【正文】 培訓于一體的培訓體系。提倡員工之間交叉互動式學習，同時，與高等院校合作以委托培養(yǎng)等方式進一步提升員工素質，實現(xiàn)公司價值與員工價值的同步增長。 現(xiàn)代 農業(yè)開發(fā)管理 22 公司積極推行項目管理，引入工程化管理思想，按照國際ISO9001 質量體系標準，對現(xiàn)代農業(yè)生態(tài)科技園開發(fā)、經營和服務等各個環(huán)節(jié)進行嚴密監(jiān)控，實施全過程質量管理，建立起一個過程受控、緊密銜接、閉環(huán)運行的質量保證體系，以實現(xiàn)“產品無缺陷、服務無投訴、效益最大化”的質量管理目標 市場策略 總體戰(zhàn)略 ? 實行“提供產品質量，實現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略。 ? 建立有效的營銷渠道和強大的營銷隊伍。 ? 以有機食品為主打產品，以觀光旅游，即現(xiàn)代農生態(tài)科技示范園為基地，以安慶、九江、武漢、黃岡等市 場為突破。 ? 建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系，充分利用政府及企業(yè)的市場資源進行開拓。 2022 年 2022 年，在皖、鄂、贛三省周邊地區(qū)樹立知名度，夯實基礎。在三省地區(qū)現(xiàn)代觀光農業(yè)旅游市場占有達 80%以上。實施“傳話”策略，即積極搶占皖鄂贛三省的現(xiàn)代觀光農業(yè)旅游市場，同時江蘇、浙江、上海等大型城市的現(xiàn)代觀光農業(yè)旅游市場。 2022 年，現(xiàn)代觀光農業(yè)旅游市場占有領先地位，同時又擴大了新興市場，要積極完善公司營銷網絡和服務體系，確立公司在現(xiàn)代觀光農業(yè)旅游市場的主導地位。 營銷策略 23 第一步：以縣級城 市（ 縣、太湖縣、望江縣、黃梅縣、彭澤縣等鄰縣）為開發(fā)先導，宣傳推廣現(xiàn)代農業(yè)生態(tài)科技示范園，并吸引客戶。 第二步，鞏固現(xiàn)有市場，積極開拓大中城市市場。 第三步，開拓國內市場，實施國際化戰(zhàn)略，迎接國外游客。 營銷方式 ? 加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的報刊、雜志、電視臺等媒體。 ? 豐富公司網站內容。通過網絡宣傳、推廣公司的產品及服務，并為客戶提供網上服務。 ? 通過網絡視頻，以便旅客和客戶直接了解我們公司。 ? 建立大學生實習基地和農民工創(chuàng)業(yè)園，來樹立公司在社會上的形象。 銷售隊伍 的組建 公司將逐步建立一支有市場部、合作伙伴、網絡組成的多層次營銷隊伍。 品牌戰(zhàn)略 實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“ 現(xiàn)代農業(yè)生態(tài)科技示范園”品牌和地域的知名度和美譽度，使之成為全國性現(xiàn)代農業(yè)的示范點。 服務體系 24 “軟件就是服務”的觀念日益深入人心。服務是旅游服務行業(yè)的競爭核心。公司成立服務培訓中心，打造五星級服務，以及建設五星級旅游休閑勝地。 資本運營 企業(yè)的產品經營和資本經營時相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業(yè)快 速發(fā)展的助推器。處理搞好產品經營，公司將積極開展資本經營，突破傳統(tǒng) 利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立成品經營與資本經營相結合的全面運營機制。 公司將積極運用聯(lián)合、兼并、收購、投資參股等方式以及這些方式的組合，充分整合內外資源，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。 25 5 投資方的介入和退出 投資建議 為盡快發(fā)展特色農業(yè)產業(yè)，公司擬吸收股份投資 5000 萬元。以確保公司跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。 投資方在公司管理中的地位和作用 投資方通過選派董事參與公司決策，但是不敢用企業(yè)日常經營管理，投資者可向哦跟你上委派一名財務監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況。若不委派財務監(jiān)督，可以委托會計師事務所行使監(jiān)督工作。 公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表，資產負債表和損益表。公司呢總經理必須向董事會書面匯報當月經營狀況和下月財務預算計劃。投資者可要求總經理向其匯報經營狀況，但每季度最多一次。 資本退出 投資者并不是長期持有公司股份，而是適當的時候推出，并取得收益。我們把投資者在退出的時候的資本最大化增值房子重要的位置，始終堅持“ 企業(yè)價值最大化”的經營目標。 投資者退出的方式主要有 IPO（首次公開發(fā)行）、出售、清算破產三種，其中 IPO 是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。我國已設立創(chuàng)業(yè)板，這就是大大增強了風險投資家通過 IPO 形式退出的可行性。公司五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定， 2022 年完成股份改造， 2022 年準備上市， 2022— 2022 年達到 26 上市標準并上市。公司在五年內將密切關注創(chuàng)業(yè)板市場動態(tài)，力求 2022 年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，投資者成功退出。 27 6 風險及對策 風險 管理風險 隨著公司規(guī)模迅速壯大，公司組織結構、管理方式可能不適應不斷變化的內外環(huán)境。 經營風險 人力成本上升和高素質人才不足。公司為穩(wěn)定高管和吸收外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司出來創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段，工作環(huán)境、福利較其他公司有一定差距，從而增加了引進高級人才的難度。 財務風險 公司在發(fā)展時期，財務風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需求。 生態(tài)風險 生態(tài)風險是指一個種群、生 態(tài)系統(tǒng)或整個景觀的正常功能受外界脅迫，從而在目前和將來減小該系統(tǒng)內部某些要素或其本身的健康、生產力、遺傳結構、經濟價值和美學價值的一種狀況。本旅游項目的建設遵循因地制宜的基本原則，充分利用景區(qū)生態(tài)資源進行“綠色”開發(fā)，很好保持了原有生態(tài)系統(tǒng)，對動植物物種和生態(tài)環(huán)境威脅較小，生態(tài)風險較小。 風險防范對策 28 經營風險對策 ? 推行目標成本管理，加強成本控制； ? 采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊整體素質； ? 倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。 財務風險對策 ? 構筑和拓 寬融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時要完善公司自身的“造血”機制。 ? 加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率，實施財務預決算制度。 生態(tài)風險對策 ? 嚴格做好環(huán)評工作 ? 保持原有的生態(tài)環(huán)境，并增加綠化。配備一定環(huán)保專項資金。