的限制 的能力即 廣義 PROFSET 模型 。 廣義 PROFSET 模型通過(guò)增加一個(gè)另外的指數(shù) k 到產(chǎn)品 變量及 限制類(lèi)別水平 ?？梢砸?幾種類(lèi)別的限制 ： 優(yōu)化集合包括多少類(lèi)別 、 每個(gè)類(lèi)別或者多少個(gè)產(chǎn)品 。 這些限制的關(guān)聯(lián)性可以在零售方面被下 列 普遍說(shuō)明。首先，組成一張促進(jìn)傳單，只有有限的空間展示產(chǎn)品 。 因此，這是很重要的，以優(yōu)化產(chǎn)品組合，以便最大限度地交叉銷(xiāo)售的效果之間的產(chǎn)品，避免產(chǎn)品并存。而且，根據(jù)特殊零售環(huán)境，零售商包括或排除具體產(chǎn)品或在傳單的產(chǎn)品類(lèi)別。例如 ， 在超級(jí)市場(chǎng)方面的研究 ， 通過(guò)下列組成部分與競(jìng)爭(zhēng)區(qū)別：新鮮，有益和友好。所以，零售商的促進(jìn)傳單強(qiáng)調(diào)支持這一形象，例如新鮮蔬菜和肉、新鮮被烘烤的面包 、 現(xiàn)成的飯食和其他的產(chǎn)品種類(lèi)。其次，產(chǎn)品類(lèi)別的限制，可能反映了產(chǎn)品 在 貨架空間 的 分配。例 如，與更小的種類(lèi)相比較，大的種類(lèi)有更多的產(chǎn)品 宣傳。 這些種限制條件能容易被歸入 像將被討論的廣義 PROFSET 模型。