天河聯(lián)盟培訓(xùn)體系——營銷隊伍培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-12 14:00本頁面
【正文】 選擇好的外部講師培訓(xùn)，并轉(zhuǎn)訓(xùn)給銷售員3 月 . 8 月(2 次 / 年 )辦公室? 選擇好的外部講師培訓(xùn)，并轉(zhuǎn)訓(xùn)給銷售員? 公司組織每年一次的客戶溝通培訓(xùn)會? 與外部同行交流經(jīng)驗營銷部辦公室4 月. 9 月( 2 次/年)營銷技巧內(nèi)外訓(xùn)結(jié)合培訓(xùn)課程設(shè)置 —— 技術(shù)服務(wù)工程師（二 ） 課程內(nèi)容設(shè)置培訓(xùn)方式培訓(xùn)方法 課時負(fù)責(zé)部門客戶管理 外訓(xùn)? 選擇好的外部講師培訓(xùn)，并轉(zhuǎn)訓(xùn)給銷售員3 月 營銷部? 將外部講師請進(jìn)來 營銷部? 選擇好的外部講師培訓(xùn) 辦公室團隊管理 外訓(xùn)? 組織以“團隊管理”為主題的戶外活動、拓展訓(xùn)練等活動7 月 營銷部? 如何做一名出色的管理者? 中層干部管理技能提升? 系統(tǒng)是成功的秘密? 教練技術(shù)在企業(yè)中的運用商務(wù)禮儀內(nèi)外訓(xùn)結(jié)合7 月外訓(xùn)管理技能 1 次 / 年集團、辦公室培訓(xùn)課程設(shè)置 —— 技術(shù)服務(wù)工程師（三 ） 課程內(nèi)容設(shè)置培訓(xùn)方式培訓(xùn)方法 課時負(fù)責(zé)部門? 選擇好的外部講師送出去培訓(xùn)? 公司最高銷售領(lǐng)導(dǎo)傳授? 參加技術(shù)交流會? 技術(shù)交流會：參加人為產(chǎn)品經(jīng)理、營銷經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理每月月初 技術(shù)部? 由總經(jīng)理和營銷副總主持的每季度營銷大會每季度 營銷部如何給客戶進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn) ? 現(xiàn)場模擬 10 月營銷部、應(yīng)用研究部內(nèi)訓(xùn)會議培訓(xùn)營銷戰(zhàn)略與管理、渠道管理內(nèi)外訓(xùn)結(jié)合5 月 . 1 0 月(2 次 / 年 )辦公室一、培訓(xùn)現(xiàn)狀分析 二、培訓(xùn)體系課程設(shè)置 三、培訓(xùn)評估及管理 主要內(nèi)容 三 、 培訓(xùn)評估及管理 ?對于培訓(xùn)評估，總的規(guī)則是： 一級評估：觀察學(xué)員的反應(yīng)； 二級評估：檢查學(xué)員學(xué)習(xí)結(jié)果； 三級評估：衡量培訓(xùn)前后的工作表現(xiàn)； 四級評估：衡量公司經(jīng)營業(yè)績的變化 。 ?培訓(xùn)紀(jì)律、處罰條款等均按公司《培訓(xùn)管理制 度》執(zhí)行。 初步選用的評估方式 培訓(xùn)模塊 評估層 評估 方法 評估內(nèi)容 評估時間 課堂集 中培訓(xùn) 反應(yīng)層 調(diào)查 問卷 講師 、 課程內(nèi)容 、 培訓(xùn)組織 培訓(xùn)結(jié) 束后 學(xué)習(xí)層 測試 所學(xué)知識進(jìn)行測試 一周內(nèi) 經(jīng)理層 面的培訓(xùn) 行為層 轉(zhuǎn)訓(xùn) 調(diào)查 問卷 講師 、 課程內(nèi)容 活動結(jié) 束后 到車間 、 市場實習(xí) 、自主培訓(xùn) 學(xué)習(xí)層 行為層 測試 、訪談 ?所學(xué)知識進(jìn)行測試； ?寫銷售日志 ， 反饋主管； ?觀察和績效記錄； 36個月 擬培訓(xùn)評估辦法及相關(guān)表單 ? 內(nèi)部培訓(xùn)講師管理辦法 .doc ? 內(nèi)部培訓(xùn)講師授課考核表 .doc ? 外派培訓(xùn)報告考核評估表 .doc ? 學(xué)員授課滿意度評估表 (內(nèi)訓(xùn) ).doc ? 新進(jìn)營銷人員指導(dǎo)人制度 ? 新員工工作跟蹤檔案 ? 非包干銷售員轉(zhuǎn)包干銷售員鑒定表 針對不同的營銷層面 ， 開展有側(cè)重面的培訓(xùn) ，有意識地進(jìn)行強化未來營銷 “ 部隊 ” 核心領(lǐng)導(dǎo)組的培養(yǎng)與培訓(xùn)工作 ， 使其由 “ 資源型 ” 向 “ 資本型 ” 有效過渡而不致出現(xiàn) “ 斷層 ” 。 企業(yè)要通過培訓(xùn)來強化激勵 、 考核的效果 ， 同時 ， 企業(yè)也要通過激勵 、 考核方式 ， 來促進(jìn)培訓(xùn)的持久 、 有序開展 ， 企業(yè)只有將培訓(xùn)與激勵 、 考核完美結(jié)合 ，培訓(xùn)才能不流于形式 ， 才能發(fā)揮它應(yīng)有的作用 。 總之 ， 現(xiàn)在市場的競爭 ， 歸根結(jié)底 ， 是人才的競爭 ， 尤其是營銷團隊核心能力的競爭 ，企業(yè)只有樹立 “ 大營銷 ” 的觀念 ， 構(gòu)建和完善企業(yè)營銷系統(tǒng)的培訓(xùn)體系 ， 優(yōu)秀的 “ 技銷合一 ” 的營銷團隊才能形成 ， 企業(yè)也才能借助培訓(xùn)的 “ 東風(fēng) ” ， 增強團隊的凝聚力 、 向心力 、創(chuàng)新力 ， 打造體現(xiàn)了 “ 傳化形象 ” 的營銷團隊 ，為企業(yè)創(chuàng)造出更多 、 更大的價值 ！ 謝謝 !請批評指正！
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