【正文】 外貿英語函電 72 Dear Mr. Bright, Re:1,000 sets of Bee Brand children’s bicycles We learnt from your that you find our price for the captioned goods is on the high side. Much as we would like to do business with you, we are regretful that we can’t reduce our price by 5% as the price we quoted is in line with the prevailing market. In fact, we have already concluded considerable business with other customers at your end. As our Children’s Bicycles are strongly built and in good finish, they sell well in the overseas markets. If you see any chance to do better, please let me know. Best regards, Amy Chen 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 73 Unit 6 Acceptance and Orders（接受和訂單） 訂單是為了要求供應具體數(shù)量的貨物而提出的一種要求。它是對報盤或詢盤后發(fā)出報價而促成的結果。訂單可以用信或印制好的訂單、傳真或 來發(fā)送。賣方則用印制好的確認書來回復 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 74 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 75 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 76 有時因所要求的貨物無貨可供或價格和 規(guī)格已經改變，賣主不能接受買主的訂單。在這種情況下，拒絕接受訂單的信函必須非常仔細的繕寫，而且要為友誼和今后交易留有余地。最好介紹一些合適的代替貨品，提出還盤及勸說買主接受。 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 77 常用句型 寄送訂單 /合同，簽退一份存檔 1. Enclosed please find our order No. 4 in duplicate, one of which please sign and return for our 04號訂單一式兩份，請簽退一份供我方存檔。 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 78 發(fā)訂單： 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 79 ? 其他要求： 1. As we are in urgent need of the goods, you are requested to effect shipment during August as promised in your 貨，請在你方報盤所承諾的 8月裝船。 2. Please have the goods carefully examined, we rely on your special attention on ，我方需要你方的特殊關注。 3. The relative L/C will be opened in your favor soon. Please arrange shipment without any delay upon receipt of the 為收益人的信用證將盡快開除。請收到信用立即安排裝運。 4. Please note that the stipulations in the relative credit should fully conform to the terms in our Sales Contract in order to avoid subsequent 直，以免日后修改。 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 80 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 81 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 82 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 83 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 84 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 85 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 86 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 87 Unit 7 Shipment 裝船通知函 ? 通知買方合同貨物已裝船 ? 并告知已按合同規(guī)定隨函寄送裝運單據(jù)副本 ? 表示希望貨物能按時到達，并令顧客滿意 催促、提前發(fā)貨函 ? 提及該貨 ? 告知催促 /提前發(fā)貨理由：因交貨啟臨近而賣方沒有發(fā)貨發(fā)函促崔，希望對方在合同規(guī)定的裝運期內履行訂貨義務，并強調準時發(fā)貨的重要性；因急需貨物，買方發(fā)函請求賣方提前發(fā)貨 ? 感謝合作 建議分批轉運和轉船函 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 88 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 89 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 90 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 91 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 92 Unit 8 Complaints and Claims 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 93 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 94 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 95 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 96 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 97 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 98 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 99 常用句型 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 100 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 101 理賠 1. In view of our friendly business elations, we are prepared to meet your claim for the 100 ，我們準備滿足你方索賠 100箱的要求。 2. Our home office has instructed us to do our best to remedy 總部指示我們盡力補救此時。 3. According to the contract, we are responsible for repairing or replacing those inferior ，我們會負責修復或替換那些品質不良的貨物。 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 102 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 103 Translation 敬啟者： 你們運來的桌布今天抵達，我們發(fā)現(xiàn)有兩箱完全受潮。因為這個原因，這些桌布受損而不能出售。今退回這兩箱，并要求你方補運損壞貨物。 謹上 Dear Sirs, Your Shipment of table clothes arrived today. We have found two cartons of cloths are pletely wet. Because of this, the items were damaged and cannot be sold. We are returning these two cartons today, and request immediate replacement of the damaged goods. Yours sincerely, 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 104 Some abbreviations常用縮略語（課后自學） PS postscript . per pro (on behalf of) . or cc carbon copy to (often now a photocopy) or cubic centimetres ref. reference (number) Rd Road St. Street or Saint Sq. Square sq. square (metres, feet, etc.) No.(US) Number c/o care of attn for the attention of POB Post Office Box eg or . for example ie or . that is/in other words etc. et cetera/ and so on amp。 Co. and Company plc or . Public Limited Company Ltd Limited 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 105 Corp. Corporation Inc. Incorporated @ at (a price of) a/c account admin. administration approx. approximately ASAP or asap as soon as possible b/f brought forward c/f carried forward CEO chief executive officer cu. cubic dept department do ditto doz. or dz dozen ea. each enc. or encl. enclosures ft foot/feet in. or ins. inches 2022/2/10 南京茂萊光電有限公司業(yè)務人員培訓系列 ——外貿英語函電 106 incl. including/inclusive Ib or lbs poun