【正文】 以生產(chǎn)建筑模網(wǎng)的企業(yè)開始大量出現(xiàn)。 A 公司在成立之初，投入了大量的研發(fā)資金，產(chǎn)品成本較高。當(dāng)時(shí)該公司產(chǎn)品處于國內(nèi)獨(dú)有地位，產(chǎn)品銷售增長較快。公司現(xiàn)有 3 名銷售人員，負(fù)責(zé)銷售合同管理、發(fā)貨和貨款催繳工作，銷售的方式是參加行業(yè)組織的產(chǎn)品訂貨會。 2022 年，隨著建筑模網(wǎng)生產(chǎn)技術(shù)的日趨成熟和日益推廣，以及行業(yè)進(jìn)入門檻的逐步降低，建筑模網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)越來越多，產(chǎn)品差異化程度逐漸縮 小，建筑模網(wǎng)的市場價(jià)格也不斷降低。雖然近幾年國內(nèi)建筑市場發(fā)展迅速，建筑模網(wǎng)的市場應(yīng)用比例逐年提高，但 A 公司的經(jīng)營情況卻不理想。 A 公司 2022 2022 年生產(chǎn)經(jīng)營情況見下表。 12 問題： 1 分析 A 公司面臨的戰(zhàn)略發(fā)展問題 2 利用 SW0T 方法對 A 公司進(jìn)行戰(zhàn)略綜合分析，并給出 A 公司的戰(zhàn)略 措施。 3 分析 A 公司市場營銷管理存在的主要問題，并提出解決方案。 參考答案 : 1 分析 A 公司面臨的戰(zhàn)略發(fā)展問題。 ( 1 ）沒有戰(zhàn)略規(guī)劃。 ( 2 ）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨戰(zhàn)略調(diào)整（產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、組合）。 ( 3 ）營銷管理面臨變革（觀念、組織、人員、策略）。 2 利用 SWOT 方法對 A 公司進(jìn)行戰(zhàn)略綜合分析．并給出 A 公司的戰(zhàn)略選擇。 ( 1 ) SWOT 分析 機(jī)會：宏觀環(huán)境非常有利；行業(yè)前景較好；建筑模網(wǎng)專用設(shè)備需求量大 威脅：建筑模網(wǎng)生產(chǎn)門檻降低；產(chǎn)品差異化低；模網(wǎng)市場競爭激烈 優(yōu)勢 ：擁有研發(fā)飛設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)到專用設(shè)備的完整體系；產(chǎn)品質(zhì)量好；擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，技術(shù)領(lǐng)先。 劣勢：產(chǎn)品成本高．產(chǎn)品營銷能力弱；營銷觀念落后。 ( 2 ）戰(zhàn)略選擇： ① 抓住行業(yè)、市場機(jī)會。 ② 提高行業(yè)地位。 ③ 塑造公司品牌。 ④ 降低產(chǎn)品成本。 ⑤ 提高營銷能力。 ⑥ 優(yōu)化產(chǎn)品組合 ⑦ 增加專用設(shè)備的制造、銷售。 13 3 分析 A 公司市場營銷管理存在的關(guān)鍵問題．并提出解決方案。 ( 1 ）市場營銷管理存在的關(guān)鍵問題： ① 營銷觀念落后。 ② 營銷手段單一。 ③ 營銷管理組織不健全。 ( 2 ）營銷措施 ① 樹立市場營銷觀念。 ② 樹立品牌意識。 ③ 創(chuàng)新營銷策略。 ④ 建立健全營銷組織。 ⑤ 完善營銷機(jī)制。 簡單題： 1. 單體公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)具體包括哪些內(nèi)容？ 參考答案 : 總的來說，公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)就是建立一個(gè)結(jié)構(gòu) — 治理結(jié)構(gòu) (即股東會、董事會、監(jiān)事會 )和建立一套機(jī)制 — 治理機(jī)制 (三會的運(yùn)行規(guī)則 )。具體包括以下核心內(nèi)容： a．設(shè)計(jì)董事會：董事會及其成員職責(zé)說明、董事產(chǎn)生的方法、董事義務(wù)的規(guī)定、董事會議事規(guī)則、獨(dú)立董事制度等。 b．設(shè)計(jì)董事會專業(yè)委員會 專業(yè)委員會的設(shè)置數(shù)量 和類型，需要視企業(yè)自身的實(shí)際情況而定。在企業(yè)規(guī)模較小、業(yè)務(wù)范圍較窄、子公司數(shù)量較少或董事會決策能力很強(qiáng)的時(shí)候，可以少設(shè)或暫時(shí)不設(shè)專業(yè)委員會。 c．設(shè)計(jì)監(jiān)事會 在詳細(xì)規(guī)定監(jiān)事會的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任和議事規(guī)則之外，還必須注意以下四個(gè)方面： (1)監(jiān)事的選擇。 (2)提高監(jiān)事會的運(yùn)作效率。 (3)強(qiáng)化監(jiān)事會的作用。 (4)正確處理好公司監(jiān)事會與董事會的平行關(guān)系，同時(shí)授權(quán)監(jiān)事會可以罷免違法、違規(guī)和違反公司章程的董事和經(jīng)理人員，從而使監(jiān)事會的監(jiān)督職能行使到位。 14 2. 一個(gè)小型啤酒廠認(rèn)識到自己在這個(gè)行業(yè)中沒有發(fā)展前景而轉(zhuǎn)向包裝行業(yè) ，從而使企業(yè)的使命發(fā)生變化，要開發(fā)新的產(chǎn)品技術(shù)和管理技能。此時(shí)采用的是哪種戰(zhàn)略調(diào)整方法？ 參考答案 : 戰(zhàn)略調(diào)整方法包括：常規(guī)戰(zhàn)略調(diào)整、有限的戰(zhàn)略調(diào)整、徹底的戰(zhàn)略調(diào)整、企業(yè)轉(zhuǎn)向。小型啤酒廠的戰(zhàn)略調(diào)整方法屬于企業(yè)從一個(gè)行業(yè)中脫離出來，轉(zhuǎn)到一個(gè)新的行業(yè)，即企業(yè)轉(zhuǎn)向。 案例分析九： 某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙、丙、丁四種產(chǎn)品，其 計(jì)劃產(chǎn)量分別為 200臺、 100臺、 300臺和 50臺，各種產(chǎn)品在機(jī)械加工車間車床組的臺時(shí)定額分別為 50、 80、 100和 120臺時(shí)，車床組共有車床 12臺，兩班制，每班工作 8小時(shí)，設(shè)備停修率為 5％ . 代表產(chǎn)品法 求車床組的生產(chǎn)能力。 假定產(chǎn)品法 求各種具體產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。 ，論證用代表產(chǎn)品法和假定產(chǎn)品法計(jì)算的企業(yè)具體產(chǎn)品的生產(chǎn)能力是否 完全相等 ？ 15 參考答案 : (詳見 P636) 解： ，根據(jù)各種產(chǎn)品消耗的總臺時(shí)，計(jì)算得出丙產(chǎn)品為代表產(chǎn)品。 第二步，根據(jù)計(jì)算單一品種生產(chǎn) 能力的有關(guān)公式，求出以丙產(chǎn)品表示的生產(chǎn)能力為： 生產(chǎn)能力 =單位設(shè)備的有效工作時(shí)間 X設(shè)備數(shù)量247。單位設(shè)備臺時(shí)定額 =(36559)X2X8X()X12247。 100=558(臺 ) 第三步，計(jì)算每種產(chǎn)品相對于丙產(chǎn)品的換算系數(shù)，其公式為： 每種產(chǎn)品與丙產(chǎn)品的換算系數(shù) =每種產(chǎn)品的各自臺時(shí)數(shù) /丙產(chǎn)品的臺時(shí)定額 則：每種產(chǎn)品的換算系數(shù)為： 甲產(chǎn)品： 50／ 100= 乙產(chǎn)品： 80／ 100= 丁產(chǎn)品： 120／ 100= 第四步，計(jì)算具體產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，各種產(chǎn)品換算為代表產(chǎn)品的數(shù)量分別為： 甲產(chǎn)品： =100(臺 ) 乙產(chǎn)品： =80(臺 ) 丙產(chǎn)品： 300臺 丁產(chǎn)品： =60(臺 ) 第五步，計(jì)算各種產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的比重： 甲產(chǎn)品： 100／ 540=％ 乙產(chǎn)品： 80／ 540=％ 丙產(chǎn)品： 300／ 540=％ 丁產(chǎn)品： 60／ 540=％ 第六步，在上述品種結(jié)構(gòu)下，計(jì)算各種具體產(chǎn)品的生產(chǎn)能力： 甲產(chǎn)品： ％247。 =207(臺 ) 乙產(chǎn)品： ％247。 =104(臺 ) 丙產(chǎn)品： ％247。 1=310(臺 ) 丁產(chǎn)品： ％247。 =52(臺 ) 假定產(chǎn)品法 核定企業(yè)的生產(chǎn)能力，一般來說，要經(jīng)過三個(gè)步驟： 其一，計(jì)算假定產(chǎn)品臺時(shí)定額，其實(shí)質(zhì)是求全部產(chǎn)品臺時(shí)定額的加權(quán)平均數(shù)。 其二，計(jì)算設(shè)備組假定產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，用單一品種生產(chǎn)能力核定方法計(jì)算。 其三，計(jì)算設(shè)備組各具體產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。 各具體產(chǎn)品的生產(chǎn)能力；設(shè)備組假定產(chǎn)品的生產(chǎn)能力 X（各種產(chǎn)品的計(jì)劃產(chǎn)量 /各種產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)量之和） 例：其他條件同上例，試用假定產(chǎn)品法求各種具體產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。 16 第三步，計(jì)算各具體產(chǎn)品生產(chǎn)能力： 甲 產(chǎn)品生產(chǎn)能力： 672X200247。 650=207(臺 ) 乙產(chǎn)品生產(chǎn)能力： 672X100247。 650=104(臺 ) 丙產(chǎn)品生產(chǎn)能力： 672X300247。 650=310(臺 ) 丁產(chǎn)品生產(chǎn)能力： 672X50247。 650=52(臺 ) ，用代表產(chǎn)品法和假定產(chǎn)品法計(jì)算的企業(yè)具體產(chǎn)品的生產(chǎn)能力完全相等，這也可以用來檢驗(yàn)計(jì)算的正確性