鴻運(yùn)年年新產(chǎn)品培訓(xùn)更新版-資料下載頁
2025-01-15 16:11本頁面
【正文】 年年已繳保險(xiǎn)費(fèi)中數(shù)額較大者給付身故保險(xiǎn)金。 二、青年客戶開拓 CPIC LIFE 35 ? 殘疾保障： 60歲前因意外引起的殘疾 ， 按照殘疾等級(jí)給付 ， 最高 可給付 40萬 。 ? 燒傷保障： 60歲前因意外引起的燒傷 ， 按照燒傷等級(jí)給付 ， 最高 | 可給付 10萬 。 ? 醫(yī)療費(fèi)用： 60歲前因意外引起的住院或者門診可報(bào)銷 ， 每年最高 可報(bào)銷 10000元 。 ? 住院補(bǔ)貼： 60歲前因意外引起的住院 ， 每天可補(bǔ)貼 100元 ， 一年共 計(jì)可補(bǔ)貼 100天 ， 一共補(bǔ)貼 10000元 。 二、青年客戶開拓 CPIC LIFE 36 三、中老年客戶開拓 ? 需求分析： 該類客戶群 （ 45歲以上 ） 有較多的閑余資金但投資觀念較保守 ，對(duì)未來養(yǎng)老和醫(yī)療問題十分關(guān)注 ， 打算身后給兒女留些資產(chǎn) ，希望好到安全保本 、 穩(wěn)定收益和兼顧保障的理財(cái)渠道 。 ? 產(chǎn)品賣點(diǎn)： 固本取息 ， 60歲后即年年領(lǐng)取 ， 補(bǔ)充養(yǎng)老金和醫(yī)療金 。 先自己用錢 ， 用不動(dòng)了小孩用 。 活的越長(zhǎng) ， 收益越多 ， 絕對(duì)還本 。 CPIC LIFE 37 ? 投保示例： 王女士， 50周歲，為自己投保鴻運(yùn)年年綜合保障計(jì)劃（鴻運(yùn)年年 10份），年繳保費(fèi) 96070元，3年繳清。 三、中老年客戶開拓 CPIC LIFE 38 紅利值和累積生息利率僅為預(yù)測(cè) ,只作參考 ,不作未來分配保證 紅 利 60歲 45178 80歲 215948 100歲 524378 5000元 /年 8000元 /2年 最高 288210元的身故保障 50歲 60歲 終身 生存金累積生息 累積生存金 CPIC LIFE 39 年齡 累積生存金 現(xiàn)金價(jià)值 身故保障 累積紅利 低 中 高 60 45178 179910 288210 25757 42857 59956 70 118035 206750 288210 65438 108824 152211 80 215948 235070 288210 120221 199773 279326 90 347536 258920 288210 195119 324003 452885 100 524378 274130 288210 296424 492109 687793 利益演示表 三、中老年客戶開拓 CPIC LIFE 40 四、高端客戶開拓 ?需求分析： 該類客戶群擁有相當(dāng)?shù)呢?cái)富，很會(huì)掙錢，但可能不穩(wěn)定，沒有更多的時(shí)間來理財(cái)。他們需要拿出一部分資金做一種穩(wěn)健的投資，而且能夠合理避稅，安全轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。 ?產(chǎn)品賣點(diǎn)： 用大錢，賺大錢，復(fù)利滾存。 安全轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，合理避稅。 CPIC LIFE 41 客戶哪里找？ ? 老客戶： 二次加保、轉(zhuǎn)介紹 ? 親戚朋友： 理財(cái)知識(shí)宣傳、新品推介 ? 各類基金、股票講座： 最集中的目標(biāo)客戶群 ? 銀行儲(chǔ)蓄所： 開拓有閑錢的潛在客戶 ? 醫(yī)院、嬰兒用品雜志、嬰兒用品專柜 ：收集潛在父母客戶名單 ? 社區(qū)活動(dòng)場(chǎng)所 : 老年人客戶群，自己投?；蚋舸侗? ? …… CPIC LIFE 42
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