北戴河某別墅項(xiàng)目營銷計(jì)劃書-資料下載頁
2025-01-15 21:59本頁面
【正文】 業(yè)的稀缺性和投資增值潛力。 5. 廣告宣傳聲勢要大，開盤時應(yīng)在單位時間內(nèi)進(jìn)行大篇幅的軟、硬廣告集中轟炸（可將《北 22 京青年報》 6 月 1 日當(dāng)天所有廣告版面一次性買斷，全部刊出本案廣告），制造強(qiáng)大的宣傳氣勢。 6. 看房現(xiàn)場，要求業(yè)務(wù)人員單兵作戰(zhàn)能力強(qiáng)，掌握銷售技巧，根據(jù)客戶心理變化狀態(tài)采取相應(yīng)措施，以促使成交。 ★效果 有效傳播訊 息，醞釀氣勢，引發(fā)社會大眾關(guān)注，務(wù)必要求造成轟動效應(yīng)，整個北京強(qiáng)烈關(guān)注。 第二階段：定位期 此期內(nèi)以逐步建立品牌形象為目的。 主訴求點(diǎn)：《夏都 ● 棕南海，京城后花園》 廣告風(fēng)格：傳統(tǒng)系列 住夏都中南海，看秦皇島外打漁船 時間：二十七天 1. 此時期，廣告針對主體訴求目標(biāo)進(jìn)行充分的相應(yīng)賣點(diǎn)訴求，逐步展開，力求有秩有序 , 23 樹立品牌形象。 2. 根據(jù)前一個時期客戶對房型的反映，適當(dāng)調(diào)整銷控表。提高好房型價格，拉開檔次和差距，使各種房型走勢大致相同，或者適當(dāng)關(guān)閉一 些好房型，留至漲價后再售。 3. 根據(jù)前一個時期的反應(yīng)，對客戶心理層次、需求有了較好的把握，在各環(huán)節(jié)中充分調(diào)動客戶情緒，制造氣氛，業(yè)務(wù)人員團(tuán)體配合，采取逼定等方式，縮短成交期，提高成功率。 4. 舉辦促銷活動 ★ 效果 使銷售量在一定高度穩(wěn)定下來，吸引一批比較穩(wěn)定的客戶群。 第三階段：強(qiáng)銷期 主訴求點(diǎn)：《投資計(jì)劃藍(lán)皮書》 錢扔在海里會怎樣 錢扔在海里會生錢 24 21 世紀(jì)中國不動產(chǎn)投資先鋒商機(jī) 時間：二個半月 １ .一次用大幅廣告訴求本案各方面優(yōu)勢，因?yàn)槠放菩蜗笤?前幾階段已逐漸建立、形成，一部分已經(jīng)認(rèn)可，所以效果會更好。再配合適當(dāng)軟廣告，渲染氣氛，使之真正成為北京地區(qū)經(jīng)典別墅樓盤，樓市熱點(diǎn)，達(dá)到預(yù)期知名度。 ，在大量客戶中制造哄搶氛圍，配合銷控表，造成別墅剩下不多，“ 機(jī)不可失” 的狀況。 ，時開時閉，封一些，放一些，再在房型價格上做文章，各種房型都有客戶積極購買。 。 ★ 效果 使銷售達(dá)到高峰，回籠資金，建立相當(dāng)知名度，盡可能在高峰中吸引最多客戶購買。 第四階段：促銷期 主訴求點(diǎn)：《乘勝追擊，再創(chuàng)新高》 25 時間：一個半月 1． 用答謝式、啟事式、廣告鳴謝，推出剩余房型，激起人們興致。 2． 舉行新老客戶之間活動，或 VIP 俱樂部活動，利用他們加強(qiáng)廣告效應(yīng)，以期帶動二期之銷售。 ★ 效果 使銷售達(dá)到完善的境地。為可能的二期打下良好的基礎(chǔ)，開個好頭。 （四）銷售執(zhí)行方案 基本準(zhǔn)則： 高價塑形象，品質(zhì)立品牌。 維持先期基本資金運(yùn)作，保證后期最大利潤創(chuàng)收。 說明： 本樓盤價格非秦皇島及北京主力客源承受價位，但產(chǎn)品為沿海觀景別墅，故不宜做廉價房處理，且精心包裝 后，可創(chuàng)造地區(qū)經(jīng)典，以獲取最大利潤。 26 房產(chǎn)市場相對低迷，銷售上不可盲目樂觀。 付款方式和促銷優(yōu)惠的靈活運(yùn)用可彌補(bǔ)高價位的缺陷，為擴(kuò)大銷售業(yè)績服務(wù)。 在銷售過程中，應(yīng)確保并突出本案產(chǎn)權(quán)證辦理，按揭辦理的即時性。 第一階段 開盤期（ 6 月 1 日 6 月 3 日） 定價原則： 價格暫不完全公開，試探市場反應(yīng)（ 6 月 2 日和 6 月 3 日為周六、周日）。 主要方式： 簽定購買意向認(rèn)定書，授受每戶定金二萬元整。 定價說明： 授受客戶定金，先期確定穩(wěn)定的購買關(guān)系。 27 試
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