特通部年度工規(guī)劃綱要-資料下載頁
2025-01-16 00:43本頁面
【正文】 加油站 20家 3月底前 網(wǎng)吧 300家 4月底前 現(xiàn)金門店 150家，鋪貨門店 150家 星級(jí)酒店 50家 5月底前 進(jìn)場(chǎng)方式結(jié)合前期市場(chǎng)調(diào)研制定詳細(xì)方案 健身房 20家 5月底前 進(jìn)場(chǎng)方式根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研信息制定方案 學(xué)校 10家 4月底前 進(jìn)場(chǎng)方式根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研信息制定方案 夜場(chǎng) 待定 （五）人員配置 渠道 主管 市場(chǎng)開發(fā)專員 維護(hù)專員 合計(jì) 洗車場(chǎng) 1人 1人 2人 3人 加油站 1人 1人 2人 3人 網(wǎng)吧 1人 1人 2人 3人 學(xué)校、健身房 1人 1人 2人 3人 星級(jí)酒店 1人 1人 2人 3人 夜場(chǎng) 1人 根據(jù)市場(chǎng)推進(jìn)逐步增加 待定 待定 合計(jì) 6人 5人以上 10人以上 21人以上 本部門現(xiàn)有人員：經(jīng)理 1人 主管及開發(fā)維護(hù)人員 12人，文員 1人； 根據(jù)人員需求表，特通部需要主管及開發(fā)維護(hù)人員 9人。 （六）人員管理 （ 1）所有主管及業(yè)務(wù)人員每周一上交本周的工作計(jì)劃、每日工作行程表。 （ 2）每天晚上匯報(bào)當(dāng)日工作完成情況（表格形式展現(xiàn)）。 （ 3）每季（月）的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、評(píng)估，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃。 （ 4）全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、數(shù)據(jù)化管理。 （ 5）針對(duì)所有人員自身情況進(jìn)行傳、幫、帶的管理。 （ 6）全面推行績效考核制度管理。 （ 7）網(wǎng)點(diǎn)抽查制度管理 （七）團(tuán)隊(duì)打造 （ 1）強(qiáng)化執(zhí)行力（目標(biāo)落實(shí)、跟蹤等）。 （ 2）幫助人員樹立夢(mèng)想，放飛夢(mèng)想。 （ 3）建立規(guī)范化的晉升機(jī)制。 （ 4）單兵作戰(zhàn)能力的培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)管理人才的培養(yǎng)。 （ 5）團(tuán)隊(duì)氛圍的打造。 （八）宣傳用品及促銷品 （ 1） DM單： 6萬張 （ 2） X展架： 200個(gè) （ 3）易拉寶： 100個(gè) （ 4）爆炸簽： 1000張 （ 5）其他小禮品。 （九）促銷團(tuán)隊(duì)的打造 因渠道的特殊性，結(jié)合公司品牌定位及推廣，為拉動(dòng)市場(chǎng)，規(guī)劃組建一支 10人左右的專職促銷隊(duì)伍，針對(duì)特殊渠道的目標(biāo)人群進(jìn)行品牌宣傳推廣，提升品牌知名度，培養(yǎng)客情，增加產(chǎn)品銷量，增強(qiáng)門店合作老板的積極性。 （十）費(fèi)銷比監(jiān)控 控制目標(biāo)： 10%以內(nèi) （ 1）結(jié)合當(dāng)月的工作重點(diǎn)，制定新進(jìn)人員的轉(zhuǎn)正方案（如：以開發(fā)門店數(shù)或銷售回款做為指標(biāo)）； （ 2）針對(duì)當(dāng)月完成任務(wù)者設(shè)置月度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 200元 /人； （ 3）與薪酬方案掛鉤（見薪酬方案標(biāo)準(zhǔn)）； （ 1）結(jié)合當(dāng)月的工作重點(diǎn)，制定新進(jìn)人員的轉(zhuǎn)正方案（以開發(fā)門店數(shù)或銷售回款做為考核指標(biāo)）； （ 2）針對(duì)當(dāng)月完成任務(wù)者設(shè)置月度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng) 200元 /人； （ 3）與薪酬方案掛鉤（見薪酬方案標(biāo)準(zhǔn)）； （ 4）業(yè)務(wù)員每月開發(fā)進(jìn)場(chǎng) 15家網(wǎng)點(diǎn)以上給予 10元 /店的提成獎(jiǎng)勵(lì)； 30家網(wǎng)點(diǎn)以上給予 15元 /店的提成獎(jiǎng)勵(lì)； （十一）激勵(lì)機(jī)制 2022，放飛夢(mèng)想 特通部全體人員一定全力以赴，實(shí)現(xiàn)銷售增長，完成預(yù)期目標(biāo)！ 特通部 Thank you! 感謝您的 指導(dǎo)！
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