連鎖經(jīng)營的商流管理-資料下載頁
2025-01-12 16:29本頁面
【正文】 售人員停止提供折扣。 “告訴你這是我的最底線，告訴你我會停止向你供應(yīng)我的產(chǎn)品，這是我的老板決定的” ，而認為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外折扣。 “我的老板不了解、不重視我們的交易，他沒有概念，但是他有原則” ，或要到休息室，或去打電話并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求 “打電話前，問清楚還有什么附加條件嗎？” Company Logo 第二節(jié) 連鎖經(jīng)營商品采購 1 采購概況 2 連鎖經(jīng)營供應(yīng)商的管理 3 采購洽談與合同訂立 Company Logo ?供應(yīng)商的選擇 ? 技術(shù)水平 ? 產(chǎn)品質(zhì)量 ? 供應(yīng)能力 ? 價格 ? 地理位置 ? 可靠性 ? 售后服務(wù) ?對供應(yīng)商的管理 ? 每一品種選擇兩三家主要供貨商 ? 按照價格帶選擇供應(yīng)商 ? 重視能夠單一品種大量供貨的供應(yīng)商 ? 經(jīng)常更換供應(yīng)商 ? 根據(jù)供應(yīng)商的貢獻度選擇和取舍供應(yīng)商 Company Logo ?連鎖企業(yè)與供應(yīng)商的合作模式 ? 寄賣（代銷） ? 買斷（經(jīng)銷） ? 連鎖店鋪設(shè)計專柜 ? 定價 ? 專柜銷售人員管理 ? 協(xié)調(diào)與供應(yīng)商的關(guān)系 LOGO
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