員工入職培訓(xùn)必備——用戶需求分析簡述-資料下載頁
2025-01-11 21:27本頁面
【正文】 為收入較低 ， 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗脆弱 ， 保障需求更加突出 按不同收入狀況來分析 中收入 —— 多激發(fā)保障 +財(cái)務(wù)需求 （ 3000—10000元 /月） 大多數(shù)人保障需求較明顯，同時(shí)也對(duì)資產(chǎn)的保值、增值有一定興趣。 高收入 —— 多激發(fā)投資欲望 （ 1— 5萬元 /月） 大多數(shù)人投資的理念較強(qiáng)，自身有也有較強(qiáng) 的掙錢能力。 大客戶 —— （ 5萬元以上 /月） 多激發(fā)投資 +身價(jià)需求 大多數(shù)人都有很強(qiáng)的掙錢能力，喜歡投資，同時(shí)更看重自己的社會(huì)地位和身價(jià)。 注意：以上種分類僅代表一般特性，不能一概而論，有時(shí)需作具體分析 小 結(jié) 需求分析是連接首次面談與建議書設(shè)計(jì) 的橋梁，是銷售流程不可缺少的環(huán)節(jié)。做好 需求分析，我們就可以設(shè)計(jì)出一個(gè)滿足客戶 需求的保險(xiǎn)商品，從而為客戶購買保險(xiǎn)打下 良好的基礎(chǔ)。 結(jié) 束 語 搞清客戶需求 ， 簽單才有理由； 激發(fā)客戶需求 ， 客戶才會(huì)點(diǎn)頭； 創(chuàng)造客戶需求 ， 業(yè)績不用發(fā)愁 。
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