【導(dǎo)讀】為28％、26％、22％、l0％和5％。E公司為了制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用五因素模型對行業(yè)的。、國外兩個方面。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè)；對國外進(jìn)。入者，國家有一定限制以對本行業(yè)進(jìn)行必要的保護(hù)。，因此顧客選擇機(jī)會較多?；谏鲜龇治觯珽公司進(jìn)一步運(yùn)用評價矩陣對公司的內(nèi)部和外部因素進(jìn)行了綜合評價：評。響是增強(qiáng)還是減弱。略，并說明理由。熟悉競爭能力分析和矩陣分析；掌握SWOT分析。因為前三名的市場占有率之和為28％+26％+22％。種競爭結(jié)構(gòu)類型的劃分標(biāo)準(zhǔn)。1屬于新的進(jìn)入者的威脅因素，它會使行業(yè)的競爭強(qiáng)度削弱?；瘧?zhàn)略，以利用企業(yè)自身優(yōu)勢，避免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險，尋找新的發(fā)展機(jī)會。并給出戰(zhàn)略建議。2020年可能的銷售額進(jìn)行點預(yù)測。相關(guān)檢驗，￡檢驗，點預(yù)測與區(qū)間預(yù)測，這是經(jīng)常容易忽視的問題。y表示產(chǎn)品銷售額，x表示穆傲彪市場人均收入。經(jīng)比較得知，Ｂ方案較優(yōu)。

　　

【正文】 洗衣機(jī)平均銷售價格（元／臺） 洗衣機(jī)銷售量（萬臺） 2020 3 800 50 2020 3 460 54 2020 3 188 58 2020 2 960 61 2020 2 700 65 咨詢公司用德爾菲法對影響洗衣機(jī)銷量的主要因素進(jìn)行了市場調(diào)查，從研究部門、家電經(jīng)銷商和知名家電企業(yè)選擇了 36 名專家實施調(diào)查。在意見征詢表中，列出了質(zhì)量、價格、品牌、外觀、噪音、自動化程度和售后服務(wù)等項目，要求專家從中選擇 3 個影響銷售的主要因素，并按其重要性排序。在第二輪征詢后，按專家排序情況和評分標(biāo)準(zhǔn)（排為第一位的給 3 分，排為第二位的給2 分，排為第三位的給 1 分）評分，排在前 5 位的為質(zhì)量、品牌、價格、自動化程度和外觀 5 個因素。第三輪征詢后， 36 名專家對該 5 個因素的重要性進(jìn)行排序的人數(shù)分布情況 如表 所示。 表 22 對 5 個因素的重要性排序意見 問題： ，還有哪些采集途徑？ 2020 年洗衣機(jī)的平均價格下降到 2 500 元／臺，用價格彈性系數(shù)法預(yù)測當(dāng)?shù)?2020年洗衣機(jī)的銷售量。 ，按評 分標(biāo)準(zhǔn)分別計算影響洗衣機(jī)銷售的 5 個主要因素的得分（列出計算過程），并按分值排序。 ，該企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整競爭策略？說明理由。 知識點： 25 本題涉及第一章概述和第三章市場預(yù)測方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解現(xiàn)代咨詢方法的種類、特點及方法體系；熟悉現(xiàn)代咨詢所需信息和數(shù)據(jù)的采集途徑；掌握咨詢所需信息和數(shù)據(jù)的辨別方法。了解德爾菲法、專家會議法、類推預(yù)測法；熟悉移動平均法、指數(shù)平滑法、成長曲線模型法和季節(jié)波動分析；掌握一元線性回歸、消費系數(shù)和彈性系數(shù)法。市場預(yù)測方法是咨詢工程師的基本技能， 也是考試的出題點，也比較容易出案例題，應(yīng)重點掌握。定性預(yù)測由于不好出案例題，作為考試因此只作為了解的內(nèi)容，但基本方法應(yīng)該了解。 常用預(yù)測方法體系見下圖。 答案： ：咨詢企業(yè)數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)絡(luò)和出版物，采購信息和自主調(diào)查。 ： 2020~2020 年各年的價格彈性系數(shù)分別為 、 、 、 . 2020~2020 年各年價格彈性系數(shù)的平均值 =（ ）／ 4= 年洗衣機(jī)的需求量： 當(dāng)價格下降到 2500 元／臺，較 2020 年價格降低了 ％。 （注： 2020 年的價格變化率 =（ 2 5002700）／ 2700= ％） 洗衣機(jī)需求增長率 =％ =％ 2020 年洗衣機(jī)的需求量 =65（ 1+％） =（萬臺） （注：上述三 步計算過程用一個計算公式一步得出結(jié)果給分，計算公式為 [（ x 65）／ 65]／（ 2 500 2700）／ 2 700= ） 點評： 彈性系數(shù)分析的優(yōu)點是簡單易行，計算方便，成本低，需要的數(shù)據(jù)少，應(yīng)用靈活廣泛。缺點是分析帶有一定的局部性和片面性，忽略其他相關(guān)變量的影響，結(jié)果在許多情況下顯得較粗糙，應(yīng)對彈性系數(shù)進(jìn)行修正。詳見教材 P42. ? 收入彈性 收入彈性 =購買量變化率 /收入變化率 ? 價格彈性 價格彈性 =購買量變化率／價格變化率 26 ? 能源需求彈性 能源的國內(nèi)生產(chǎn)總值彈性 =能源消費量變化比例／國內(nèi)生產(chǎn)總值 變化比例 。 算法一：質(zhì)量 12 3+7 2+6 1=56 品牌 10 3+15 2+5 1=65 價格 5 3+7 2+10 1=39 自動化程度 2 3+3 2+7 1=19 外觀 7 3+4 2+8 1=37 算法二：質(zhì)量（ 12 3+7 2+6 1） 136= 品牌（ 10 3+15 2+5 1）／ 36= 價格（ 5 3+7 2+10 1）／ 36= 自動化程度（ 2 3+3 2+7 1）／ 36= 外觀（ 7 3+4 2+8 1）／ 36= ：影響洗衣機(jī)銷 售主要因素的排序依次為品牌、質(zhì)量、價格、外觀和自動化程度。 ：該洗衣機(jī)廠商應(yīng)當(dāng)把競爭策略從注重價格轉(zhuǎn)向除了價格外，還應(yīng)更加注重品牌和質(zhì)量方面。理由是因為根據(jù)上述影響洗衣機(jī)銷售的前 5 個主要因素的排序，品牌和質(zhì)量位列前兩位，而價格只位列第三位。 試題三（ 25 分） 某擬建工業(yè)生產(chǎn)項目，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如下。 5 000 萬元（其中含無形資產(chǎn) 600 萬元）。建設(shè)期 2 年，運(yùn)營期 8年。 。貸款總額為 2 000 萬元，在建設(shè)期內(nèi)每年均勻投入貸款資金 1 000 萬元。貸款年利率 為 10％。貸款按照等額還本、利息照付方式在項目投產(chǎn)后 3 年內(nèi)還清（年末支付）。無形資產(chǎn)在運(yùn)營期 8 年中，均勻攤?cè)氤杀尽９潭ㄙY產(chǎn)殘值為 230 萬元，按照直線法折舊，折舊年限為 8 年。 、收入、成本相關(guān)數(shù)據(jù)見表 3— 1（流動資金全部由項目資本金解決）。 33％，盈余公積金和公益金按照稅后利潤的 15％提取。 計算期 序號 項目 l 2 3 4 5 6 7— 10 1 建設(shè)投資（不含建設(shè)期利息） 2 500 2 500 項目資本金 1 500 1 500 銀行貸款 1 000 1 000 2 流動資金 500 125 3 銷售收入（不含增值稅） 4 000 5 000 5 000 5 000 5 000 4 銷售稅金及附加 41 51 51 51 51 5 經(jīng)營成本（不含增值稅） 2 000 2 500 2 500 2 500 2 500 問題： 。 1 年的利潤總額、所得稅以及應(yīng)提取的盈余公積金和公益金。 27 1 年的償債備付率，分析其清償能力，并說明還有哪些指標(biāo)反映項目清償能力。 3 的計算結(jié)果，做出了項目財務(wù)上是否可行的判斷，這樣做是否恰當(dāng)？簡述理由。 知識點： 本題涉及第五章現(xiàn)金流量分析及財務(wù)分析方法，《考試大綱》的要求分別是：熟悉資金時間價值基本概念、基本公式；掌握現(xiàn)金流量分析及財務(wù)分 析方法。第五章是全書的重點之一，因此也是考試的重點。財務(wù)分析方法是對咨詢工程師的最基本要求，因此必須予以高度重視。重點是要理解書中所講的各種方法，而不是機(jī)械性地去計算數(shù)據(jù)。思路、方法比具體的數(shù)字更重要。本章的重點、難點包括： 現(xiàn)值、終值、年金、折現(xiàn)率的內(nèi)涵（ P89— 90）； 現(xiàn)值與終值之間、等額年金、現(xiàn)值與終值之間相互換算的簡單案例（ P91— 94）； 不等額序列的現(xiàn)值、終值與年金的相互換算（ P94）； 銷售收入 =設(shè)計生產(chǎn)能力生產(chǎn)負(fù)荷 X 售價（ P95）； 雙倍余額遞減法和年數(shù)總和法計算折舊的案例（ P97— 98）； 銀行借款等額還本付息、等額還本利息照付方式的還本及付息額計算案例（ P99— 100）； 投資回收期法及其計算案例（ P104— 104）； 動態(tài)分析方法及其計算案例（ P106— 110）。 答案： 32。 第 1 年應(yīng)計利息 =（ 0+1000／ 2） 10％ =50（萬元）； 第 2 年應(yīng)計利息 =（ 1000+50） +1 000／ 2 10％ =155（萬元）； 第 3 年應(yīng)計利息 =2205 10％ =（萬元），依次類推。 表 32 借款還本付息計算 單位：萬元 點評： 此處涉及長期借款利息的計算問題。長期借款利息系指對建設(shè)期間借款余額（含未支付的建設(shè)期利息）應(yīng)在生產(chǎn)期支付的利息。一般有以下三種計算方式。詳見教材 P99。 （ 1）等額還本付息方式： 每年支付利息 =年初本息累計年利率 每年償還本金 =A 一每年支付利息 年初本息累計 =IE 一本年以前各年償還的本金累計 （ 2）等額還本利息照付方式： 每年支付利息 =年初本息累計年利率 （ 3）最大能力還本付息方式： 每年支付利息 =年初本息累計年利率 ： 28 方法一 年折舊 =（固定資產(chǎn)原值一殘值）／折舊年限 =[（ 5 000+205— 600）一 230]／ 8= 方法二 年折舊率 =[1 一殘值／（固定資產(chǎn)原值一殘值） ]/折舊年限 =[1— 230／（ 5 000— 600+205— 230） ]／ 8=1— 5％／ 8=％ 年折舊 =固定資產(chǎn)原值年折舊率 =（ 5 000— 600+205） ％ =4 605 ％ = 點評： 固定資產(chǎn)折舊費的估算方法有以下四種。 （ 1）平均年限法： 年折舊率 =（ 1 一預(yù)計凈殘值率）／折舊年限 100％ 年折舊額 =固定資產(chǎn)原值 x 年折舊率 （ 2）工作量法：①按照工作小時計算折舊；②按照工作量計算折舊。 對某些運(yùn)輸設(shè)備，一般按行駛里程計算折舊公式為年折舊額 =單位里程折舊額年行駛里程 按照工作小時計算折舊的公式為年折舊額 =每工作小時折舊額年工作小時 （ 3）雙倍余額遞減法： 年折舊率 =2／折舊年限 l00％ 年折舊額 =固定資產(chǎn)凈值年折舊率 實行雙倍余額遞減法的，應(yīng)在折舊 年限到期前兩年內(nèi)，將固定資產(chǎn)凈值扣除凈殘值后的凈額平均攤銷。 （ 4）年數(shù)總和法： 年折舊率 =（折舊年限一已使用年限） /[折舊年限（折舊年限 +1）／ 2] 年折舊額 =（固定資產(chǎn)原值一預(yù)計凈殘值）年折舊費 詳見教材 P97。 年攤銷計算：年攤銷 =無形資產(chǎn)費用／攤銷年限 =600/8=75 第 3 年總成本費用 =經(jīng)營成本 +折舊 +攤銷 +利息支出 =2 000++75+=2 第 3 年利潤總額 =銷售收入一銷售稅金及附加一總成本費用 =4 000— 41— 2 =1 所得稅 =利潤總額所得稅率 =1 33％ = 盈余公積金和公益金 =稅后利潤盈余公積金和公益金提取比例 =（ 1 — ） 15％ = 1 年償債備付率。 第 1 年償債備付率 =可用于還本付息的資金／當(dāng)期應(yīng)還本付息額 =（稅后利潤 +折舊 +攤銷 +利息支出）／當(dāng)期應(yīng)還本付息額 =（ 1 — ++75+）／（ 735+） [或 =（銷售收入一銷售稅金及附加一經(jīng)營成本一所得稅）／當(dāng)期應(yīng)還本付息額 =（ 4 000— 41— 2 000— ） /（ 735+） ]=1 ／ = 償債備付率高于 1，表明具有較強(qiáng)的清償能力。反映清償能力的指標(biāo)還包括利息備付率和借款償還期。 點評 ：項目清償能力分析的指標(biāo)有利息備付率、償債備付率、借款償還期。 （ 1）利息備付率 =稅息前利潤／當(dāng)期應(yīng)付利息 利息備付率的判別準(zhǔn)則也稱為已獲利息倍數(shù)，可以分年計算，也可以按整個借款期計算，但分年計算更能反映償債能力：①對于正常的項目，利息備付率應(yīng)當(dāng)大于 2，反映項目有充裕的付息資金來源償付債務(wù)利息，否則，表示項目的付息能力保障程度不 足；②當(dāng)利息備付率低于 1 時，表示項目沒有足夠資金支付利息，償債風(fēng)險很大。 29 （ 2）償債備付率 =可用于還本付息的資金，當(dāng)期應(yīng)還本付息額 =（稅后利潤 +折舊 +攤銷 +利息支出）／當(dāng)期應(yīng)還本付息額 ①償債備付率應(yīng)當(dāng)大于 1，且越高越好；②當(dāng)指標(biāo)小于 1 時，表示當(dāng)年資金來源不足以償付當(dāng)期債務(wù)，需要通過短期借款償付已到期債務(wù)。 （ 3）借款償還期。 詳見教材 P116. ，理由如下。 （ 1）指出只算一年的數(shù)據(jù)（利潤和償債備付率）或指出未計算整個項目計算期相應(yīng)數(shù)據(jù)，不能反映整個項目的盈利能力和清償能力。 （ 2）指出只 采用靜態(tài)分析方法，不能反映項目的總體盈利能力和可持續(xù)能力，或指出應(yīng)采用動態(tài)分析指標(biāo)，如財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)，才能反映該目的總體盈利能力和可持續(xù)能力。 試題四（ 25 分） 某農(nóng)場擬于 2020 年初在某河流上游植樹造林 500 公頃，需要各類投資共 5 000 萬元。農(nóng)場將承包該林地并擬于 2020 年初擇伐林木后，將林地?zé)o償移交給地方政府。預(yù)計所伐木材銷售凈收入為每公頃 l2 萬元。由于流域水土得到保持，氣候環(huán)境得到改善，預(yù)計流域內(nèi) 3 萬畝農(nóng)田糧食作物從 2020 年起到擇伐樹木時止，每年將凈增產(chǎn) 360 萬公斤，每公斤糧食售 價 元。假設(shè)銀行貸款利率和財務(wù)基準(zhǔn)收益率均為 6％，社會折現(xiàn)率為 10％，不存在價格扭曲現(xiàn)象。 問題： ，該農(nóng)場 2020 年初所伐木材銷售凈收入能否回收全部投資？ ，某咨詢工程師認(rèn)為應(yīng)從國民經(jīng)濟(jì)評價的角度，分析項目的經(jīng)濟(jì)合理眭，農(nóng)作物增產(chǎn)收入應(yīng)看作是本項目的經(jīng)濟(jì)效益。你是否贊同其觀點？簡述理由。計算本項目的經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值，分析本項目是否經(jīng)濟(jì)合理。 ，應(yīng)對其進(jìn)行利益相關(guān)者分析，你是否贊同其觀點？簡述 理由。 ，應(yīng)包括哪些主要內(nèi)容？ 知識點： 本題涉及第五章現(xiàn)金流量分析及財務(wù)分析方法、第六章國民經(jīng)濟(jì)評價和第七章社會評價的內(nèi)容，《考試大綱》的要求分別如下。第五章現(xiàn)金流量分析及財務(wù)分析方法：熟悉資金時間價值基本概念、基本公式；掌握現(xiàn)金流量分析及財務(wù)分析方法。第六章國民經(jīng)濟(jì)評價：了解國民經(jīng)濟(jì)評價計算價格的確定方法；熟悉國民經(jīng)濟(jì)費用、效益的種類及識別方法；掌握國民經(jīng)濟(jì)效益費用流量分析方法。第七章社會評價：了解社會評價的目的和參與式社會評價方法；熟悉社會評價的主要方法和社會調(diào)查的主要方法； 掌握邏輯框架分析方法在社會評價中的運(yùn)用。其中重點是幾種常用的社會評價方法及其含義、社會調(diào)查的主要方法及其含義、