【正文】 ，到最后的整理，每一道工序都要求樹立“減少消耗，降低成本”的意識，明確要求生產(chǎn)部在滿足工藝要求的前提下，控制原材料成本。其次是，機備件和輔助材料的降低，對常規(guī)配件和相關材料限量庫存，在使用過程中減少浪費。再次，嚴格控制成本費用，以“成本核算”為中心，進一步完善財務監(jiān)管制度。市場創(chuàng)新公司的營銷策略是：創(chuàng)新營銷觀念，努力提高競爭實力，千方百計發(fā)展新的客戶。客戶就是市場，有了足夠的客戶，公司就擁有生存和發(fā)展的空間。效益最大化使投資者的回報最大化，是公司義不容辭的責任，但要做到投資者回報最大化，首先是公司的效益最大化。公司將在爭取“效益最大化”方面做好以下工作：一是在企業(yè)的發(fā)展過程中，除了強化“產(chǎn)量、質(zhì)量、成本、市場”因素外，還將竭力提高產(chǎn)能，增加銷售收入，使單位產(chǎn)品的成本得以攤薄，利潤空間得到擴展；二是在經(jīng)營銷售方面加快資金回籠，提高資金周轉率及使用效率。三、市場定位世界知名“”品牌文化內(nèi)涵，跨越了宗教、文化、民族、種族，沒有貧富之別和國界之分；世界品牌“2安徒生”的文化精髓是“關心下一代，弘揚真善美”；因此“安徒生”品牌產(chǎn)品的市場定位應該扎根于數(shù)量巨大的中等消費階層，在其品質(zhì)和品位保證的基礎上，“安徒生”品牌系列產(chǎn)品以中高檔品質(zhì)，中檔消費。安徒生品牌產(chǎn)品風格定位是兒童個性、時尚、運動、休閑，結合安徒生獨特的文化內(nèi)涵，以兒童喜愛的《安徒生童話》中卡通人物為裝飾圖案；安徒生童鞋系列產(chǎn)品的消費群體擬以414歲兒童為主，經(jīng)銷代理價定位5060元，市場終端價定位138168元。選擇童鞋全國排行企業(yè)定牌生產(chǎn)，優(yōu)選五最：“最新產(chǎn)品，最佳品質(zhì)，最美款式，最好價位，最具賣點”的童鞋系列產(chǎn)品，進行合資合作實體經(jīng)營。四、童鞋市場經(jīng)營模式近幾年，童鞋市場程現(xiàn)多種經(jīng)濟竟爭態(tài)勢。童鞋企業(yè)可分為外資企業(yè)、國內(nèi)合資企業(yè)、私營企業(yè)（外商投資分為世界知名品牌所屬國投資企業(yè)和非屬國投資企業(yè)）；從流通渠道劃分，為世界品牌加盟連鎖經(jīng)營、企業(yè)自營（直銷）、批發(fā)經(jīng)營和授權托管經(jīng)營。來自丹麥王國“ 安徒生”品牌與中國童鞋名牌企業(yè)建立合資合作生產(chǎn)基地經(jīng)營體系，以世界品牌經(jīng)營打天下的理念，實行資源組合、資本組合、產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)品）組合，建立全國加盟連鎖專賣代理運營的“終端營銷網(wǎng)絡”，以利于合作企業(yè)提升品牌，深化培育童鞋企業(yè)品牌（產(chǎn)品）的市場占有率。目前，童鞋市場經(jīng)營模工可劃分為：A童鞋批發(fā)經(jīng)營市場是大眾化、低價化，產(chǎn)品批發(fā)銷售依賴于一部分兒童低端消費者，由于竟爭激烈利潤最低，生產(chǎn)日益萎縮；B童鞋品牌經(jīng)營市場，以中高檔消費者市場為國外一些知名品牌所占領，國內(nèi)一般品牌難以占領市場，國際二流品牌（自創(chuàng)品牌）竟爭比較嚴重，而“安徒生”世界品牌人人皆知，只要“品質(zhì)說話，品位提升”，將會呈現(xiàn)出巨大的影響力和購買力。五、童鞋市場發(fā)展商機與品牌競爭發(fā)展商機：（1）有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國童鞋產(chǎn)品每年有300500億元人民幣的市場銷量。，中國市場每年需求量達十多億雙童鞋，市場發(fā)展空間巨大。在今后幾年，童鞋市場消費量每年將保持12%以上的增長，并成為中國最有增長性的消費市場之一。在今后幾年，隨著童鞋市場宏觀營銷環(huán)境的變化，童鞋市場將進入新一輪的發(fā)展期，童鞋產(chǎn)業(yè)又將迎來一個發(fā)展的“春天”。（2）鞋業(yè)市場國際化發(fā)展，中國鞋業(yè)是世界童鞋制造大國，面對中國鞋業(yè)包括童鞋缺乏國際品牌這一事實，中國的企業(yè)家們已經(jīng)開始重視品牌建設，而“安徒生”童鞋是童話與童鞋的品牌對接。品牌競爭：A在銷售終端，全國各大商場、大百貨商廈、為提高商業(yè)知名度，優(yōu)選知名品牌（世界知名品牌和中國知名品牌）入場，較多的終端經(jīng)營者為提高童鞋經(jīng)營業(yè)績和效益，采用不同的品牌營銷戰(zhàn)略來吸引消費者購買。買“安徒生”世界知名品牌全國各大商場均受歡迎，以“品牌、品質(zhì)、品位”竟爭為主的營銷手段，給童鞋終端來來了競爭挑戰(zhàn)。B童鞋企業(yè)要實施品牌的營銷策略。由于童鞋消費對象的特殊性（童鞋消費對象為兒童父母和兒童），由于不同消費對象，他們需求的童鞋品牌存在等級區(qū)分：世界知名品牌、國際名牌、中國名牌的差異，特別當童鞋市場面臨品牌競爭，消費者選擇趨于理智，童鞋消費進入品牌文化的個性化時尚化的需求。因此，企業(yè)在品牌戰(zhàn)略營銷策劃中，應根據(jù)品牌知名度的市場定位。通過發(fā)揮品牌個性化、時尚化及文化內(nèi)涵推廣宣傳，使童鞋產(chǎn)品質(zhì)量及國際流行款優(yōu)于競爭對手，企業(yè)實施品牌營銷策略是關鍵。世界知名品牌“安徒生”的文化內(nèi)涵，童話卡通片及品牌推廣、新聞發(fā)布、制造營銷“安徒生”個性化、時尚化、運動化及休閑流行款的童鞋產(chǎn)品，為消費對象特殊性填補需求。六、銷售策略以新取勝加大科技創(chuàng)新能力，提高科技含量，開發(fā)客戶需要，市場需求的新產(chǎn)品，搶占市場制高點；以質(zhì)取勝狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，保證生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的符合國際先進標準的產(chǎn)品，并滿足相關產(chǎn)業(yè)及市場需要；以廉取勝通過實施成本優(yōu)勢，技術優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢，達到降低成本的目的，實現(xiàn)以廉取勝；以信取勝優(yōu)質(zhì)服務，取信于客戶，使銷售網(wǎng)絡良性循環(huán)。第八章 項目投資規(guī)劃及經(jīng)濟效益預測一、投資估算投資依據(jù)本項目建設投資估算是在整個投資決策過程中，依據(jù)國家相關法律、法規(guī)的要求，根據(jù)現(xiàn)有的資料和一定的方法，按照行業(yè)公認的業(yè)務標準、道德規(guī)范和勤勉盡責精神，遵循客觀、公正的原則，在認真審閱相關資料和充分了解本次資金投入行為的基礎上，對建設項目的投資數(shù)額進行的估計。項目采用現(xiàn)代經(jīng)濟分析方法，對本項目計算期內(nèi)的投入、產(chǎn)出等諸多經(jīng)濟因數(shù)進行調(diào)查、預測、研究、計算和論證，作為決策的重要依據(jù)。投資方向及用款計劃二、資金籌措對于項目的資金籌措，項目方將分步驟完成融資計劃：對于項目前期的基本運作費用以及一些其它零散流動資金，項目方將通過自身進行籌集和消化。本次項目方以項目抵押的方式申請貸款500萬元人民幣。三、收益預測基本假設一般來說，項目的收益具有相當大的不確定性，項目投資效益都是在理想狀態(tài)下所做的假設性收入。本項目收益預測基本假設，在收益預測期內(nèi)：☆本項目所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；☆本項目主要經(jīng)營地，社會經(jīng)濟環(huán)境無重大改變；☆本項目目前遵循的稅收制度和有關的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；☆本項目計劃經(jīng)營項目和合作能順利執(zhí)行；☆無其他人力不可抗拒，不可預見因素所造成重大不利影響。四、收益估算指標童鞋的經(jīng)營利潤目標從08年春季開始在童鞋市場第一輪的三年運營計劃：(1)第一年（2008年春季2008冬季）為品牌認知基礎年，預計有15萬雙左右的下單量，成本金額約為600萬左右，以25~30%的毛利率計算，第一年的毛利應為150萬~180萬左右。(2)第二年（2009年春季2009冬季）為品牌拓展擴張年，下單數(shù)量將能提高50%左右，預計在30萬雙左右，成本金額約為1200萬左右，以25~30%的毛利率計算，毛利為300萬~350萬。(3)第三年（2010年春季2010冬季）為品牌穩(wěn)步漸進年，下單數(shù)量將能繼續(xù)提高，預計在50萬雙左右，成本金額約為2000萬左右，以25~30%的毛利率計算，毛利約在500~600萬。(4)第四年，第五年（略）(5)各年度區(qū)域目標分配：（略）五、還貸計劃根據(jù)以上數(shù)據(jù)顯示可以證明我公司將有能力在計劃年限內(nèi)償還500萬元的貸款，并在5年之內(nèi)，全部支付本次借貸的本金和貸款數(shù)額的貸款利息。1：公司整體借貸時間為五年金額為500萬元，可以分為五年還款。2：考慮公司屬于品牌運營初始階段，故希望五年內(nèi)按正常方式還借貸利息(年利率7%),借貸到期償還本金。此還款計劃為本項目負責人在與投資商進行接洽之前所做的初步計劃，在還款利率和還款年限方面我們將進一步的洽談，以最后雙方達成的協(xié)議為準，具體還款利率需要項目方再進一步與投資方進行協(xié)商。第九章 項目風險及規(guī)避項目經(jīng)營以獲取經(jīng)營利潤為最終目的，但要保證經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，就要及時應對不可預見的、突如其來的、且對經(jīng)營造成巨大影響的事件。這就必須在經(jīng)營管理的同時，同樣進行項目的風險管理，居安而思危，有備而無患。風險管理是經(jīng)營管理的特殊內(nèi)容，是對經(jīng)營管理中許多的內(nèi)容、特殊要素，進行特殊管理。所以風險管理與經(jīng)營管理是相輔相成的，是項目經(jīng)營管理的重要組織部分。為保證本項目的順利實施，項目方對市場進行了大規(guī)模的調(diào)查，縝密地分析了項目運行過程中可能出現(xiàn)的風險，并結合行業(yè)具體狀況制定了可行的防范措施。一、項目風險因素分析不可抗力因素風險分析不可抗力是指不能預見、不能避免并且不能克服的客觀情況，在本項目中，不可抗力主要來自于國家、本省以及項目當?shù)氐闹卮笞兓l(fā)的危機。不可抗力風險發(fā)生及其發(fā)展俱備不可預測性，并不以人的意志為轉移，一旦在項目實施過程中出現(xiàn)巨大的改變性因素，本項目將難以達到設計生產(chǎn)水平，項目方也將蒙受巨大損失。經(jīng)營管理因素風險分析管理風險也是本項目的一個重要風險因素，本項目屬于公司擴建項目，符合當前國民經(jīng)濟結構調(diào)整和市場需要的客觀要求，項目本身具有較好的市場前景。但是，項目屬于擴建項目，在此經(jīng)營過程中必將存在一些不可避免的風險，影響項目盈利。主要的因素有：項目實施后，內(nèi)部現(xiàn)代化管理制度的建立和員工的行為規(guī)范是否與企業(yè)宗旨、理念相一致。在項目進入正式經(jīng)營后的相當長的時間內(nèi)，經(jīng)營管理中會常常出現(xiàn)企業(yè)所固有的機構無法健全和管理制度不能有效落實的現(xiàn)象；另外一個風險是：決策者的經(jīng)營管理水平有限，導致經(jīng)營出現(xiàn)重大管理失誤。募集資金的風險本次募集資金投資項目的實施，將有效提高公司的經(jīng)濟力，保證項目的順利開展。但受項目管理水平、人才狀況、技術進步、市場環(huán)境以及國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整等因素的影響，投資效益仍存在一定的不確定性。二、風險規(guī)避不可抗力風險的控制對策本項目地處于上海市南匯區(qū)，寶山區(qū)政府加大環(huán)境保護力度，營造國際一流的工作和生活環(huán)境，積極爭創(chuàng)國家園林城市，使寶山成為上海的生態(tài)居住區(qū)。寶山擁有優(yōu)質(zhì)的土壤，非常適合許多農(nóng)作物栽培；而位于長江口、在上海素有“水凈、土凈、氣凈”之美稱的長興島則是“綠色食品”的良好天然生產(chǎn)基地。其交通極為便利，地理環(huán)境優(yōu)越，資源豐富。在發(fā)展歷史上罕有大規(guī)模的重大災難，在一定程度上說明，本項目所需面對的不可抗力風險較小。經(jīng)營風險規(guī)避針對本項目可能性預見的經(jīng)營風險，經(jīng)營管理者除了進一步的增加引進先進管理方式和更加專業(yè)的管理人才外，還應該加強自身決策和相關技術能力的學習和培養(yǎng)。針對管理風險，本項目公司將深化現(xiàn)代企業(yè)制度，加強制度建設，并通過委托社會化管理機構和有經(jīng)驗的管理顧問，聘請專業(yè)人士擔任技術顧問，使企業(yè)的經(jīng)營管理水平得以提升，以保證企業(yè)規(guī)范發(fā)展。項目融資風險規(guī)避針對募集資金投向風險，本人在實施募集資金投資項目的過程中，將建立嚴格的項目管理制度，努力降低項目的實施成本，縮短建設周期。具體措施包括：Y引進項目管理人才，對項目進度實施節(jié)點控制；Y確定項目產(chǎn)品的質(zhì)量指標和工藝標準；Y對項目進行整體規(guī)劃、分塊實施，加強新產(chǎn)品的開發(fā)，提高項目的效益。結 束 語在此商業(yè)計劃書中，我們針對安徒生品牌童鞋商業(yè)發(fā)展計劃項目在運作過程中自身情況和與項目有關的多方面資源，對整個項目進行了詳細的分析和計劃。通過文中的詳細分析，我們可以看出：本項目不僅具有顯著的經(jīng)濟效益，更重要的是有著巨大的社會效益，符合我國的發(fā)展趨勢及上海市寶山區(qū)的戰(zhàn)略思想，而這也正是本項目擴大市場的集中體現(xiàn)?？梢灶A見，本項目建設目標明確，市場廣闊、利潤率高，符合國家產(chǎn)業(yè)政策的要求，是優(yōu)良的投資項目。隨著進一步的發(fā)展，安徒生品牌童鞋商業(yè)發(fā)展計劃項目必將在人們的關注中不斷地發(fā)展壯大，并將給投資者帶來豐厚的回報。一分耕耘、一分收獲；展望未來，信心百倍，上海安徒生童鞋有限公司將以更積極的態(tài)度、更好的產(chǎn)品、更優(yōu)的服務，來迎接新世紀的挑戰(zhàn)，公司全體同仁愿與廣大客戶同呼吸，共命運，讓我們攜手共進，戮力并肩、共同期許、共同努力，打造上海安徒生童鞋有限公司的美好明天。第 63 頁