【導(dǎo)讀】占有率分別為28％、26％、22％、l0％和5％。E公司為了制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采。用五因素模型對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。、國(guó)外兩個(gè)方面。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè)；對(duì)國(guó)外進(jìn)入者，國(guó)家有一定限制以對(duì)本行業(yè)進(jìn)行必要的保護(hù)。要原材料供應(yīng)商十分集中，采購(gòu)量在各供應(yīng)商之間分布較均勻，主要原材料暫無(wú)替代品。，因此顧客選擇機(jī)會(huì)較多。略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品?；谏鲜龇治觯珽公司進(jìn)一步運(yùn)用評(píng)價(jià)矩陣對(duì)公司的內(nèi)部和外部因。爭(zhēng)強(qiáng)度的影響是增強(qiáng)還是減弱。爭(zhēng)，考生應(yīng)該熟悉每一種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)類型的劃分標(biāo)準(zhǔn)。因素4屬于替代品的威脅因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)。選擇避多元化戰(zhàn)略，以利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，避免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險(xiǎn)，用SWOT分析實(shí)際問(wèn)題，并給出戰(zhàn)略建議。的目標(biāo)市場(chǎng)人均收人為1800元。2020年可能的銷售額進(jìn)行點(diǎn)預(yù)測(cè)。本前三年均為5000萬(wàn)元，后三年均為6000萬(wàn)元，期末凈殘值為4500萬(wàn)元。經(jīng)比較得知，Ｂ方案較優(yōu)。CＡ=10000+5500+6500（P／F，15％，

　　

【正文】 公司的資金和技術(shù)實(shí)力較為薄弱，不適合在成熟期進(jìn)入 B產(chǎn)品市場(chǎng)（或者說(shuō)“除非企業(yè)有很雄厚的資金和技術(shù)，否則很難成功”也可 以）。 試題二（ 20分） 某洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，近年來(lái)一直以降低產(chǎn)品銷售價(jià)格作為主要競(jìng)爭(zhēng)策略。為了改善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，該企業(yè)擬調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，并為此聘請(qǐng)一家咨詢公司對(duì)當(dāng)?shù)叵匆聶C(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析。咨詢公司從委托單位得到了部分資料，見(jiàn)表 2— 1。 表 21 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)洗衣機(jī)平均銷售價(jià)格和銷售量 年份 洗衣機(jī)平均銷售價(jià)格（元／ 臺(tái)） 洗衣機(jī)銷售量（萬(wàn)臺(tái)） 2020 3 800 50 2020 3 460 54 2020 3 188 58 2020 2 960 61 2020 2 700 65 咨詢公司用德?tīng)柗品▽?duì)影響洗衣機(jī)銷量的主要因素進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，從研究部門(mén)、家電經(jīng)銷商和知名家電企業(yè)選擇了 36 名專家實(shí)施調(diào)查。在意見(jiàn)征詢表中，列出了質(zhì)量、價(jià)格、品牌、外觀、噪音、自動(dòng)化程度和售后服務(wù)等項(xiàng)目，要求專家從中選擇 3個(gè)影響銷售的主要因素，并按其重要性排序。在第二輪征詢后，按專家排序情況和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（排為第一位的給 3 分，排為第二位的給 2 分，排為第三位的給 1分）評(píng)分，排在前 5 位的為質(zhì)量、品牌、價(jià)格、自動(dòng)化程度和外觀 5 個(gè)因素。第三輪征詢后， 36名專家對(duì)該 5個(gè)因素的重要性進(jìn)行排序的人數(shù)分布情況如表 所示。 表 22 對(duì) 5個(gè)因素的重要性排序意見(jiàn) 30 問(wèn)題： ，還有哪些采集途徑？ 2020 年洗衣機(jī)的平均價(jià)格下降到 2 500 元／臺(tái)，用價(jià)格彈性系數(shù)法預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)?2020 年洗衣機(jī)的銷售量。 ，按評(píng)分標(biāo) 準(zhǔn)分別計(jì)算影響洗衣機(jī)銷售的 5 個(gè)主要因素的得分（列出計(jì)算過(guò)程），并按分值排序。 ，該企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略？說(shuō)明理由。 知識(shí)點(diǎn)： 本題涉及第一章概述和第三章市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解現(xiàn)代咨詢方法的種類、特點(diǎn)及方法體系；熟悉現(xiàn)代咨詢所需信息和數(shù)據(jù)的采集途徑；掌握咨詢所需信息和數(shù)據(jù)的辨別方法。了解德?tīng)柗品?、專家?huì)議法、類推預(yù)測(cè)法；熟悉移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、成長(zhǎng)曲線模型法和季節(jié)波動(dòng)分析；掌握一元線性回歸、消費(fèi)系數(shù)和彈性系數(shù)法。市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法是咨詢工程師的基本技能，也是 考試的出題點(diǎn)，也比較容易出案例題，應(yīng)重點(diǎn)掌握。定性預(yù)測(cè)由于不好出案例題，作為考試因此只作為了解的內(nèi)容，但基本方法應(yīng)該了解。 常用預(yù)測(cè)方法體系見(jiàn)下圖。 31 答案： ：咨詢企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，網(wǎng)絡(luò)和出版物，采購(gòu)信息和自主調(diào)查。 ： 2020~2020 年各年的價(jià)格彈性系數(shù)分別為 、 、 、 . 2020~2020 年各年價(jià)格彈性系數(shù)的平均值 =（ ）／ 4= 年洗衣機(jī)的需求量： 當(dāng)價(jià)格下降到 2500 元／臺(tái)，較 2020 年價(jià)格降低了 ％。 （注： 2020 年的價(jià)格變化率 =（ 2 5002700）／ 2700= ％） 洗衣機(jī)需求增長(zhǎng)率 =％ =％ 2020 年洗衣機(jī)的需求量 =65（ 1+％） =（萬(wàn)臺(tái)） （注：上述三步計(jì) 算過(guò)程用一個(gè)計(jì)算公式一步得出結(jié)果給分，計(jì)算公式為 [（ x 65）／ 65]／（ 2 500 2700）／ 2 700= ） 點(diǎn)評(píng)： 彈性系數(shù)分析的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單易行，計(jì)算方便，成本低，需要的數(shù)據(jù)少，應(yīng)用靈活廣泛。缺點(diǎn)是分析帶有一定的局部性和片面性，忽略其他相關(guān)變量的影響，結(jié)果在許多情況下顯得較粗糙，應(yīng)對(duì)彈性系數(shù)進(jìn)行修正。詳見(jiàn)教材 P42. ? 收入彈性 收入彈性 =購(gòu)買(mǎi)量變化率 /收入變化率 32 ? 價(jià)格彈性 價(jià)格彈性 =購(gòu)買(mǎi)量變化率／價(jià)格變化率 ? 能源需求彈性 能源的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值彈性 =能源消費(fèi)量變化比例／國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值變化 比例 。 算法一：質(zhì)量 12 3+7 2+6 1=56 品牌 10 3+15 2+5 1=65 價(jià)格 5 3+7 2+10 1=39 自動(dòng)化程度 2 3+3 2+7 1=19 外觀 7 3+4 2+8 1=37 算法二：質(zhì)量（ 12 3+7 2+6 1） 136= 品牌（ 10 3+15 2+5 1）／ 36= 價(jià)格（ 5 3+7 2+10 1）／ 36= 自動(dòng)化程度（ 2 3+3 2+7 1）／ 36= 外觀（ 7 3+4 2+8 1）／ 36= ：影響洗衣機(jī)銷售主 要因素的排序依次為品牌、質(zhì)量、價(jià)格、外觀和自動(dòng)化程度。 ：該洗衣機(jī)廠商應(yīng)當(dāng)把競(jìng)爭(zhēng)策略從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向除了價(jià)格外，還應(yīng)更加注重品牌和質(zhì)量方面。理由是因?yàn)楦鶕?jù)上述影響洗衣機(jī)銷售的前 5個(gè)主要因素的排序，品牌和質(zhì)量位列前兩位，而價(jià)格只位列第三位。 試題三（ 25分） 某擬建工業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如下。 5 000 萬(wàn)元（其中含無(wú)形資產(chǎn) 600 萬(wàn)元）。建設(shè)期 2年，運(yùn)營(yíng)期 8 年。 。貸款總額為 2 000 萬(wàn)元，在建設(shè)期內(nèi)每年均勻投入貸款資金 1 000 萬(wàn)元。貸款年利率為 10％。貸款按照等額還本、利息照付方式在項(xiàng)目投產(chǎn)后 3年內(nèi)還清（年末支付）。無(wú)形資產(chǎn)在運(yùn)營(yíng)期 8年中，均勻攤?cè)氤杀?。固定資產(chǎn)殘值為 230 萬(wàn)元，按照直線法折舊，折舊年限為 8年。 、收入、成本相關(guān)數(shù)據(jù)見(jiàn)表 3— 1（流動(dòng)資金全部由項(xiàng)目資本金解決）。 33％，盈余公積金和公益金按照稅后利潤(rùn)的 15％提取。 計(jì)算期 序號(hào) 項(xiàng)目 l 2 3 4 5 6 7— 10 33 1 建設(shè)投資（不含建設(shè)期利息） 2 500 2 500 項(xiàng)目資本金 1 500 1 500 銀行貸款 1 000 1 000 2 流動(dòng)資金 500 125 3 銷售收入（不含增值稅） 4 000 5 000 5 000 5 000 5 000 4 銷售稅金及附加 41 51 51 51 51 5 經(jīng)營(yíng)成本（不含增值稅） 2 000 2 500 2 500 2 500 2 500 問(wèn)題： 。 1年的利潤(rùn)總額、所得稅以及應(yīng)提取的盈余公積金和公益金。 1年的償債備付率，分析其清償能力，并說(shuō)明還有哪些指標(biāo)反映項(xiàng)目清償能力。 3 的計(jì)算結(jié)果，做出了項(xiàng)目財(cái)務(wù)上是否可行的判斷，這樣做是否恰當(dāng)？簡(jiǎn)述理由。 知識(shí)點(diǎn)： 本題涉及第五章現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方法，《考試大綱》的要求分別是：熟悉資金時(shí)間價(jià)值基本概念、基本公式；掌握現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方 法。第五章是全書(shū)的重點(diǎn)之一，因此也是考試的重點(diǎn)。財(cái)務(wù)分析方法是對(duì)咨詢工程師的最基本要求，因此必須予以高度重視。重點(diǎn)是要理解書(shū)中所講的各種方法，而不是機(jī)械性地去計(jì)算數(shù)據(jù)。思路、方法比具體的數(shù)字更重要。本章的重點(diǎn)、難點(diǎn)包括： 現(xiàn)值、終值、年金、折現(xiàn)率的內(nèi)涵（ P89— 90）； 現(xiàn)值與終值之間、等額年金、現(xiàn)值與終值之間相互換算的簡(jiǎn)單案例（ P91— 94）； 不等額序列的現(xiàn)值、終值與年金的相互換算（ P94）； 銷售收入 =設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力生產(chǎn)負(fù)荷 X 售價(jià)（ P95）； 雙倍余額遞減法和年數(shù)總和法計(jì)算折舊的案例（ P97— 98）； 銀行借款等額還本付息、等額還本利息照付方式的還本及付息額計(jì)算案例（ P99— 100）； 投資回收期法及其計(jì)算案例（ P104— 104）； 動(dòng)態(tài)分析方法及其計(jì)算案例（ P106— 110）。 答案： 32。 34 第 1 年應(yīng)計(jì)利息 =（ 0+1000／ 2） 10％ =50（萬(wàn)元）； 第 2 年應(yīng)計(jì)利息 =（ 1000+50） +1 000／ 2 10％ =155（萬(wàn)元）； 第 3 年應(yīng)計(jì)利息 =2205 10％ =（萬(wàn)元），依次類推。 表 32借款還本付息計(jì)算 單位：萬(wàn)元 點(diǎn)評(píng)： 此處涉及長(zhǎng)期借款利息的計(jì)算問(wèn)題。長(zhǎng)期借款利息系指對(duì)建設(shè)期間借款余額（含未支付的建設(shè)期利息）應(yīng)在生產(chǎn)期支付的利息。一般有以下三種計(jì)算方式。詳見(jiàn)教材 P99。 （ 1）等額還本付息方式： 每年支付利息 =年初本息累計(jì)年利率 每年償還本金 =A 一每年支付利息 年初本息累計(jì) =IE 一本年以前各年償還的本金累計(jì) （ 2） 等額還本利息照付方式： 每年支付利息 =年初本息累計(jì)年利率 （ 3）最大能力還本付息方式： 每年支付利息 =年初本息累計(jì)年利率 ： 方法一 年折舊 =（固定資產(chǎn)原值一殘值）／折舊年限 =[（ 5 000+205— 600）一 230]／ 8= 方法二 年折舊率 =[1 一殘值／（固定資產(chǎn)原值一殘值） ]/折舊年限 =[1— 230／（ 5 000—600+205— 230） ]／ 8=1— 5％／ 8=％ 年折舊 =固定資產(chǎn)原值年折舊率 =（ 5 000— 600+205） ％ =4 605％ = 點(diǎn)評(píng)： 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)的估算方法有以下四種。 （ 1）平均年限法： 年折舊率 =（ 1一預(yù)計(jì)凈殘值率）／折舊年限 100％ 年折舊額 =固定資產(chǎn)原值 x 年折舊率 （ 2）工作量法： ① 按照工作小時(shí)計(jì)算折舊； ② 按照工作量計(jì)算折舊。 對(duì)某些運(yùn)輸設(shè)備，一般按行駛里程計(jì)算折舊公式為年折舊額 =單位里程折舊額年行駛里程 35 按照工作小時(shí)計(jì)算折舊的公式為年折舊額 =每工作小時(shí)折舊額年工作小時(shí) （ 3）雙倍余額遞減法： 年折舊率 =2／折舊年限 l00％ 年折舊額 =固定資產(chǎn)凈值年折舊率 實(shí)行雙倍余額遞減法的，應(yīng)在折舊年限 到期前兩年內(nèi)，將固定資產(chǎn)凈值扣除凈殘值后的凈額平均攤銷。 （ 4）年數(shù)總和法： 年折舊率 =（折舊年限一已使用年限） /[折舊年限（折舊年限 +1）／ 2] 年折舊額 =（固定資產(chǎn)原值一預(yù)計(jì)凈殘值）年折舊費(fèi) 詳見(jiàn)教材 P97。 年攤銷計(jì)算：年攤銷 =無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用／攤銷年限 =600/8=75 第 3 年總成本費(fèi)用 =經(jīng)營(yíng)成本 +折舊 +攤銷 +利息支出 =2 000++75+=2 第 3 年利潤(rùn)總額 =銷售收入一銷售稅金及附加一總成本費(fèi)用 =4 000— 41— 2 =1 所得稅 =利潤(rùn) 總額所得稅率 =1 33％ = 盈余公積金和公益金 =稅后利潤(rùn)盈余公積金和公益金提取比例 =（ 1 — ） 15％ = 1年償債備付率。 第 1 年償債備付率 =可用于還本付息的資金／當(dāng)期應(yīng)還本付息額 =（稅后利潤(rùn) +折舊 +攤銷 +利息支出）／當(dāng)期應(yīng)還本付息額 =（ 1 — ++75+）／（ 735+） [或 =（銷售收入一銷售稅金及附加一經(jīng)營(yíng)成本一所得稅）／當(dāng)期應(yīng)還本付息額 =（ 4 000— 41— 2 000— ） /（ 735+） ]=1 ／ = 償債備付率高于 1，表明具有較強(qiáng)的清償能力。反映清償能力的指標(biāo)還包括利息備付率和借款償還期。 點(diǎn)評(píng) ：項(xiàng)目清償能力分析的指標(biāo)有利息備付率、償債備付率、借款償還期。 （ 1）利息備付率 =稅息前利潤(rùn)／當(dāng)期應(yīng)付利息 利息備付率的判別準(zhǔn)則也稱為已獲利息倍數(shù)，可以分年計(jì)算，也可以按整個(gè)借款期計(jì)算，但分年計(jì)算更能反映償債能力： ① 對(duì)于正常的項(xiàng)目，利息備付率應(yīng)當(dāng)大于 2，反映項(xiàng)目有充裕的付息資金來(lái)源償付債務(wù)利息，否則，表示項(xiàng)目的付息能力保障程度不足； ② 當(dāng)利息備付率低于 1時(shí)，表示項(xiàng)目沒(méi)有足夠資金支付利息，償債風(fēng)險(xiǎn)很大。 （ 2）償債備付率 =可用于還本付息的資金，當(dāng)期應(yīng)還本付息額 =（稅后利潤(rùn) +折舊 +攤銷 +利息支出）／當(dāng)期應(yīng)還本付息額 ① 償債備付率應(yīng)當(dāng)大于 1，且越高越好； ② 當(dāng)指標(biāo)小于 1時(shí)，表示當(dāng)年資金來(lái)源不足以償付當(dāng)期債務(wù)，需要通過(guò)短期借款償付已到期債務(wù)。 36 （ 3）借款償還期。 詳見(jiàn)教材 P116. ，理由如下。 （ 1）指出只算一年的數(shù)據(jù)（利潤(rùn)和償債備付率）或指出未計(jì)算整個(gè)項(xiàng)目計(jì)算期相應(yīng)數(shù)據(jù)，不能反映整個(gè)項(xiàng)目的盈利能力和清償能力。 （ 2）指出只采用靜態(tài)分析方法，不能反映項(xiàng)目的總體盈利能力和可持續(xù)能力，或指出應(yīng)采用動(dòng)態(tài)分析指標(biāo)，如財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)，才能反映該目的總體盈利能力和可持續(xù)能力。 試題四（ 25分） 某農(nóng)場(chǎng)擬于 2020 年初在某河流上游植樹(shù)造林 500 公頃，需要各類投資共 5 000 萬(wàn)元。農(nóng)場(chǎng)將承包該林地并擬于 2020 年初擇伐林木后，將林地?zé)o償移交給地方政府。預(yù)計(jì)所伐木材銷售凈收入為每公頃 l2 萬(wàn)元。由于流域水土得到保持，氣候環(huán)境得到改善，預(yù)計(jì)流域內(nèi) 3 萬(wàn)畝農(nóng)田糧食作物從 2020 年起到擇伐樹(shù)木時(shí)止，每年將凈增產(chǎn)360 萬(wàn)公斤， 每公斤糧食售價(jià) 元。假設(shè)銀行貸款利率和財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率均為 6％，社會(huì)折現(xiàn)率為 10％，不存在價(jià)格扭曲現(xiàn)象。 問(wèn)題： ，該農(nóng)場(chǎng) 2020 年初所伐木材銷售凈收入能否回收全部投資？ ，某咨詢工程師認(rèn)為應(yīng)從國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的角度，分析項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理眭，農(nóng)作物增產(chǎn)收入應(yīng)看作是本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。你是否贊同其觀點(diǎn)？簡(jiǎn)述理由。計(jì)算本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值，分析本項(xiàng)目是否經(jīng)濟(jì)合理。 ，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行利益相關(guān)者分析，你是否贊同 其觀點(diǎn)？簡(jiǎn)述理由。 ，應(yīng)包括哪些主要內(nèi)容？ 知識(shí)點(diǎn)：