商業(yè)地產知識培訓資料-資料下載頁
2025-01-15 10:35本頁面
【正文】 第一階段－－整體策劃布局 ? 第二階段－－推廣和招商 ? 第三階段－－后期經營管理。 商業(yè)地產研究 二一、后期經營管理 商業(yè)地產項目重在后期經營管理。 商家也會選擇好的開發(fā)商，有些擁有很長經營歷史的商家，一旦發(fā)現(xiàn)適合的商業(yè)項目就會想方設法進場。找到客戶不等于就能完成招商。開發(fā)商要有一個懂得商家需求的團隊，包括客戶關系管理內容。 怎么讓這個商場可持續(xù)發(fā)展？ 這是在后期經營中很重要的內容。當然物業(yè)經營管理是最基本的，對于物業(yè)經營管理必須要高標準。危機管理對商場相對更重要，這種場所的公眾性非常突出，任何一個意外可能對這個商場形成致命的影響。 商業(yè)地產研究－－商業(yè)街 二二、世界一流商業(yè)街的六個關鍵影響因素 豐富的歷史 是一條古老而又傳統(tǒng)的商業(yè)街，有著自己的歷史和文化底蘊，能引起人們的歷史回憶。 獨特的建筑和商業(yè)格局 有著百年以上歷史的建筑，卻匯集著傳統(tǒng)和現(xiàn)代的各種零售業(yè)態(tài)。 多元化的商業(yè)功能 具有零售、餐飲、住宿、娛樂和文化的綜合功能 知名的骨干商戶 具有不斷更新的知名骨干店鋪或曰核心店鋪，是吸引客流的基石 便捷的公共設施和愉悅的環(huán)境 配備有便利的交通和足夠的停車位，有綠地、休閑椅和花園廣場等 牢固的政企合作關系 有自己的店鋪組織，有相關的管理機構，并與政府保持著密切的聯(lián)系 商業(yè)地產研究－－商業(yè)街 世界一流的商業(yè)街具有三大特征：全球聲譽、密集的客流量和可靠的收入。 二三、世界一流商業(yè)街的三大特征 特 征 商業(yè)街 知名度 日客流量（萬人） 年商業(yè)收入（億美元） 巴黎香榭麗舍大街 享譽全球 50－ 70 15 倫敦牛津街 享譽全球 50 32 東京銀座 享譽全球 25 40 芝加哥密歇根大道 世界知名 12－ 21 27 上海南京路 中國知名 80 14 商業(yè)地產研究－－商業(yè)街 步行街的 長 度 商業(yè)街的一般長度為 500－ 700米，最高限為 1000－ 1500米（王府井步行街 810米、重慶解放碑步行街 400米、沈陽中街步行街 950米、上海南京東路 1400米哈爾濱中央大街商業(yè)街 860米、日本銀座 1100米、香榭麗舍大街 1880米） 步行街的 寬 度 商業(yè)街適宜寬度為 20－ 30米，小型步行街寬度以 20米左右為宜（王府井步行街 38米、上海南京路 30米） 每人要有不低于 4平方米的面積。 步行街的 高 度 商業(yè)街寬度和高度的比例最好為 1： 1，最高不要超過 1： 2（上海南京東路步行商業(yè)街、哈爾濱專業(yè)大街步行街、沈陽中街步行街都為 1： 1的比例） 從一般的情況看，步行街兩旁的店鋪建筑為二至三層為宜，最高不要超過四層，地下延伸則最多不要超過兩層。 二四、商業(yè)步行街的三個空間維度 －－ 長、 寬、高 商業(yè)地產研究 二五、 “ 豪布斯卡 ” (HOPSCA) “豪布斯卡 ” (HOPSCA)是 6個英語單詞的第一個字母組合的譯音。 H－－ Hotel (酒店 ) O－－ Office (辦公樓 ) P－－ Parking (停車場 ) S－－ Shopping (購物 ) C－－ Convention (集會 ) A－－ Apartment (公寓 ) 把 商業(yè)街變成生活街 ，即變傳統(tǒng)的 “ 購物街 ” 為 “ 生活街 ” ，將商業(yè)街建成一個集購物、娛樂、餐飲、休閑、居住為一體的生活空間。 細分功能區(qū)劃的 “ 豪布斯卡 ” 規(guī)則， “ 中央商務區(qū)產業(yè) “ 三三二二 ” 配比，即 30%%辦公區(qū)， 30%%零售， 20%%服務， 20%%高檔公寓 十項原則 第五部分 要維護購物中心零售、餐飲、娛樂 52： 18： 30的產業(yè)經營黃金比例。 要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。 購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補。 核心主力零售店盡量自營；而非主力零售商盡量以聯(lián)營為主、租賃為輔。 核心主力店先行，輔助店隨后；零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套。 核心主力店適合放在經營軸線（線性步行街）的端點，不宜集中放置在中間。 對特殊商戶（指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位）給予優(yōu)惠政策，能增強購物中心整體文化氛圍，提升品位。 放水養(yǎng)魚，即采用合理租金與優(yōu)質服務做法，先做市，后賺錢。 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務。 完善信息系統(tǒng)。 二六、統(tǒng)一招商管理的十項基本原則
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