m型社會(huì)到來與地產(chǎn)營銷策略轉(zhuǎn)變-資料下載頁
2025-01-16 03:34本頁面
【正文】 當(dāng)年在深圳的邏輯，順應(yīng)深圳白領(lǐng)的發(fā)展而發(fā)展起來的。 ?王受之當(dāng)年寫了 《 哈羅，中產(chǎn) 》 ，是萬科這種為中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)開發(fā)產(chǎn)品的精神總結(jié) ?本質(zhì)上我們是通過做產(chǎn)品創(chuàng)新，在更差的土地上賺取更高的客戶溢價(jià)，需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以及不斷拉升產(chǎn)品價(jià)格。 ?這個(gè)邏輯是基于人都在追求好的東西，為了好的東西，你需要多付錢才行，因?yàn)槲覀兊目蛻羰侵挟a(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)，他們的收入穩(wěn)步提升，他們會(huì)為了品質(zhì)多付錢 ?這個(gè)社會(huì)是趨向于橄欖形社會(huì)的，中產(chǎn)階層會(huì)成為市場(chǎng)主力 社會(huì)結(jié)構(gòu)變了，中國社會(huì)將走向 M型社會(huì)，中低端客群將是中短期的主力客戶 我們的傳統(tǒng)客戶中產(chǎn)階層和中高端階層在萎縮，所以我們的產(chǎn)品不好賣了 中低端客群是要性價(jià)比的產(chǎn)品，他們相信便宜也有好貨，收入制約他們支付能力 M型社會(huì)來臨，地產(chǎn)行業(yè)的巨變，我們要調(diào)整定位思路和開發(fā)思路 M型社會(huì)下，中低端和高端客戶是主力客群，而并非是中產(chǎn)和中高端客群 中國經(jīng)濟(jì)放緩，對(duì)于能源需求下降，依靠能源經(jīng)濟(jì)發(fā)展的陜西發(fā)展速度將放緩，陜北普通能源客群收入提升速度放緩 西安本地國企多，外企少，民企少且規(guī)模小。導(dǎo)致整體客群的收入水平有限，與國家宏觀經(jīng)濟(jì)周期高度同周期，大量西安主流客群收入提升緩慢 高收入的中興、華為收入也在放緩，高收入企業(yè)數(shù)量在西安不多 需要調(diào)整開發(fā)思路，發(fā)力兩類產(chǎn)品。一類是高端類產(chǎn)品，搶市場(chǎng)占位。另外一類是中低端產(chǎn)品，抓真正的市場(chǎng)主流客戶，便于做規(guī)模 要堅(jiān)持做極限成本產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)軍中低端市場(chǎng)，價(jià)格要低 土地獲取方面，持續(xù)考慮 G3類土地獲取 M型社會(huì)來臨，地產(chǎn)行業(yè)的巨變，保利實(shí)現(xiàn)反超和增長之道 ——本質(zhì)上是在抓 中低端客群， 走 性價(jià)比 之路，實(shí)現(xiàn)反超 主流首置首改產(chǎn)品 定位 產(chǎn)品 設(shè)計(jì)一般，品質(zhì)一般，符合市場(chǎng)主流 價(jià)格 低價(jià)走量，低于同片區(qū)萬科等開發(fā)商 堅(jiān)持高周轉(zhuǎn)，快速開發(fā) 周轉(zhuǎn) 感性化包裝案名 為產(chǎn)品注入情感因素 營銷策略 ?保利 西山林語 ?保利 溪湖林語 ?保利 海上五月花 ?保利 康橋 ?保利 香檳國際 不是精細(xì)化，不是創(chuàng)新產(chǎn)品，但是是主流，形象包裝好，價(jià)格實(shí)惠，適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)主流中低端客群 目錄 ? M型社會(huì)來了 ? M型社會(huì)定義與模式 ? M型社會(huì)對(duì)于地產(chǎn)發(fā)展意義 ? 城西項(xiàng)目策劃方向初步思考 M型社會(huì)下什么樣的產(chǎn)品賣得好 —— 學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣 ? 城西棗園項(xiàng)目可以視為是我們?cè)谥械投耸袌?chǎng)的發(fā)力項(xiàng)目，走性價(jià)比路線 ? 宜家、 ZARA、優(yōu)衣庫、 GAP、無印良品以及凡客這些都是 M型社會(huì)下，高性價(jià)比產(chǎn)品的典范，一流形象，二流產(chǎn)品，三流價(jià)格。形象包裝很重要，不能起手太低，要有特定精神營造 ? 此類品牌的產(chǎn)品策略和形象策略 —— 快 時(shí)尚，而絕對(duì)不是純粹低價(jià)，包裝形象感覺要有，感受在中上階層品牌店的服務(wù)或是品質(zhì)，但是價(jià)格劃算，有性價(jià)比 這個(gè)不是我們要的 低價(jià)低品質(zhì)時(shí)代要過去了 這樣沒有溢價(jià) 中低端也要有檔次 M型社會(huì)下，產(chǎn)品精神氣質(zhì)營造 —— 無印良品，便宜貨也能很有 feel M型社會(huì)下，產(chǎn)品精神氣質(zhì)營造 —— 無印良品，便宜貨也能很有feel M型社會(huì)下，產(chǎn)品精神氣質(zhì)營造 —— 功能性宣傳是主導(dǎo)方向，但是需要做平等溝通，走溫馨簡約風(fēng)格 M型社會(huì)下，產(chǎn)品精神氣質(zhì)營造 —— 功能性宣傳是主導(dǎo)方向，但是需要做平等溝通，走溫馨簡約風(fēng)格 M型社會(huì)下，產(chǎn)品精神氣質(zhì)營造 —— 功能性宣傳是主導(dǎo)方向，但是需要做平等溝通，走溫馨簡約風(fēng)格，售樓處包裝可以借鑒，售樓部變賣場(chǎng) M型社會(huì)下什么樣的產(chǎn)品賣得好 —— 學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣 公司未來發(fā)力做規(guī)模，必須聚焦中低階層收入群體 此類客群并不是只關(guān)注價(jià)格，而是 注重性價(jià)比 ，挑選好服務(wù)和 看起來高的品質(zhì) 做中低階層產(chǎn)品，需要有 中上階層品質(zhì)和形象，中低階層價(jià)格 功能訴求是基本訴求，在此基礎(chǔ)上圍繞中低端客群營造氛圍 應(yīng)該考慮，將情感訴求加入到項(xiàng)目中，不能僅僅談功能， 更要注重整個(gè)項(xiàng)目的精神氣質(zhì)包裝和案場(chǎng)氣氛渲染 中低端產(chǎn)品更要注重氛圍和氣質(zhì)營造，讓客戶感受到是有品質(zhì)的，形象不能太低 M型社會(huì)下地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略調(diào)整 —— 我司主流產(chǎn)品策略建議，由差異化做高溢價(jià)轉(zhuǎn)向做高性價(jià)比產(chǎn)品， 不是越多越好，而是性價(jià)比高才好，形象情感溝通要加強(qiáng) 傳統(tǒng)策略 針對(duì)中產(chǎn)階層 差異化做產(chǎn)品溢價(jià) M型社會(huì)下 針對(duì)中低階層 性價(jià)比高產(chǎn)品 關(guān)鍵是比值 價(jià)低 性能高 性價(jià)比高 ?成本適配，加強(qiáng)客戶需求研究，絕不超配 ?標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研究 ?功能性加強(qiáng)，剛需產(chǎn)品創(chuàng)新 ?加強(qiáng)中下階層客戶生活需求研究，做好商業(yè)和教育配套 形象好 ?形象包裝要加強(qiáng)，剛需產(chǎn)品也要時(shí)尚 ?情感型產(chǎn)品溝通需要加強(qiáng)，賣場(chǎng)氣氛需要包裝，體現(xiàn)產(chǎn)品檔次 賣相很重要
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