采購管理國家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)課程講義-資料下載頁
2025-05-23 13:20本頁面
【導(dǎo)讀】職業(yè)采購員常犯的一些錯誤。何部門發(fā)生的都是管理費用！流程是指產(chǎn)生某一個結(jié)果的一系列活動和操作，特別是指連續(xù)的操作或處理，也就是事情發(fā)展變化的經(jīng)過。服務(wù)經(jīng)營的各種原材料、零部件、設(shè)備等物料的全過程的順序。連續(xù)性需求的四種表形式：趨勢性、周期性波動、季節(jié)性變化、隨機性變化。職業(yè)化水平的提高，直接認(rèn)為免疫非職業(yè)化。錯誤的抵抗能力同等提高;對成本的敏感性降低。追求雙贏，卻成了“供應(yīng)商的代表”。與生產(chǎn)等需求部門明顯脫節(jié)。確定數(shù)量、交付和服務(wù)。需求申請審批控制。傳統(tǒng)意義上只有一個意思，現(xiàn)實中卻長期被。面對外部環(huán)境的機遇和挑戰(zhàn)，通過協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各種資源，來完成企業(yè)的使命和目標(biāo)的方法；
【正文】 接的威脅威脅 只是在 商業(yè)層次雙贏的藝術(shù)就是要開發(fā)和利用所有的不被反對 的利益和需求作出最能滿足這些需求的選擇 51 談判語錄 32點 ? 永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。 ? 要把銷售人員作為我們的頭號敵人。 ? 永遠(yuǎn)不要接受對方第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一個更好的機會。 ? 隨時使用口號：你能做得更好！ ? 時時保持最低價的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。 ? 永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級，而認(rèn)為銷售人員始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。 ? 當(dāng)一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進一步提要求。 ? 聰明點，要裝的大智若愚。 ? 在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步 。 52 ? 記?。寒?dāng)一個銷售人員來要求某事時，他肯定會準(zhǔn)備一些條件給予的。 ? 1記住銷售人員總會等待著 采購 提要求。 ? 1要求有回報的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況。應(yīng)花時間同無條件的銷售人員打交道。 ? 1不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉。 ? 1毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的，例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。 ? 1不斷地重復(fù)反對意見，即使它們是荒謬的，你越多重復(fù)，銷售人員就會更相信。 ? 1別忘記你在最后一輪談判中會獲得 80%的條件。 ? 1別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。 ? 1隨時要求銷售人員參加促銷。盡可能得到更多的折扣，進行快速促銷活動，用數(shù)額銷售來賺取利潤 53 ? 1在談判中要求不可能的事來煩擾銷售人員；通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等；確定一個會議時間，但不到場；讓另一個銷售人員代替他的位置；威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品；你將減少他產(chǎn)品陳列位置；你將把促銷人員清場等等，不要給他時間做決定。 ? 注意我們要求的折扣可以有其他名稱；獎金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報、插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、節(jié)慶、年慶、國際年慶等等。 ? 2不要讓談判進入死角，這是最糟糕的。 ? 2假如銷售人員說他需要花很長時間才能給你答案，就是說你已經(jīng)和其競爭對手快談妥交易了。 ? 2不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們。（不要輕信 采購 出示的任何終局， 采購最新的招數(shù)：給你看他與我們競爭對手的協(xié)議，不要相信這個協(xié)議，即使它是真的 —— 筆者注） ? 2不要被銷售人員的新設(shè)備嚇倒，那并不意味著他們已經(jīng)準(zhǔn)備好談判了。 54 ? 2不論銷售人員年老或年輕都不必?fù)?dān)心，他們都很容易讓注意我們要求的折扣可以有其他名稱；獎金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報、插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、節(jié)慶、年慶、國際年慶等等。 ? 2不要讓談判進入死角，這是最糟糕的。 ? 2假如銷售人員說他需要花很長時間才能給你答案，就是說你已經(jīng)和其競爭對手快談妥交易了。 ? 2年長者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗。 ? 2假如銷售人員同其上司一起來，應(yīng)要求更多的折扣，并威脅說你將撤掉他的產(chǎn)品。對方上司不想在下屬面前失掉客戶通常就會讓步。 ? 每當(dāng)一個促銷正在一個別的超市進行時，問銷售人員：你在那里做了什么，并要求同樣的條件。 ? 3永遠(yuǎn)記住；你賣而我買，但我不總買你賣的。 ? 3在一個偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)很多沒有任何經(jīng)驗的僅僅靠商標(biāo)的銷售人員。 55 ?THE END!
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