河北金融學(xué)院畢業(yè)論文冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-01-13 08:45本頁(yè)面
【正文】 3. 貨架裝飾、宣傳單頁(yè)及 POP 海報(bào)的設(shè)計(jì)費(fèi)用： 3， 000 元 4. 貨架裝飾、宣傳單頁(yè)及 POP 海報(bào)的制造及運(yùn) 輸費(fèi)用： 10， 000 元 5. 媒體 廣告支出： 保定電視臺(tái) 50， 000 元 保定日?qǐng)?bào) 10， 000 元 保定廣播電視臺(tái) 20， 000 元 總計(jì)（人民幣）： 181， 000 元 18 進(jìn)度安排 本次促銷活動(dòng)的起止時(shí)間為： 2022 年 11 月 1 號(hào)至 2022 年 1 月 18 號(hào)。在此 時(shí)間分為兩個(gè)部分：一部分是針促銷的準(zhǔn)備安排時(shí)間： 2022 年 11 月 1 號(hào) — 2022 年 12 月 28 號(hào)；另一部分是針對(duì)消費(fèi)者實(shí)行促銷的時(shí)間： 2022 年 12 月 29 號(hào)至 2022 年 1 月 10 號(hào)。 實(shí)施進(jìn)度表： 時(shí)間 項(xiàng)目進(jìn)度安排 10 年 11 月 1 號(hào) 11 月 15號(hào) 開展對(duì)于保定蘇寧店各個(gè)分店店主及員工培訓(xùn) 10年 11月 18號(hào) 12月 20號(hào) 購(gòu)買店內(nèi)及店外裝飾品，并 開始 設(shè)計(jì)貨架 10 年 11 月 25 號(hào) 開始實(shí)施元旦相關(guān)優(yōu)惠政策 10 年 12 月 6 號(hào) 12 月 16號(hào) 開展對(duì)推銷人員的培訓(xùn)，并開始招募一些海報(bào)投遞員，開始著手海報(bào)設(shè)計(jì)工作 10 年 12 月 17 號(hào) 12 月21 號(hào) 裝飾貨架，并聯(lián)系相關(guān)活動(dòng)歌劇團(tuán)，向各主流媒體 及保定知名人士 發(fā)邀請(qǐng)函 10年 12月 23號(hào) 12月 24號(hào) 聯(lián)系供貨商，確保貨源充足，送貨及時(shí) 10年 12月 26號(hào) 12月 28號(hào) 各商超裝扮貨架鋪貨、“堆頭”的擺放及 POP 海報(bào)的張貼 ，開始發(fā)放宣傳單頁(yè) 10年 12月 29號(hào) 12月 31號(hào) 元旦蘇寧家電 促銷正式開始 11 年 1 月 1 號(hào) 11 年 1 月10 號(hào) 蘇寧元旦促銷廣告開始播放，元旦活動(dòng)開始展開 11 年 1 月 1 號(hào) 1 月 18 號(hào) 各大媒體開始對(duì)保定蘇寧現(xiàn)場(chǎng)盛況進(jìn)行 跟蹤報(bào)道，及活動(dòng)后 的相關(guān)優(yōu)惠報(bào)道 注：活動(dòng)期限為 2022 年 12 月 29 號(hào)至 2022 年 1 月 10 號(hào) 19 效果預(yù)計(jì) 通過(guò)對(duì)保定蘇寧電器的元旦促銷活動(dòng) 的策劃 設(shè)計(jì) ，可以更好的樹立“至真至誠(chéng)，蘇寧服務(wù)”的企業(yè)形象，提升蘇寧的知名度，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提升蘇寧的銷售業(yè)績(jī)以及加強(qiáng)完善蘇寧店的銷售體系。從而幫助店鋪以最小的成本投入，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。希望在 10 年內(nèi)，保定蘇寧電器可以在保定市場(chǎng)獨(dú)樹一幟！ 具體效果分析如下： 對(duì)促銷人員培訓(xùn)費(fèi)用： 18， 000 元 預(yù)計(jì)效果 ,18000 元用于支付 15 天內(nèi)對(duì)蘇寧促銷人員的培訓(xùn)期間的花費(fèi)， 平均下來(lái)，每天可以消費(fèi) 1200。用于租用培訓(xùn)教室及雇傭?qū)I(yè)講師和餐補(bǔ)費(fèi)用基本上可以達(dá)到要求，使接受陪訓(xùn)人員能夠更好的適應(yīng)促銷的 工作環(huán)境。 促銷人員工資費(fèi)用： 70， 000 元 預(yù)計(jì)效果， 70000 元用于保定蘇寧 84 位促銷人員的和兼職人員（迎賓和海報(bào)派發(fā)員預(yù)計(jì) 20 人左右）的 12 天活動(dòng)日內(nèi)工資發(fā)放工作，促銷人員 50/天，工作時(shí)間 15 天，需要 費(fèi)用： 50400 元， 兼職人員 30 元 /天，工作時(shí)間 15 天，需要費(fèi)用（按 20 人計(jì)算）： 9000 元。剩余： 10600 元，用于對(duì)促銷業(yè)績(jī)比較好的促銷員獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)其工作積極性。 貨架裝飾、 宣傳單頁(yè)及 POP 海報(bào)的設(shè)計(jì)費(fèi)用： 3， 000 元 預(yù)計(jì)效果， 3000 元用于設(shè)計(jì)一般彩頁(yè)宣傳單頁(yè)和 POP 海報(bào)設(shè)計(jì)工作，按照保定的海報(bào)制作水準(zhǔn)和消費(fèi)水平足以在一家中型廣告公司設(shè)計(jì)，制作的效果可以取得一定的視覺效果，具有一定實(shí)用性。 貨架裝飾、宣傳單頁(yè)及 POP 海報(bào)的制造及運(yùn)輸費(fèi)用 ： 10， 000 元 預(yù)計(jì)效果， 8000 元用于制造宣傳單頁(yè)和海報(bào)，按 元 /張成本計(jì)算，可制作約 40000張，能滿足促銷期間的客流量，能夠完成宣傳任務(wù)，保證宣傳質(zhì)量。 2022 元用于購(gòu)置貨架小 飾品，按照保定消費(fèi)水準(zhǔn)，可以把貨架 裝扮的相對(duì)而言很好了。 保定電視臺(tái)： 50， 000 元 保定日?qǐng)?bào) ： 10， 000 元 保定廣播電視臺(tái)： 20， 000 元 預(yù)計(jì)效果， 80000 元 用于在保定電視臺(tái)，保定日?qǐng)?bào)，保定廣播電視臺(tái)宣傳。 50000 元用于保定電視一臺(tái)一套中午電視劇斷劇階段（ 4140 元 /次），可以連續(xù)播放 12 天； 10000元用于在保定日?qǐng)?bào)發(fā)表文章，可以刊登 10 余次 （ 1000 元約 /次）； 20220 用于在保定廣播 20 電臺(tái)午間報(bào)道時(shí)期宣傳，采用滾動(dòng)套播形式（ 20220 元 /每天 10 次 /每次 30 秒 /月 ），可以宣傳一個(gè)月。這些 高質(zhì)量的廣告宣傳可以保證活動(dòng)的宣傳力度，為活動(dòng)時(shí)期的客流量提供了一定的保障。 21 相關(guān)建議 保定蘇寧此次是促銷要注意一下 四點(diǎn)以使得促銷的效益做大化： 1. 參考蘇寧總店的模式，在制定促銷計(jì)劃前如果和總部取得相關(guān)聯(lián)系，向總店咨詢相關(guān)辦法。 2. 促銷時(shí)期要注意員工的人身安全，尤其是宣 傳單頁(yè)發(fā)放人員，要選擇比較安全的工作環(huán)境，盡量避免在車輛擁擠處發(fā)放 。 3. 活動(dòng)期間，商場(chǎng)的客流量比較大，要增加安保人員，確保商場(chǎng)秩序正常，以及消費(fèi)者的人身安全，財(cái)產(chǎn)安全。 4. 在活動(dòng)開展之前要與廠商商托貨物及貨運(yùn)問(wèn)題。避免出現(xiàn)貨物短缺，或者貨物錯(cuò)發(fā)，漏發(fā)，不發(fā)的情況。 5. 要樹立好蘇寧的企業(yè)形象，杜絕一切損害企業(yè)形象的事情發(fā)生。 22 參考文獻(xiàn) 《營(yíng)銷策劃》張科平 著 清華大學(xué)出版社 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》吳勇車慈慧 高等教育出版 社 《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》劉尚林 高等教育出版社 《品牌管理》萬(wàn)后芬 周建設(shè) 清華大學(xué)出版社 《公關(guān)策劃》
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