【正文】 第三十條 在特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中涉及專利許可的，應(yīng)當(dāng)按照 《 中華人民共和國(guó)專利法 》 及其實(shí)施細(xì)則的有關(guān)規(guī)定簽訂專利許可合同，并按 《 專利實(shí)施許可合同備案管理辦法 》 規(guī)定辦理備案事宜。 第三十一條 在開展特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，特許人應(yīng)按 《 中華人民共和國(guó)商標(biāo)法 》 及其實(shí)施條例的規(guī)定辦理商標(biāo)使用許可合同備案事宜。 第七章 外商投資企業(yè)的特別規(guī)定 第三十二條 外商投資企業(yè)不得以特許經(jīng)營(yíng)方式從事 《 外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄 》 中的禁止類業(yè)務(wù)。 第三十三條 外商投資企業(yè)以特許經(jīng)營(yíng)方式從事商業(yè)活動(dòng)的，應(yīng)向原審批部門提出申請(qǐng)?jiān)黾?“ 以特許經(jīng)營(yíng)方式從事商業(yè)活動(dòng) ” 的經(jīng)營(yíng)范圍，并提交下列材料： （一）申請(qǐng)書及董事會(huì)決議； （二）企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照及外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書（復(fù)印件）； （三）合同、章程修改協(xié)議（外資企業(yè)只報(bào)送章程修改）； （四）證明符合本辦法第七條規(guī)定的有關(guān)文件資料； （五）反映本辦法第十九條規(guī)定的基本信息資料； （六）特許經(jīng)營(yíng)合同樣本； （七）特許經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)。 審批部門應(yīng)當(dāng)在收到上述全部申請(qǐng)材料之日起 30日內(nèi)做出批準(zhǔn)或者不批準(zhǔn)的書面決定。 申請(qǐng)人獲得批準(zhǔn)后，應(yīng)在獲得審批部門換發(fā)的 《 外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書 》 后一個(gè)月內(nèi)向工商行政管理機(jī)關(guān)辦理企業(yè)登記變更手續(xù)。 第三十四條 外商投資企業(yè)經(jīng)批準(zhǔn)以特許經(jīng)營(yíng)方式從事商業(yè)活動(dòng)的，應(yīng)在每年 1月份將上一年度簽訂的特許經(jīng)營(yíng)合同的情況報(bào)原審批部門和被特許人所在地商務(wù)主管部門備案。 第三十五條 外國(guó)投資者設(shè)立專門以特許經(jīng)營(yíng)方式從事商業(yè)活動(dòng)的外商投資企業(yè)時(shí)，除符合本辦法外，還須符合外商投資有關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)章的規(guī)定。 第三十六條 本辦法施行前已經(jīng)以特許經(jīng)營(yíng)方式從事商業(yè)活動(dòng)的外商投資企業(yè)，應(yīng)將已開展業(yè)務(wù)的情況向原審批部門備案，繼續(xù)以特許經(jīng)營(yíng)方式從事商業(yè)活動(dòng)的，應(yīng)按本章規(guī)定的程序辦理相關(guān)手續(xù)。 第三十七條 港、澳、臺(tái)投資企業(yè)在內(nèi)地以特許經(jīng)營(yíng)方式從事商業(yè)活動(dòng)參照本章規(guī)定執(zhí)行。 第八章 法律責(zé)任 第三十八條 違反本辦法第七條、第八條規(guī)定的，由商務(wù)主管部門責(zé)令改正，并可處以 3萬元以下罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，提請(qǐng)工商行政管理機(jī)關(guān)吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 第三十九條 未按本辦法規(guī)定進(jìn)行信息披露的，由商務(wù)主管部門責(zé)令改正，并處以 3萬元以下罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，提請(qǐng)工商行政管理機(jī)關(guān)吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 第四十條 特許人違反本辦法規(guī)定進(jìn)行廣告宣傳的，按照 《 中華人民共和國(guó)廣告法 》 及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)及規(guī)章的規(guī)定處理。 第九章 附則 第四十一條 本辦法由商務(wù)部負(fù)責(zé)解釋。 第四十二條 本辦法自 2022年 2月 1日起施行，原國(guó)內(nèi)貿(mào)易部發(fā)布的 《 商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法（試行） 》 同時(shí)廢止。 第三節(jié) 營(yíng)銷薪酬制度 安利現(xiàn)狀 安利 1992年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地，并于 1995年正式開業(yè)，安利（中國(guó)）日用品有限公司為中美合作的大型企業(yè)，投資總額為 。公司總部位于廣州中信廣場(chǎng)和美國(guó)銀行中心，同時(shí)，還在北京及上海設(shè)有地區(qū)辦事處，辦公總面積超過 1萬平方米。 安利（中國(guó)）采用 店鋪銷售加雇傭推銷員 方式經(jīng)營(yíng)，目前，安利在全國(guó)開設(shè)了 130多家店鋪，培育了 13萬名活躍營(yíng)銷人員。安利在廣州還建有先進(jìn)的大型生產(chǎn)基地，并擁有占地 4萬平方米的現(xiàn)代化物流中心。 安利中國(guó)經(jīng)營(yíng)狀況 ? 安利 名列 2022年 “ 中國(guó)日用化學(xué)品行業(yè) 20強(qiáng) ”第 2位； ? 2022年繳納稅款 22億元人民幣； ? 2022年 6月，在 《 財(cái)富 》 （中文版） “ 最受贊賞的外商投資企業(yè) ” 評(píng)選中，安利（中國(guó)）位列綜合評(píng)價(jià)最佳的公司第 27位。 ? 2022年，安利（中國(guó)）銷售額更突破 100億元人民幣。 思考：安利多層次營(yíng)銷模式被否定 ? 目前國(guó)務(wù)院法制辦正在對(duì) 商務(wù)部 、 工商總局 報(bào)送的 直銷 法草案進(jìn)行最后修改確認(rèn)，預(yù)計(jì) 2022年 5月前 《 直銷法 》 出臺(tái)。 ? 草案沒有采納世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟以及安利等企業(yè)的意見，仍然堅(jiān)持把傭金撥出比例保留限定在 25％的范圍之內(nèi)，這將對(duì)安利等企業(yè)不利。 ? 專業(yè)人士認(rèn)為，把傭金撥出比例保留限定在 25％范圍之內(nèi)的這個(gè)規(guī)定是為了鼓勵(lì)發(fā)展單層次直銷，對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的掌控力更強(qiáng)。按照這種撥出比例，雅芳目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展的中國(guó)特色的單層次直銷模式將被政府所青睞；而安利是多層次營(yíng)銷模式，限制獎(jiǎng)金比例肯定會(huì)對(duì)公司不利。 ?在國(guó)際市場(chǎng)一直采用多層次計(jì)酬方式的安利方面，在此之前曾一直在試圖游說有關(guān)部門接受這種方式。相關(guān)人士也表示，多層次是世界主流直銷的計(jì)酬方式，是直銷公司發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而我國(guó)政府入世承諾也是開放多層次直銷。按照世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)，世界上 80％以上的直銷公司采取多層次計(jì)酬。 ?一位直銷企業(yè)負(fù)責(zé)人在得知此消息后向記者表示，現(xiàn)在直銷企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的傭金一般在 50％至 60％之間。如果達(dá)不到這種幅度，直銷根本就開展不起來，但“如果必須把傭金比例控制在 25％，企業(yè)也一定會(huì)想到變通的招數(shù)”。 案例連接：科龍公司銷售人員績(jī)效管理及薪酬分配方案 ? 評(píng)估原則： ? 綜合績(jī)效原則：主要由主指標(biāo)（回籠、開單），輔指標(biāo)（網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)、應(yīng)收帳款的清理及雷區(qū)激勵(lì)）等內(nèi)容 ? 即時(shí)激勵(lì)原則：每月進(jìn)行分公司績(jī)效綜合考評(píng)，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn) ? 薪金標(biāo)準(zhǔn)及人員編制： ? 分公司的分類： ? A類：廣東、湖南、湖北、四川、河南、南京、浙江、濟(jì)南、重慶、沈陽(yáng) ? B類：福建、江西、蘇南、北京、上海、青島、天津、黑龍江、陜西、山西、安徽、河北、吉林 ? C類：廣西、貴州、甘肅、內(nèi)蒙、云南、新疆、海南、大連 ? 各類分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員都有不同的年薪標(biāo)準(zhǔn) 科龍公司銷售人員績(jī)效管理及薪酬分配方案（續(xù)） ? 績(jī)效評(píng)價(jià)： ? 銷售當(dāng)量： ? 銷售當(dāng)量系數(shù) =Σ （月度某型號(hào)產(chǎn)品銷量 該型號(hào)產(chǎn)品銷售當(dāng)量） / Σ 月度某型號(hào)產(chǎn)品銷量 ? 例：廣東分公司 2月份月銷量為 5000臺(tái)，其中 103L型1000臺(tái)（銷售當(dāng)量為 0。 75）， 243HC型 2022臺(tái)（ 1。58）， 185HC型 2022臺(tái)（ 0。 94），則廣東分公司 2月份銷售當(dāng)量為： （ 1000X0。 75+2022X1。 58+2022X0。 94） /5000=1。 158 分公司經(jīng)理 2022年年薪績(jī)效考核評(píng)價(jià)辦法 項(xiàng)目 評(píng) 價(jià) 標(biāo) 準(zhǔn) 及 計(jì) 薪 辦 法 分值比例 回籠 1。銷售回籠完成率（ A） =本月實(shí)際貨款回籠 /計(jì)劃回籠 2?；鼗\月薪（ A1） =年薪 /12 A 40% 40 開單 1。開單完成率（ B） =本月實(shí)際開單 /計(jì)劃開單 2。開單月薪（ B1） =年薪 /12 B 30% 30 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo) 1。銷售部每月下達(dá)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)計(jì)劃 2。達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)市場(chǎng)回籠 ≥？萬元，二級(jí)市場(chǎng) ≥？萬元，三級(jí)市場(chǎng) ≥？萬元 3。網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率（ C） =本月實(shí)際達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) /計(jì)劃達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 4。網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)月薪（ C1） =年薪 /12 C 10% 10 網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 1。銷售部每月下達(dá)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃 2。每實(shí)現(xiàn)一個(gè)回籠金額 ≥？萬元的新客戶為網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)成功 3。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率（ D） =實(shí)際開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) /計(jì)劃開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 4。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)年薪（ D1） =年薪 /12 D 10% 10 主指標(biāo) 輔指標(biāo) 應(yīng)收帳款清理 1。銷售部每月下達(dá)應(yīng)收帳款清理計(jì)劃 2。 應(yīng)收帳款清理完成率（ E） =實(shí)際清理金額 /計(jì)劃金額 3。應(yīng)收帳款清理月薪（ E1） =年薪 /12 E 10% 10 庫(kù)存管理 庫(kù)存合理，周轉(zhuǎn)速度不超過三個(gè)月，每出現(xiàn)一種型號(hào)庫(kù)存合計(jì)大于？臺(tái)且壓庫(kù)超過三個(gè)月，扣發(fā)當(dāng)月綜合得分 1分，累計(jì) 5分扣完為止 5 投訴 1。因分公司經(jīng)理政策執(zhí)行問題造成客戶或消費(fèi)者投訴，1分 /次； 2。投訴超過 5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重的分公司經(jīng)理就地免職直至其他處理 5 曝光 1。消協(xié)、質(zhì)檢、工商、新聞等部門曝光， 1分 /次 2。各類曝光事件超過 5次或客戶服務(wù)或關(guān)系處理不當(dāng)，引起公然沖突，后果嚴(yán)重的分公司或經(jīng)理就地免職 5 日常管理 1。不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳遞不及時(shí)， 1分 /次 2。不服從管理，月度違規(guī)超過 5次，后果嚴(yán)重的分公司經(jīng)理就地免職 5 雷區(qū)激勵(lì) 輔指標(biāo) 附： 2022年年薪制說明 ? 月薪標(biāo)準(zhǔn)：各類年薪標(biāo)準(zhǔn) /12 ? 各類指標(biāo)完成率最高為 150%，超過 150%的，以 150%為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算 ? 分公司綜合考評(píng)得分 =A 40+B 30+C 10+D 10+E 10 －雷區(qū)激勵(lì)得分 ? 分公司經(jīng)理月薪 =（ A1+B1+C1+D1+E1） 銷售當(dāng)量系數(shù) － 雷區(qū)激勵(lì)得分 /100 月薪標(biāo)準(zhǔn) ? 嘉獎(jiǎng)：每月進(jìn)行綜合考評(píng)，設(shè)立金牌制度，每月前十名且回籠完成率 ≥90%的分公司經(jīng)理獲金牌一枚，第一至五名依此獲獎(jiǎng)金5000元、 4000元、 3000元、 2022元、 1000元，第六名至第十名分別獲獎(jiǎng)金 500元；倒數(shù)后五名獲黃牌一枚，倒數(shù)第一名至第五名依此負(fù)激勵(lì) 1000元、 800元、 600元、 400元、 300元，并在當(dāng)月工資中體現(xiàn) ? 淘汰：連續(xù)三個(gè)月得黃牌者直接淘汰，累計(jì)得五枚黃牌者直接淘汰（金牌一枚可抵充黃牌一枚） ? 兌現(xiàn)時(shí)間：當(dāng)月工資于次月兌現(xiàn) 思考題 1. 試分析家樂福的入場(chǎng)制度。 2. 試分析佳世客或振華商廈的入場(chǎng)制度。 3. 試分析肯德基的特許加盟制度。 4. 試分析案例的薪酬體系。