【正文】 到 4 500 萬(wàn)元，年經(jīng)營(yíng)成本提高到 3 200 萬(wàn)元。則一元線型回歸模型為： Y=ａ +bx 如 根據(jù)已知數(shù)據(jù)： 則： =（ 2224001230 x179）／（ 7 652 5001 230 6150） = 則一元線性回歸方程為： Y=+ ，可得： 4 試題三（ 20 分） 某車間可從Ａ、 B 兩種新設(shè)備中選擇一種來(lái)更換現(xiàn)有舊設(shè)備。因素 2 屬于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增強(qiáng)。 1 20202020 年注冊(cè)咨詢工程師考試 《現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)》試題及點(diǎn)評(píng)答案 2020 年《現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)》試題及點(diǎn)評(píng)答案 試題一（ 20 分） 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)占有率前五名的企業(yè)為Ａ、 B、 C、 D、 E，它們的市場(chǎng)占有率分別為 28％、 26％、 22％、 l0％和 5％。 1 屬于新的進(jìn)入者的威脅因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度削弱。 答案： y 表示產(chǎn)品銷售額， x 表示穆傲彪市場(chǎng)人均收入。該設(shè)備的離岸價(jià)格為 l63 萬(wàn)美元，海上運(yùn)輸及保險(xiǎn)費(fèi)為 17 萬(wàn)美元，運(yùn)到中國(guó)口岸后需要繳納的費(fèi)用：（ 1）關(guān)稅 萬(wàn)元；（ 2）國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用 萬(wàn)元；（ 3）外貿(mào)手續(xù)費(fèi)（費(fèi)率為 ％）；（ 4）增值稅及其他附加稅費(fèi) 萬(wàn)元。財(cái)務(wù)分析方法是對(duì)咨詢工程師的最基本要求，因此必須予以高度重視。 答案： 或者： ，即聯(lián)合概率： 第一種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 50％ 70％ =35％， IRR=％ 第二種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 50％ 30％ =15％， IRR=％ 第三種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 30％ 70％ =21％， IRR=％ 第四種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 30％ X 30％ =9％， IRR=％ 第五種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 20％ 70％ =14％， IRR=％ 第六種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 20％ 30％ =6％， IRR=％ 然后計(jì)算 IRR 的期望值 =35％ ％ +15％ ％ +21％ ％ +9％ ％ +1４ ％ +6％ ％ =％ 點(diǎn)評(píng) ：風(fēng)險(xiǎn)概率分析的題目往往因計(jì)算規(guī)模大而要借助計(jì)算機(jī)運(yùn)算，因此，考題中只能給出較 8 多的條件，重點(diǎn)考核大家對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)分析原理的理解，概率樹(shù)分析還可以與財(cái)務(wù)分析結(jié)合在一起出題加大難度和綜合性，希望注意。 點(diǎn)評(píng) ：見(jiàn)教材 P212. ，然后計(jì)算財(cái)務(wù)得分。 上述 l 一 10 項(xiàng)因素屬于項(xiàng)目具體目標(biāo)的有 10；屬于項(xiàng)目產(chǎn)出的有 9；屬于項(xiàng)目投入的有 8. 點(diǎn)評(píng)： 投資項(xiàng)目的目標(biāo)分析，是編制邏輯框架表，進(jìn)行邏輯框架分析的核心工作之一。 ，并如何確定中標(biāo)人？在什么條件下招標(biāo)人 可以依次確定排名第二、三的中標(biāo)候選人為中標(biāo)人？ 知識(shí)點(diǎn)： 本題涉及教材第十章招標(biāo)投標(biāo)咨詢方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解機(jī)電設(shè)備招投標(biāo)評(píng)標(biāo)方法；熟悉施工招標(biāo)投標(biāo)評(píng)標(biāo)方法；掌握咨詢服務(wù)投標(biāo)評(píng)標(biāo)方法。 點(diǎn)評(píng) ：《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定，招標(biāo)人采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式的，應(yīng)當(dāng)向 3 個(gè)以上具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力、資信良好的特定的法人或者其他組織發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)。 表 1 2020 年市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù) 單位：萬(wàn) 元 圖 1 Ａ、 B、 C 三種產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì) 示意圖 問(wèn)題： 、 B、 C 三類產(chǎn)品目前分別處在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段，該產(chǎn)品所處階段在市場(chǎng)容 量、生產(chǎn)規(guī)模和消費(fèi)者認(rèn)知方面各自具有什么特點(diǎn)？ 、 B、 C 三類產(chǎn)品分別屬于何種業(yè)務(wù)？ 、 C 兩類產(chǎn)品應(yīng)分別采取什么策略？為什么？ 、 C 兩類產(chǎn)品的發(fā)展策略路線方向。 試題四（ 20 分） 一家咨詢公司受某鋼鐵廠委托，為其所在地區(qū)的鋼鐵消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。第一方案是采購(gòu) 10輛進(jìn)口車輛，每輛車輛的離岸價(jià)格是 3 萬(wàn)美元，海上運(yùn)費(fèi)和運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)為 l 500 美元／輛，銀行財(cái)務(wù)費(fèi)率為 5?，外貿(mào)手續(xù)費(fèi)率為 ％，進(jìn)口關(guān)稅稅 率為 22％，增值稅的稅率為 17％，美元的銀行牌價(jià)為每美元 元人民幣，車輛的國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)率為 6 000 元每輛。 （ 2）已知每臺(tái)車輛的燃油成本、日常維護(hù)成本和大修成本合 計(jì)為 元／公里，購(gòu)置稅為轉(zhuǎn)移支付不予考慮。 答案： 1 的初始投資的費(fèi)用年值 =120（Ａ／ P， 8％， 20） =（億元） 方案 2 的初始投資的費(fèi)用年值 =210（Ａ／ P， 8％， 20） =（億元） 方案 3 的初始投資的費(fèi)用年值 =250（Ａ／ P， 8％， 20） =（億元） 方案 l 預(yù)期每年減少損失的效益 =120— 70=50（億元） 方案 2 預(yù)期每年減少損失的效益 =120— 90=30（億元） 方案 3 預(yù)期每年減少損失的效益 =120— 30=90（億元） 法適用于效益相同或基本相同，又難于具體估算效益的方案進(jìn)行比較的情況，而本題中三個(gè)方案的效益顯然不同，所以不宜采用該方法。 答案 : Ａ產(chǎn)品所在行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局屬于分散競(jìng)爭(zhēng)． 因?yàn)榈谝幻氖袌?chǎng)占有率為 18％，小于 26％，且各企業(yè)的市場(chǎng)份額比率均在 以內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各企業(yè)位置變化可能性很大。 試題二（ 20 分） 某洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，近年來(lái)一直以降低產(chǎn)品銷售價(jià)格作為主要競(jìng)爭(zhēng)策略。 ： 2020~2020 年各年的價(jià)格彈性系數(shù)分別為 、 、 、 . 2020~2020 年各年價(jià)格彈性系數(shù)的平均值 =（ ）／ 4= 年洗衣機(jī)的需求量： 當(dāng)價(jià)格下降到 2500 元／臺(tái)，較 2020 年價(jià)格降低了 ％。 、收入、成本相關(guān)數(shù)據(jù)見(jiàn)表 3— 1（流動(dòng)資金全部由項(xiàng)目資本金解決）。一般有以下三種計(jì)算方式。 試題四（ 25 分） 某農(nóng)場(chǎng)擬于 2020 年初在某河流上游植樹(shù)造林 500 公頃，需要各類投資共 5 000 萬(wàn)元。第七章社會(huì)評(píng)價(jià)：了解社會(huì)評(píng)價(jià)的目的和參與式社會(huì)評(píng)價(jià)方法；熟悉社會(huì)評(píng)價(jià)的主要方法和社會(huì)調(diào)查的主要方法； 掌握邏輯框架分析方法在社會(huì)評(píng)價(jià)中的運(yùn)用。 （ 3）借款償還期。 答案： 32。貸款年利率 為 10％。市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法是咨詢工程師的基本技能， 也是考試的出題點(diǎn)，也比較容易出案例題，應(yīng)重點(diǎn)掌握。 產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn) 特點(diǎn)、階段 導(dǎo)人期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 市場(chǎng)容量 市場(chǎng)容量小 市場(chǎng)滲透率低 產(chǎn)品價(jià)格高 市場(chǎng)容量逐步擴(kuò)大 市場(chǎng)滲透率迅速提高 產(chǎn)品價(jià)格不斷降低 市場(chǎng)逐漸飽和 新產(chǎn)品替代，市場(chǎng)容 量迅速下降 生產(chǎn)規(guī)模 生產(chǎn)規(guī)模小 生產(chǎn)規(guī)模逐步提高 生產(chǎn)能力不足 大規(guī)模生產(chǎn) 出現(xiàn)剩余能力 生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩， 規(guī)模縮小，產(chǎn)品定 制 生產(chǎn)成本 產(chǎn)品成本高 產(chǎn)品成本逐步降低 水平成本最低 生產(chǎn)成本提高 產(chǎn)品質(zhì)量 技術(shù)不穩(wěn)定 各種技術(shù)相互競(jìng)爭(zhēng) 質(zhì)量低劣 設(shè)計(jì)經(jīng)常變化 技術(shù)趨于穩(wěn)定 標(biāo)準(zhǔn)化 質(zhì)量改進(jìn) 技術(shù)穩(wěn)定 質(zhì)量穩(wěn)定 標(biāo)準(zhǔn)化減少產(chǎn)品差 異 便利品 消費(fèi)者認(rèn)知 消費(fèi)者認(rèn)知度低 產(chǎn)品面向高收入者 消費(fèi)者認(rèn)知度逐步提高 產(chǎn)品從高牧入者向大眾 消費(fèi)擴(kuò)散 消費(fèi)者全面認(rèn)同 產(chǎn)品替代、重復(fù)購(gòu)買 新產(chǎn)品替代，消費(fèi)者 逐漸放棄 貿(mào)易 生產(chǎn)一般由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移 競(jìng)爭(zhēng) 少數(shù)企業(yè) 企業(yè)數(shù)量增加 企業(yè)眾多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)逐步退出 24 激烈 B 產(chǎn)品市場(chǎng)。 比，甲公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力如何？ ，判斷Ｂ產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段。 知識(shí)點(diǎn)： 本題涉及教材第八章方案經(jīng)濟(jì)比較和優(yōu)化方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解綜合評(píng)價(jià)法；熟悉價(jià)值工程法；掌握方案經(jīng)濟(jì)比較方法。而國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)與財(cái)務(wù)分析方法的原理基本相同，不同之處在于現(xiàn)金流量的識(shí)別。 點(diǎn)評(píng) ：教材第三章中介紹了多種市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法，考生們?cè)谥攸c(diǎn)掌握方法本身的同時(shí)，還應(yīng)注意方法的適用性，在實(shí)際預(yù)測(cè)工作中 ，也要先分析數(shù)據(jù)、再選擇預(yù)測(cè)方法，然后才是計(jì)算、建模和預(yù)測(cè)。因?yàn)樵摌I(yè)務(wù)特點(diǎn)是市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，需要企業(yè)投入大量資金予以支持，但企業(yè)該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率不高，不能給企業(yè)帶來(lái)較高的資金回報(bào)。排名第二的中標(biāo)候選人因前款規(guī)定的同樣原因不能簽訂合同的，招標(biāo)人可以確定排名第三的中標(biāo)候選人為中標(biāo)人。因 為 W 項(xiàng)目使用國(guó)債資金，而全部使用國(guó)有資金投資或者國(guó)有資金投資占控股或者主導(dǎo)地位的并需要審批的工程建設(shè)項(xiàng)目如果采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式，按照規(guī)定應(yīng)當(dāng)?shù)玫巾?xiàng)目審批部門(mén)的批準(zhǔn)。 事件二：評(píng)標(biāo)委員會(huì)由 5 人組成，其中招標(biāo)人代表 1 人，招標(biāo)人上級(jí)主管部門(mén)代表 1 人，其余3 人從省政府有關(guān)部門(mén)提供的專家名冊(cè)中隨機(jī)抽取產(chǎn)生。組織者對(duì)參與人員提出如下要求： ，不要面面俱到； ，以便發(fā)表專業(yè)見(jiàn)解； ，以便提高溝通效率； ，更敢于表達(dá)不同意見(jiàn)。 （ 2）基于質(zhì)量的評(píng)標(biāo)方法，適用于：①?gòu)?fù)雜的或?qū)I(yè)性很強(qiáng)的任務(wù)；②對(duì)后續(xù)工 作影響大，要請(qǐng)最好的專家來(lái)完成的任務(wù)；③可用不同方法執(zhí)行、費(fèi)用不可比的任務(wù)。 ，計(jì)算 IRR 的期望值。 ，從國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的角度分析此項(xiàng)目是否可行。 點(diǎn)評(píng) ：此問(wèn)題中明確要求“以最小壽命期作為共同研究期”，常見(jiàn)錯(cuò)誤是按最小公倍數(shù)方法來(lái)計(jì)算，這樣即使算對(duì)了也會(huì)被扣分。 知識(shí)點(diǎn)： 本題涉及教材第三章市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解德?tīng)柗品?、專家?huì)議法、類推預(yù)測(cè)法；熟悉移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、成長(zhǎng)曲線模型法和季節(jié)波動(dòng)分析；掌握一元線性回歸、消費(fèi)系數(shù)和彈性系數(shù)法。 知識(shí)點(diǎn)： 本題涉及教材第二章戰(zhàn)略分析方法，《考試大綱》的要求是：了解產(chǎn)品生命周期及 PEST 分析；熟悉競(jìng)爭(zhēng)能力分析和矩陣分析；掌握 SWOT 分析。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè)；對(duì)國(guó)外進(jìn)入者，國(guó)家有一定限制以對(duì)本行業(yè)進(jìn)行必要的保護(hù)。詳見(jiàn)教材 P1Pl7. E 公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評(píng)價(jià)結(jié)果計(jì)算綜合得分：優(yōu)劣勢(shì)得分為： 4 +3 +4 — 2 — 3 — 1 ： 機(jī)會(huì) 威脅得分為： 3 +3 +2 — 3 — 4 — 3 — 4 = 然后畫(huà)出 SWOT 分析圖 然后畫(huà)出 SWOT 分析圖，再根據(jù)評(píng)價(jià)得分標(biāo)注公司所處的象限如下 從圖上可以看出本公司盡管具有大的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，但必須面臨嚴(yán)峻的外部挑戰(zhàn)。 問(wèn)題： 。該企業(yè)污染嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)及環(huán)境保護(hù)專家通過(guò)分析認(rèn)為，該企業(yè)排放的污染物對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的實(shí)際損害應(yīng)為銷售收入的 l0％才合理。 點(diǎn)評(píng) ：詳見(jiàn)教材 Pl06. 6 （ 1）初始投資： 設(shè)備買價(jià) =（ 163+17） x +（ 163+17） ％ + =1 （萬(wàn)元） 凈投資 =設(shè)備買價(jià)一舊設(shè)備變現(xiàn) =1 — 100=1 （萬(wàn)元） （ 2）項(xiàng)目投資每年國(guó)民經(jīng)濟(jì)凈效益費(fèi)用流量： 收入增加： 4 500— 3 200=1 300（萬(wàn)元） 擴(kuò)建前的國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 =2 400+3 200 10％一 200=2 520（萬(wàn)元） 擴(kuò)建后的國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 =3 200+4 500X 10％一 200=3 450（萬(wàn)元） 國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增加： 3 450— 2 520=930（萬(wàn)元） 凈效益費(fèi)用流量增量： l 300— 930=370（萬(wàn)元） 點(diǎn)評(píng)：詳見(jiàn)教材 Pl Pl21. （ 3）考慮到第 5 年末殘值變現(xiàn)收入 50 萬(wàn)元，則項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值為 ENPV=370（ P／Ａ， 10％， 5） +50（ P／ F， 10％， 5）一 1 =一 （萬(wàn)元） ENPV0 從國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)角度分析此項(xiàng)目不可行。三家咨詢公司的投標(biāo)報(bào)價(jià)分別為：Ａ公司 l20 萬(wàn)元， B 公司 ll5 萬(wàn)元， C公司 l25 萬(wàn)元。評(píng)審時(shí)，先打開(kāi)技術(shù)建議書(shū)進(jìn)行評(píng)價(jià)， 按評(píng)價(jià)結(jié)果排出咨詢公司的名次，排除技術(shù)不合格的投標(biāo)人，然后打開(kāi)財(cái)務(wù)建議書(shū)進(jìn)行評(píng)價(jià)，計(jì)算綜合得分。 點(diǎn)評(píng) ：邏輯框架矩陣表的編制共分十步馕個(gè)層次，前四步包括確定項(xiàng)目的具體目標(biāo)、產(chǎn)出成果、投入活動(dòng)和宏觀目標(biāo)，是確定目標(biāo)的縱向關(guān)系，后六部是確定項(xiàng)目目標(biāo)的水平關(guān)系，題目中已經(jīng)給出了用“如果、那么”的邏輯關(guān)系自下而上對(duì)縱向邏輯關(guān)系進(jìn)行了檢驗(yàn)，因此答案就是余下的五個(gè)步驟。 點(diǎn)評(píng)： w 項(xiàng)目招標(biāo)人是否可以自行招標(biāo)，要看招標(biāo)人是否具備自行招標(biāo)的條件。詳見(jiàn)教材 P208. 事件三：投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件。 特點(diǎn) /階段 成長(zhǎng)期 成熟期 市場(chǎng)容量 市場(chǎng)容量逐步擴(kuò)大 市場(chǎng)滲透率迅速提高 產(chǎn)品價(jià)格不斷降低 市場(chǎng)逐漸飽和 生產(chǎn)規(guī)模 生產(chǎn)規(guī)模逐步提高 生產(chǎn)能力不足 大規(guī)模生產(chǎn) 出現(xiàn)剩余能力 消費(fèi)者認(rèn)知 消費(fèi)者認(rèn)知度逐步提高 產(chǎn)品從高收入者向大眾消費(fèi)擴(kuò)散 消費(fèi)者全面認(rèn)同 產(chǎn)晶替代、重復(fù)購(gòu)買 點(diǎn)評(píng)： 判斷三類產(chǎn)品目前分別處在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段的依據(jù)是產(chǎn)品的生命周期圖。了解德?tīng)柗品?、專家?huì)議法、類推預(yù)測(cè)法；熟悉移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、成長(zhǎng)曲線模型法和季節(jié)波動(dòng)分析；掌握一元線性回