葛蘭素史克銷售拜訪模式培訓(xùn)5：定位品牌價(jià)值-資料下載頁
2025-01-13 07:06本頁面
【正文】 開處方時(shí)自動(dòng)將該品牌列為最佳選擇（ 50%以上的目標(biāo)患者）說明品牌聯(lián)系已經(jīng)建立 ? 此概念描述客戶對(duì)品牌的逐漸接受和使用 ? 目標(biāo)在于讓客戶上升到階梯的“首選品牌”和“宣傳者”層次 ? 提供了描述品牌忠誠度的共同語言、行為和信念。 GSK品牌認(rèn)知階梯：詳解 業(yè)務(wù)中的角色 ? 識(shí)別關(guān)鍵客戶中的客戶角色 ? 思考您給每位客戶帶來的特殊價(jià)值 ? 把價(jià)值與一整套服務(wù)相結(jié)合 不管是老業(yè)務(wù)還是新業(yè)務(wù) 細(xì)節(jié)決定成??！ ? 使用銷售輔助工具是一項(xiàng)基本技能 ? 采取有針對(duì)性的方案以滿足不同客戶的需求 ? 整合銷售拜訪的各模塊 拜訪前計(jì)劃、滿足需求的銷售、信息確認(rèn)和拜訪后評(píng)估 ? 有目的地探詢及有效地聆聽 定位品牌利益 REVIEW ? 設(shè)計(jì)和定制關(guān)鍵推廣信息以滿足具體的需求 ? 把特征與利益相結(jié)合針對(duì)性地為客戶創(chuàng)造價(jià)值 ? 計(jì)劃并有針對(duì)性地使用銷售輔助工具 仔細(xì)地聆聽客戶 ? 反復(fù)練習(xí)！反復(fù)實(shí)踐！
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