【正文】 Features） A（ Advantages） B（ Benefit） 徐匯濱江板塊 成熟的一期實(shí)景展示 大規(guī)模純居住社區(qū) 精品戶型，稀缺 90兩房 專屬教育配套 濱江商業(yè)街 中海品牌 植物園 成熟的純?yōu)嘲毒幼^(qū) 中海品牌（品質(zhì)與服務(wù)保障） 精品品質(zhì)，稀缺產(chǎn)品 生態(tài)環(huán)境 建立關(guān)系 我們強(qiáng)調(diào) 成熟的純?yōu)嘲渡罘绞剑ǔ墒?、純粹的居住氛圍? 中海精品社區(qū)（品牌價(jià)值與產(chǎn)品力的體現(xiàn)） 項(xiàng)目 價(jià)值 項(xiàng)目的產(chǎn)品定位： 徐匯濱江 純?yōu)嘲? 成品社區(qū) 專屬于灣居時(shí)代的生活盛宴 即將開啟 （為保持本報(bào)告的連續(xù)性， 企劃形象定位部分將于稍后另行展開 …… ） 我們將這種成熟、美好、純粹、充滿精神內(nèi)涵的 灣居生活定義為： 上半年 目標(biāo) 本次報(bào)告結(jié)構(gòu) 策略導(dǎo)出 營銷攻略 本體 分析 市場 分析 客戶 分析 推廣 攻略 展示 攻略 推售 攻略 SP 攻略 【 “ 灣居生活黃金時(shí)代 ”總攻略 】 以客戶價(jià)值體驗(yàn)為導(dǎo)向 SP攻略 多元化拓展客群 推售攻略 展示攻略 推廣攻略 新老并舉層層鎖客 “ 灣居生活” 體驗(yàn)之旅 集中式引爆 制造熱銷 聚焦項(xiàng)目核心價(jià)值，落地“灣居生活黃金時(shí)代”。 淡市營銷，新老并拓，集中引爆，制造熱銷。 營銷攻略 半年度總結(jié) 目標(biāo) 本次報(bào)告結(jié)構(gòu) 策略導(dǎo)出 營銷攻略 本體 分析 市場 分析 客戶 分析 推廣 攻略 展示 攻略 推售 攻略 SP 攻略 “ 把雞蛋放進(jìn) 客戶 的籃子里！ ” 1 推廣攻略 渠道必殺技一 打造中海濱江尚都區(qū)域內(nèi)主場領(lǐng)地 高炮位臵選取的注意事項(xiàng)： 位臵獨(dú)立，周邊無樓體和其他廣告牌的干擾； 位于交通要沖，一定是往來車輛或人流行走的必經(jīng)之路； 視角大，尤其是三面牌，要保證車輛和人流量最大方向上的視角。 區(qū)域客戶必殺 —— 主干道道旗、徐家匯商圈附近戶外看板、基地圍墻 戶外陣地占領(lǐng)（主干道道旗、徐家匯商圈附近戶外看板、基地圍墻） 渠道必殺技二 多一種選擇，截留競爭項(xiàng)目客戶 競爭項(xiàng)目客戶必殺 在同質(zhì)、同價(jià)競爭項(xiàng)目周邊的投放戶外廣告，讓處在購房選擇階段或者猶疑階段的客戶多一種選擇，增加客戶上門進(jìn)行比較的沖動。 —— 道旗、戶外廣告牌 渠道必殺技三 徐匯主入口截流，配合電視、網(wǎng)絡(luò)高頻次曝光 區(qū)域外客戶必殺 —— 戶外、 電視、網(wǎng)絡(luò) 針對全市性客戶、偶得客戶： 1）徐匯區(qū)主入口設(shè)臵戶外大牌截流，徐家匯中心區(qū)域、徐浦大橋和盧浦大橋浦西段。 2）電視軟新聞宣傳：第一地產(chǎn)等進(jìn)行板塊和品牌的宣傳。 3）網(wǎng)絡(luò)覆蓋：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)等高頻次曝光 預(yù)熱期 2022年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 開盤期 強(qiáng)銷期 持銷期 營銷階段 階段目標(biāo) 推廣主題 第一階段：預(yù)熱期 新形象導(dǎo)入 今天跨入灣居生活黃金時(shí)代 第二階段：開盤期 集中引爆，制造開盤熱銷 尊享灣居生活黃金時(shí)代 第三階段：強(qiáng)銷期 持續(xù)制造銷售熱點(diǎn)，促進(jìn)成交 讓更多精英跨入灣居生活黃金時(shí)代 第四階段：持銷期 深耕老客戶，促進(jìn)余房去化 讓更多精英跨入灣居生活黃金時(shí)代 2022年下半年度營銷推廣攻略 第一階段：預(yù)熱期，形象導(dǎo)入 階段目標(biāo) ： 重新包裝售樓處，設(shè)計(jì)新樣板房； 完成形象轉(zhuǎn)變，導(dǎo)入新形象，快速累客 推廣策略 ：通過全新的售樓處，樹立項(xiàng)目新形象； 準(zhǔn)確媒體把握，利用戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體推出新形象，并重新定義客戶群； 以產(chǎn)品賣點(diǎn)直擊客戶，聚集新客戶群； 推廣主題 ： 今天跨入灣居生活黃金時(shí)代 預(yù)期效果： 客戶價(jià)值對應(yīng)，積累目標(biāo)客戶群體 預(yù)熱期 2022年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第二階段：開盤期，集中引爆 階段目標(biāo) ： 充分積累誠意客戶 ， 制造開盤熱銷 推廣策略 ：通過樣板房開放，進(jìn)一步鎖定客戶； 精準(zhǔn)媒體推廣，利用戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、短信全方位鎖定客戶， 以體驗(yàn)性活動吸引客戶到場，引爆開盤熱銷 推廣主題 ： 尊享灣居生活黃金時(shí)代 開盤期 2022年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第三階段：強(qiáng)銷期，持續(xù)制造銷售熱點(diǎn) 階段目標(biāo) ： 持續(xù)累客并快速促進(jìn)成交， 持續(xù)熱場銷售 推廣策略 ：通過系列 SP活動，促進(jìn)客戶成交； 精準(zhǔn)媒體推廣，利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、短信、境外夾報(bào)針對性鎖定客戶； 以產(chǎn)品價(jià)值直擊目標(biāo)客戶群，持續(xù)熱銷場面 推廣主題 ： 讓更多精英跨入灣居生活黃金時(shí)代 強(qiáng)銷期 2022年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第四階段：持銷期，維護(hù)老客戶 階段目標(biāo) ：進(jìn)入傳統(tǒng)銷售淡季，以 深耕老客戶 為主要?jiǎng)幼?，促進(jìn)剩余房源的去化 推廣策略 ：通過開展老帶新活動，在深耕老客戶的同時(shí)積極拓展新客戶，為 09年新推案累客； 維護(hù)性媒體推廣，利用戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體間隔性維持客戶認(rèn)知度； 結(jié)合年底眾多節(jié)慶日，舉辦老客戶回饋活動 推廣主題 ： 讓更多精英跨入灣居生活黃金時(shí)代 新年老客戶維護(hù)及老帶新活動 持銷期 2022年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 “ 別讓 客戶 跑遠(yuǎn)了！ ” 2 展示攻略 售樓處 形象墻 精神堡壘 售樓處前廣場 售樓處 導(dǎo)示系統(tǒng) 電梯廳、樓梯走道 園林展示區(qū) 主體核心 體驗(yàn)系統(tǒng) 過渡性體驗(yàn)系統(tǒng) 看樓通道 核心售賣系統(tǒng) 樓體條幅 導(dǎo)示系統(tǒng) 樣板房 1 5 4 3 2 6 7 3 電瓶車 現(xiàn)場展示系統(tǒng) 導(dǎo)示系統(tǒng) 1. 立體化推廣渠道 戶外陣地占領(lǐng) （主干道道旗、徐家匯商圈附近戶外看板、基地圍墻） 百匯園 中海濱江尚都 尚海灣 基地圍墻 戶外看板 道旗 看房動線 2. 項(xiàng)目體驗(yàn)動線安排 1/會所 會所 /銷售接待中心 3/園林大道 園林綠化集中展示 2/精致 2房 個(gè)性樣板房展示 4/江景大宅 尊貴樣板房展示 1 3 2 4 看房通道示意 看房通道示意 看房車示意 會所展示 3. 會所 =商務(wù)休閑 =體驗(yàn)之都 =銷售中心 大型 SPA會所 畫廊 GALLERY ? 藝術(shù)品陳列 ? 繪畫展覽 ? 雕塑展示 ? 藝術(shù)家交流的空間 簡餐廳、 Caf233。、茶館、棋牌室 健身俱樂部 園林展示 4. 園林大道集中展示，園林景觀材質(zhì)說明 樣板房展示 5. 大戶型：海派奢華主義風(fēng)格 樣板房展示 5. 大戶型：含蓄內(nèi)斂奢華的新古典主義風(fēng)格 小戶型風(fēng)格一：體現(xiàn)個(gè)性化、年輕化 樣板房展示 5. 小戶型風(fēng)格二：時(shí)尚、小資、享受 樣板房展示 5. “ 讓 客戶 ?；丶铱纯?！ ” 3 客戶 SP攻略 活動的目的與作用 ： 、促銷手段結(jié)合，直接刺激成交。 、營銷節(jié)點(diǎn)擴(kuò)大影響力，間接帶動銷售； ，吸引客戶上門； ，刺激銷售； 營銷活動由 周末活動 和 主題活動 兩部分組成 ，培養(yǎng)業(yè)主行為習(xí)慣，提高社區(qū)品質(zhì)； 活動內(nèi)容： 周末旺場活動 大型主題活動 世界風(fēng)情美食節(jié) 我愛我家親子活動 巴西燒烤 匹薩節(jié) “ 蛋糕 DIY” 游戲比賽 “ 愛心娃娃 DIY” 游戲比賽 7月中海濱江尚都兩岸三地聯(lián)動推介會 8月中海濱江尚都全新揭幕儀式 8月小戶型產(chǎn)品發(fā)布會 8月開盤酒會 9~10月灣居生活攝影比賽 11月濱江音樂煙火晚會 11月樣板房開放 12月圣誕業(yè)主答謝會 7 8 9 10 11 12 針對小戶型客戶（單身派對） 世界風(fēng)情美食節(jié) 目的： 通過美食節(jié)吸引客戶上門，帶動客戶上門熱情，制造賣場的火爆氛圍，或在重大活動節(jié)點(diǎn)上配合活動的開展 內(nèi)容： 巴西燒烤、匹薩節(jié)等 推廣： 現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò)、短信 要點(diǎn)： 以邀請誠意客戶為主 銷售配合 ：增大比例“老帶新” 7 8 9 10 11 12 針對大戶型客戶（家庭活動） 我愛我家親子活動 目的： 以家庭親子活動吸引客戶上門，激發(fā)孩子的活動興趣，增加社區(qū)的人文品質(zhì)，營造活躍社區(qū)形象 內(nèi)容： 蛋糕 DIY游戲比賽、愛心娃娃D(zhuǎn)IY游戲比賽 推廣： 現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò) 要點(diǎn)： 激發(fā)孩子對社區(qū)的熱愛 銷售配合 ：特價(jià)房 7 8 9 10 11 12 針對大戶型高端客戶 大型主題活動 客戶邀請，場地聯(lián)系布臵，銷售物料準(zhǔn)備，適量禮品 關(guān)鍵工作 : 建議外灘 18號 地點(diǎn) : 利用中海會客戶資源，拓寬新客戶積累 目的 : 邀請嘉賓 ： 中海會會員中港澳臺客戶，可帶朋友參與， 針對大戶型的高端客戶 形式： 產(chǎn)品推介會的形式向客戶全方位介紹產(chǎn)品核心優(yōu)勢 時(shí)間 : 2022年 7月中下旬 中海會 “ 兩岸三地 ” 聯(lián)動 —— 即中海濱江尚都產(chǎn)品推介會 售樓處全新包裝到位，形象展示出街，擺設(shè)茶點(diǎn)，軟飲料、小糕點(diǎn)、水果等 關(guān)鍵工作 : 售樓處 地點(diǎn) : 項(xiàng)目新形象展示，體驗(yàn)一期實(shí)景精品社區(qū) 目的 : 邀請嘉賓： 中海領(lǐng)導(dǎo) /媒體人士 /老業(yè)主 /意向客戶 形式： 新售樓處開放 +新 logo墻揭幕儀式＋下午茶 時(shí)間 : 2022年 8月初 中海濱江尚都全新揭幕 —— 即新售樓處開放、 LOGO墻揭幕儀式 7 8 9 10 11 12 針對所有新老客戶 大型主題活動 “灣居生活黃金時(shí)代”體驗(yàn)之旅 小戶型產(chǎn)品發(fā)布會 7 8 9 10 11 12 小戶型樣板間布臵完畢，小禮品準(zhǔn)備 關(guān)鍵工作 : 售樓處 地點(diǎn) : 小戶型產(chǎn)品形象傳遞 /進(jìn)一步鎖客，對于意向客戶收取 5萬小定 目的 : 時(shí)間 : 2022年 8月中下旬 邀請嘉賓： 意向客戶 形式： 通過小戶型樣板房開放，增加客戶實(shí)景體驗(yàn)點(diǎn)，提升客戶感知。 禮品建議： 水景戶型禮品（誠意客戶）， 立體戶型拼圖（新上門客戶） 針對小戶型客戶 大型主題活動 開盤活動安排，場地布臵 簽約客戶的通知及準(zhǔn)備 關(guān)鍵工作 : 售樓處 地點(diǎn) : 正式開盤，現(xiàn)場簽約，促進(jìn)成交 順勢積累 6江景客戶 目的 : 邀請嘉賓： 中海領(lǐng)導(dǎo) /媒體人士 /老業(yè)主 /意向客戶 形式： 開盤酒會 +活動，成交客戶簽約儀式，新客戶產(chǎn)品推介 時(shí)間 : 2