畢業(yè)論文--服裝公司銷售物流現(xiàn)狀與對(duì)策分析-資料下載頁(yè)
2025-01-12 08:19本頁(yè)面
【正文】 設(shè)備很少，只有貨架和 RF 終端掃描儀。對(duì)公司的物流系統(tǒng)就只有 E 電寶 ，主要是用來(lái)出入庫(kù)和填寫庫(kù)存的。對(duì)貨物的搬運(yùn)只有人工操作，整箱的搬運(yùn)，因此大大的浪費(fèi)了勞動(dòng)力，也降低了工作效率。 五、歐俐達(dá)服裝公司發(fā)展建議 （一）優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)明確發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)物流管理組織指的是一個(gè)以物流管理中樞部門為核心、分工協(xié)作地履行物流管理各項(xiàng)職能的組織體系。物流和銷售密不可分，物流服務(wù)于銷售，并對(duì)銷售服務(wù)進(jìn)行提升。物流組織形式對(duì)提高物流績(jī)效是至關(guān)重要的，事實(shí)上歐俐達(dá)服裝公司目前的物流組織設(shè)計(jì)很大程度上阻礙了物流績(jī)效的提高。針對(duì)歐俐達(dá)公司的具體情況，結(jié)合相關(guān)的理論、思想，我們將其組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行改進(jìn)、優(yōu) 化。在公司原有編制的情況下，增設(shè)物流部，全面、統(tǒng)一的負(fù)責(zé)產(chǎn)品的儲(chǔ)藏、配送等物流問(wèn)題就是把物流部規(guī)劃出來(lái)，不再受制于銷售部。 （二）完善企業(yè)物流文化 對(duì)于歐俐達(dá)服裝公司他的物流文化是非常薄弱的，沒有認(rèn)識(shí)到物流對(duì)于他們公司的重要性，而把重要性放在了商品部和電商部，其實(shí)物流對(duì)于電商公司也是至關(guān)重要的。如果沒有物流獲取如何發(fā)給客戶，如何獲得利益，學(xué)習(xí)物流概念和管理方法、企業(yè)人員應(yīng)做到重視物流。重視物流帶來(lái)的效益。完善企業(yè)的物流文化。讓每個(gè)人都認(rèn)識(shí)到物流的重要性。 （三）合理利用物流人才 合理進(jìn)行人員配置、 明確部門員 工的分工、 制定詳盡的物流銷售計(jì)劃，員工堅(jiān)決執(zhí)行。合理引進(jìn)物流人才。 11 （四）實(shí)現(xiàn)物流供應(yīng)鏈管理和拓展銷售渠道來(lái)降低庫(kù)存 物流是生產(chǎn)和銷售必不可少的基礎(chǔ)，物流重組好以后，生產(chǎn)和銷售的效率就會(huì)更高。供應(yīng)鏈物流關(guān)系到顧客的滿意度問(wèn)題。供應(yīng)鏈物流是企業(yè)的第三利潤(rùn)源。應(yīng)該利用供應(yīng)鏈管理來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)的更高化和成本的更低化從而也達(dá)到降低庫(kù)存的目的。另外應(yīng)該改通過(guò)拓展銷售渠道的方式來(lái)降低庫(kù)存，我認(rèn)為歐俐達(dá)服裝公司主要涉及的有國(guó)內(nèi)的淘寶，而沒有涉及到做外貿(mào)這一塊。我覺得應(yīng)該涉足外貿(mào)行業(yè)，在速賣通 、 Ebay、亞馬遜、敦煌等網(wǎng) 站上進(jìn)行上傳商品和銷售。另外歐俐達(dá)的服裝品牌主要在廣州有實(shí)體店，應(yīng)該往其他的地方開一些連鎖的分店來(lái)降低庫(kù)存增加利潤(rùn)。 （五）整體規(guī)劃、建立明確的企業(yè)銷售物流戰(zhàn)略 歐俐達(dá)服裝公司的物流種種問(wèn)題都是缺乏一個(gè)整體的、系統(tǒng)地、全面的和明確的營(yíng)銷物流戰(zhàn)略作為指導(dǎo)思想。從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)角度來(lái)看，物流主要由運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、存貨控制、商品搬運(yùn)、訂單處理和客戶服務(wù)等幾個(gè)方面組成。因此，企業(yè)的物流管理實(shí)際上是這幾個(gè)方面決策結(jié)合起來(lái)的“物流策略組合 。物流策略組合是市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合的組成部分，決策的指導(dǎo)思想和市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)思想一樣 是追求整體活動(dòng)的協(xié)調(diào)和整體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。當(dāng)銷售物流牽著供應(yīng)鏈和需求鏈的兩端進(jìn)行資源整合，并最終以顧客的需求作為導(dǎo)向目標(biāo)時(shí)，它“隱藏在冰川下”積蓄的能量無(wú)疑是巨大的。有效的營(yíng)銷物流系統(tǒng)可以使企業(yè)儲(chǔ)蓄內(nèi)部核心力量，以便在競(jìng)爭(zhēng)中保有充沛的體力、靈活的頭腦。但是銷售物流系統(tǒng)成為企業(yè)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵不，不在于運(yùn)作戰(zhàn)術(shù)本身，而在于管理層如何從戰(zhàn)略的角度審視、啟動(dòng)銷售物流策略。 （六）制定合理的銷售物流流程 采用“改良式’’的流程改造方式，不是徹底的重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，而是持續(xù)性的、有保留的改造，以達(dá)到不斷提升企業(yè)業(yè)績(jī)的目的。改良 式再造強(qiáng)調(diào)在原有基礎(chǔ)上“再造”。具體操作方式：對(duì)企業(yè)現(xiàn)行管理組織和作業(yè)流程進(jìn)行全面調(diào)查，繪制組織結(jié)構(gòu)圖和業(yè)務(wù)流程圖：從提高信息處理速度、信息流動(dòng)速度和信息利用率的角度對(duì)現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)圖和業(yè)務(wù)流程圖進(jìn)行分析和處理。具體做法包括：清除對(duì)產(chǎn)品“增值 無(wú)效的環(huán)節(jié)，如多余生產(chǎn)能力、重復(fù)操作、無(wú)效作業(yè)、過(guò)量庫(kù)存等；簡(jiǎn)化繁瑣的加工程序和辦事程序，簡(jiǎn)化作業(yè)流程；組織合并或過(guò)程合并，建立“團(tuán)隊(duì)組織 ；利用計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)收 12 集、處理、傳遞自動(dòng)化。 （七）合理添加和使用物流設(shè)備 歐俐達(dá)服裝公司并沒有認(rèn)識(shí)到物流設(shè)備對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性， 他是提高物流工作效率的做好辦法。面對(duì)他的商品常出現(xiàn)退貨。換貨等事件，我認(rèn)為應(yīng)該添加一個(gè)客戶管理系統(tǒng)維護(hù)新老客戶，倉(cāng)庫(kù)的叉車地牛也是必不可少的，節(jié)省時(shí)間和人力。 六、結(jié)束語(yǔ) 本文提出的主要是關(guān)于歐俐達(dá)服裝公司的銷售物流分析和現(xiàn)狀分析。是對(duì)歐俐達(dá)服裝公司在發(fā)展的過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題的分析。這些分析和建議對(duì)他的發(fā)展是起到一個(gè)非常重要的作用，甚至對(duì)其他的服裝公司也是一個(gè)借鑒和模板， 由于本小組的理論水平和實(shí)踐時(shí)間有限，對(duì)于具體的銷售物流把握還不是很到位，希望通過(guò)日后的工作學(xué)習(xí)不斷的加深對(duì)銷售物流的理解。其實(shí)銷售就在我 們身邊，就看自己有沒有細(xì)心的去觀察。 參考文獻(xiàn) [1]歐俐達(dá)官網(wǎng) [2]歐俐達(dá)官方旗艦店 [3]孫明貴 .庫(kù)存物流管理 .中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社 .2022 年 5 月 [4]張遠(yuǎn)昌 .銷售物流與渠道建設(shè) .中國(guó)紡織出版社 .2022 年 6 月 [5]袁炎清 .物流市場(chǎng)營(yíng)銷 .機(jī)械工業(yè)出版社 .2022 年 2 月 [6]閆春榮 .新編倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù) .電子工業(yè)出版社 .2022 年 9 月 [7]方玲玉 .電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用 .電子 工業(yè)出版社 .2022 年 2 月 13 致 謝 本畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告是在我院梁鍔老師和歐俐達(dá)服裝有限公司營(yíng)銷總監(jiān)伍華生和部門主管肖冰的悉心指導(dǎo)下完成的。在本論文的寫作過(guò)程中，我們小組得到了多方面的幫助。尤其是指導(dǎo)教師梁鍔老師以其深厚的理論學(xué)養(yǎng)，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)給予了我們無(wú)私的關(guān)愛和指導(dǎo)，對(duì)論文的修改提出了寶貴的意見。在此，謹(jǐn)向梁鍔老師致以最誠(chéng)摯的謝意。同時(shí)，親愛的同學(xué)們和物流教研室其他老師以及歐俐達(dá)的工作人員在我們論文的寫作過(guò)程中提供了寶貴的資料和建議，在此我們同樣致以最誠(chéng)摯的謝意。
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