集團(tuán)客戶(hù)業(yè)務(wù)解讀商家銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-01-13 13:56本頁(yè)面
【正文】 總結(jié)： 企業(yè)團(tuán)購(gòu) ： 政府的引導(dǎo)、品牌的影響，社會(huì)的認(rèn)可。 出租車(chē) ： 行業(yè)特點(diǎn)明顯，容易開(kāi)展；采購(gòu)集中、采購(gòu)數(shù)量大；購(gòu)買(mǎi)重復(fù)性、周期性；售后利潤(rùn)大。 政府采購(gòu)： 采購(gòu)流程嚴(yán)謹(jǐn)，需要耐心；政策支持自主研發(fā)、節(jié)能環(huán)保，發(fā)展前景廣闊。 工作職責(zé)： 備案管理 /結(jié)算配合 直銷(xiāo) ：直接通過(guò)渠道內(nèi)商家或特渠商家進(jìn)行出租車(chē)業(yè)務(wù) 開(kāi)發(fā) ,以渠道內(nèi)商家優(yōu)先； 政府采購(gòu)： 直接負(fù)責(zé)國(guó)家、部級(jí)、省級(jí)政府采購(gòu)招投標(biāo)；或支持商家向當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)投標(biāo)； 《 比亞迪集團(tuán)客戶(hù)商務(wù)政策 》 要點(diǎn) —— 三個(gè)原則： —— 誰(shuí)先開(kāi)發(fā)誰(shuí)收益，誰(shuí)先備案誰(shuí)受保護(hù)。 —— 10臺(tái) — 29臺(tái)， %； 30臺(tái)以上， %；同時(shí)享受其他考核返利政策。 —— 銷(xiāo)售中搜集資料，銷(xiāo)售后快速提交。 跨網(wǎng)優(yōu)惠政策：準(zhǔn)許跨網(wǎng)銷(xiāo)售； 細(xì)則： 跨網(wǎng)車(chē)型： F3：須用于出租車(chē)； F6：須用于政府采購(gòu)。 跨網(wǎng)銷(xiāo)售方法： 必須與集團(tuán)客戶(hù)部直銷(xiāo)總監(jiān)（經(jīng)理）合作開(kāi)發(fā)。 F3DM雙模電動(dòng)汽車(chē) —— 提前體驗(yàn)電動(dòng)車(chē)時(shí)代 國(guó)家政策支持： 降低公務(wù)用車(chē)配備標(biāo)準(zhǔn)； 公開(kāi)招投標(biāo)時(shí)，對(duì)自主、創(chuàng)新技術(shù)等進(jìn)行較高分值加分； 政府采購(gòu)中自主品牌比例不得低于50%。 節(jié)能環(huán)保 /自主創(chuàng)新 /經(jīng)濟(jì)適用 社會(huì)對(duì)品牌的認(rèn)可： 銷(xiāo)量連續(xù)登上全國(guó)冠軍寶座； 市場(chǎng)接受程度越來(lái)越高，口碑逐漸成熟； 國(guó)際商界的認(rèn)可和支持。 謝謝觀看！
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